“识时务者为俊杰。”，能发家致富的人，都识时务、懂形势。孙中山先生说：“天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”这个道理不仅适用于伟人们，也同样适用于想要致富的穷人人。
取舍是门艺术
穷人说：“小鱼小虾都是肉，先把这些钱赚了再说。”
富人说：“失去的未必永远失去，迟早会换来更大的效益。”
许多穷人所以一生贫穷，因为他们眼中看不到“光明的前途”，只追逐蝇头小利;甚至不顾人格尊严去占些小便宜，还自我解嘲说：“人穷志短嘛，等我富起来就不会这样了。”一位日本留学回来的朋友说：日本人骨子里很瞧不起华人，尽管他在面子上对你很客气。这有日本人心胸狭窄的一面，也有华人自己不争气的原因。
日本东京，华人集中居住的地方秩序混乱，难管理，不少黑社会组织、偷、抢等都有华人的份儿。刺激最深的一次是在一位华人房间里聊天，来个日本人收有线电视费。华人说：“我没有电视。”日本人明明看见屋子里摆着的电视，还是连连弯腰说：“对不起。打扰了。”然后退出去。
另一位去奥地利留学的朋友归国时也说过类似的情况，只不过电视换成了报纸。维也纳的街头，到处都是无人售报摊，许多华人觉着有便宜占，就经常拿了报纸不给钱。久而久之，当地人就撤去了华人居住区的报摊。他苦笑着说：这比抽中国人的耳光还难受，我们是穷，也不能这样啊!
人穷志短，许多人都有这样的想法，不顾尊严体面去占些小便宜时也常这样自我解嘲。
他们认为：穷是原因，志短是结果，是可以被原谅的。可你知道这种想法、这种小便宜让我们付出多大代价吗?会给你走向成功、步入富有的生活设置了多少障碍吗?这些苟且行为会给社会留下什么呀?他们会轻易给你机会，会轻易接纳你吗?恶性循环，你的“志短”必定使你再穷下去，再落后下去!
如果放任自己去占些小便宜，不遵守游戏规则，就会损坏公平与信任，也给自己设置种种障碍，自己的效率也低下来。政府必然要用大量的人力物力去防止、制约各种“志短”行为，增加的每一个环节，都意味着个人与社会的效率的降低。有这种想法的人很多，就会出现这样一种情况：你想占点小便宜而损害他人的利益，他也穷也“志短”一回，又损害别人，最后是谁也别想先进，谁也别有面子。
政府和社会组织不得已增加大量的运营成本，防贼似的盯住每个人，该做的事也做不好。政府花的也是你的钱，有线公司也好，报社也好，地铁公司也好，成本的增加还是会加到你的头上来。
是否可以这么说，人穷可能志短，但志短必定使你贫穷。
贫穷不可怕，怕的是志短。穷了通过努力工作可以改变，志短则会使你贪图小便宜，永远不会富有而是更加贫穷。
我们看一则寓言故事，也很有启发性。
一只老母鸡焦急地走着，两只老鼠拉着一辆铺着稻草的车，对老母鸡说：“从今天开始，这辆车就是专门接送您的。”
到达目的地后，母鸡高兴地下车走了。两只老鼠比母鸡更高兴地把稻草上的蛋捧走了。“贪”指某种事物欲望老不满足，很强的物质占有欲。行为上就是爱占便宜。贪便宜，吃大亏的大有人在。
我们很多时候必须要放弃一些东西，面临选择时，每一个选择都是自己的，无所谓对与错，很多时候，你选取的觉得是对的东西，往往回头去看，发现却是一生最大的败笔。舍得，舍什么得什么，正确选择才是大智慧。生活中，时刻都在舍与得之间选择，我们渴望得到，我们渴望占有，常常忽略了舍。
真正懂得“舍”，才能体会“失之东隅，收之桑榆”的妙谛。
塞翁失马的故事家喻户晓。
古时候，居住在塞外的一位老翁。一天，家里养的一匹马跑失了。塞外，马是负重的主要工具，所以，邻居都来安慰他。老翁却说：“这件事未必不是福气!”
几个月后，走失的那匹马带了一匹胡人的骏马回家，真正是赚了，邻居都来庆贺。老翁说：“这未必不是灾祸。”
结果，没多久老翁的儿子骑这匹胡马摔断了腿，邻居们佩服老翁的料事如神之余赶来慰问，老翁不在意地说：“这未必不是福气!”
事隔半年，胡人入侵，壮丁统统被征参战，战死沙场者十之八九，老翁的儿子却因为摔断了一条腿不用出征，保全了性命。
有一舍，必有一得。孤立地看待“舍”、“得”，“舍”可能会给我们带来烦恼，甚至困顿，焉知这不是“舍”给予我们的考验与磨炼，正足以明我们的眼、聪我们的耳、壮我们的身体，使我们有能力获取到更多的“得”。
如果我们舍弃一些利益，可能得到更多。无论选择什么，注定会失去一些东西，也注定会同时获得另外的一些东西，所谓“不舍不得”，在失去的同时也将得到。
日本人坪内寿夫曾经被称为“电影皇帝”和造船大王，他的高明之处只有一点，就是让别人感到他可以给别人更多的利益。
第二次世界大战之后，日本陷入贫困深渊，人们对天皇的御旨已经不那样感兴趣了，他们需要吃饭和穿衣，解决温饱问题。
坪内寿夫刚从苏联西伯利亚的日军战俘营里被释放出来，饿得精瘦，很想发一笔大财。日本不是遍地黄金，而是遍地要吃饭的人。
没有更好的事情，只得跟着父亲经营一家很小的电影院。观众都没有心思看电影，上座率很低，一家人的生计都很难维持。怎样让观众来看电影，这是坪內寿夫反复思考的问题。
他想出了一个好办法：一场电影放两部片子。观众觉得占了便宜，连本来不看电影的人都来看了。不长的时间，坪内寿夫的电影院就有了一笔很可观的收入。
随着经济好转，文化事业也百废俱兴。坪內寿夫对这一趋势看得清楚，决定大干一番。他拿出自己的全部资产建了一座电影大厦。大厦有四个放射状的影厅，同时放不同的四部电影，影厅里用红、绿、橙、蓝四种颜色来区别。四个影厅只有一个入口，一个放映室。不仅减少了雇员，还给不同兴趣的观众提供了选择不同影片的机会。
为了吸引更多的观众，他在大厦还开设了咖啡店、冷饮店、快餐店等，大厦里还有美观整洁的卫生设施。在当时的日本，这样的大厦绝无仅有的，不少观众不是为了看电影，而是来参观和欣赏大厦的设施和服务。
只经过5年的奋斗，坪内寿夫就成了当地赫赫有名的电影皇帝，口袋里的钱足够他进一步大展鸿图了，他的目光又开始四处扫射。当时，他的目光盯住了日本的四国岛。
当时，四国岛的渔业生产一般都是夫妻店。一条小船，一对夫妻。披星戴月地干，还是难免贫困度日。他们希望能够打到更多的鱼，需要更好的船。
发现这种情况，坪内寿夫决定办一个造船厂。此时正好有一家名叫“来岛”的十分破败的造船厂准备出卖，坪内寿夫立即买了这家造船厂。
要使一家破败的造船厂与其他大造船厂在竞争中取胜，没有新招数不行。日本政府对500吨级以上的船只审查很严，各种手续很多。坪內寿夫决定在这一点上做文章。他把渔船的吨位定在499吨，与500吨只有一吨之差，就可以为渔民减少很多繁杂的手续，又可以有足够的吨位。很多渔民都想买这种船。坪內寿夫的渔船很快就造出来了，很多人都想买船又一次拿不出这么多钱。坪內寿夫经过分析认为，这些长年在海上漂泊的渔民都是比较淳厚的，一般不会出现赖账的问题，于是他出了一个新招：分期付款。
方针一经确定，坪内寿夫动员全体员工趁渔民在家过年的时候深入渔户。大力宣传购买这种渔船和分期付款的好处。
经过工作，很多渔民都加入了买船的行列，买到船的渔民经济效益显著增加，又吸引着更多的人买船。
一个小小的“来岛”造船厂，随着四国岛的渔业发展一起发展起来了。8年时间，“来岛”造船厂就进入了日本五大造船厂之列，名列世界造船业的第22位。
坪內寿夫之所以获得成功，是让顾客觉得在他那里自己占了便宜——他的高明处就在这里。
人一生，需要舍的东西很多。古人云：鱼和熊掌不可兼得。如果不是应该拥有的，我们就要学会舍得。几十年的人生旅途，会有山山水水，风风雨雨，有所得也必有所失，只有学会舍得，才会活得更加充实、坦然和轻松。
舍与得就如水与火、天与地、阴与阳一样，是对立又统一的矛盾概念，相辅相成，存于天地，存于人生。要得要先舍，有舍才有得。
我们只有把握舍与得的关系和尺度，才能把握住人生的钥匙和成功的门环。百年的人生，也不过就是舍和得的重复。
舍得是一种领悟，更是一种智慧，一种境界。
我们生活中做每件事情，都应该有大局眼光，不要被蝇头小利迷惑，而失去更好的机会。
某省有甲、乙两个橡胶厂，同时接洽一笔外贸生意一一巴基斯坦某厂商想加工一种异型轮胎，但数量只有5套，出价比普通轮胎高1倍。
甲、乙两厂同时算账：达到对方要求，难度很大，即使技术不成问题，为5套轮胎特制模具，就要少2万元，销价仅比普通轮胎高1倍，结论完全一样，这笔生意要赔本，再精打细算也要赔l万元。
甲厂把算账结果告诉客人，要求加价。客人一再解释：他们因预算所限，无法加价;只要这5套轮胎可用，他们将大量订货。
甲厂认为对方的话可以理解，只是觉得万一这5套轮胎不能用，自己亏的钱不就白亏了吗?讨价还价之后，双方还是各执己见，结果生意告吹。
乙厂得到这讯息后，未说二话，答应与客人拍板成交。客人反倒觉得成交过于顺利，不大放心，就说：“一定要按图纸要求生产，按我们规定时间交货。”乙厂厂长认真地说：“那自然，我们可以在签合同时明确写上双方的义务和权利，以及违约处罚款条款。”
“你们不怕亏本?”客人笑着说。
“我们不怕!”乙厂厂长也笑道，“为了双方的友谊，我们愿意亏点本。”
合同签订后，乙厂认真组织生产，全面履行合同，按时保质交付了客方所需货物。客方试用后认为可用，便与乙厂首次批量订货8000套，继而增加到1万套。
从此，乙厂轮胎除经销巴基斯坦外，还走俏十几个国家，厂名远扬，财源滚滚;甲厂厂长这时瞠目而视，悔不当初。
作为企业家需要眼光，不能急功近利，想一夜吃成大胖子，只能走下坡路。
在现代市场经济中，一个企业想要生存与发展，就必须有长远的眼光，绝对不能被小利遮住眼。不断地适应市场变化，选择恰当的企业发展战略和路径，才能有竞争力。
舍得是一门学问，学得好，事业进步，生意兴隆;学不好，则往往出力不讨好。
要对赚钱敏感
穷人按部就班地生活，每天都为生计奔波，为房子发愁，为子女学费发愁，为老父老母的病无钱医治发愁，在这样困顿的环境下，哪有时间静下来思考发财的门路呢?
将最基本的生计维持下去，是他们唯一的选择。
有三个人要被关进监狱三年，监狱长允许他们每人提一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。
三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊：“给我火，给我火!”原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人，他握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯。”
什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是三年前我们的选择决定的，今天我们的抉择将决定三年后的生活。
我们要选择接触最新信息，了解最新的趋势，从而更好地创造自己的未来。
穷人比任何人都看重钱，钱对他们来说，来得太不容易了。他们考虑的是，如何节省每一分钱。他们不得不把一大把皱巴巴的零钱拿出来治病时，心痛可想而知。穷人懂得如何节省，却不懂得如何去挣钱。
欧元启用让民营企业浙江某皮件公司实实在在地发了一笔。
40多款230万只欧元专用票夹，投放欧洲市场，一销而空，大批订单又接踵而来。究其原委，这家企业老板在两年前就探得：十几个欧洲国家各自的货币、尺寸都小于欧元主币，能装欧元的票夹，长至少170毫米，宽95毫米，流行欧洲的各式男式票夹，宽都不超过80毫米。
欧元区有3亿多人，多么大的市场，这家民营企业就抓紧开发了大批欧元专用票夹，简直就是“种豆得瓜”，收获超出原先想象。
浙江这家企业的经验告诉我们：干好企业需要非常敏感。市场信息在哪里，市场信息在亿万人的需求中。
俗话说“人多的地方，好活人”。成千上万的民工都往北京、上海、广州、深圳跑，哪儿人多，需求多，需求就是市场。
3亿欧洲人要用欧元，原先的小票夹要换欧元大票夹，浙江海宁的民营老板看到了欧洲人将要发生的需求，就抓住了商机。
众多的老板没看见，不敏感，，所以整天喊着“生意难做”。对满街人的需求看不见，只能看到别人赚钱。
提高敏感性，还得从解读人开始，仔细看人需求什么，将要需求什么，我怎样才能满足别人的需求，先有“我为人人”，然后才有“人人为我”。
巴菲特11岁时就开始炒股了，收获不丰，但学到了一些书本上没有的东西。他把在股票上得到的教训总结为：看到时机固然重要，把握时机更为重要。
巴菲特少年时代就喜欢看赛马，后来还爱赌赛马，当然，他没有多少钱下注。由于在观看赛马中颇有见解，在12岁那年出版了一本马经，该书十分畅销，读者却不知作者竟是一位小学生!
巴菲特l3岁已成为有“资格”的纳税人了。15岁时，巴菲特显示出商业才华。他与同学合资25美元买下了一架“吃角子老虎机”，放在理发店里。理发的人为了消遣，就投入一些硬币赌一下。巴菲特和他的合资同学为此每星期可收入50美元。
大学毕业后，巴菲特当过一段时间的教师，之后，他筹少量资金与朋友合伙开了一家投资公司，做些小买卖。
巴菲特在教学和实践中形成了他的“价值投资学”：
寻找被市场低估的股票;
买下它;
等股价上升到一定水准即脱手。
巴菲特善掌时机，公司业务迅速发展。
1969年，公司的净资产已是当年投资的几十倍，他本人也赚得2500万美元了。这一年，他开始自己独家经营。
他看见马萨诸塞州一家叫哈萨维的纺织公司因濒临破产而拍卖，就收购下来。然后将纺织设备卖掉，只保留公司名字，进行投资业务。
他涉足银行、家具、珠宝、糖果乃至出版业的投资。
1973年，以1000万美元买下《华盛顿邮报》的股份，继而以4500万美元买下美国政府雇员保险公司。
1985年用5亿美元购进AB-BC的城市服务公司的控股股份。
1987年拨7亿美元投资所罗门证券经纪公司，稍后又买下可口可乐公司的10亿美元股份。
巴菲特掌握一个又一个时机，财源广进。当年哈萨维每股股票2美元，现已达8600美元了。巴菲特的成功历程，在每个阶段都体现出其善于掌握时机的本领。与其说他精于管理，不如说他巧于把握时机。
穷人没钱，所以喜欢存钱。
