刘苏让服务员把自己的酒杯倒得满满的，吃力地扶着椅子站了起来：“张司长，立志是我的表弟，他在我面前不知多少次提起您，可以说对您是既敬佩又感激。我们这一家子给您添麻烦已经够多的了，这次又给您出难题，我自己都觉着不好意思了。我这满满一杯酒想向您表达三层意思：一是感谢，感谢您对立志、对我刘苏的支持和帮助；二是祝福，祝您工作顺顺利利，事业更上一层楼；三是希望，希望您抽时间带上弟妹、孩子到我们滨城去看一看，我们那里虽然地方小，但空气好、气候好。”
刘苏说完，一手端着酒杯，一只手拄着拐杖，朝张宏走去。张宏摇摇晃晃地站起身，看起来有些醉了：“大哥，你太客气了。我跟立志是哥们，你又是立志的大哥，那你就是我张宏的大哥。放心，滨城电厂保险的事我一定帮你办。”刘苏激动地说：“全拜托您了！”刘苏把自己杯子里的酒一饮而尽后，又把张宏杯子里的大部分酒倒进了自己的杯子里。“兄弟替哥办事，哥理应替兄弟喝酒。”刘苏说着又把大半杯子酒一口喝了。汪立志说：“别让张司长喝了，他今晚上已经超水平发挥了！”徐国栋说：“对，别让司长喝了。老弟咱们再喝一个？”徐国栋和汪立志轻轻地碰了一下杯，各自把杯子里的半杯酒喝光了。吃过饭后，徐国栋对张宏和汪立志说：“这次来北京比较突然，没来得及准备，只带了点家乡的土特产，请司长尝尝，如果觉着还可以的话，我负责供应。”把张宏扶上车后，徐国栋跟刘苏说：“你腿脚不方便，在酒店里先等一会儿，我跟一鸣把张司长和汪处长送回家，一会儿再过来接你。”汪立志说：“我跟张司长住在一起，我把张司长送回家就行了，你们都不用去了。”徐国栋说：“要不这样，让杨主任送送两位领导，我陪刘总打个出租回去。”回到酒店后，徐国栋跟刘苏说：“这项目可能还有峰回路转的希望。明天一早我们就赶回省城，立即成立由总公司、省公司和滨城支公司三级公司组成的服务领导小组，尽快制订出一个完善的服务方案。总公司方面，我负责沟通；滨城那边，你让小魏和于为民全力靠上。你腿脚不方便，事情让他俩去办，你当好后台老板就行了。”
估计汪立志应该到家了，刘苏摸起电话，拨通了他家里的电话。“立志，到家了？晚上酒喝得怎么样？”刘苏关切地问道。汪立志说：“我没事，张司长有点喝多了。”刘苏说：“张宏酒量确实不怎么样，不过人看起来挺实在的。”汪立志说：“你们明天一早回去就行了，我估计张宏明天会给肖天打电话的。过两三天后，你们再去东南电力局做做工作，应该还有希望。”刘苏说：“立志，这件事你必须给我操操心，需要我做什么，你跟我说，我办不了的，还有我们徐总。”
汪立志说：“你刚到永泰公司，不干出点成绩来很难服众。这个忙，我肯定会帮的。”
第二天下午回到省公司后，徐国栋把滨城电厂公关情况通过电话跟永泰总公司分管业务的史英明副总经理汇报后，史英明非常重视，当即表态说：“这个项目本来就是总公司的十大重点拓展项目，自上而下都很重视。我马上召集业管部和财产险部的负责人召开会议，让部门各选择一至两名专业骨干，连夜乘飞机赶到你们东南，三天之内务必制订出一个科学合理的承保服务方案。关于你提出的成立滨城电厂项目领导服务小组的建议，很好，我马上跟胡必成总经理汇报，请胡总亲自担任这个小组的组长，让他们真正感受到我们的诚意和实力。”
跟总公司的领导汇报完后，徐国栋又召集省公司各专业部门负责人，连夜召开项目研讨会议。
徐国栋说：“昨天我跟刘苏总和办公室杨主任去了一趟北京，主要是为滨城电厂项目的事。这个项目是总公司重点督办的十大重点项目之一，也是我们省公司今年重点公关的第一项目，分量不言而喻。自滨城公司开始筹建那天起，在人员少、经费紧张、专业力量比较薄弱的情况下下，克服种种困难，做了一个很好的铺垫，但由于永泰公司成立较晚，品牌影响力不高，加上省公司前期重视程度不够，在该项目的竞争中，我们已经处于十分被动的地位，情况十分危急。为争取获得一张能够参与这个项目的‘入场券’，刘苏同志连日奔波劳累，昨天晚上去拜访客户时，摔倒在楼梯上，造成脚络骨折。”
徐国栋看了看坐在旁边的刘苏，对参加会议的人员继续说道：“大家都看到了，老刘同志这次伤得不轻，上下车都很困难，但就是在这种情况下，硬是拄着双拐，来回坐了十多个小时的车去北京做工作，一方面说明滨城电厂项目的重要；另一方面也说明该项目已经到了关键时刻。今晚十一点左右，总公司的几位领导就到我们东海省公司，具体指导、参与制订滨城电厂项目风险管理方案。散会后，各有关部门要把前期收集到的该项目有关资料先汇总一下，安排专业能力强的人员全力靠上，配合总公司切实制订出一个科学合理、具有可操作性的投保服务方案，在形势已经不利的情况下争取主动，尽最大努力挽回我们在滨城电厂项目竞争中的不利局面。”
省公司专题调度会一结束，刘苏立即打电话把跟徐国栋一起去北京的公关情况和调度会议的精神，传达给了魏经纶和于为民。
刘苏说：“目前这个项目出现了转机，存在着一线希望，但没有把握。你们在滨城一定不要放松，要想办法跟项目组的人员多接触、多沟通，把他们在保险方面的要求和想法弄清楚，这样制订的方案才更具有针对性。”
魏经纶说：“您走这两天，我跟于总分头找有关部门和人员做了一些工作。于总这一组昨天晚上在白棕华家门口等了一晚上才见上了白总，他答应跟省局领导汇报一下我们的想法和要求。我这一组这两天分别找了市政府和电力系统的有关领导，他们也都表示帮忙给做做工作，争取给永泰公司一个公平竞争的机会。”
刘苏说：“今天我跟省公司徐总和办公室杨主任刚从北京回来，总公司的有关领导今晚上也将到达省公司，明天一早我跟徐总准备再去省电力局找找几位局长。”
于为民从魏经纶的手中接过电话，跟刘苏汇报道：“昨天我们去电厂工地时，闲聊中了解到上个月刚从西北电厂调来该项目组的刘工，孩子想到我们一中读书，这件事我们已经安排李冬冬去办了，应该不会有问题。今天上午我跟魏总合计了一下，滨城电厂项目组的大部分人员都是从外地调过来的，项目建成运营后，这些人肯定要把家属、孩子接到我们滨城来，以后孩子入托、上学的事肯定少不了，我们想把李冬冬纳入这个项目领导小组里来，专门负责电厂项目组人员的孩子入学入托问题。另外，您回滨城后，是否以公司的名义去一中找找李校长，让他在孩子上学方面给开个口子。”
刘苏说：“这事没问题，我跟李校长和教育局王大锤都是多年的朋友，教育局办公大楼和职工宿舍楼，都是我在建委当副主任的时候一手给操办的。李校长那边更没问题了，女儿女婿都在永泰公司当部门经理，咱不说他也不会不考虑。马上起草文件，让李冬冬参加滨城电厂项目领导小组。”滨城电厂保险方案研讨会热火朝天地召开着，杨一鸣轻轻地推门进来，附在徐国栋耳边小声说：“省电力局办公室打来电话，让您和刘总去一趟，他们想再了解一下情况。”徐国栋拍了拍刘苏的肩膀，刘苏会意地站起来跟着徐国栋走出了会议室。“可能张司长给肖天打电话了，他们想再听听我们在滨城电厂风险管理方面的一些看法，让咱们过去一趟。”徐国栋说。刘苏说：“肯定张司长打电话了，否则的话，他们不会主动找咱们的。”徐国栋说：“让总公司财产险部和业管部的秦健和秦玉锋两位经理一起去，他们是业务方面的专家，承保方面的事比咱俩明白，其他人继续开会研究。”看到徐国栋等人走进来，李志杰热情地招呼道：“来来来，徐总、刘总，这么快就到了？”徐国栋指着秦健和秦玉锋跟李志杰介绍道：“这是我们总公司财产险部和业管部的秦健总经理和秦玉锋总经理，昨天晚上快十二点了才从总公司赶过来。我跟老刘在专业方面是外行，这两位秦总可都是专家，保险系研究生毕业，既有理论知识，又有实战经验。”李志杰站起来跟秦健和秦玉锋握了握手，说道：“专家来了，什么事都好办了。”李志杰说：“昨天晚上，张司长给肖局打电话了。张司长要求滨城电厂的保险最好通过招标的形式安排，这样可能更有利于风险保障服务。肖局长让我跟你们两家公司再沟通沟通，把我们对这个项目的保险要求跟你们两家公司再交代一下，后天我们将组织专家组对你们制订的保险方案进行评审，然后再决定由哪家公司来承保。下面，请电厂管理处的蒋大同处长跟大家具体介绍一下。”
李志杰讲完，站起来对徐国栋等人说：“具体细节你们再聊聊，我还有一帮客人等着我。
不好意思啊！”徐国栋客气地说：“李局，您忙，过两天我们还要专程来拜访您。”李志杰走出会议室后，徐国栋跟旁边的秦健小声嘀咕了几句，就跟刘苏出了会议室。看到刘苏拄着双拐和徐国栋一前一后进来，肖天关心地问道：“怎么样？伤得挺厉害吗？”“没什么大事，就是脚骨摔裂了，一两个月就能恢复。”刘苏轻描淡写地说。肖天说：“你可不能小看这骨裂，恢复不好的话，真有可能影响以后的生活。”刘苏说：“谢谢局长提醒，我会注意的。”“昨晚张宏司长给我打了个电话，说你们去北京了。滨城电厂项目保险的事，本来局党委会原则上定了，外出学习培训的几个人马上也快结束学习培训回国了，在这种情况下，应该不会再考虑其他因素了，但鉴于你们参与该项目的愿望强烈，工作很执着，上级领导又有指示，我跟其他几位局长商量了商量，决定还是给你们永泰公司一个竞争的机会。至于具体细节，我相信李局长和蒋处长已经跟你们交代清楚了。这个项目最终由谁来承保，决定权可以说是一半掌握在你们自己的手里，谁的实力强，谁的服务方案、服务措施到位，我们就选择谁。”肖天说。
徐国栋说：“我首先代表永泰公司全体干部员工感谢肖局长和局党委给我们这次机会，我们一定会歇尽全力把工作做好，不辜负领导对我们的信任。”
肖天说：“针对这个项目，我们前前后后交流了很多次，滨城项目组的几位负责人也跟我多次提起过你们永泰公司，都认为你们永泰公司的人有一个共同特点：办事执着，工作敬业。因为这个项目，刘总还负了伤，付出了血的代价，这一点让我们很佩服。至于一个公司经营能力、专业水平怎么样，一定程度上与一个公司的发展历史有很大关系，但不是决定因素。我个人还是比较希望我们之间有机会合作。”
刘苏说：“我在滨城建委系统干了二三十年，建设方面的事，我不敢说自己是个专家，但应该说是个‘明白人’，对建设过程中可能出现的问题、应该关注的风险点，我可以说是一清二楚。如果我们永泰公司有幸为这个项目提供风险管理的话，建设期内，我个人可以腾出百分之五十以上的精力用在这个项目上。”
徐国栋说：“虽然滨城电厂是滨城市今年的一个重点建设项目，上下都很关注，但在实际建设过程中肯定会遇到这样那样的问题需要协调。老刘在滨城建设系统干了二三十年，可以说是德高望重，一些问题他出面帮助协调的话，肯定会有利于这个项目建设。当然了，即使这个项目我们最终无缘提供服务，在工程建设过程中，有用得着我们永泰公司的地方，我们也会义不容辞地给予力所能及地支持和帮助。”
肖天说：“建设过程中能不麻烦你们的就尽量不麻烦你们，协调沟通方面的问题，当地电力局应该有这个能力，实在需要贵司出手相助的时候，可不要保留啊。”刘苏说：“肖局开玩笑了，只要用得着我们，我们肯定会全力以赴的。”在回省公司的车上，刘苏对徐国栋说：“徐总，我准备到省公司拉上单证就回滨城，昨天晚上魏经纶和于为民打电话说，他们准备今天晚上约市政府领导和白宗桦等现场指挥部的人一起吃饭，顺便再沟通一下这个项目的一些情况。”徐国栋说：“现在已经到了吃饭的点了，吃了午饭再走吧。”刘苏说：“我们在路上吃点就行了。到滨城后，有什么情况我会及时给您汇报的。”“那你就别去省公司拉单证了，从这里出城少耽误二十分钟的时间。”徐国栋说着，拍了拍司机的肩膀，“直接去东郊宾馆。”到了东郊宾馆，刘苏坐上叶明的车，直奔滨城方向而去。下午五点多钟，车子开进了滨城好运来大酒店。看到刘苏拄着拐杖下了车，候在酒店门口的魏经纶、于为民等人十分诧异。“刘总，您的腿怎么了？”付晓滨上前一把扶住有些站立不稳的刘苏，好奇地问。“出师不利，光荣负伤了。”刘苏苦笑着说。“白总他们几点到？”刘苏一边往酒店大堂里走着，一边问道。魏经纶说：“我们跟他们约好是五点半开始。”“刘总，您这腿怎么了？昨天打电话的时候您怎么没跟我们提起这事？”于为民又问道。刘苏说：“崴了一下，骨裂了，不算严重。”到了酒店大堂后，刘苏说：“你们在这里迎迎白总他们，我先上去了。这里熟人多，见了多说很多话。”魏经纶用右手拍打着自己的左手，有些惋惜地说：“坏了，早知道订一楼的房间就好了，省得刘总上下楼困难。”刘苏问：“订了几楼的房间？”魏经纶说：“订了三楼最大的一个房间。”刘苏说：“不就三楼嘛，不用调了。”梅胜利、叶明扶着刘苏上楼没多久，刘大奎、闫利陪着桑奇也走进了酒店的一楼大堂。魏经纶、付晓滨等人连忙站起来打招呼：“桑总，今晚也有客人？”桑奇一看是魏经纶和付晓滨，眉头皱了一下，语气有些怪怪地问：“你们也来这里请客？
总部来人了？”魏经纶说：“没有。请了几个朋友过来坐坐。”“是吗？看来魏总业务做得不错啊！”桑奇一脸坏笑地说。魏经纶害怕白宗桦到来后遇上桑奇他们，用手轻轻催了一把桑奇的肩膀，催促道：“一楼挺冷的，桑总先上去吧，过会儿我去给领导们敬酒。”刘大奎拍了一下付晓滨的后背，说道：“我们在二八八房间，一会儿过来喝杯酒。”付晓滨笑了笑，也拍了一下刘大奎的肩膀。“他们收的保费，够付一顿酒钱？”前面不知谁说了一句，接着传来一阵低低的笑声。
