四方上下，荧惑安在--多问几个“为什么”很重要一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，荧惑之处安在。右主问。一叫作天时，二叫作地利，三叫作人和。四面八方，上下、左右、前后不清楚的地方在哪？以上讲多方咨询。
即使最不起眼的一件小事，我们也往往会听到三个不同的版本。哪个是最真实的？这便是“荧惑之处”。所以多听多问实在重要。中国人处理纠纷，常听这个怎么说，再悄悄听那个怎么说，最后还要听听局外人怎么评价，就是出于这个目的。多听多问，你才能体察人心。多方打听，相互验证，才能察知事情原委。
那些习惯于被下属蒙骗的领导，他们得到的信息总是假的，是因为他们从不发动自己的嘴巴和耳朵，去主动获取信息。这样的蠢材端着茶杯坐在办公室，享受着空调，身边配着秘书，以为自己的人生便是登泰山而小鲁了，其实他已经被“囚禁”在一个不透风的笼子里！每个人都有机会利用他，只要他总是被动地了解房间外面的世界，或者缺乏四方上下、多听多问的常识。
对于各种信息、各方情况，都要努力接触，通过汇总得出判断，你才能找到最想要的答案。尤以对管理者而言，想了解基层，摸清各个利益阵营的想法，你就需要找不同的人，从不同的角度去思考、去探查。
一个替人割草的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？”陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。陈太太回答：“我的割草工已经做了。男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。男孩便挂了电话。此时，男孩的室友问他：“你不是就在陈太太那儿割草打工吗？为什么还要打这电话呢·”男孩说：“我只是想知道我做得好不好！”
男孩是多么聪明，他从三个不同的角度提问，然后知道了自己工作得到底好不好！这个故事很好地告诉我们，多问几个“为什么”是多么重要。只有多方打听，揣摩世风，才能深刻了解自己的长处和短处，做出清醒而又客观的定位。
因之循理，故能长久--用正确的人，做正确的事
心为九窍之治，君为五官之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能长久。右主因。
心是九窍的统治者，君主是文武百官之长。做好事的臣；民，君主会给他们赏赐；做坏事的臣民，君主会给他们惩：罚。君主根据臣民的政绩来加以任用，斟酌实际情况给予赏：赐，这样在管理上就不会疲惫没有效率。圣人要重用这些臣民，因此要很好地掌握他们，并且要遵循用人规律，所以才能长久。以上讲遵规循理。
用正确的人，做正确的事。说起来简单，做起来不易，什么是正确？这是我们要考虑的。天理，人情，都要顾及，不可任着性子来，
一意孤行，违背上述原则，也不能只依照简单的是非观，单纯用利益去生搬硬套。利益是个很复杂的标准，如果不通盘权衡，你很难看清一个人到底在哪方面与你有利益上的交集！
所以在人事安排上，管理者需要体察人心，尽量照顾到每个人的需要，考虑到每个利益派别的需求，并遵循客观规律，再做出合理的用人安排。
规律是什么？一是位置正确；二是报酬合理；三是形成最优团队模式，找到一个可以互相制约且内耗最小的搭配。
加利福尼亚大学的学者曾做过这样一个实验：把6只猴子分别关在3间空房子里，每间两只。房子里分别放置一定数量的食物，但放的位置高度不一样。第一间房子里的食物放在地上，第二间房子里的食物分别从易到难悬挂在不同的高度上，第三间房子里的食物悬挂在屋顶。数日后，他们发现第一间房子里的猴子一死一伤，第三间房子里的两只猴子死了，只有第二间房子里的两只猴子活得好好的。原来，第一间房子里的猴子一进房子就看到了地上的食物，为了争夺唾手可得的食物大动干戈，结果一死一伤。第三间房子的猴子虽做了努力，但因食物太高，够不着，活活饿死了。只有第二间房子的两只猴子先按各自的本事取食，最后随着悬挂食物高度的增加，一只猴子托起另一只猴子跳起取食。这样，每天依旧取得足够的食物。
从这个故事，我们就能看到人事关系是否合理的道理。首先让正确的人出现在正确的位置上，人力资源就能实现最佳的组合，反之，则会内耗甚至残杀。
作为领导者，是最怕看到手下把内耗摆在头位的。属下不争权夺利，你就不容易用利害关系去控制他们；但如果过于争权夺利，乃至矛盾激化，争斗不休，你的利益就会大大受损，甚至还有成为属下争利的牺牲品。因为你管理不善，团队的利益无法保证，你的公司就会因此业绩受损，不能长久，这都是没有“因之循理”的后果！
安徐正静，善与不争--位正才能心正，心正才能行正位：安徐正静，其被节先内。善与而不争，虚心平意以待倾损。右主位。如果身居高位的人能做到安祥、从容、正派、沉静，既合顺又能节制，愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地面对天下纷争。以上讲善守其位。
身居高位者，须摆正位置和心态，对权力正确对待，对内心的欲望做到及时地控制。一句话：管人先管己。
位正才能心正，心正才能行正。如果居于高位，拥有的利益已经很多了，却仍然贪得无厌，坏事做绝，即便精读鬼谷，亦不过助纣为虐，把自己推向死路罢了。贪欲可以为你带来荣华富贵，同时也给你的敌人留下了足够致你于死地的把柄！
明朝有一个叫董京的人在京城为官，有一年，山东大旱，董京被朝廷派往山东指挥军民抗旱，因抗旱有功，董京回京后被朝廷重赏，官升一级。但就在自己的事迹被民众广为传诵的时候，董京却出人意料地向朝廷交代曾截留过朝廷下放的救灾银两，并把截留的银两如数退了出来，要求将功赎罪，不要升官。
他羞愧地说：“山东大旱，颗粒无收，民不聊生，所到之处，尸横遍野，人去屋空，不是亲眼目睹，很难想象灾民悲惨的现状。灾民的不幸遭遇，使我坐立不安，深感过去截留救灾银两之罪过。在抗旱救灾中，汗水冲走我身上尘土的同时，也洗去我心灵中的污垢，所以我要在获得荣誉的时候揭发自己，以减轻内心的愧疚，求得宽恕。”
后来，董京成为明朝不可多得的一个清官。作为高位者，握有权力，董京刚开始没有抵御住权欲的诱惑，犯了错误。当他到下面走了一圈，亲身体验了民间的疾苦、尤其灾民的凄惨之后，才终于意识到高位者权欲不受控制的可怕后果，真正做到了“虚心平意”，“善守其位”。
清朝“着名贪官”和珅，当朝的权臣，一人之下万人之上，呼风唤雨，衣食无忧，多少人奢望这样的生活而不得，可他仍不满足！几十年的贪敛，使他“私财堪比国库”，再加上结党营私，打击政敌，又让他仇人如云。钱欲，权欲，都在他身上无限制地膨胀。
不过乾隆一死，大靠山没了，头顶的天塌了，和珅立刻倒台，全家被抄。当时有句谚语说：“和珅一倒，嘉庆吃饱。可见这位千年难遇的大贪官贪了多少钱！居于高位而心术不正，即便获得了无上的尊荣，也是暂时的！
鬼谷子一方面肯定了人们对于“高位”的追逐，人都有权欲与名利之心，这既是我们可以利用的人性弱点，又是我们建功立业、成就大事的一种动力！另一方面，他又对权力赋予了极高的道德标杆。他要求人们以高超的谋略追求权力，然后严格地自我要求，用手中的权力去做正确的事！
人主不周，群臣生乱--心有千千结，脑有万丝扣
人主不可不周；人主不周，则群臣生乱，家于其无常也，内外不通，安知所闻，开闭不善，不见原也。右主周。
作为君主，必须广泛了解外界事物，如考虑问题不周详，则君臣生乱。世间鸦雀无声是不正常的，内外没有交往，怎么能知道世界的变化呢？开放和封闭不适当，就无法：
发现事物的根源。以上讲周密行事。
成大事者，任何环节都要考虑到，评估具体可行性，不留尾巴，不留漏洞。这就是周密，密不透风的思维，不留死角。一个人若能时刻把“周”字放在心头，内外通，开闭善，那他就具备了成为领导者的第一要素。
做事不周，你就容易给人留下漏洞，不是后墙露风，就是前窗灌雨。平时你觉察不到，关键时刻就发现处处都是破绽，想堵堵不上，想跑跑不掉，所以在强手面前，你便抱头挨打，没有活路！
某公司老板，他是个激情型的管理者，靠猛打猛冲起白手起家，在竞争残酷的商业环境中创下了一番基业。但在做事的严密性上有所不足，适于创业，却缺乏守业。这类人现实中有不少。创业需要激情，没激情很难闯过层层险阻，创业最先考虑的不是风险而是回报，因为人在一无所有时，是没什么风险可以承担的。但是守业完全不同，守业需要率先考虑风险，保护既得的成果。如果不及时让自己完成转型，很多人就会栽在这上面。
有一次，这位老板在新产品的研发上留了一个小小的隐患，属下向他提建议，希望他改善研发团队的管理，提高研发的保密性，他却不以为然，觉得都是与自己一起打天下的兄弟，有什么不值得信任的？谁知被对手利用，窃取了商业情报，在某型产品的竞争上，构成了极大的损失。这时他才发现，原来任何一个疏忽，都可能被对手察觉并加以利用，后悔不已，可是已经没有挽回的机会。
“人主不周，则君臣生乱。领导者不周密，下属就有了生乱的机会，不是有野心家做掉你，就是一些人暗里损害你的利益。领导者可以不强势，但一定要周密，心有千千结，脑有万丝扣，然后事事滴水不漏，还有谁会轻易在你头上动土？没有！这是决定你能否成为合格领导者的关键。
名生于实，实生于理--做人做事要名实相符
循名而为贵，安而完，名实相生，反相为情，故曰名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。右主名。
依照名分去考察实际，根据实际来确定名分。名分与实际互为产生的条件，也互相体现。名分与实际相符，就能得以治理，不相符，则易产生动乱。名分产生于实际，实际产生于意愿，意愿产生于分析，分析产生于智慧，智慧则产生于适当。以上讲名实相符。
鬼谷子认为，谋略与权术的最高境界，是奇正相合。而我们做人做事的最高境界，则是达到名实相符。有奇也得有正，有名还得符实，我们理解鬼谷子的智慧如果到这一步，就算是真正入门了，阴谋诡计在我们手中就能发挥正当的作用，不至于去害人，为祸社会；也不至理解偏差，陷入误区。
所谓名实相符，是指一个人所获得的名分与其实际的意愿和作为相得益彰，行事手段必须手段与目标互相配合；奇正相合，乃是以正合，以奇胜。一个人行诡术而必须走正道，出奇计而应当以维护正大光明的预定目标为主。
只有名与实相符，权与责才会一致。一个人只能做车间主任，搞点基层管理工作，你却让他去干厂长，制定整体规划，到外面去喝酒应酬。他能力达不到，这就是名实不相符。有的人隐藏自己的真实内心，把理想扔掉，去做那些自己不喜欢的事，白瞎了一身的才华，这也是名实不相符。
所以我们看看苏秦、张仪，为什么说他们做到了名实相符呢？第一，能力得到了实际体现，他们所从事的行业和自身的才能高度一致。全天下第一流的说客、纵横家、高超的政治家，内外相符，人如其名。第二，他们实现了自己的意愿，不但出人头地，为帝王谋，且是玩到了极高的境界，将诸侯国们玩弄于股掌之间，纵横驰骋，无所不为，男子汉大丈夫生于世间，做人做事，还有比这更快意的吗？因此他们的人生也是名实相符！非常圆满！
在这里，鬼谷子强调了主观意愿和主观作为对我们做事效果的重要性。类似于现代人讲到的吸引力法则，即意愿决定成果，决定你将采取什么方式去达到最终目的。所以我们又看到，名实相符的基础是一个人的意愿和他为目标所采取了什么行动。
“当”是指我们的意愿是否适当，如果适当，那么我们采取捭阖、飞钳或反应等辩术，就是恰当的。这里固然有鼓励为达目标不择手段的用意，并产生了诡辩的逻辑基础，但我们如果跨越漫长的历史长河，将这一思辨智慧搬到今天就可发现，要做人做事双丰收，还真得抛开某些僵化的道德与形式主义，对名与实的关系灵活理解！
在这个过程中，鬼谷子的计谋权略，博弈智慧，对我们起到的帮助绝对不止是提供几则行动方案这么简单。它完全是一部涉及人生全部领域的指导性读物，是一本与天斗、与地斗、与人斗的超强心理学经典，值得我们好好体悟和学习。
