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第14章 人脉是设计出来的(2)

对于女人而言,参加一些重要的社交活动,对于扩大自己的社交圈有很大的帮助。比如,升职派对或者同事的婚礼,在那里你会遇到许多新老朋友。你可以和老朋友叙旧,还可以结识新朋友,这对于你的交际圈扩大很有好处。如果你是一个健忘的人,不妨为自己准备一份时间备忘录,不久,你就会发现,你的交际会变得很好。

在公共的社交活动上,女人无论如何,都不要因为鸡毛蒜皮的小事和自己的朋友反目成仇。就算情感上出现了一些漏洞,也要及时弥补,不要让这个漏洞变大,否则它会让你的人际关系越来越糟。因为一个人背后,又有着十个人,而十个人背后,又是十个人,所以,不到万不得已,不要让漏洞持续下去。

除了社交活动之外,跟陌生人交流的另一种方式就是“网聊”。有人说,这种拓展人脉的方式是最廉价的。其实,这种方式最适合老实女人,因为它“足不出户”(并非真的足不出户,只是说比其他结交人脉的方式少很多实际的接触)就可以结交朋友、拓展人脉。很多女人下班之后,喜欢上网聊天,写自己的博客,把自己的工作体会、生活感想写出来。一来二往,就能吸引志趣相投的朋友。

张英是一家中型企业的销售员,她喜欢在闲暇的时候上网读博客。有一次,她无意中发现了一篇精彩的文章。读完之后,她发表了自己的读后感,言语之中表达了对这篇文章的肯定和赞美。就这样,一来二往的,她和那篇博客的作者建立了很好的“文缘”。四个月后,他们相约见面,相谈甚欢。当对方邀请张英去他公司工作时,张英才意识到对方的背景不简单。原来,他是一家大型企业的老板。后来,张英成了这家大型企业的营销部副总经理。

在网络上,人与人之间的交往虽然不像现实中面对面那样生动,但是由于网络上人与人的交流不那么设防,彼此可以大胆地谈论自己的价值观、兴趣爱好、处事方式等,因此可以比较透彻地了解对方。女人不妨借用网络这个交友工具,让自己脱颖而出,但是要注意的是,不要轻易与网友见面,而且在与网友见面时要提高警惕,要有自我保护的意识,以防备网友心怀不轨,对你有不良企图。

5抓住每一次发挥自己才华的机会,让女人脱颖而出

在当今社会,女人要获得一些崭露头角的机会,往往比男人更难。因此,很多女人的成功除了自身的努力,还需要借助一些外力的帮助,例如人脉、社交。很多时候,如果机会不成熟,不妨去创造一些机会,让自己的才华得到充分地发挥,让自己从万千平庸的女性当中脱颖而出。

许多女人在内心深处一直坚信“是金子总会发光”“酒香不怕巷子深”,认为只要具备了出色的能力,总有一天会有伯乐来赏识自己,能够飞黄腾达。可是为什么总会有那么多怀才不遇的人呢?并不是她们不够有才,而是“埋”得太深。其实有时候做事需要“高调”,才华需要你自己去展露,你才能获得成功。

很多女人,总是处于在惯性的思想深处,她们向来以“谦逊”为美德,不习惯大大方方、直接地“宣扬”自己,同时也对他人的“争强好胜”存有非议。所以,自己明明在工作上作出了贡献,也不敢表达,害怕同事批评自己喜欢表功。其实,适当的谦逊是好的,但是过分谦逊,吃亏的就只有自己了。

要知道,人生是一个发展的过程,它包含着两个相互联系、相互渗透的方面:一个是建构自己,它是指人对自身的设计、塑造和培养;另一个是表现自己,也就是把人的自我价值显现化,获得社会和他人的认可。而且,表现自我绝对不是什么错。因此,我们不用因“谦逊”而拒绝“表现”,两者并不是矛盾的。要知道,人在职场,只有“敢于表现”,才会有出头的一天。

1996年,邓文迪从耶鲁大学毕业,准备到香港谋求发展。在飞往香港的飞机上,邓文迪恰好坐在了默多克新闻集团的董事旁边,当时这位先生正准备前往香港担任卫星电视公司的副首席执行官。

在一些人看来,在旅途的过程中和谁坐在一起有什么关系呢?大家又不认识,即便聊天认识了又能怎样呢?而另外一些人也看到了这个机会,但是由于遇到的人的地位和身份与自己过于悬殊,再加上没做好准备,难免心生胆怯,以致与幸运女神擦肩而过。但是聪明的邓文迪不属上面任何一种,尽管缺乏在娱乐业的从业经验,但她凭着商务学位以及精通英语、粤语和普通话的有利条件,在飞机还没到香港时,就已轻而易举地谋到了卫星电视公司总部实习生的工作。

在卫星电视公司工作期间,邓文迪保持了她一贯的作风,她非常努力地争取每个表现自己的机会。1996年秋,在香港一个高级管理人员的鸡尾酒会上,默多克认识了满是东方情调的邓文迪。据说,作为低级执行员的邓文迪并没有资格参加那次酒会,但她还是打扮得异常出众地强行参加了。邓文迪的聪明和努力,使她获得新闻集团董事长兼首席执行官默多克的青睐,从此,默多克开始安排两人一次又一次的“日常接触”。

1999年6月25日,默多克在泊于纽约港的私人游艇上与邓文迪举行了婚礼。当时默多克68岁,他的新娘是32岁的香港女子邓文迪。邓文迪,这个多年前普普通通的小女孩,终于凭着智慧登上了她人生的顶峰。一坛好酒,要想让香味从巷子的深处飘到大街上,从而使路人皆知,必须是在巷子并不深的前提下才行。假如巷子九曲回肠望不到尽头,那么这坛好酒的香气无法飘到人前,终究免不了沦为平庸之物。

从某种意义上讲,果断利落的作风、不甘人后的锐气,是邓文迪取得成功的关键。在职场上,女人往往需要如此。当机会到来时,你一定要记得告诉自己:“只要我下决心去做,我就一定能够做好。”

女人,是时候反思一下了:与其让自己的才华被掩盖,为什么不主动往自己的脸上贴金呢?在人才辈出、竞争日趋激烈的情况下,机会一般来说不会自动找到你。只有你敢于表现自己,让别人认识你,吸引对方的注意,才有可能寻找机会。是主动出击还是被选择?其实,这在很大程度上决定着成功与否。

蒋静在北京某公司已经工作了一段时间,是部门里为数不多的女职员之一。一次蒋静听到风声,说公司的领导层面要进行重新整合,蒋静她们的顶头上司可能要被调到总部去,从而选拔上一位新的成员接替这个职位。蒋静心想:自己已经有了这么久的工作经验,完全可以胜任管理工作了。于是蒋静悄悄地把想法告诉另一个部门的好姐妹——丁丁。丁丁听后说:“你们部门不是还有个王杰跟你的能力差不多嘛,万一他也竞选,恐怕你就没戏喽!再说那么多男人不用,要你一个女人打理天下?咱这实行的是地地道道的男权主义,你一个女人怎么斗得过人家!我劝你还是别自找不痛快了,走,姐们请你吃饭去!”

果然,与蒋静身为同事的王杰也有这个打算,当他得知自己的竞争对手是个女人的时候,完全不把蒋静当回事。但最终,胜利者却是蒋静,原因是策划一次重要的会议。蒋静的企划书中明确提到了:由于北京车辆限行的制度,应该事先明确公司的车牌号码,防止到时出现接送领导没有足够的车辆等细节问题。而王杰的企划方案虽然也很不错,但就在细节上出现了偏差。

蒋静的事例告诉我们:接受结果不如主动去竞争。要想让他人真正接纳自己、尊重自己,就得让自己由内而外地强大起来。谁都知道“温水煮青蛙”的道理,水温舒适,我们便懒得活动自己得身体,长此以往,生存的斗志必然丧失。

女人不能在“现实的温室”里迷失自己,一定要融入竞争的环境,不断激发自己的好胜心理。最好趁水还没有煮沸之前,让自己彻底地“蜕变”。对于女人而言,如果想改善自己的生活,只有寄希望于自己的努力,靠自己的能力在职场竞争中争取一席之地。这样,既能赢得男人的尊重,也比等待别人的施舍要可靠得多,才能有效地掌握自己的命运。

所以,亲爱的女性朋友,无论在生活还是工作中,一定要勇于表现你自己、相信自己,在最需要的时候放出自己夺目的光彩。只要你有能力,不要理会别人说什么。你应当挺身而出,发挥自己的才智,施展自己的抱负,在最关键的时候显示你过人的才华。

6少数人才懂的“投资”智慧——投其所好

俗话说:“看人下菜碟。”与人交际,就应该投其所好,这不是逢场作戏,也不是曲意谄媚,更不是虚伪狡诈,而是一种厚黑说话的艺术。其目的是让别人对你产生好感,与他进行有效的交流,从而达到顺利办事的目的。

身为女人,说话一定要看对象,因为一千个人眼里有一千个哈姆雷特。同样一句话,你说给张三听,张三会笑眯眯地和你握手,帮你办事,你说给李四听,李四可能勃然大怒,赶你出门。因此,坚持因人而异、投其所好的原则是非常有必要的,有的放矢、借力打力,才能直击人心,打通关系。

在与人交谈时,首先要考虑听话对象的身份地位、个性特点、兴趣爱好等来投其所好,这样别人才爱听你说,你才能创造一种和谐、融洽的气氛,达到说话的目的。要想针对不同的对象说对方爱听的话,你在说话之前,就应该大概了解对方是什么样的人。这包括了解对方的身份、地位、角色,还包括了解对方的脾气秉性,以及对方和你关系的亲近程度等等。

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