最会说恭维话的人
太明显地吹捧他人，往往会引起他人的反感和猜忌，让他对你有所防备，结果适得其反。如何不露痕迹地把别人哄得舒舒服服的呢？
有一位富翁，年纪大了，自己知道将不久于人世。
他回顾一生，想想有什么未了的事，忽然想到在保险柜里，还有许多亲戚朋友的借据。这些钱已经借出多年，那些亲友依然贫困，他们既没有能力还钱，也不可能还钱了。
为了避免日后子孙的困扰，富翁决定在临终前，自己处理这批债务。
他约集了所有欠债的亲友，自己倚在床边的靠背上，床前摆着取暖的炭炉，炉火烧得正旺。
富翁手拿大叠借据，对欠债的亲友说：“我自知时日不多，也知道你们欠我的钱没有能力偿还，为了避免后代困扰，今天你们只要真心说一句感激的话，我就把借据当面烧掉，从此就不相欠了。”
从欠债最少的开始，第一个人说：“来世我愿做您的仆人，为您洒扫庭院。”
富翁将那个人的借据在炭炉里烧了。
接着有人说：“来世我将变鸡狗，为您司晨守夜。”
富翁微笑着将那人的借据烧了。
还有人说：“来世我将做牛做马，为您耕田拉车。”
富翁含笑，把一张借据烧了。
又有人说：“来世我愿做您的儿孙，永远孝您顺您。”
富翁开怀大笑，烧了借据。
他们一一说出内心感激的话，富翁也感到满意，到了最后，只剩下一个欠债最多的人，他诚惶诚恐地上前说：
“来世，我一定要做您的爸爸。”
富翁听了非常生气，反问他说：“你为什么不感谢我，反过来骂我呢？”
“老爷！您有所不知，这世间一切的债都有还清之日，只有儿女的债是永远还不清的呀！”
富翁笑了，烧掉最后一张借据，在床上安然而逝了。
这个欠债最多的人真是会说恭维话，借此解除了自己的债务危机。
求人办事时说对方得意的事
从对方得意的事情说起，简而言之，就是他爱听什么你就说什么。每个人都有自认为得意的事情，这事情的本身，究竟有多大意义，是另一问题，而在他本人看来，却认为是一件值得铭记终身的事。你如果能预先打听清楚，在有意无意之间，很自然地讲到他得意的事情，只要他对你不厌烦，只要他目前没有其他不如意的刺激，在情绪正常的情况下，他一定会乐于听你说的。
某中学校长无钱修缮校舍，多次循规蹈矩，层层请示，却毫无实效，不得已之下，决定向本市玻璃制品商场经理求援。校长之所以打算找该经理，是因为这位经理重视教育，曾捐款一万元发起成立“奖教基金会”。遗憾的是听说近两年商场的经营一直不理想，校长深感希望渺茫，但是想到全校师生的生命安全，只好“背水一战”了。
校长：曹经理，久闻大名。鄙校长近日在省城开会再一次听到教育界同仁对您的称赞，实是钦佩！今日散会返校，途经贵府，特来拜访。
经理：不敢当！不敢当！
校长：经理您真是远见卓识，首创奖教基金会。不但在本市能实实在在地支持教育事业，更重要的是，你的思想影响深远。奖教基金会由您始创，如今已由点到面，由本市到外市，甚至发展到全国许多地区，真可谓香飘万里，名扬四海啊！
校长紧紧围绕经理颇感得意之处，从思想影响到实际作用等方面予以充分肯定，令曹经理心花怒放，神采飞扬。正当此时，校长不无自悲地诉说自己的“无能”和悔恨：“身为校长，明知校舍摇摇欲坠，时刻困扰学生的学习，日夜危及着师生的生命安全，却毫无良策排忧解难。要是教育界领导都能像曹经理这样，真心实意酷爱人才，支援教育，只要拨一万元钱就能释下我心头的重石，可是至今申报不下10次，仍不见分文。”
听到这里，经理立即起身拍拍胸脯，慷慨地说：“校长，既然如此。你就不必再打报告求三拜四了，一万元钱我捐献给你们。”校长紧紧握住经理的手，表示由衷的感谢。
这位校长在对对方了如指掌的情况下，巧妙地采用美誉推崇的方式获得了募捐的成功。首先，他对商场经理远见卓识，首创奖教基金会的行为，从思想影响到实际成效给予了充分的肯定和恰当的赞扬，光辉业绩的称颂产生了极大的激励作用；其次，悲诉自己的“无能”和悔恨，博取对方极大的同情，从而深深地打动了对方，达到了预期的目的。
当你提及令对方得意的事时，要特别注意技巧，你应由哀地表示敬佩，千万不要过分赞赏，否则他会认为你是阿谀奉承。把握住事情的关键，要慎重提出，并从正反两方面加以阐述，使得他有遇到知音的感觉。如果能达到这种境地，他自会格外高兴，你一面听，一面说几句表示赞美的话，如此一来，即使他是个冷酷傲慢的人，也会变得平易近人。这时，你再利用这个机会，含蕴地表达你的意思。如果遭到了拒绝，你也不要沮丧，而是岔开话题，转移他的注意力。然后再迂回地扯到你所求的事情上来，为试探，进行第二次交谈。这不是你的失败，而是你的初步成功，你有此成绩，已是相当不错的。你若想一举成功，除非对方与你素有交情，又正逢高兴的时候，而且你的谈吐又是很容易令人接受的，否则千万不要存此奢望。
不过，对方得意的事情要从何处去探听，那仍然要另谋途径，试就你的朋友之中，有无与对方有交往的人，如果有的话，向他探听当然是最容易的。你如能留心报纸上的新闻，或其他刊物，平日关注对方的得意事情，到时便可以应用。
小事一桩的求人方法
捧人绝不可卑颜屈膝，而要一语中的，切中要害。
美国黑人富豪约翰逊决定在芝加哥为公司总部兴建一座办公大楼，出入无数家银行，但始终没贷到一笔款。于是决定先上马后加鞭，设法将自己的200万美元凑集起来，聘请一位承包商，要他放手建造，自己想方设法筹集所需要的其余300万美元。
建造持续施工到所剩的钱仅够再花一个星期时候，约翰逊和大都会人寿保险公司的一个主管在纽约市一起吃晚饭。约翰逊拿出经常带在身边的一张蓝图准备摊在桌上时，保险公司主管对约翰逊说：“这儿我们不便谈，明天到我的办公室来。”
第二天，当经翰逊断定大都会公司很希望给他抵押贷款时，他说：“好极了，惟一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”
“你一定在开玩笑，我们从来没有在一天之内给过这样贷款的承诺。”保险公司主管回答。
约翰逊把椅子拉近说：“你是这个部门的主管。也许你应该试试看你有无足够的权力把这件事在一天之内办妥？”
对方微笑着说：“你这是逼我上梁山，不过，还是让我试一试看。”
他试过以后，本来他说办不到的事儿终于办到了，约翰逊也在钱花光之前几个小时回到了芝加哥。
这里的关键是务必找到并击中对方的要害，迫使他就范。就这件事儿来说，要害是那位主管对他自己的权力的尊严感。约翰逊一句简单的话实际对他构成了极大的威胁，他若办成此事，当然权力感俱增，但若办不成，显然是其权力不够大，位置不够高，约翰逊话中的隐含意思刺激了他，使他必然会将此事办成以正他的威名。
成功地说服朋友帮你办事
1．托朋友办事前，自己先要吃点亏
想请朋友办事，就要让朋友欠个人情，而自己吃亏就是一个很好的方法。
不管是大亏，还是小亏，对搞好朋友关系有帮助，你要尽可能地吃下去，不能皱眉。尤其最大亏，有时更是一本万利的事情。
以吃亏来交友，以吃亏来得利，是一种比较高明和有远见的办事技巧。
智者说：吃亏是福。因为吃亏你就成了施者，朋友则成了受者，看上去，是你吃了亏，他得了益，然而，朋友却欠了你一个人情，在友谊、情感的大平上，你已加了一个筹码，这是比金钱、比财富更值得你珍视的东西。吃亏，会让你在朋友眼里变得豁达、宽厚，让你获得更深的友情。这当然会使朋友更心甘情愿帮助你，为你办事。
2．以利益驱动
如果你了解到这事办成的难度大，或者对方是一个见钱眼开的人，即使帮你办成，也会留下一个天大的人情。这样，你不妨干脆以合作的态度去找他，以利益驱动。
如果你把实情道出，说这是我自己的事，事成之后，我给你多少多少好处，对方可能会碍于旧交不好接受。那么，这时，你可以撤一个小谎，说这事是别人托你办的，事后可以怎么怎么的，这样，对方就会很坦然地接受，你也可以显得不卑不亢，事后也避免留下还不完的人情债。
3．态度要谦卑
求人，你首先要弄清你求的是谁，和你是怎样的关系。尽管你们过去是同事或者你曾是他的上级，但这次你去求他，他就是你的“上级”，你去走人家的门子，人家肯定就高。人家高了，你无疑就低了。第二、求人就要有求人的诚恳，说话办事，都要合乎自己当时的身份，过去你是他的上司，当然可以颐指气使，可今天你求到人家的门下，你就务须谦逊三分，因为此一时，彼一时也。你不低头相求，人家会为你办事么？弄清了自己的地位，低头时也就顺理成章，表情自然了。
4．掌握好求人办事的时机
所谓时机，就是指双方能谈得来、说得拢的时候，对方愿意接受的时候。一个人在车祸丧子的悲痛中还没解脱出来，你却上门托他给你的儿子保媒说媳妇，无疑你会碰壁的；领导正为应付上级检查而忙得焦头烂额的时候，你却找他会谈待遇的不公，那你肯定要吃“闭门羹”甚至遭到训斥。掌握好说话的时机———比如，在对方情绪高涨时，在为对方帮忙之后等，才能提高办事的成功率。
说服已发达的朋友帮助你
现实生活中的有些人，在自己富贵发达之后，就逐渐与原先那些状况并未有多大改善的老朋友疏远了，甚至忘掉了老朋友，躲着老朋友。因为彼此之间的现状发生了变化，产生了距离。在这样的关系下，处在低层次的朋友该如何向高层次的朋友开口请求帮忙办事呢？当然了，这肯定是被逼无奈非求不可的事了。因为求他，必然要比求陌生人要好得多，至少曾经有过很深的交情。再者，跟老朋友说话总比跟陌生人好开口得多，就是送礼还能找着门口呢。下面介绍几种技巧。
1．带点见面礼
既然有老交情，带点礼物上门，是非常自然的，也是情感的体现。礼物不在多少，它有把多年没有交往的空缺一下子填补之功效。
当然，礼物不同，这见面时的说法也不同。若是旧友的嗜好之物，就说是“特意带给老兄（老弟）的，我知道你最喜欢这东西”；若是土特产，就说是“带给嫂子（弟妹）和孩子尝尝的”；若是钱，那就得说是“给大侄子大侄女的，买一件合适的衣服或买书”之类。走进了门，便有了开口求老朋友办事的机会了。
2．唤起对方的回忆
因为回忆过去，就唤起了对方沉睡多年的交情，这交情才是对方肯为你办事的基础。
当然，回忆过去，闲聊往事，也有个当与不当的问题。当年朱元璋当上了皇帝，先后有两个少时旧友来找他求官做，一个说了直话，引起了他出身的尴尬，被杀了头；而另一个说话委婉、隐讳的朋友被朱元璋委以高官。
与朋友及家人闲聊过去，如果是当着他的孩子和老婆，也要尽量少去提及可能让对方的孩子老婆成为笑料的“乐事”及尴尬事，这样可能会伤害对方在家庭中的权威，引起对你的反感，而达不到办事目的。
3．以言相激
长时间没有来往，此次突兀而至，对方便心知肚明你有事要求于他。他若不愿帮办，一进门就显得非常冷淡。当你把事提出的时候，他会现出含含糊糊的拒绝态度。这可能是在你的意料之中。这时，你就得把“死马当成活马医了”。“以言相激”不失为一种扭转对方态度、继续深入的好方法。
比如，你可以说：
“你是不是觉得，我这事给你找的麻烦太多？”
“我知道你能帮我，我才来找你的，否则，我也不能大老远的跑到你这里来。”
“我想你有能力帮我，再说这事也不是什么违背原则的事。”
“这事我临来之前，跟亲友都打过保票了，说到你这里一办就成，难道你真让我回家无脸见人？”
以言相激也必须掌握分寸，若是对方真的无能力办此事，我们也不能太苛求人家，让人家为难，更不能说出绝情绝义的话，伤害对方。只有你了解了对方确实有“多一事不如少一事”的心态时，才可以以言相激，逼他去办。
如果他真的帮你去办事，不管办成没办成，事后，你都应该说个道谢的话；这样会显得你有情有义。
求人办事的吸金大法
在筹资过程中，恰当地向游说对象提供有关长远利益和前景的论据，往往可以使对方产生强烈的共鸣，激发对方进行交谈的兴趣和积极性，并且能够在很大程度上影响游说的结果，改变对方的看法和立场，从而达到游说的目的。这种方法可以叫做远利诱惑。这也就是“冲”的妙用。这种游说的技巧运用得好，有时可以产生不可思议的效果。
在德国，有一家制造电灯泡的公司。该公司处于初创阶段，产品销路不畅，价格也不满意。他们的董事长到各地去做旅行推销，希望代理商们积极配合，使他们生产的电灯泡能够打入各级市场。
有一次，董事长召集各个代理商，向他们介绍新产品。董事长对参加谈判的各代理商说：“经过许多年的苦心研究和创造，本公司终于完成了这项对人类大有用途的产品。虽然它还称不上是一流的产品，只能说是二流的，但是，我仍然要拜托各位，以一流的产品价格，来向本公司购买。”
在场的人听了董事长的陈述不禁哗然：“咦！董事长该没有说错吧？谁愿意以购买一流产品的价格来买二流的产品呢？那当然应该以二流产品的价格交易才对啊！你怎么会说出这样的话呢？难道……”大家都以怀疑和莫名其妙的眼光看着董事长。
“那么，请你把理由说出来给我们听听吧！”代理商们都想知道谜底。
“大家知道，目前制造灯泡行业中可以称得上第一流的，全国只有一家。因此，他们算是垄断了整个市场，即使他们任意抬高价格，大家也仍然要去购买，是不是？如果有同样优良的产品，但价格便宜一些话，对大家不是种福音吗？否则，你们仍然不得不按厂商开出来的价格去购买。”经过董事长这么一说，大家似乎明白了一点点，然后，董事长接着说：“就拳击比赛来说吧！不可否认，拳王阿里的实力谁也不能忽视。但是，如果没有人和他对抗的话，这场拳击赛就没办法成立了。因此，必须要有个实力相当、身手不凡的对手来和阿里打擂台，这样的拳击才精彩，不是吗？现在，灯泡制造业中就好比只有阿里一个人，因此，你们对灯泡业是不会发生任何兴趣的，同时也赚不了多少钱。如果这个时候多出现一位对手的话，就有了互相竞争的机会。换句话说，把优良的新产品以低廉的价格提供给各位，大家一定能得到更多的利润！”
“董事长，你说得不错，可是，目前并没有另外一位阿里呀！”
