虽然如此，包玉刚并没有放弃。有一家石油公司老板虽然拒绝了包玉刚，但他向包玉刚建议：“你可以去美国ESSO石油公司试一试。”包玉刚立刻找到美国ESSO石油公司，见到了老板戴维·纽顿。戴维·纽顿起先也不相信包玉刚和他的船队，包玉刚说：“我的小型油轮可以租给你们，我向你保证，绝对不让贵公司冒险，我们会保证安全。如果误期或者沉船，我愿向贵公司赔偿一切。我们可以签订协议。”戴维·纽顿同意了。
包玉刚把四艘小油轮租给了ESSO石油公司，这样虽然增加了成本，损失了不少利益，但分散了风险，保证了客户利益的安全。并且包玉刚亲自指挥，终于按时完成了运输任务。戴维·纽顿异常高兴，在纽约举行酒会答谢包玉刚，赞扬他的信用。这次为美国ESSO石油公司运油成功，使包玉刚的环球航运集团打开了世界油轮业务的出路，他的环球航行集团从此跻身于国际航运界。凭借着诚信，包玉刚成功了。
自古成大事者，必先讲诚信，必不拘泥于小利。要想成为一个成功的商人，就要不怕吃亏，要拥有长远的眼光和宽广的胸怀，只有这样才能成为商场上的常胜将军。
5.巧诈不如拙诚：与其恶性竞争不如合作双赢
智而用私，不如愚而用公。故曰：巧伪不如拙诚。——汉·刘向《说苑·丛谈》
译文：
聪明的人如果把智慧都用在为自己谋求私利上，还不如愚笨的人把全部精力用在大家的事业上，即使个人能力有限，也能积水成渊。所以说：巧妙的虚伪不如守拙的真诚。
国学链接：刘向其人
刘向（约前77—前6年）原名更生，字子政，沛县（今属江苏）人。西汉经学家、目录学家、文学家。《说苑》是刘向任领校秘书时，根据皇家藏书和民间图籍，按类编辑的先秦至西汉的一些历史故事和传说，并夹有作者的议论，借题发挥儒家的政治思想和道德观念。
诸子之言：
“巧诈”，是指心怀不轨，有目的地故意表现出的一种迷惑人的假象，是自以为是的奸诈之举。与人交往不是只打一次交道就各奔东西，巧诈的鬼把戏一旦被人戳穿，就会失去他人的信赖，不但无法获利，反而赔了夫人又折兵。所以，为人处事施巧诈之术看上去聪明，事实上只会把事情弄巧成拙。
“拙诚”即心中没有恶念，做事诚心诚意。俗话说：“路遥知马力，日久见人心。”看似“愚直拙笨”的人，最终却能够获得他人的信任。
南北朝时期著名的文学家颜之推在《颜氏家训·名实》中也有关于“巧伪不如拙诚”的论述，他说：“人之虚实真伪在乎心，无不见乎迹，但察之未熟耳。一为察之所鉴，巧伪不如拙诚，承之以羞大矣。”无论是我们的思想还是行为，都应该坚守诚信，摒弃虚伪和奸诈。
延伸思辨：朋友千个少，冤家一个多
有一句谚语说得好：“朋友千个少，冤家一个多。”多一个朋友总比多一个敌人好。所以，在面对竞争者时，与其利用狡诈的手段，处心积虑地争个鱼死网破，两败俱伤，倒不如互帮互助，精诚合作，获得双赢。
人们常说商场如战场，但商场毕竟不是战场。在战场上，双方处于完全对立的状态，如果不消灭对方就会被对方所消灭。而商场却不一定如此，有时，合作要比竞争更有效，因为这样可以优势互补，通过联合的力量获得更多单打独斗所无法得到的利益。另外，除非对手是个软角色，否则在竞争的过程当中，必然会付出巨大的代价和成本。所以，在商场中我们应该多树友、少树敌。
精彩典故：
胡雪岩不抢同行的“盘中餐”
在商场上，商人时常会因为利益的斗争跟同行之间发生摩擦，一些商人想方设法排挤打压同行，摆出一副“有你就没有我”的架势。而著名徽商胡雪岩则始终奉行着这样一个处世哲学：“多个朋友多条路，多个仇人多堵墙。”
他在与人交往时表现出高超的交际智慧，他总是处处为对方着想，胸襟宽阔，豁达大度，从不计个人的小怨。当胡雪岩遇到十分棘手的竞争对手时，他总是尽量“只拉弓，不放箭”。比如在面对曾经抢过他军火生意的龚氏父子、刁钻霸道的苏州永兴盛钱庄等竞争对手时，他都坚持同一条原则：给对方留个台阶，给自己留条后路，不要赶尽杀绝。
不抢同行的“盘中餐”是胡雪岩在商场上赢得对手尊重的法宝。胡雪岩认为，不抢同行并不是回避市场竞争，而是要避免过度竞争和恶性竞争。过度竞争只会让自己无意中跟同行结下怨气，就算当时没发生什么，但也不保证什么时候不出乱子，这就无疑给自己埋下了一颗炸弹，隐患无穷。同时如果结怨太多，那么当自己出现经营危机时，不但没有可求助的对象，而且对头还会趁机报复。
在胡雪岩钱庄刚建立时，胡雪岩为了打消老东家信和钱庄的顾虑，他特地声明，自己的钱庄不会挤兑信和钱庄的生意，而是另开门路，这让信和钱庄吃了个定心丸，于是信和钱庄马上转变态度，对胡雪岩表示真心实意地支持，愿意与其合作。胡雪岩的商德立刻在同行之间得到了肯定和认可，使得他在商界如鱼得水，影响力也日益增长。
胡雪岩始终坚持以德化怨、化敌为友，用宽广的胸襟来化解同行之间难免要发生的利益冲突，使得他驰骋商场如鱼得水，游刃有余。
当代镜鉴：要诚信双赢，不要巧诈零和
在商场上，成功的商人往往是那些能够在人与我、义与利之间保持适度平衡的人，而那些与同行之间关系紧张的商人则自己给自己设置阻碍，裹足不前。他们在利益分配上自觉不自觉地站在了与同行对立的角度上，他们认为“蛋糕”只有这么大，你多分了一点，我必然就要少分一点，因此与竞争对手锱铢必较。
其实，这种观点的前提是“零和”。所谓零和，是博弈论里的一个概念，意思是双方博弈，一方得益必然意味着另一方吃亏，一方得益多少，另一方就吃亏多少。之所以称为“零和”，是因为将胜负双方的“得”与“失”相加，总数为零。在零和博弈中，双方是没有合作机会的。“零和”原理认为，世界是一个封闭的系统，财富、资源、机遇都是有限的，一些人财富的增加必然意味着对其他人的掠夺。
好的利益分配方式应当是通过财富总额的增长来增加双方的收入，也就是说通过做大“蛋糕”来提高双方分配时的所得，这样远比“零和”轻松得多，也愉快得多。所以，我们应该用“双赢”观念来取代“零和”观念，“利己”不一定要建立在“损人”的基础上，通过诚信合作，来实现互利、互惠的结局。
有这样一则寓言：
一头狮子和一只狼同时发现一只小鹿，于是商量好共同追捕那只小鹿。它们合作良好，当野狼把小鹿扑倒，狮子便上前一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪心，不想和狼平分这只小鹿，于是想把狼也咬死，可是狼拼命抵抗，后来狼虽然被狮子咬死，但狮子也身受重伤，无法享受美味。
试想一下，如果狮子不如此贪心，而是与野狼共享那只小鹿，岂不就皆大欢喜了吗？
闻名世界的钢铁大王安德鲁·卡耐基深谙此道，做生意时他总是能够考虑到别人的利益，他不但没有因此而吃亏，反而成就了自己的事业。
有一次，在竞标太平洋铁路公司的车厢合约过程中，卡耐基与布尔曼钢铁公司成为竞争对手，双方为了这笔生意，都使出浑身解数，结果，不但没有成功，反而使双方耗尽了精力。
后来，两人在纽约一家大饭店不期而遇，卡耐基立刻上前打招呼说：
“布尔曼先生，你不觉得我们这样是在自相残杀吗？”
“那该怎么办呢？”布尔曼问道。
于是，卡耐基提出一套对双方都有利的方案，合资成立一家新公司来承接这笔生意。布尔曼虽然赞同，但仍有许多顾忌，他问道：“这家新公司应怎样命名呢？”
卡耐基毫不犹豫地说：
“就命名为布尔曼豪华车厢公司好了，阁下以为如何呢？”
布尔曼一听，睁大眼睛，不敢相信卡耐基竟然这么大方，因此不再坚持。
从此，这两人不再是竞争对手，而是最信任的事业伙伴，结果开创了美国新的钢铁工业史。
在商场上，许多人可以与同行同甘苦，却未必能够做到共患难，而李嘉诚却做到了这一点，在同行有难时诚恳地拉一把。
由于李嘉诚在塑胶业的实力及声誉，他被推选为香港潮联塑胶制造业商会主席。
在此任上，李嘉诚做了一件功德无量的事，至今为香港商界传作佳话。
1973年，石油危机波及香港。香港的塑胶原料全部依赖进口。香港的进口商趁机垄断价格，将价格炒到厂家难以接受的高位。年初的每磅塑胶原料是6角5仙（分）港币，秋后竟暴涨到每磅4—5港元。
不少厂家被迫停产，濒临倒闭。
李嘉诚此时的经营重心已转移到地产上。因此，这场塑胶原料危机，对他影响不大。况且，长江公司本身有充足的原料库存。但李嘉诚毫不犹豫地挂帅救业。在他倡议和牵头下，数百家塑胶厂家入股组建了联合塑胶原料公司。
原先单个塑胶厂家无法直接由国外进口塑胶原料，是因为购货量太小。现在由联合塑胶原料公司出面，需求量比进口商还大，因此可以直接交易。
所购进的原料，按实价（其实并不高，只是被进口商炒高了）分配给股东厂家。在厂家的联盟面前，进口商的垄断不攻自破。笼罩全港塑胶业两年之久的原料危机，一下子烟消云散。
李嘉诚在救业大行动中，还将长江公司的12.43万磅原料，以低于市价一半的价格救援停工待料的会员厂家。直接购入国外出口商的原料后，他又把长江本身的配额20万磅，以原价转让给需量大的厂家。
危难之中，得到李嘉诚帮助的厂家达几百家之多。通过李嘉诚的帮助，香港塑胶业得以转危为安，李嘉诚因此被称为香港塑胶业的“救世主”。
商人有很多，但是真正能够赢得世人尊敬与认可的商人却很少，李嘉诚以他的信和义赢得了所有人的尊敬。
总之，作为商人应该与竞争对手既保持良性竞争，又能够做到同舟共济，互惠互利，只有与竞争对手共同发展，才能人我两利，实现双赢。
