四月上旬的最后一天，滨城市人民银行如期公布了全市一季度保险业发展情况报告，全市一季度实现保费收入三千八百六十万元，其中，永泰公司保费收入达到一千二百八十五万元，比同一天成立的永平公司多七百多万元。看着面前的成绩单，刘苏有些喜形于色。
“省公司一季度经营发展情况，大家前天就已经知道了，我们滨城公司取得的成绩可以用辉煌来形容。今天，市人民银行又公布了一季度的全市保险业经营发展数据，我们滨城公司的保费收入占到全市保费收入的近三分之一。为了更好地总结公司成立这几月的成绩，鼓舞全体干部员工的士气，我决定本周召开公司全体人员大会，这个会议可以说是一季度业务分析会议，也可以叫二季度工作会议。今天咱们班子成员商量一下，顺便把几件事情再定一定。”刘苏满面春风地说。
于为民说：“刘总说得对。我们滨城公司自去年十二月十七号正式成立至今，只有不到四个月的时间，如果连筹建阶段也算上的话，也只有区区十个月的时间，在这么短的时间里，我们就取得了如此辉煌的成就，不能不说是奇迹。这一成果的取得，是与省公司的支持、全体员工的努力，特别是刘总的运筹帷幄是分不开的。所以，一季度经营分析会议一定要开，而且要开得轰轰烈烈，借此宣传成绩，鼓舞士气。”
刘苏笑着说：“为民说得对，开会只是个形式，目的是为了宣传公司，鼓舞士气。除此之外，我还想借这次会议把公司的经营指导思想再进一步明确一下，给公司的下一步发展定好调子。”
刘苏看了于为民和魏经纶一眼，接着说道：“公司的发展思路，我基本想好了，就十个字：大项目建业、大项目兴业。”
“大项目建业、大项目兴业。”于为民重复道。
刘苏进一步解释说：“所谓大项目建业、大项目兴业，就是要把发展大项目作为兴业之基、立司之本，通过持续不断地抓好重大项目的拓展，把滨城公司树立成全省的一面旗帜。”
于为民说：“抓大放小，这个思路完全正确，我举双手赞成。就拿我们滨成公司来讲，如果我们在成立晚、人手少的情况下，不把主要精力放在大项目发展上，就不会在这么短的时间内取得如此大的成绩，引起社会的广泛关注。所以，大项目建业、大项目兴业应该成为公司今后发展的指导思想和基本原则。”
“经纶，说说你的看法。”看着魏经纶一直低头做记录，没有说话，刘苏问了一句。
魏经纶停下手中的笔，犹豫了一下，说道：“制定正确的指导思想和发展思路，对公司的健康发展至关重要。至于经营发展指导思想应该怎么定，我还没有完全想好，但我觉着在突出重大项目发展的同时，也要多关注一下常规性业务的发展。大项目对快速提高市场份额和影响力固然重要，但如果重大客户业务不持续，常规性业务发展又不理想的话，公司可能会出现业务发展忽高忽低的问题。”
“你说的重大客户业务不持续指的是什么？”刘苏皱着眉头问道。
魏经纶说：“像电厂这样保费超过一千多万元的大项目不是每年都有，如果今年有明年没有了，而车险、企财险这样分散性业务又做得不好的话，业务可能就会出现起伏现象。”
刘苏说：“滨城是一个沿海开放城市，三来一补项目很多，我对滨城下一步大项目发展的前景十分看好。电厂项目公关工作结束后，我们下一步的工作重点是港务局项目。我让梅胜利算了笔账，滨城港务局目前仅企财险、车辆险、货物运输险业务，一年保费收入也得千八百万元，目前看，我们在这个项目的拓展上也具备了一定的优势。退一步讲，即使这个项目我们只承保了一部分，电厂建成后，它本身的运营险业务保费收入就得超过千万元。另外，市里还有六七个比较大的项目正在或即将开工建设，这些项目我们不可能一个也做不下来。这就是我为什么提出大项目建业、大项目兴业的依据。”
魏经纶说：“刘总，您说的这些我都明白。电厂项目成功承保后，我们永泰公司在滨城的地位和影响力一下子大了起来，公司的同志们都说，出去做业务、拜访客户时，明显感觉底气足了，自豪感强了。我的意思是说，我们在突出重大业务发展的同时，也要适当考虑中小项目、分散性业务的拓展。”
刘苏说：“这个问题会后大家再讨论，如果没有什么大的原则性问题的话，先这样提出来，以后可以再补充完善。下面我们先讨论几个具体的问题。一个是一季度工作会议时间和日程。我个人的想法是宜早不宜迟，会后大家分头准备，后天下午就把会开下去。大家看怎么样？”
魏经纶和于为民都点头同意。
刘苏接着说：“会议还是由魏总主持，主要日程就两项，于总通报一季度公司整体经营情况，宣导二季度业务发展目标和措施。于总讲完后，我再具体强调强调，整个会议不超过两个小时。如果大家没什么意见的话，这事就算定下来了。第二件事，就是关于人员招聘和业务培训的问题，这个问题让魏总具体说一说。”
魏经纶说：“公司成立时，省公司给了我们三十个编制，目前还有七个空编，其中两个编制是留给姚东风和杨山坡的，目前实际上公司还空着五个编制。电厂项目做下来后，有三四个人主要靠在工地现场进行项目维护和服务，人手不够的问题比较突出。”
刘苏打断魏经纶的话说：“电厂项目做下来后，省公司领导十分满意，如果编制不够的话，我们可以再让省公司追加几个，不会有问题，但在我们还有编制未用完的情况下，再向省公司申请编制，省公司肯定不会审批的。这样吧，一季度会议后，我再跟姚东风谈一谈，让他尽快把手续办过来，如果实在办不过来的话，编制我们也不能无限期地保留下去，总经理室成员的那个空缺，我们也不能再给他保留了。杨山坡那边，魏总你再去做做工作，他那个层级的，只要提出来，陈醒目不会不放的，如果还拿不定主意的话，我们就只能放弃了。现在公司不是刚筹建的时候，多少人想来咱还不要，他还端什么架子？”
魏经纶说：“对杨山坡我们还是尽量做做工作，如果他能调过来，肯定会对公司国际业务的发展有一个大的促进。目前，公司在国际业务发展方面还没有实现零的突破。电厂项目取得重大突破后，财产险业务发展可以说是有了良好的基础，但寿险业务发展不理想。一季度，公司寿险业务只做了五六十万元，与产险业务飞速发展形势不相匹配。前几天我跟李冬冬聊起寿险业务发展问题，她说产险业务和寿险业务不同，产险主要以团体客户为主，而寿险主要以个人客户为主。团体客户讲的是人脉，也就是社会资源是否丰厚；个人客户讲的是人数。就目前寿险业务部三四个人的力量，想把寿险业务尽快发展起来确实很难。所以，她希望公司在现有人员基础上，再给寿险业务部增加三四名员工，这些人除了展业以外，还要对公司全体员工进行人寿险业务培训。目前公司的大部分员工只能做做车险业务，国际业务、企财险业务基本上不会做，相对复杂一点的寿险业务就更做不了了。”
刘苏说：“会后，我们两人一起和李冬冬聊一聊，听听她具体想法是什么。刚才你提到培训问题，我觉着这是一个非常急迫的问题，现在公司里很多员工连保险的基本原理都讲不出来，怎么做业务？这件事，魏总你要好好组织策划一下。”
于为民说：“一季度虽然账面上的业务收入是一千二百八十五万元，但实际入账保费只有六百多万元，因为电厂一期保费只交了五十万美元，折合人民币四百多万元，这些钱目前只能存在银行里。因为人手不够，资本运营暂时还启动不了，是不是考虑给资金运营部增加一至两个编制，把我们收到的这部分资金尽快运作起来，钱存在银行里总归收益小。”
刘苏说：“资本运用问题，这几天我也在琢磨。于总你先负责拿出一个详细的方案，季度会结束后咱们再专题研究，尽快把这部分钱运转起来。收入多了，才有条件给大家增加工资、提高待遇。”
按照一季度工作会议确定的“大项目建业、大项目兴业”的经营指导思想，公司立即启动了滨城港务局、滨城化工厂、滨城棉纺织厂等市内较大项目的公关拓展工作，并分别成立了由三名班子成员担任组长的项目工作小组，全力组织项目公关协调工作。
配合经营指导思想的落实和大项目拓展工作的开展，公司围绕电厂项目承保服务、公司企业文化建设、产品险种等重点，在《滨城日报》、滨城广播电台连续进行了宣传报道，公司还制作了一批《快速发展的永泰滨城中心支公司》宣传画册，通过各种途径发放了下去，收到了很好的宣传效果。
永泰公司大张旗鼓的宣传活动，引起了永平等其他两家公司的高度关注。永平公司迅速召开总经理办公会议，研究应对措施。
宋珂说：“永泰公司近来动作频频，这对我们来说不是一件好事。永泰公司侥幸取得滨城电厂建设期间的保险业务后，公司在当地的影响迅速扩大，他们借承保大项目大力炒作虽属正常，但肯定会对我们永平公司造成很大的负面影响。大家都知道，永平和永泰是一天成立的，成立时两家公司还因为开业典礼的事闹得不愉快，结下了‘梁子’，现在他们又在当地报纸电台高调宣传，如果我们永平公司没有所反应的话，那很可能会在当地党委政府和老百姓心目中造成永平公司没实力、无法与永泰公司竞争的印象。最大限度地消除不利因素的最好途径就是大力发展业务、扩大对外宣传。”
韩东洋说：“永泰公司成立前后，在大项目公关尤其是在滨城电厂项目公关拓展方面，做得比较到位，他们的胆识和精神值得我们学习和借鉴。从人民银行一季度公布的数据看，永泰公司保费收入虽然达到了近一千三百万元，但他们的常规性业务只有不到二百万元，除去寿险业务，常规性财产险业务只有一百多万元，不及我们公司的三分之一，结构不合理的问题显而易见。大项目能提高公司的影响、促进业务规模的快速膨胀，但保险公司生存的基础还是常规性业务，否则的话基础就不牢。从这个方面讲，我们的发展更稳妥，更应该坚持。因此，在业务发展方面，我们还是要一如既往地抓好常规性业务，同时尽最大努力拓展几个较大规模的项目，以此来提高士气，扩大影响。”
宋珂说：“韩总讲得很对。永平公司自成立那天起，我们就制定了稳扎稳打的发展策略，我们跟老大哥公司在市场竞争方面目前还没有可比性，我们的目标就是永泰公司。永泰公司不是提出‘大项目建业、大项目兴业’的口号吗？那我们就提出‘立足常规业务、抓好大项目业务’的口号，对永泰公司参与的每一个重大项目，拟开拓的每一个重大客户，我们都要积极参与，展开竞争，起码在气势上不能输给对手。”
韩东洋说：“宣传方面我同意宋总的意见，加大力度，但要突出一下自己的特点。比如说公司推出的一些新产品、公司的整体发展形势等等。宣传方面，我不内行，牛主任有经验，牛主任可以牵头好好组织策划一下。”
牛山歌说：“开业时我们在当地广播电台和报刊杂志上做了几期宣传，主要是向社会通告公司成立的一些信息，但考虑到公司刚成立，资金比较紧张的现实，宣传方面不如其他两家公司做得到位。最近几天，我认真地梳理了一下，初步形成了一个方案。除了对公司新近推出的‘幸福千万家’这一款产品进行重点推介外，我想围绕优质服务、勇担社会责任这两个主题，策划一个宣传活动。”
宋珂说：“公司虽然费用比较紧张，但宣传还是要搞的，不能悄无声息。昨天我见到了市工会张主席，他说他们正在组织筹备‘五一’节大型表彰活动，市里领导都可能参加。刚才牛主任说起勇担社会责任问题时，我忽然想到这么个问题，如果我们围绕为劳动模范无偿提供风险保障做一下文章的话，应该能收到很好的社会效果。”
牛山歌说：“这个提议不错。明天我就去市工会找张主席把这件事确定下来，借此把永平公司好好地宣传一下。”
宋珂说：“最近听说永泰公司正组织人员做港务局的工作，想在大项目承保方面再放一颗卫星。在港务局项目拓展方面，我们决不能再等闲视之，要全力以赴。独家承保做不到，但至少要参与进去。”
韩东洋说：“永泰独家承保电厂项目后，陈醒目很是恼火，煮熟的鸭子飞了不说，连赴国外考察的费用也没有赚回来。为报失去电厂项目那一箭之仇，据说陈醒目在港务局项目上已明显加大了公关力度，发誓坚决不让永泰公司参与进这个项目。我们是不是利用一下他们之间的矛盾？”
宋珂一拍桌子，大声说道：“英雄所见略同。对港务局这个项目，我们要两条腿走路。老韩，明天你带上承保、客服部门的人员去趟港务局，找找你那个远房亲戚，他是党委副书记，保险的事他不会不参与意见，让他帮忙给出出主意，关键时候给说句话。你可以直接告诉他，不管事情成功与否，我们都不会忘记他的。明天，我联系一下陈醒目，跟他见个面，看看他有没有跟我们联手共保的意思。在港务局业务保险方面，我的态度很明确，我们做不了的，也不能让‘大洋人’做成。”
韩东洋从港务局回来后，提着包直接进了宋珂的办公室。
“回来了？见到苏书记了？”看到韩东洋进来，宋珂热情地招呼道。
韩东洋说：“见到了。苏书记说昨天下午港务局刚召开了局长办公扩大会议，主要议题有四个，保险是其中一个主要议题。”
“是吗？这么巧？苏书记是怎么说的？”宋珂急切地问道。
“苏书记说，会上定的基本原则有三条：一是通过议标的形式安排这个项目的保险；二是保险的范围除企业财产、车辆、船舶等财产保险外，还可能给港务局的每一位职工购买一份人寿保险；三是保险责任部门是港务局计财部和办公室，计财部负责牵头。”
宋珂想了想，说：“你让苏书记给引见一下财务部和办公室的负责人，有必要的话，先期可以先投入一点。”
韩东洋说：“我已经跟他说了，他说找个时间帮忙约约。陈醒目那里你去过了？”
“他上午有个会，约好了下午去。”宋珂说。
“港务局财务部的孙处长是从省城调来的，跟桑奇关系不错，据说他们经常聚在一起吃吃喝喝，有时候还跟桑奇坐一个车回省城。”韩东洋说。
