假如你在码头上碰见一个熟人，大家一起上船，一时还没有找到话题，这时最方便的办法就从当前的事物，那就是双方都同时看到、听到或感到的事物中找出几件来谈。在码头上、船上，耳闻目睹的有千千万万的事物，只要你稍为留意，不难找出一些对方可能都感兴趣的话题。也许是码头上面的巨幅广告啦，也许是同船的外国游客啦，也许是海上驶过的豪华游艇啦，也许是天空飞过的海鸥啦……甚至于在对方的身上都可以找到谈话的题材。如果他打的领带很漂亮，你可以问他在什么地方买的；如果他身上穿着金利来衬衫，你可以问他这种品牌的衬衫究竟好不好，和广告上的宣传是否相符；如果他手上拿着一份晚报，看到晚报上头条新闻，你也可以问他对时局的看法。
如果你到了一个朋友家里，在客厅里看到他孩子的照片，你就可以和他谈谈他的孩子；如果他买了新的钢琴，你就可以和他谈谈钢琴的音色；如果他的窗台上摆着一个盆景，你就可以跟他谈谈盆景的造型；如果他正患着牙痛，你就可以跟他谈谈牙齿的保健和牙医，关怀对方的健康，往往是亲切交谈的话题。
眼前的事物最容易引起人们的注意，只要碰巧有一样对方很感兴趣，那么，你就得到谈话的机会了。
当交谈中断的时候，怎样寻找新的话题呢？
在这种时候不要心急，也不要勉强去找，否则会引起不必要的紧张，反而什么也想不出来了。要知道只要是我们醒着，我们的脑子总是在活动着的。你没有要它想，它也会不停地想，由东想到西，由天想到地……这种作法，我们叫它“自由联想”。
比如说，当我们看到书桌上摆着一盏台灯，我们的脑子就会从“电灯”出发，很快地联想到许多别的东西。也许我们从“电灯”联想到“发明”，从“发明”联想到“电影”，然后是“演员”——“历史”。这一切，都是在瞬间发生的，也许只是半分钟内的事。
如果我们继续探究就可以发现，因为我们看见一个台灯，就联想到它是爱迪生发明的电灯，又由爱迪生想到我们看过的电影“爱迪生传”，又由“爱迪生传”想到科学影片，又由影片想到电影明星等。在刹那之间，已经有了不少交谈的题材，可供我们选择。
当然，有的话题也许引不起对方的兴趣，但是只要我们不心急、不紧张，让头脑在静默中自由地去联想，再过一会儿，我们就可能联想到别的话题上了。
倘若不想东谈一点、西谈一点，从这个题材跳到另一个题材，而是想抓住一个题材更进一步，把它谈得详尽、深入、充分一点，那么，也有一个好办法，可以帮助你的思考，这时你就不要让你的思想随意地去联想，如果有个题材可以引起对方的兴趣，那么你就以这个题材作为中心，让你的思想围绕着这个中心，尽量地去想与这个题材有关的东西，然后再将这些有关的材料分门别类，整理出鲜明的脉络。
例如，你刚刚参观过自然艺术摄影展，谈话中有了启发性的联想，你已经找到一个使对方有兴趣的题材——植物。如果你想在这个题材上多谈一会儿，你可以“植物”作为中心，尽量去联想与它有关的事物。
在这样做的时候，你的头脑也要保持着轻松、活跃状态，那么，它就会自然地想出许多与植物有关的事物，例如热带植物、盆景、菊花等，接着又可以谈到植物的研究与栽培……
如果谈话的中心题材是“树”，你就可以想到风景树、花果树、公园里千年的古树、著名的大树、与树有关的成语以及树的各部分用途……
如果中心题材是“交通”，那你就可以联想到陆上交通、水上交通、空中交通以及交通工具，喷气机、火箭、气垫飞船……
平时注意培养这种引起联想的思考习惯，那么无论任何题材你都能把它分解出若干个分支和无穷无尽的细节，而每个细节都可以用来发展你的话题，丰富交谈的内容。
倘若把你所想到的一切，结合起你个人的生活经验，那么你交谈的内容就更真切生动了。每一个人的生活里都有许多可以打动别人的事情，倘若其中有些事情正和大家谈的题材有关，那么，你可以把它拿出来作为谈资，这时，交谈的内容就因为加进了个人亲身经历的材料，而更使人觉得有趣。
在交谈中，灵活地转换话题也是一件很重要的技巧。即使一个最好的话题也会有使人兴趣低落的时候，这时，善于交谈的人就懂得在适宜的时机转换话题，不会使别人生厌。
转换话题有三种很自然的方法：
第一种：让旧的话题自行消失。当你觉得这个话题已经没有什么新的发展的时候，你就应停止在这方面表示意见，让大家保持片刻的沉默，然后开始另一个话题。
第二种：也可以在谈话进行中，很随便、不经意地插入新的话题，把旧的话题打断。但不要使人觉得太突然，也不要在别人还有话要讲的时候打断它。
第三种：从旧的话题往前引申一步，转换到新话题上。例如，大家正在谈一部正在上映的好电影，等谈到差不多的时候，你就说：“这部电影卖座不坏，听说有一部新的大片就要开映。”这几句话就把话题转变了，新大片又将吸引大家的注意力，可是大家的思想与情绪却还是连贯着的，所以，这是一个比较灵活妥善的方法。
即使最有趣味的谈话，有时也会受客观条件的影响，非要结束不可。这时候，你要及时结束你的谈话，让大家高高兴兴、爽快地分手。不要等到对方再三地看表，不要忽略对方欲结束交谈的暗示。否则，无论你的谈话内容有多么精彩，对方的心里只有厌烦与焦急，而应该让交谈在兴味盎然的时候停止。
无论你多么善于及时发掘适合交谈的题材，你也需要对谈话的题材有相当的积累，否则，也将巧妇难为无米之炊的。
做一个现代有文化、有教养的人，至少每天应当阅读一份报纸，每月应该阅读两三种杂志；从电台广播里、电视节目中，你也可以吸收一些有用、有趣的知识；你还可以去听演讲，去参观展览会，看戏、看电影、听音乐家的演奏，参加当地社会的各种活动。应该密切注意与不断地关心当前重要的时事与新闻。
你有没有经常注意这方面的修养呢？你有没有抽出足够的时间，仔细地阅读报刊和书籍呢？你有没有记住别人精彩的言论呢？你有没有对现实生活中的许多重要的问题认真地加以思考呢？
如果你不断丰富自己的知识库存，那么久而久之，你就不至于在与别人谈话的时候，发现自己头脑空白、无话可讲。
不过，即使你真的无话可讲的时候，也不必因此而感到自卑和不安，世界上没有一个人是无所不知、无人不晓的。在这种时候，你不妨静静地坐着，仔细地听别人讲，记住他们的话，比较他们谈话的优劣。有什么不明白的地方，设法提出适当的问题。这样，到了第二次，又遇见同样话题的时候，你对这方面就不会一无所知了。
当然，与朋友交谈要有真诚的态度和善意的动机。否则，会给对方一种油嘴滑舌的印象。只要你掌握了轻松打开话匣子的能力，你的朋友网将很快扩大。
不同场景，搭讪借口应该不同
在搭讪的过程中，可能会遇到一些突发事件。这个时候我们往往会觉得语言受阻，明明准备好的搭讪借口，却怎么也说不出来。
我们在工作中，要与客户产生良好的互动，那么就要用流畅的、富有感染力的语言将你要说明的事情表达给你的客户，让客户能够更加清楚地了解到你的意思，也让自己了解他想知道的问题答案，同时也要透过对方的肢体语言了解其潜在的想法，这是提高搭讪效率的重要环节。
如果你感觉自己与陌生人的沟通效率低下，不妨多总结总结搭讪的借口框架。这些借口在任何情况下都可以相互转换，让你的搭讪永不冷场。
周问天是一家公司的营销人员，一次他接到上司的命令，要求将上司刚刚生产的一批圆珠笔推销出去。他首先通过多种渠道去了解产品，知道了产品的利弊性，当然也对产品的数量以及市场情况进行了调查。
周问天凭借自己对产品的深刻了解和调查的资料，选择了一家格外庞大的公司进行推销。他走进该公司，向前台询问了经理的有关信息。这家总经理姓王，是一位大约还不到40岁的女经理。因为提前预约了与总经理见面的时间，在这一天的上午总经理刚与上一个人会面之后，就轮到了与他见面。
周问天走进了经理办公室，见到经理坐在桌子旁，低着头在整理之前的会客资料。周问天坐在了王经理的对面，并做了自我介绍：“王总，您好，我是某某公司的营销员，我叫周问天，这次我是来向您解释我们公司出品的圆珠笔的。”
周问天观察到经理只是在最开始的时候抬头看了自己一眼，之后又继续看下面的那几张资料。这时，周问天拿出了产品的资料，递给了经理：“王总，这是我们公司推出的圆珠笔的介绍，您看一下。”
经理接过了周问天的产品介绍资料，开始了翻阅。经理翻阅资料时，周问天发现她只是大概地看了一会儿。这时周问天猜测，经理可能是对自己的产品不感兴趣，或者就是不愿意花费大多的时间来仔细看这份资料，所以，他又开始了对产品的介绍。
经理抬起头，身体后倾，靠向了椅背。周问天看到了经理的这一动作，知道经理还在听他的产品介绍，所以他就更有了自信，重点讲了讲产品的特点。接着，他从包里拿出了圆珠笔的市场调查资料，一边说产品的市场调查情况，一边在纸上指出他讲的位置以及调查的图像分析。
就在这时，有人敲门，经理让他进来了。是一位女职员，手里还拿着几份资料，是要找经理签字的。周问天看到经理在第一份资料上签字好像有些吃力，到第二份时，周问天发现，经理的圆珠笔似乎是没有水了。周问天抓住了这个最好的机会，他立刻将他推销的这支圆珠笔递给了经理，经理接过了那支圆珠笔，并且对周问天微笑地道谢。
之后经理将这只圆珠笔还给了他，周问天问经理：“您觉得这支圆珠笔好用吗？”
经理想了一下，时周问天说：“这支笔看起来很新，应该就是你要向我推销的笔吧！”
“是的，我们公司对这款圆球笔的笔头做了圆滑的处理，让消费者能在写字时更加省力。在圆珠笔体内的也加大了容量，可以比其他的圆珠笔使用更长的时间。还有……”
经理打断了周问天的讲述：“你不用再说了，我刚刚使用时已经了解了这些的特性，确实很好用，也有着它的独到之处。”
周问天知道，这是经理对自己的产品做出的肯定，周问天又从包里拿出了合约书，“那既然这样，我相信您一定是接受了我的产品，我也就不耽误您的时间，您选一个时间我们签约如何？”
“好的。”
周问天通过自己的努力以及对经理的观察了解到了经理的想法，并对其做出了针对性的回应，也使自己得到了对方的肯定，成功地完成了自己的任务。
在搭讪的时候，我们所接触的都是陌生人，所以搭讪起来经常会觉得有距离感。不过，搭讪都是有特殊框架的，搭讪一个男人或者一个女人，框架都是不同的。
常见的搭讪语言模式有；
从琐事下手，让陌生人觉得你是个贴心的朋友。当然，如果你决定使用这个框架，那些家庭琐事、工作琐事都是你可以转换的内容。
从生活习惯下手，一个陌生人的生活习惯虽然不是我们看一眼就能完全掌握的，不过，对于陌生人来说，他们希望你能尊崇他的喜好和习惯的心理是肯定的，你可以间接地去询问，或者观察。
说到了前面两个种类，就不得不提一下个人兴趣了。搭讪的时候，个人兴趣是最常被我们拿出来用的内容，因为我们都有这样的心理，会认为自己的兴趣就是自己引以为傲的才能。个人兴趣包括业余爱好、特长、经常参加的活动，你可以在这几项之间任意转换框架，这些框架的运用将会有效提升你的搭讪水平。
每一个搭讪借口都适用于某一个特定的场景，当你搭讪的时候，你的借口就是圈住对方内心的武器。当然，借口也不是一成不变的，在搭讪过程中，有时我们会因为某些原因转换搭讪的借口，而这两个借口之间的连接则体现了我们运用话术能力的高低，借口再巧妙运用，你的搭讪一定会事半功倍。
