看准商机，大胆创业
在胡雪岩的商诡中，透露这样一层道理：任何世事在其发展过程中都存在时机和事机，尤其对人生选择、经营决策、计划实施等至关重要。能够较准确地识别时机和事机的到来，并据此做出人生抉择，即为识时务的俊杰。胡雪岩正是善于在商场变幻中明察秋毫，找出机缘的人中英杰。胡雪岩认为，只要发现是财源，甚至只要产生一个念头，就立即想到去付诸实施，这就是要看准商机，大胆创业。生意人面对的总是与时局、政局紧密相连，且总是处在不断变化之中的具体的市场。市场出现的各种具体情况以及变化，对于生意人来说往往既是挑战也是机会。能及时针对具体市场情况做出迅速反应，才能不断地为自己开辟新的经营渠道，也就是为自己开拓出新的财源。
看准时机，倾力出击
社会的发展变化莫测。在茫茫人海中，个人是极为渺小而又微不足道的。要使自己在纷繁复杂的社会竞争中脱颖而出，因势利导是关键，那就是要善于掌握社会形势和发展趋势，并与自己的才能密切结合起来，如此成功定将迎面而来。机遇，对每个人的发展而言都是十分重要的，抓住时机，全力以赴，就等于成功了一半；若面临机遇，却犹豫不定，患得患失，那往往只会坐失良机，空于嗟叹。当然，抓住机遇，全力以赴，这并不等于孤注一掷，而是审时度势的果敢行动。
胡雪岩在未出道时，就时刻砥身励志，他说：“早晚有一天，我要自立门户，闯出一条通天路来，这样才算得上是个大男人。”要有一片属于自己的天地，正是胡雪岩在商界不断开疆拓土，走向辉煌的巨大内在动力。胡雪岩自幼家贫，生计无靠，父亲死后，他被迫到杭州城一家钱庄当学徒。由于他聪明机敏，能言善道，颇受东家的赏识和信任，三年满师之后，便成为那家钱庄的一名得力助手，经常单独负责催款收账，从未出过任何纰漏。
是年夏天，胡雪岩闲余之时，经常至一家名为“梅花碑”的茶馆品茶，一日，胡雪岩去茶馆晚了，茶客满座。不得已，店小二只好将胡雪岩和王有龄“并”在一桌。两人直喝到太阳西下，肚腹早就饿得咕咕叫。于是胡雪岩请王有龄到家中小饮，王有龄虽婉言谢绝，但耐不住胡雪岩的再三相邀，兼之饥肠辘辘，只好勉强答应。
酒至半酣，闲话聊尽。胡雪岩忽然提高声音直截了当地说：“王兄，我有句话早想问你。我看你是有本事之人，而且我也略懂麻衣相术之法，看你颇具富贵之气，为何却自甘潦倒，终日消磨于酒肆茶店之中？”
王有龄听罢，微微一怔，便轻释酒杯，两眼直视着胡雪岩，满脸流露出说不出的苦闷之色。缄默少顷，长叹一声，缓声说道：“光墉兄，你不是不知道，今世做生意需要本钱，做官也需要本钱啊。我乃一贫贱之人，流落草间，没有本钱，还能谈什么抱负。”言语间甚是凄凉无助。
“做官？王兄哪儿找官做？”
几杯酒下肚后，王有龄也无平时的沉稳之相，叹息道：“先父在世之日，曾替我捐过一个‘盐大使’之职，奈何今日家道中落，一贫如洗，无银进京‘投供’，只好茗中度日了。”
在清朝，捐官有两种情形，一是富而不贵者，嫌美中不足，花钱捐个功名以抬高身分；一是官宦子弟，读书屡试不中，且家境窘迫者，拜托亲友，捐个官作为谋生之道。而且一般只是捐个虚衔，取得某一类官员的资格，如果要想补袂，还须到吏部报到，称为“投供”，然后抽签分派到某省候补。此时的王有龄生计尚且难谋，哪还有本钱进京“投供”？
听罢王有龄的陈述，胡雪岩的心情颇不宁静。目前，他手上刚好有笔款子可收，这笔款子是吃了“倒帐”的，对钱庄而言，已经认赔出帐，如果他能收到，就完全是笔意外之财。
由于胡雪岩平素人缘甚好，贷方很快就慷慨答应如期归还欠款。所以若是他将这笔款子转借给王有龄，即便王有龄不能归还，对钱庄也没有损失。因此，他很想在王有龄虎落平阳时助其一臂之力，使其重拾雄心。
但是，钱庄这一行最忌讳的就是私挪款项，更何况胡雪岩此时还只是钱庄里的一个伙计，一旦他擅作主张将这笔款项转借给王有龄，不但会坏了他的名声，而且很有可能砸了自己的饭碗。对于钱庄一行来说，坏了名声而被老板踢出钱庄的伙计是很难再在这一行立足的。因此，如果他将这笔款项转借给王有龄，就等于是拿自己的一辈子作赌注。对于常人，这实在是一个难以下定的决心，然而知其不可为而为之，知其不可赌而赌之，看准时机，倾力出击，这正是胡雪岩的过人之处。于是他毅然决定借款给王有龄，资助他进京“投供”。
翌日下午，王有龄早早地赶到与胡雪岩约好的茶楼，眼巴巴地等他把钱送来。但直等到红日衔山，天色渐暮，茶客们陆续离席归家，都还不见胡雪岩的影子。王有龄甚是焦虑，不时起座翘首张望，却始终未见胡的人影。他开始猜测，莫非胡雪岩在路途中出了什么意外，或者胡雪岩言而无信，已然反悔。最后王有龄怀着沮丧的心情起身离座，准备回家。就在他刚迈出店门一步时，忽听到后面有人在喊：
“王兄留步，王兄留步。”他转身一看，正是胡雪岩。只见他手中拿着一个手巾包，跑得气喘吁吁，满头大汗。胡雪岩的出现，又使王有龄看到了希望的曙光，但他仍带着埋怨的口吻道：“你为何这时才来？”
“让你久等了，真是抱歉！”胡雪岩一边喘着气，一边笑着说：“但迟到总比不到好。王兄，款子总算凑齐了，先坐下再说。”
胡雪岩一边将一叠银票塞到王有龄手上，一边继续说道：“王兄，这些债款乃小弟借给王兄以资‘投供’所用。”同时，又从身上摸出些银两交给王有龄，“这是我平素私下积蓄之财，献给王兄，权作路费，请王兄收下。刚才是为了将银两换成银票，以便路上携带方便，还请王兄恕小弟迟到之误。祝王兄此去平步青云，前途无量。”
王有龄望着手中的银票和碎银两，忍不住心中一酸，泪水纵横，语音颤抖：“光墉兄，我不过是市井一贱民而已，何故待我如此，令我好生羞愧。”
“我因见你空怀英雄之志．却投身市井之间，无所作为，这才助你一臂之力。希冀王兄来日能奋力一搏，拼出个功名富贵，也不枉胡雪岩对王兄信任一场。”胡雪岩安慰王有龄。
王有龄长叹一声，感慨自己能在落魄之际，得到这样一位朋友鼎力相助，多日梦想即将实现，极感今生有幸，苍天有眼。不觉间泪水更如泉涌，泣声不止。
“王兄何必如此。男儿有泪不轻弹，你这可是大丈夫气概？”
至此，王有龄才止住泪水，拜跪以谢，并许诺日后倘能飞黄腾达，必将涌泉相报。胡雪岩再三婉劝，答应在王有龄起程之日设酒为他饯行。天色已晚，两人携手，身披夜色，
畅谈而归。
为此，胡雪岩被老板炒了鱿鱼。在当时，他的这种越轨行为无异于是自杀，意味着自己从此将无法在社会上立足。胡雪岩敢把宝押在这样一个落魄者身上，他下的赌注实在是太大了。面对素不相识之人的慷慨资助，王有龄能不感恩戴德吗？
胡雪岩倾力资助被众人视为落魄分子的王有龄“投供”，为此将自己在钱庄业的前途毁于一旦，这在常人眼里简直是不可思议的事情。但知其不可为而为之，知其不可赌而赌之，看准时机，倾力出击，正是胡雪岩高人一筹的勇气和魄力。尽管胡雪岩这时已经落魄到吃“门板饭”的地步，似乎山穷水尽了，但他仍然坚信，资助王有龄是明智之举，绝非一时冲动，自己这一个决定并没有错。而事情的发展正好是他所想象的那样。
果然，王有龄在北上进京“加捐”的途中，遇上了自己多年未曾往来的“总角之交”何桂清。何桂清少年英才，仕途得意，已经官至江苏学政。缘于他的扶持，王有龄在京城吏部顺利地“加了捐”。返回浙江后，依仗何桂清在江南一带的影响，很快成了炙手可热的人物。浙江巡抚黄宗汉亲笔提名命他为“海运局”的坐办。这是一个管理江南粮米北运进京的肥缺，在任上，王有龄便使尽了克扣的手段，并且竭其所能地结交上司，因此在苏杭一带，不但丰裕富足，而且权势惊人。
胡雪岩在王有龄在谋到了官位和肥缺之后，得到了很多回报：一是启动资金，二是官场的势力，三是为朋友敢于两肋插刀的“义”。有了这三样资本，胡雪岩不想发财都难了。所以，胡雪岩人生成功最关键的一步就是——资助王有龄。
最终在王有龄的荫庇下，胡雪岩不再做钱庄的“小伙计”了，而是自立门户，贩运粮食。他在官与商之间如鱼得水，游刃有余，自此他走上了从商的坦途，事业日渐发达。成功语录：自立门户，闯出一条通天路来，这样才算得上是个大男人。
把握商机，主宰人生
重逢王有龄，对胡雪岩的人生起码有两个相当不错的选择：
一是留在王有龄身边当他的左右手，而且，此时的王有龄也希望胡雪岩能够留在衙门里帮自己。依王有龄的想法，适当的时候，胡雪岩自己也可以捐个功名，以他的能力，肯定会有飞黄腾达之日。
一是回到他做过伙计的信和钱庄，以胡雪岩此时的条件，回到信和肯定会得到重用。而这时，信和钱庄的“大伙”张胖子在收到王有龄还回连本带息的500两银子后，已经做好请回胡雪岩、让出臼己位子的打算。他找到胡雪岩，恳请胡雪岩重回信和，甚至将胡雪岩离开信和期间的薪水都给他带去了。
这两条路胡雪岩都没有走。混迹官场本来就不是胡雪岩的兴趣所在，他当然不会走这一条路；帮助王有龄他自然不会推辞，但最终他还是要干出一番属于自己的事业。而回到信和，就是胡雪岩所说的：“回汤豆腐”，他更是不会做。这不仅仅是“好马不吃回头草”，关键在于，这“回汤豆腐”做得再好，也不过做到“大伙”为止，终归不过是一个“二老板”，并不能事事由自己做主。
胡雪岩说：“自己做不得自己的主，算得了什么好汉？”他要的就是自己能做自己的主，开办自己的钱庄，自立门户做老板。
这不仅是一种不甘受制于人的自主意识，而且也是一个要取得大成就的商人必不可少的素质；只有自己做自己的主，才能使自己正确的决策通行无阻，不受那些毫无胆识的老板的限制。
胡雪岩一两银子的本钱都还没有就想自立门户做老板，这是一种气魄。而他一上手就要开办自己的钱庄，则更显见他的不同一般的精明的商务眼光。
胡雪岩要办钱庄，并不仅仅是因为他熟悉钱庄这一行当，更重要的是他看准了开钱庄不仅是他能够安身立命的一桩生意，而且也是他可以大显身手不断开拓的一。个稳定长久的财源，实在是大有可为。钱庄之所以大有可为，在胡雪岩看来原因其实很简单，第一，当时正在闹太平天国，闹小刀会，长江中下游以及湘、闽一带常有战事；兵荒马乱之中市面波动极大，一般的生意不可避免地要受到冲击，但对于钱庄来说，市面波动大，银价起落也大，低进高出的机会也就多，银票汇兑进出之间都大有赚头，也就是胡雪岩自己说的，“只要看得准，兑进兑出，两面好赚”。第二，此时没有本钱不要紧，胡雪岩料定王有龄外放去做州县只是迟早的问题——他自信即使王有龄仕途不顺，自己也有能力帮他腾达起来。现在只要有个几千两银子把钱庄场面撑起来，等王有龄一放了州县，他的钱庄就可以代理王有龄那个州县的公库，也就是代为料理那个州县的公款往来。按照惯例，代理公库不付利息，等于是自借了公家的银做自已生意的本钱。
八月初八，良辰吉日。装修得富丽堂皇的阜康钱庄在阵阵爆竹声中，热闹开张了。柜台内四个年轻伙计，身着崭新的蓝色长布衫，笑脸迎宾。店务总管刘庆生穿着湘绸长衫、蜀纱乌褂，头戴一顶黑丝瓜皮帽，红光满面，精神抖擞地亲自招呼顾客。诚信钱庄的大东家、来源钱庄的大东家、鸿财钱庄的大东家等一批名闻苏杭、富甲江南的钱庄业巨头都前来贺喜。他们出手“堆花”的存款都有好几万，而那些散放在柜台上的贺银，更是难以计数。其余贺喜的同行也络绎不绝，钱庄门前车水马龙，直逗得行人驻足观望。
晌午摆宴款客之后，客人相继离去。胡雪岩此时方静下心来盘算开业的情况，虽然情形不错，但他感觉自己走的是一条他人常踩的老路子，有步人后尘之嫌。做生意第一步最重要，不是谋名，就是取利，只有走准了第一步，以后的生意才会水到渠成，不断做大。胡雪岩低头暗自思忖一番，明白做钱庄生意的第一步就是要闯出名头，要让人感到在这里存钱不但安全，而且还有利可图。如果能做出名气，即使目前成本会高一点，以后肯定也能财源滚滚。但是怎样才能打响名气呢？忽然，他灵光一现，立刻把总管刘庆生找了过来，说：“你马上替我开立十六个存折，每个折子存银二十两，一共三百二十两，挂在我的账上。”刘庆生见胡雪岩迫不及待地要开这么多存折，如坠五里云雾，莫名其妙，但既然东家吩咐了，只好照办。
待刘庆生把十六个存折的手续办好，送过来之后，胡雪岩才细说出其中的奥妙。原来那些按他吩咐开立的存折，都是给抚台和藩台的眷属们立的户头，并替她们垫付了底金，再把折子送过去，当然就好往来了。
“太太、小姐们的私房钱，不会太多，算不上什么生意。”胡雪岩说，“但是我们给她们免费开了户头，垫付了底金，再把折子送过去，她们肯定很高兴，她们的碎嘴就会四处宣传，这样，和她们往来的达官贵人岂不知晓？别人对阜康的手面，就另眼相看了。咱们阜康钱庄的名声岂不就打出去了？以后还会怕没生意做吗？”
“原来如此！”刘庆生心领神会地点了点头，心中暗自佩服胡雪岩的生意头脑，“那我立即就把这存折给太太、小姐们送去。”
胡雪岩微微颔首。
刘庆生把那些存折送出去没几天，果不其然，就有几个大户头前来开户。钱庄业的同行对阜康钱庄能在短短的几日内就把他们结识多年的大客户拉走颇感惊讶，不知其所以然。
成功语录：只要看得准，兑进兑出，两面好赚。
放眼全局，占净先机
开办阜康钱庄之初，胡雪岩不只把目光放在太太、小姐们等上层人物身上，他还注意吸收下层社会人物的私蓄。他知道，下层社会中，虽然每一个人的私蓄不多，但是积少成多，小河也能汇成汪洋大海。更重要的是，下层社会中有些人虽然地位不高，很不起眼，但是由于他们所处的特殊位置，往往在事情的进展中能发挥意想不到的作用。
在那些存折中，胡雪岩就特地为巡抚衙门的守门人刘二爷准备了一份。胡雪岩经常出入抚台，跟刘二爷也算是老相识了，而今钱庄开业，他送给刘二爷一份存折，一则算是送给老朋友一份薄礼，二则刘二爷是个守门人，从他眼皮底下来往的大人物不少，刘二爷的信息十分灵通，以后或许会在某个方面得到刘二爷的帮助。
