想让人脉变成“钱脉”、“权脉”，甚至是“命脉”，就要做个精明的人脉经营者。
一个不经意的小举动，一个微不足道的付出，不仅能让人深受感动，更能让人对你产生好感。所以，随时给人一个顺水人情，为自己赢得好人缘。
一般而言“心有多大，舞台就有多大”，在职场上则“贵人有多少，成就就有多少”。
没有百分百的好关系，因为每个人都有“逆鳞”，若不小心碰触了，再好的关系也会变成坏关系。
1.维护好你的人脉银行
人脉秘密三十四：
你辛辛苦苦建构的人脉网络，并不会永远都存在着，你的人脉网络需要你持续经营、管理和维护。若想让你的人脉变成“钱脉”、“权脉”，甚至是“命脉”，就要做个精明的人脉经营者。
这个周末，迪伦受邀和尼克、佛莱德一起打高尔夫。
打球休息期间，佛莱德突然问迪伦：“你这两年在商场上打拼，一定有很多心得吧？”
迪伦想了想说：“确实有很多心得。”
“感触最深的是什么？”佛莱德问。
“应该是‘人’吧！觉得如果缺少了‘人’这一块，很多事情都很难做好。”迪伦说。
佛莱德笑了，说：“好小子，你还挺有悟性的嘛，这么快就掌握了商场生存的重要关键。那么，你一定也认识不少‘贵人’了吧？”
“嗯，没有他们帮忙，公司的发展不可能这么快速、这么平稳。”迪伦认真地回答。
“平时也要和那些人多联系，别一用完人家就不理人家了，‘过河拆桥’是经营人脉的大忌。其实，经营人脉，就像经营银行一样，要不断地存进、取出、运用，并随时清点。你知道乔·吉拉德吗？”佛莱德说。
“您是说那位美国的汽车销售大王吗？”迪伦问。
“是的。他说过做生意就像交朋友，他总是设法把每个顾客都当成自己的朋友，他深深明白唯有不断与客户建立牢固的友谊，才会拥有广泛的人际关系，然后更接近成功。”
迪伦说：“他的故事我听过不少。有一次，一位顾客来到店里，很抱歉地说：‘你看，我现在才来买你的车。’乔·吉拉德马上热情地说道：‘不买车，难道就不能来看看我，来打声招呼吗？我们可是朋友啊！’‘我们当然是朋友，我一直都把你当成我的朋友。’听到顾客这么说，乔·吉拉德开心地说：‘你每天上下班都会经过我的展区，从现在起我邀请你随时进来坐坐。现在到我的办公室里，告诉我你都在忙些什么。’——他把顾客都当成朋友，和顾客随时保持着那份朋友情谊，这就是他的成功之道。”
“还有一次，一个满身尘土、头戴安全帽的顾客走进他的展区，”佛莱德补充说道，“乔·吉拉德马上热情地说：‘你好，你一定是在建筑业工作吧？’如果是你，看到这么一个其貌不扬又邋遢的家伙，肯定会把他赶出去吧？即使不赶出去，心里也会想他肯定买不起车子，对他的态度也会爱理不理的。”
迪伦想了想，点了点头。
“但是乔·吉拉德并没有这样。他的话题总是围绕着那个人的工作，和他谈得很开心，之后还到过工地去看他。当那个人把乔·吉拉德介绍给其他的年轻工友时，乔·吉拉德趁此机会把名片发给每一个人。就是通过这种方式，乔·吉拉德为自己赢得了更多的客户。”
“真是了不起！”迪伦感慨。
佛莱德说：“已经是销售大王的乔·吉拉德都还那么努力地争取、维护自己的人脉网，更何况是你和尼克呢？”
“董事长，你放心，我知道该怎么做了。”迪伦说。
“别什么董事长、董事长地叫，你和尼克是好朋友，叫我伯父就好了。”佛莱德说。
“是，伯父！”迪伦礼貌回答。
听到迪伦这么叫，佛莱德高兴地笑了。
卡内基训练负责人黑幼龙也曾经说：“完整的人际关系包含三个阶段：发掘人脉、经营交情、出现贵人”，其中的“经营交情”最需要技巧，同时也是最重要、最有深度，因为“经营交情”是“出现贵人”的前提和核心概念，所以你必须在这个环节上多付出一些心力和汗水，但这一切都将“物有所值”，因为，成功从来就不是一句空话，说穿了成功就是要你在人脉上积极行动，成功就是赢在人脉！
佛莱德的一席话让迪伦认识到人脉经营的重要性，他思考后在《人脉存折》归纳出“人脉经营三法则”：
人脉行动：人脉经营三法则
互惠。送人玫瑰手有余香，他人得到了玫瑰，你也得到了满足，各取所需，所以人和人之间都是相互的关系，你帮助他，他也帮助你，互惠互利。
互赖。这个“赖”是指依赖和信赖。依赖并信赖对方，才能真正倾心往来，实现互补互助。所以要努力建立诚实守信的形象，赢得他人的信赖和依赖。
分享。以愿意付出的心态，真诚与别人分享，尤其当你分享的东西对别人有用、有帮助时，别人就会感谢你，会觉得你是一个正直、诚恳的人，进而愿意和你做朋友，如此就能拓展你的人脉了。
2.随时给个顺水人情
人脉秘密三十五：
人际交往中，最便宜也最能收买人心的莫过于顺水人情。借着一个契机，给他方便，给他需要，对他而言，你就是他最贴心、最可信也是最忠心的朋友。
迪伦万万没想到只是借着公司激励员工之便，顺势奖励艾伦一个婚假，此举竟然让艾伦对他“感恩戴德”，对他几乎是言听计从，这让迪伦做起事来倍感轻松、愉快。有感于此，迪伦写了前面那段话。
那天，公司要表扬在工作上表现出色的员工。
“这一批优秀员工的名单在哪里？”尼克问迪伦。
迪伦递过一张纸：“就这三位，都是老员工，和我们一起奋斗了两年。”
尼克拿过去看了看说：“对了，艾伦好像最近要结婚了，要不这样吧！这次的奖励就给他十天假期，让他好好享受新婚的甜蜜。”
迪伦想了想，确实，上次艾伦就来找过迪伦，但艾伦却一副欲言又止的样子，原来是想向迪伦请假。当时迪伦正在忙手上的事，加上这段期间公务特别繁忙，艾伦进来问个好回头便走出去了，最终没提到请假的事。
于是，迪伦找艾伦到他的办公室。
迪伦说：“听说你要结婚了，恭喜啊！蜜月的地点选好了吗？”
艾伦不好意思地笑了笑，说：“谢谢总经理。蜜月，就算了，因为时间太短了……”
“怎么会时间太短，难道十天假期还不够啊？”迪伦故意问。
听迪伦这么一说，艾伦愣了一下，随即明白了，很高兴地说：“谢谢总经理！”
迪伦笑着说：“要谢就谢谢你自己出色的表现吧！这十天是公司给你的奖励，不扣薪水。好好享受你的新婚假期吧！”
“太棒了，谢谢总经理，真是太好了。”艾伦兴奋地说。
这时候，迪伦突然想起他手边还有两张电影票，是一部非常不错的电影，描述关于爱情的故事，剧情缠绵感人，许多情侣都争相观看，要不是托人帮忙，还不一定能买到票，可惜安杰拉那天刚好有事不能去。他知道艾伦一直很想和他的未婚妻去看这部电影。
想到这里，迪伦随即拿出那两张电影票，对着艾伦说：“来，这个是给你的，祝你们新婚愉快！”
当艾伦接过去一看是电影票时，高兴得几乎跳了起来，说：“真的吗？太棒了，谢谢总经理，谢谢总经理！我的未婚妻一定会很开心！”
看着艾伦兴奋的样子，迪伦也很开心。他突然想到表哥卡尔在管理饭店时，也经常给员工一个顺水人情来笼络员工。其实，不光是对员工，表哥对每个人都一样。
有一次，迪伦和表哥一起去买唱片，他看上了一张老唱片，是他寻找好久的唱片，但是售价却高了一点，当时他身上带的钱不够。结果表哥什么都没说，就当场买下来送给他，这让他心里一阵感动。他对表哥的印象也随即加分不少。
只是自己的举手之劳，没想到居然可以为别人带来那么大的快乐，何乐不为呢？
顺水人情，不需要你花钱伤财，不会使你的地位削减，不会减损你的威望，不会伤害你的身体；顺水人情，只不过是一个不经意的小举动，对他人一个微不足道的付出，不仅能让对方深受感动，更能增加对方对你的好感。所以，随时给人一个顺水人情，也能为自己赢得好人缘。
人脉行动：随时给人一个顺水人情
要懂得察言观色，仔细观察身边的人，记住他们的兴趣与嗜好，看自己能不能满足他们的需求，能帮忙时，就适时量力帮忙。
该奖励时，就奖励他们最需要的东西。借着奖励之名，做个顺水人情，便能赢得他人的好感。
不要小气，该割舍时，就要懂得割舍，有些东西与其卖给对方，还不如送给对方好。这其中的利益得失并非用金钱来衡量，获得他人的好感，可是再多的金钱也买不来的。
3.友情线搭在尊贵者身上
人脉秘密三十六：
一般而言是“心有多大，舞台就有多大”，在职场上则是“贵人有多少，成就就有多少”。
这个世界上，人都是生而平等，只是因为际遇不同，于是拥有了不同的命运。迪伦在网络上看完美国女国务卿赖斯的故事后，如此感慨道。
1975年的某天，一位老太太走进了美国斯坦福大学，她想到国际关系研究学院找一个叫做约瑟夫·科贝尔的人。老太太是第一次来到这里，所以，不清楚那个学院在哪里，不得不向路人询问打听。但是问了很多人，始终没找到。
正当她站在路边不知所措时，走来了一群女学生，她又向那群女学生问路。其中有一个黑人女学生对她说：“我带你去吧！”
在黑人女学生的带领下，老太太很快就找到了约瑟夫·科贝尔。这时候，带她寻人的黑人女学生正要离开，老太太忽然对她说：“为什么不认识一下呢？”于是这个黑人女学生赖斯，就这样阴错阳差地认识了斯坦福大学国际关系研究院的创办者，同时也是苏联和东欧的问题专家——约瑟夫·科贝尔。
赖斯走出研究院后，碰巧有人正在门口发传单，是一个关于“斯大林时代与政治”的讲座，主讲人正巧是约瑟夫·科贝尔。她想，既然认识了，何不去听一听，给他捧捧场呢？
在演讲厅里，科贝尔先生一眼就认出了赖斯，她就坐在第一排，听得很认真。讲座结束后，正好是中午吃饭时间，科贝尔特意邀请赖斯一起吃饭，用餐过程中，他们彼此交谈着，科贝尔发现赖斯非常聪明、果敢，对很多问题都有她独到的见解。于是科贝尔鼓励赖斯毕业后，可以考虑报考他的政治学研究院。
从此，赖斯就成了“受到上帝垂青的人”。1974年，年仅19岁的她，即已考进斯坦福大学国际关系研究院；26岁，她获得政治学博士学位；2000年，46岁的赖斯成为小布什的首席对外政策顾问；2005年，她出任国务卿，成为有史以来美国政府职位最高的黑人妇女。而那位老太太寻找的科贝尔先生，也不是个普通的人物，其实，他是前国务卿奥尔布赖特的父亲。
当迪伦把这个让他惊讶不已的故事告诉安杰拉时，安杰拉却用不以为然的口吻说：“人家是名人，和我们凡人怎么会一样啊！”
“名人？当初她不也只是斯坦福大学里，一名普普通通的黑人女学生吗？其实，每个人都可以成为名人，关键只在于你怎么把握机会。”迪伦反驳道。
“我觉得她是运气好！”安杰拉也不甘示弱地回应。
“还是《纽约时报》评价得好，‘有些人之所以能碰到好运，多数是由于具有细微而不起眼的美德’，正因如此，才会让赖斯带着那位老太太去研究院。所以啊！多认识一些人，的确可以改写命运！因为，那个人很可能就是你生命中的贵人。”迪伦继续说。
“你啊！就别做白日梦了吧！”安琪还是不以为然。
迪伦严肃地看着安杰拉：“我不是做白日梦，其实，我早已经想好要怎么做了。”
现实中，回顾每个成功人士的奋斗史，他们的背后肯定都有个贵人，这些贵人可能是他们遇到困难时的救命稻草，成为他们通向成功的快捷方式。所以说，能否得到贵人的青睐和帮助，某种程度上，是一个人成败和改写命运的关键。因此，要把你的友情线搭在尊贵者的身上，透过他们获得命运的契机。
人脉行动：情系“贵人”
不要被自己的身份困住。如果你平凡普通、身无长物，在那些尊贵人士的面前，也不要被自己的身份困住，保持你原有的样子，做到不卑不亢，积极主动地和他们相处，也许你的本色及独特的个性正好是吸引贵人的地方。
把专业发挥到最好。如果你在某专业领域表现够出色、够优秀，你就不用担心没有贵人的青睐。
积极参与各种活动藉以拓展人脉。有人说每一位经理人至少应该参加两个以上的非正式组织，不管是与专业相关的还是与专业无关的。其实很多高级聚会，往往是认识贵人最好的机会。
选一个你真正景仰且信赖的贵人。贵人相助时，也得认清楚“贵人”帮助你的动机。有些人只是专门找人替他做牛做马，以便彰显他的身份和地位。如果是这种贵人还是远离吧！另外，切勿因为别人的权势而想搭“顺风车”，否则只会让你失去自我，且会让真正的“贵人”离你更远。
4.至理名言：任何人都不能得罪
人脉秘密三十七：
每个人背后都可能有你看不到，却可以重伤你的力量。另外，好人缘需要你适时适量取悦他人，给他人留下好印象。
安杰拉和迪伦正谈着“贵人”时，卡尔打来电话说玛琪心情不好，要他们过去陪陪她。原来最近在公司有人扯玛琪的后腿，让她不断地发生状况，想逼迫她离职。
玛琪难过地说：“我相信‘是金子就会发光’。虽然我不敢说自己是金子，但我对工作的热情和努力绝对可以说得上很称职，自从担任这家公司的主任以来，我在工作上总是尽心尽力做好每个环节，并没有出过任何差错。没想到上层主管竟然考虑要降我职。”
