“是不是你们公司有人把你看做眼中钉、肉中刺了？”安杰拉关心问道。
玛琪想了想说：“你这样一问，倒让我想起一个人。我一直很纳闷，为什么她就是偏偏看我不顺眼，连个座位都要和我争吵，我随便说什么话，她都要对我讥讽半天，后来我才知道她是我们上司的小姨子，当初就是她和我竞争主任这个职位的。我原本以为当上主任，成了她的上司后，她就不会再找我麻烦了，没想到她仗着她姐夫的关系，总是暗地里找我碴。我在猜这次肯定又是她给上司打了什么小报告了。否则在办公室里，我一向与人为善，和同事的关系也都很不错，没想到这样还是得罪了她。”
看着玛琪沮丧的样子，大家一时都找不到什么话来安慰她。
“降职就降职吧！”玛琪故作轻松地说，“反正我也没有什么好留恋的，大不了回老本行继续当我的老师。只是以后要见你们会比较困难点，当老师倒是可以图个清静，至少关系不会这么复杂，不用老是担心会得罪哪个人。”
“玛琪，不会有事的，一切都会过去，我不会让你离开我的。”卡尔握着玛琪的手说。
玛琪笑着说：“我突然间很佩服办公室里的小雯，她整天笑嘻嘻的，和每个人都相处得很好，大家对她也很不错，就连那个‘小姨子’都很喜欢她，还经常帮她说好话，所以，她的工作一直都很顺遂。我要是能像她那样就好了。”
迪伦插话说：“玛琪，其实你也不用那么悲观。你想你是市长介绍来的人，你的上司应该不会不给市长面子才是，如果不是犯了什么大错，他绝不敢轻易降你的职，再说你工作那么努力，大家也都看在眼里。现在你要做的，就是改善你和那个‘小姨子’的关系。既然你的职位已经比她高了，不如在现实中你就尽量保持低调，多谦让她一些，让那个‘小姨子’觉得你对她仍存有一定的重视和尊重，先化解你们之间的冲突吧！”
“是啊！这才是你目前最需要注意的事。”安杰拉也有同感。
听了迪伦的话，玛琪想想也觉得有道理，于是她说：“嗯，好吧！我尽量试试！”
隔天，玛琪在办公室里见到了“小姨子”，随即主动微笑地打声招呼，对于工作上的事情也都会去征询她的意见，或办公室里有什么福利都会让她优先，没想到一个星期过去，玛琪就对迪伦他们说：“那个‘小姨子’对她的态度似乎不再那么‘刺’了”，再两个星期后，“小姨子”居然开始和她话家常了，然后，过了三个星期，这次“小姨子”把她当成了好朋友。玛琪面对这样的改变，心情随即转好，工作起来也充满了朝气和热情。
职场如战场，竞争激烈，往往你一个不留神，就会得罪了身边的人，而自己却一无所知。想在职场中永远顺利，就一定要在你认真工作的同时，时刻注意自己的言行举止，处处小心，不要轻易得罪他人，才能让他人对你充满好感，你才能走得远、走得顺利。
人脉行动：谁也不得罪
换位思考。说话做事要多从他人的角度来看问题，做到真正关心他人。人非草木，别人一定会感受到你的“真心”，进而对你充满感激和好感。
谦虚处事、低调做人。树大招风，谦逊是不得罪他人的最好办法，谦虚会让他人对你留下好印象。
见什么人说什么话。每个人都喜欢听好话，所以要多说好话，不要老说人家的坏话，即使你对某个人特别有意见，也不能随口说出。要了解所谓“好话不出门，坏话传千里”，当你在说别人坏话时，也许不知不觉中已经得罪他人了。
察言观色，能看出对方的情绪和情感，不冲撞对方。如果自己不小心做错了，或察觉到对方的反应不对，就应该想办法补救。
提升对抗优势。与人相处难免会得罪他人，让自己强大，让自己的地位提高，就算你做错了，别人也不敢当面指责，也没能力与你抗衡。当然，最好还是不要和任何人发生任何的不愉快。
5.不怕吃亏，但亏要在明处吃
人脉秘密三十八：
俗话说“能吃亏便是福”，但确切来说则是“能在明处吃亏才是福”。明处吃亏可以让别人知道你的厚道，知道你为他做的牺牲，别人才会对你刮目相看，对你心存感激。
看着迪伦事业渐渐成功，很多亲朋好友都纷纷来找他帮忙，而迪伦也是能帮忙就帮，即使自己吃点暗亏也不介意。
某天，迪伦和安杰拉正在逛街，突然，有个朋友打电话来要他帮忙一件事情，没想到安杰拉居然拿过迪伦的电话回绝对方。迪伦脸色很难看，生气地望着安杰拉。
安杰拉说：“我曾经做过一家公司的销售代表。有一次接到客户的一笔大订单。当时我的报价已经很合理了，但是客户仍然觉得太高。于是我就在没有让客户了解的情况下，牺牲了自己的奖金，为他降价。我以为客户看到价格降下来会明白我的用心，但后来我发现我错了。我当时已抱着主动放弃自己的利益，只求留住这个客户的想法。没想到客户反倒认为是他自己能力强，才得以砍价获利，认为那个低价是他争取来的。我请他多帮我介绍几个客户，他不领情就算了，竟然还在交易完成后批评我态度不诚恳，虚报价位，表示以后不会再找我合作了。你不知道，当时我真的是‘哑巴吃黄连，有苦说不出！’”
“但是，这和我帮助朋友有什么关系？我们之间又没有什么利益冲突。”迪伦没好气地说道。
“我只是觉得，有时候你做事的方法不对。就以你这个朋友来说好了，我已经不止一次地听你提到他了。帮助别人是应该的，但要了解对方是什么样的人。他如果觉得你所帮他的一切，都是理所当然的，那他就会对你连最起码的感谢都没有。既然他认为事情这么做好办，那就让他自己解决吧！有些人只要不在其中，就无法体会其中的难处和辛苦，也就更不会记住他人的好。”安杰拉说。
“但是，朋友之间不是不求回报的吗？”迪伦说。
安杰拉说：“你啊！尽是帮助那些不会记住你有多好的人，这种人帮多了，只会认为你好说话，是个滥好人。如果大家都知道你是个滥好人时，那么，每一次只要有什么鸡毛蒜皮的小事都会来找你。但有什么好处的或是机会却都轮不到你，表面上你好像得到了好人的名声，但实际上却是在吃闷亏，这根本就是吃力不讨好。你要学会适当的拒绝，即使做了，也要在明处让他们看到你的努力和得来不易，这样别人才会了解你真正的好。亏你还有在研究人脉，居然连这点道理都不懂。”
安杰拉的话让迪伦无可反驳。
在生活中，与人相处，有时候为了讨好他人或为了息事宁人，往往会让自己吃下暗亏，这种暗亏就是你帮了别人，别人却不知道，甚至不领情。其实，我们不怕吃亏，但一定要在明处吃亏，至少要让对方明白你这个亏是为他吃的，卖个人情给他。也许表面上是他得到了利益，但其实他心里对你难免愧疚，在人情的天平上，你已经为自己添加了一个筹码，自然会使他人更心甘情愿地为你做事，当作回报。
安杰拉一席话让迪伦重新认清了人脉中很重要的道理，他在《人脉存折》里写下：
人脉行动：要在明处吃亏
对个人，要让对方明确知道你这么做是为他着想，是为他牺牲自己的利益，而不是在对方浑然不知的情况下，为他做尽一切好事，否则只会让自己吃下暗亏后，又讨不到对方的欢心。
在公司，要让每个人看到你的牺牲和退让，大家才会觉得你厚道、老实，对你不会有防范之心，甚至会同情你、信任你，你做事情才会更得心应手。
在明处吃亏，不要做得太刻意，最好在不经意中，自然地让对方知道你的付出和牺牲。
6.先有付出，才会有收获
人脉秘密三十九：
收获不会凭空而来，不劳而获的事只是无谓的空想，不切实际。在沙漠中若要喝水，就得用力凿井。纵使会凭空降下好运，你也要有本事接住！
迪伦遇到了一点小麻烦，原本已经说好要签约的某开发公司总经理艾里维斯，突然推托有事不来了，这其中一定有什么隐情。难道是对公司还有什么不满意的地方吗？迪伦猜想着，上次是尼克和艾里维斯交涉相关事宜，也许该问问尼克。
“尼克，艾里维斯说好要签约，临时却推托有事不能来，你知道原因吗？”迪伦问。
“这个我也不是很清楚，艾里维斯一直都没给我电话。他好像对我们的技术不是很满意。”尼克也一脸疑惑。
“不然这样，我现在到他新开发的展售屋去看看，问问究竟怎么回事。”迪伦说。
迪伦和一个五十多岁稍显肥胖的阿姨，同时走进艾里维斯公司的售屋中心。只见售屋小姐立刻放下手中的电话，微笑地注视着他们，并轻声地问道：“你好，请问看房子吗？”
那阿姨满脸冷冷地看着售屋小姐，然后问道：“你们这里的房子一平方米多少钱？”没想到售屋小姐面对阿姨冷冷的态度不但没生气，还面带微笑，耐心地向她介绍房屋并说明价格。
听完价格说明后，那位阿姨想了想说：“现在的房地产开发商都不能相信，刚开始都像你说的如何好又如何好的，可是只要我们交了钱，一切就都变了。”
“阿姨，你误会了。在整个房地产业中，确实有少数害群之马会做出不法的行为，但是我们公司已经成立三十多年了，绝对是有信誉、有保障的售屋公司。我们售屋人员说的话，绝对不会欺骗你或任何消费者，请您放心！”售屋小姐从容、温和地解释道。
“好了，我知道了。”那个阿姨暧昧地打断她的话，“可以更便宜吗？我等一下再过来看房子。”说完头也不回地走出售屋中心。
迪伦惊叹售屋小姐的服务态度，心想如果是他，对那位阿姨的嚣张气势，早就忍不住要发脾气了，而她还可以那么从容、亲切地对待阿姨。迪伦不得不对她表示赞赏。
售屋小姐微微一笑，羞涩地说：“我想那位阿姨可能被别的房地产公司蒙骗过，所以对我们售屋公司难免存有猜疑。只要我对她多付出点耐心、细心，等她了解我们的售屋情形后，一切误会就都会消失了。先生，您也要买房子吗？”
迪伦摇摇头。这时候，刚才走出去的那位阿姨又回来了，身边还跟着两个年轻人。
“就是她！”阿姨手指着售屋小姐说。
售屋小姐一听，先是愣了一下，随即又以微笑看着他们。
那阿姨接着说：“这两位是我儿子，我们要看房子，你为我们介绍介绍吧！”
售屋小姐微笑着说：“好的，你们稍等一下，我去拿钥匙，马上带你们去看房屋。”
迪伦不禁好奇这位售屋小姐是不是真的能说服这个难伺候的阿姨，于是就跟在他们后面一道去看房子。
房子的讲解大约花了一个多小时，整个过程中，只见那位售屋小姐很有耐心，也很细心地讲解，顿时，又让迪伦不得不由衷佩服。显然那阿姨是很满意的样子，最后，她笑着对售屋小姐说：“真不错，感觉很好！”
售屋小姐说：“阿姨，我们现在就剩这几间房子了，你可以多比较然后再决定。”
“不用了，就这间吧！你介绍的房子，我们信得过。”
就这样，一间房子就这样成功卖出了。
“你真了不起，那么挑剔的客人也可以搞定。”一旁迪伦夸赞道。
售屋小姐说：“其实，客户并不是生来就爱挑剔，关键是看我们怎样看待这些客人，以及如何应对，这样才能做得更好！只要自己有努力付出，就终究会有回报！”
迪伦听完这句话，心里顿时明白该怎么挽回艾里维斯的订单。
“先生，请问您是来看房子的吗？”售屋小姐望着兴奋的迪伦好奇地问。
“喔！不是，但还是要谢谢你！”迪伦向她道谢后，随即转身回公司。
迪伦一回到公司，立刻召集技术部主管，归纳汇整艾里维斯所需的技术后，立即通知技术部门加以修正，同时也要求技术人员应不断地学习精进，努力将自己的专业发挥到最好。艾里维斯对于迪伦提出的新方案赞赏有加，二话不说就签订了与迪伦他们长期合作的合约。
俗话说“打铁也要身子硬”，想要获得他人的认同，最重要的还是要练就够坚实的专业技能和良好的人格素质，别人才会真正始终如一地欣赏你、信任你。否则你不过是虚有其表，随着交往时间越久，你这个“绣花枕头”迟早会被人看穿。
人脉行动：让自己变得更强
时常自我反省。找个安静角落，静下心来想想自己为什么不能讨人喜欢，为什么不能获得别人的认同，自己到底哪里不足，哪方面还需要再进步。
提高自己的专业技能。也许你的外表很吸引人，但真正让人赞赏的是你的能力，所以要努力精进自己的专业技能，技高一筹，赢得漂亮，也赢得实在。
学习与人沟通的技巧。与人交往需要一些技巧，多向他人学习应对技巧，把自己成功推销出去。
