看着桑奇等人远去的背影，于为民恨恨地说：“牛什么？有让你们笑不出来的那一天！”看见魏经纶、于为民簇拥着白宗桦等人进入三楼包房，刘苏扶着沙发扶手吃力地站了起来。白宗桦一进房间就跟刘苏开玩笑道：“几天不见，刘总怎么四条腿走路了？怎么了？”刘苏开玩笑道：“我刘苏成了残疾人，你白总脱不了干系。”白宗桦哈哈笑着说：“刘总腿瘸了，但嘴不会瘸的。是不是出去干坏事让人给废了？”刘苏说：“我可没有你白老弟那么好的身体。要是你把你们电厂业务让我们永泰做，我也不会把腿弄断了。这事归根结底还是你白总的原因。”开过玩笑后，刘苏就把脚伤的前因后果跟大家介绍了一遍。“看着我残疾人的份上，你白总也不好意思不把你那个项目交给我来做。”刘苏说。白宗桦说：“一开始我就想跟你们永泰合作，不说别的，弟兄们坐在一起有说有笑的，多开心？可上级领导说你们永泰是个新公司，经验少、实力弱。咱老白官小位卑，说话没分量啊！”刘苏说：“算了吧，你是项目组的组长，只要你同意了，基本上就八九不离十了。是不是为民？”于为民嘿嘿笑着说：“白总确实也给我们帮了不少忙。”“你说你老刘这次又去省城，又跑北京，搅了个翻江倒海，搞了个满城风雨，真有当年哪吒的气魄呀！”白宗桦说。“我有那个本事就好了。你白总要是不把项目交给我干，我不把你老白搅得整天睡不着觉才怪呢。”刘苏开玩笑道。白宗桦笑嘻嘻地说：“那我还真得帮你多说几句好话，争取让你们永泰公司承保。如果你们竞争不上的话，那你老刘就别怪我不帮忙了。”
刘苏哈哈大笑：“说点正经的，这次跑省进京确实有一定的收获，最起码领导们同意让我们参与电厂项目的竞标了。具体细节，你白总还得多给我们指指方向，无论如何你也得让我们参与进去，否则的话，我这苦头不是白吃了？”
白宗桦说：“电厂项目的工程险业务风险较大，谁承保也不一定能赚钱，但如果一开始进不来的话，后边的其他业务做起来可能更难了。在这个项目的保险安排上，我们重点关注的有两点：一是风险点是否找得准、管理措施是否硬；二是扩展服务范围是否广、是否实。这两点抓准了，我个人觉着竞争力就大了。”
刘苏一拍桌子，大声说道：“不愧是电力方面的专家，问题看得尖锐。晓滨、胜利，把白总的话记牢了，做标书的时候，一定要把这两个方面突出出来。”酒喝了一半的时候，魏经纶跟刘苏说：“桑奇他们在二楼，来的时候在大厅里遇见我们了，我跟老付过去敬个酒。”刘苏说：“你们俩去吧，但不要让他们过来了。”魏经纶和付晓滨端着酒杯来到了二八八房间，刚要敲门进去，就听到房间里有人问道：
“桑总，现在电厂保险的事定了吗？是我们公司承保吧？”桑奇说：“那不是板上钉钉的事吗？这个项目如果我们不做，永泰、永平公司能做得了吗？”“听说那两个公司也在极力争取这个项目，尤其是永泰公司。”刘大奎说。“就是把这个项目给他们，他们知道怎么做吗？”房间里有人说道。付晓滨小声跟魏经纶说：“是闫利这小子，估计又喝多了。”“永泰和永平的实力，哪能跟你们公司比，把项目交到他们手上，晚上睡觉都不会踏实。”
一个声音沙哑的人说道。“孙处长说得对。保险还得找像我们这样有实力的公司，找小公司投保，万一出个大灾大难的，他们也赔不起。孙处，你们港务局的企业财产保险准备什么时候办？”闫利问道。“不光是企业财产保险，船舶、车辆都要投保。到时候桑总你要多给我们点优惠政策。”
那个被称为孙处的人说道。桑奇说：“放心吧。只要让我承保，其他的事情都好商量。不谈业务了，喝酒，喝酒。”魏经纶跟付晓滨点了一下头，两人敲门走进了房间。“桑总，我跟老付一起给大家敬杯酒？”魏经纶跟桑奇商量道。桑奇有些吃力地站起来，看样子酒喝得不少。“我给介绍一下，这位是咱们滨城口岸办的王欣主任，我的好朋友，上周刚从省城调来咱们滨城。”桑奇指着坐在主宾位置上一位五十岁左右的男子介绍道。魏经纶和付晓滨客气地跟王欣握了握手。“这一位我就不用介绍了，你们两位都、都认识。”桑奇指了指坐在副宾座位上的另一位说道。魏经纶说：“认识，认识。咱们港务局的孙处长。”桑奇又把魏经纶和付晓滨一一介绍给两位客人。“来来来，坐下来一起喝两杯。”桑奇拉着魏经纶的手，热情地招呼道。魏经纶说：“不用了，桑总，我跟老付敬两杯酒就回去了。”“再过十天，新年就要到了，这第一杯酒给在座的各位领导提前拜个早年，祝大家身体健康，家庭幸福！”魏经纶说完，带头把杯子里的酒喝了一口。“这第二杯酒祝咱们公司新年新气象，生意蒸蒸日上！”魏经纶继续说道。桑奇又摇摇晃晃地站了起来：“说得对。今年公司发展形势很好，一月份保费就突破了千万元。还有，还有，咱们电厂项目马上也要签单了。”魏经纶走到桑奇座位旁边，把桑奇轻轻地按倒在椅子上，说道：“桑总，那我们先给您预祝一下，预祝滨城保险第一单早日签订！”桑奇又颤悠悠地站了起来：“大项目签订的时候，我一定请你们喝酒。香槟酒早就准备好了！”魏经纶和付晓滨分别跟王欣和孙处长喝完一杯酒后，告辞道：“王主任、孙处长、各位，慢慢喝，我们回去了。”刘大奎和闫利把魏经纶和付晓滨送到房间门口。刘大奎问：“你们在哪个房间？过会儿我们也过去敬杯酒。”付晓滨说：“我们已经上饭了，酒已经结束了。你们好好陪陪领导们吧，都是自己兄弟，不用客气。”刘大奎说：“那我们就不过去敬酒了，改日我安排个场合给你老弟祝贺祝贺！”魏经纶笑了笑，跟付晓滨一起上了楼。滨城电厂保险安排评审会如期召开。评审小组共有七人组成，其中电力局、滨城电厂项目小组人员四人，其他三人分别为电力设计院候院长、东海建工学院建筑系田教授和财政学院金融系董副教授。
李志杰首先做了个开场白：“各位专家，再有一周就是大年三十了，这个时候请大家来，主要是有一项比较急迫的任务需要在座的各位帮助把把关、定定调。大家都知道，滨城电厂项目是我省第一个无政府担保的贷款项目，总投资超过了35亿美元，是目前为止投资额最大的电力项目。该项目建成后，将极大的缓解我省电力供应紧张问题。对这个项目，省市领导十分重视，分管电力、金融的两位副省长相继做出重要批示，要求各相关部门和单位密切合作，建立促进项目建设的绿色通道，务必在今年三月底前开工建设，后年元旦前正式投入生产。目前大部分准备工作已经完成，只有风险管理安排还没有最终落实。对风险管理国外贷款银行十分重视，提出了很高的要求。为尽快落实好风险保障计划，我们委托两家保险公司编制了风险管理及客户服务方案。今天把各位请来，就是对两家公司提报的方案进行客观公正的评价，好中选优。电力处蒋处长是评判小组的组长，各位有什么问题，多跟他沟通沟通。过会儿，我还要去参加省政府召集的一个会议，就不陪大家了。”
李志杰走后，蒋大同又把方案评审的基本要求和规则讲了一遍。他说：“各位在评审时，重点要看五个方面：一要看公司的整体实力；二要看公司在电力项目承保方面的经验；三要看公司的重视程度和整体专业水平；四要看费率水平；五要看售后服务能力。大家在通读两家公司竞标方案的基础上，对两家公司的风险管理方案做出评价，打出分数，好中选优。”
下午三点多钟，蒋大同将自己和其他六位评委的评审报告收集了起来，并将两家公司的最终分数进行了公布，永泰公司最终评审分数为八十九分。
休会一个小时后，肖天、李志杰和七名评审继续开会。
肖天说：“七位评审给两家公司确定的最终分数统计出来了，说实话，这个结果有点出乎我们的意料。按道理讲，永泰公司刚成立不久，专业能力、技术水平、管理经验都比较欠缺，为什么最终分数高于另一家公司十分之多呢？我想听听各位的高见。”
李志杰补充道：“肖局的意思就是想听听大家对两个公司提报的风险管理方案优缺点的评判，详细了解一下哪一个方案更切合实际，更具有可操作性。”
蒋大同看了看两位领导，用征询的口气问道：“肖局、李局，我先说说？”
得到两位领导的同意后，蒋大同说：“两份方案我都认真进行了阅读，互有所长，各有千秋。论整体实力、专业能力，永泰公司相对较弱，但从重视程度来看，永泰公司显然考虑得更周到一些，工作做得更细致一些。但我个人认为，风险管理除了看重视程度、承保前的准备工作做得如何外，更应该重视公司的实力和承保经验。说句不中听的话，假如该项目在建设过程中出现一个大的责任事故，公司实力不强的话，赔付可能都是问题。就目前来讲，永泰公司在整体实力、专业能力、管理水平、承保经验等方面，还不太具备承保像滨城电厂这样大的项目。所以，我个人倾向于把滨城电厂项目交给整体实力更强的公司来管理。”
蒋大同的话音刚落，建工学院的田教授马上反驳道：“蒋处长的发言，我不敢苟同。风险管理重在管理，如果建设过程前和建设过程中，能把风险点都管控住，不出现大的赔案，岂不既保护国家财产免受损失，又不耽误建设工期吗？”
蒋大同说：“我同意田教授的意见。公司实力强弱的一个重要标志是风险管理能力，而风险管理能力是由实力、专业能力等诸多要素组成的。一个整体实力不强的公司，他们管控风险的能力肯定不会比整体实力强的公司高，这应该是个最基本常识。假如建设过程中真的出现重大赔付案件，负责风险安排的公司又没有赔付能力的话，岂不真的耽误项目的建设工期吗？”
