登陆注册
24782200000008

第8章 第5天 演讲的基本技能之一:演讲的结构(1)

结构和逻辑是不可战胜的,因为要反对他们还得要用结构和逻辑

请思考

为何乏味的演讲让我们昏昏欲睡,而精彩的演讲让我们兴趣盎然?

为什么我们非常注意自己给别人的第一印象?

演讲的哪一部分会给我们留下更深的印象?

一、你可能不知道的事实

人脑关机理论

人脑就像电脑一样有自动关机的功能。

人如不受有效的刺激,人的大脑10分钟就会自动关机。面对会议或讲座,无聊的开场,乏味的内容、将使听众昏昏欲睡。这就是大脑自动关机理论。

导演们谙熟这个道理。例如故事片的片长通常是120分钟左右,一部故事片通常至少设计6个故事情节,一般每10~20分钟就要叙述一个故事情节,目的是防止观众失去兴趣,而昏昏欲睡。

不可忽视的头尾

作为演讲者,不管你准备了多少演讲内容,最初的30秒都是最重要的。不要小看这短短的开场白,它将决定此后你所说的每一句话的命运。听众将根据你给他们留下的第一印象来决定是否耐心聆听你的演讲。

如果你已经在开场中抓住了听众的注意力,又通过过渡将之保持下来,那么现在只需再简单地总结一下,就可以深深地呼出一口气了。这种想法是不正确的。

无论你前面的说辞有多么精彩,你的结尾或总结才是最关键的所在;它是你的全篇演讲应该定格的地方。千万不要随随便便将它放弃。正相反,你要尽力将它塑造完美,从而令整篇演讲令人激动不已,难以忘怀。

心理学知识

心理学首因效应与近因效应,反映了人际交往中主体信息出现的次序对印象形成所产生的影响。

首因效应是指人际交往中给人留下的第一印象至关重要,对印象的形成影响很大。在交往过程中,我们对他人最近、最新的认识占了主体地位,掩盖了以往形成的对他人的评价。一般来讲,不熟悉或少见的人之间容易出现首因效应。如何利用首因效应取得良好的印象助事情成功呢?一、当我们初次拜访对方时,服饰着装要得体,尽量提前约好,不做不速之客,要选择对方情绪好的时候谈话,尽量顺应对方,首次拜访交谈时间不宜过长;二、作为被访者时,不要被来访者的首次表现所干扰,盲目下结论。

所谓近因效应:与首因效应相反,是指在多种刺激出现的时候,印象的形成主要取决于后来出现的刺激。一般来说,熟悉的人,如朋友、同学、同事,特别是亲密的人之间容易出现近因效应。例如,一直默契要好的同事或搭档,最近忽然冒犯了你,惹你恼怒,不欢而散。在随后的相处中,你轻则难以高兴,重则反唇相讥,针锋相对,挖苦对方。这是因为最近的事件严重影响了印象的形成,以至于原来的良好印象所剩无几甚至荡然无存。

二、你需要明白的道理

演讲的结构

演讲的结构可以形象地用盖房子做比喻,分为三部分:

开场,好比房子首先要建设的地基;

演讲的主体部分(即演讲的故事部分),就像房子的主体结构,演讲的主要内容将在这部分呈现;

结尾,就好比搭建房顶,这是房子基础建设的最后一道工序,一个房子的特色很大程度上是通过独特的屋顶表现出来的,演讲也是如此。

需要说明的一点,精彩的开场和结尾一定要有联系,这种开场和结尾的呼应关系就如同你建房子的雨水管,不可忽视。

演讲三部分的要求

开场(如房子的地基)

吸引听众的最佳时机

帮助导入话题

要简洁、得体

主体(如房子的主体)

首要是切中话题

其次要有逻辑并简明(使用分级标题)

注意少用术语

结束(如房子的房顶)

一定不要忘记结尾

同开场呼应(如雨水管)

回顾或总结关键点

演讲的分类

演讲一般可以分为陈述型演讲和说服型演讲。

陈述型演讲,是为了面向大众陈述一个事件、过程、计划或其他。一般指汇报演讲等。

说服型演讲,是为了某一种或多种目的通过演讲渲染一种气氛,通过逻辑性的演讲达到演讲要说服的行为目的。

说服性演讲难度更大,美国心理学家霍夫兰关于公众态度改变的研究对说服型演讲的提示:

用正面理由,还是正反两方面理由?

依照霍夫兰的观点,如果对方本来就赞同说服者的意见,只讲正面理由可以坚定其原有的态度。如果对方原先或当时反对说服者的主张,把正反两方面的理由都说出来,比只讲一面理由更好。如果对方教育程度高,说出两方面的理由更为有效;如果对方教育程度低,说一面理由较好,若说出正反两方面的理由,反而可能导致他会犹豫不定。

问题的排列技巧:

问题的排列秩序在改变公众的态度时显得比较重要。首先提出的问题,可以引起公众注意,有利的气氛的形成;最后提出的问题有利于公众记忆。

有利说服的排序技巧:先讲听众赞同的或可能接受的观点;先唤起听众的需求,然后再提出问题。

如何准备一个精彩的演讲

ABC理论

Analyze your audience

分析你的听众

Build your story

构建你的故事(或演讲的主体)

Construct your messages

组织你的信息,这部分内容将在下节讲述。

分析你的听众

首先要了解听众的层次:

谁是首要的听众,谁是次要的听众

谁是决策者,谁是利益相关者

其次分析他们:

知识背景

地位

经验

态度

期望

参与度

关心的事情

兴趣

构建你的故事(主体)

故事的结构要遵循三个统一:

内容统一

主题统一

目的统一

“三”的法则

人们通常只会记住你演讲中的三部分或者三件事或者三个要点。因此让听众有深刻印象的演讲要围绕“三”构建你演讲内容。

演讲中尽可能将观点列为三点进行表达。列为三点这种方式已经从过去沿用至今,它们熟练的被政治家用来销售他们的理念,因为他们深知“三的法则”的价值。

有关“三的法则”趣闻就是丘吉尔盛名的“血、汗和泪水”的演说,人们普遍认为他当时说的是:我能奉献的唯有血、汗和泪水,实际上他说了什么呢?“我能奉献的唯有血、汗、辛劳和泪水”,因为“三的法则”我们仅仅只记住了血、汗和泪水。

会议发言的常见现象,无话可说的人很少,把话说散了的人太多。面对一个宽泛议题进行演讲,讲话者不能聚焦主题,讲的内容支离破碎,听众听后不知所云,这是个普遍的现象。

另一种普遍现象是拿着方案书这样的信息来讲话,因为那些厚厚的方案书有着多层信息结构,听众不可能听你讲完2.1.3之后再听你说“第二部分的第一点之后的第四小点”。你这样讲,不论你心里多么清晰,都会把听众搞乱。

在演讲中“少即是多”。如果你有四个要点需要被理解,最好去除一个,因为听众很难记下第四个。在演讲中“少即是多”,没有人因一场演讲太过简短而抱怨。

同类推荐
  • 别为了打翻的牛奶而哭泣

    别为了打翻的牛奶而哭泣

    本书选用96位知名人士经历的小故事,内容涵盖了古今中外政界、商界、影艺界、科学界、文艺界、体育界的名人:奥巴马、王石、袁隆平、赵本山、阿宝、马未都……
  • 潮汕商人赚钱全凭真本事

    潮汕商人赚钱全凭真本事

    本书通过对历史上以及当今潮汕商人和商业文化的介绍,剖析“潮商”这个中国商业史上一个独特群体的经商赚钱绝招,提炼其延续百年的商业理念及商业文化。
  • 搭建心灵沟通平台(学生心理健康悦读)

    搭建心灵沟通平台(学生心理健康悦读)

    不要认为沟通只是个人的小事,和别人、和社会没有什么牵连,这样的话你就错了。不论为了个人、家庭,还是为了民族的命运,我们每个人都应学会心灵的沟通,尤其在这个人心越来越来冷漠的时代。搭建一座沟通心灵的平台,拉近亲人之间、朋友之间、爱人之间的距离,让我们推心置腹、坦诚以待,你会发现,生活原来是如此的美好和灿烂。
  • 持之以恒

    持之以恒

    没有控制意志力的力量,便没有持之以恒的恒心,也就没有发明与创造的可能性。有很多年轻人最初很热心于他们自己的事业,但往往就在一夜间,竟然会放弃自己原有的事业,而去进行别的事业。他们常常在怀疑着,自己是否能处在恰当的位置上?他们的才能怎样加以利用会最有价值?有时面对困难,他们会感到灰心,甚至是沮丧,或者当他们听了某人成功了某项事业,他们便开始埋怨自己,为何自己不也去做同样的事业。
  • 人生的智慧

    人生的智慧

    《人生的智慧》是叔本华的心血之作。叔本华以简单的语言道破人生智慧,分章阐述了人类主体的美好素质:品格、智力、性情、体魄,以及这些美好素质对于人的幸福的关键作用,指导人们获得快速成长,真正享有幸福。因书中讨论的内容与我们日常生活的种种都极为接近,在世界范围内引发广泛共鸣。
热门推荐
  • 诸天从盗圣开始

    诸天从盗圣开始

    请选择进入世界……世界一:武林外传世界!世界二:复仇者联盟世界!世界三:镇魂街世界!……已选择武林外传世界!正在进入……请选择任务……任务一:抓捕盗圣!任务二:与盗帅比试轻功!已选择任务二!正在进入武林外传世界……进入成功!齐光什么都没选,都是系统帮他选的!
  • 福后嫁到

    福后嫁到

    迷之乌鸦嘴的沈千璃不过是蹦极前多说了一句话,结果绳断人亡,再醒来成了古代同名同姓的太师府大小姐。继母狠毒,亲爹凉薄,逼她嫁给危在旦夕的皇帝殉葬,还好她福神系统在手,遇渣虐渣,逢凶化吉。唯一发愁的是被她救活的皇帝好像缠上她了怎么破?!
  • 孤独求败的传承之死神

    孤独求败的传承之死神

    要看此书必看,《孤独求败》都是孤独我的作品!不看你没法知道!传承:狗血的孤独求败把自己伪造的生死薄!轮回戒!戒指中封印了自己的分身!圣书!等数之不尽!平凡人的他,被大神~~~~~孤独求败送去异世嘎嘎!老子是死神你敢咋滴!惹我去死!这里是大神给他的地盘!我的地盘我做主!新书等级制度:~~者,~师,大~师,~狂,~王~尊,~冥~帝~皇~圣,~帝,玄~地~天。神从者开始是升级之路!恳请推荐票支持,各位兄弟看完之后,请顺手丢上几张推荐票吧邪帝大神我感谢了!
  • 九天飞月

    九天飞月

    戚世难的母亲是绝代美人,父亲却是山中猿精,生下的他丑陋无比。官府的欺压,求生的欲望,碧月神珠,玄冥牌,精怪的内丹,九天飞月神功等等机缘让他一步步走向巅峰。最后,深爱的人死去,他也身死泰山……。一段撕心裂肺的感情,一个可歌可泣的故事,阐明了爱的真谛,生的意义。
  • 绯色星辰

    绯色星辰

    这是一个关于爱的故事一个少年被众多萝莉和美少女推倒的故事这是一个关于水晶宫的故事一个少年在无意识中布种天下的故事这是一个傲娇,三无,有爱的故事是少年邂逅傲娇,三无,有爱的少女的故事...----------------------------------------好吧,我承认,这其实是一个少年成长的故事,不过在成长中,少年到底会有多少幸运的邂逅呢?
  • 声音掌控者

    声音掌控者

    重生之后光赚钱有什么意思?任烨重生后不光要财务自由,更要去追逐自己前世的梦想,比如成为音乐圈大佬,大力推广他喜欢的音乐和歌手,又比如成为HIFI产业霸主,做出世界上最好的耳机。
  • 生灵鸡汤之三生暖语

    生灵鸡汤之三生暖语

    发错了。请看《孟德斯夫》世界是少数者的,美女也是少数者的,我就是少数者。
  • 愿与你默然相守到白头

    愿与你默然相守到白头

    陈默注定这辈子要守护何然一世,而何然注定这辈子会为陈默倾倒一生。陈默,你可知我只要你一句爱我,我便为你赴汤蹈火,与你白首不相离。何然,你可知我这辈子没有多大的野心,只想和你默然相守,直至白头。宋伊成这辈子没想到他会遇上于晓晓这样的女人,年纪大还蛮横不讲理,可就是好喜欢啊怎么办!非她不娶!于晓晓这辈子没想到她有一天会搞上姐弟恋,甚至愿意为这个男人付出一切,但她不后悔,一切都那么值得。这世界上最幸福的事莫过于你清楚地知道有个人全身心的属于你。不管生老病死,不管人生的顺境逆境,都只愿与你一人,默然相守,不离不弃,直至人生尽头。
  • 冷总裁之惹火宝贝

    冷总裁之惹火宝贝

    “找男人是不是?好啊,今天我就成全你!”他狠狠地宣布,然后吻住了她娇嫩的红唇。她的口中有种不一样的清香,他被震撼了,原本以为她就是个垃圾货,只是,当吻上她的唇,他在抬头看她,她竟然也会美得动人。癫狂的夜,疯狂的乱了,他们的明天,会怎样?“新娘入场!”在所有的人的期待中,她走过红地毯,走到她老公面前,只是,她竟然不知道昨夜她给了谁。早上爬起来竟然在酒店,不管三七二十一,看了看表,马上就跑来了,还好化妆师够速度,她才能不被发觉,只可惜,只是不被那些人发觉。“新郎,你愿意娶新娘为妻,并且生生世世的爱护她吗?”“我愿意!”看着她有些红彤彤的脸,昨晚的情事还在他眼前晃动着,这个不要脸的女人,竟然在婚前搞外遇,他的眼神,让人猜不透了。“新娘,你愿意生生世世的守在新郎身边,并且不管生老病死都不离不弃吗?”“我愿意!”“我真的很愿意!”看着他要吃人的目光,突然有种又熟悉又陌生的感觉,看他的样子好像很不相信,她只能再次肯定。
  • 长生记之君子如玉

    长生记之君子如玉

    天地之间,无穷造化,或有飞禽凶悍,走兽狰狞。无论哪一样生灵,总逃不过天地命理,自古就是生老病死难免。然则所有生灵皆惧死好生,又观天长地久,自古无生无灭。于是妄图悟透天地至理,以证长生之道。有些异种生灵,得天地庇佑,本就寿过数百年,其中灵智大开者,更是寿逾千年。人类号称万物灵长,在摸索天地至理上,更是比其他生灵更进一步,于是修真炼道之风盛行。怎奈虽有通天彻底之能,却始终无法摆脱俗世凡尘,于是便留下了许多令人向往的神秘传说。