“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。没有人是超人，任何人想单打独斗取得成功都是痴心妄想。一滴水放入大海，才能不干涸;聪明的人总是善于借用他人的力量，来实现个人的财富梦。一个人不可能独自凭借自己的力量去闯世界，即使是那些白手起家的有成就的人，也需要借助众多的人的支持才能达到日后的业绩。问及他们成功的经验，都会对自己的讲求信誉和以诚经营而自豪不已。讲信誉，讲诚信，送给别人一个人情，表现自己的诚意，就会收到意想不到的回报。十个欠你人情的人中至少有九个会给你带来意想不到的效益。
遇事肯求人，面子算什么?
穷人面子观念强，做生意怕亏，追女朋友怕被拒绝，有新想法怕遭人的非议，做什么事都畏首畏尾。
为了赚钱，面子又算什么呢?何况，合法的赚钱，没有什么可耻的地方。没有胆量上情场的人，都有这类害怕感，他们不怕别人痛打一场，怕的是别人的嘴脸。别人的嘴脸，真的那么可怕恐怖吗?
他们怕的东西来自内心，想象自己开口求爱时，别人见笑，感觉丢脸不好意思。未追女友之前害怕对方不理会自己，或者看不起自己。这样，你永远追不到女朋友。为了获得想要的东西，应该勇敢地、不怕一切地去碰碰看。
包玉刚初到香港时，干过进出口的买卖，以后，又转行做船业生意，船业不景气时，转行做地产，地产不景气时又转做银行生意。
李嘉诚先生做过推销员，做过塑胶花的生意，做了地产之后，又做了股票和银行生意
事业没有一件是坏的，坏的事业，绝不是真正的事业，应是犯罪的勾当。如把假药当圣药卖给群众，就算不上事业，是欺诈。
常碰到一些公司推销员在大街小巷推销商品，大部分人的家人反对他们做这一行。如果不能克服羞耻心，又怎么能赚大钱呢?
穷人信奉“万事不求人”的原则，平时很少留意交朋友，人单势孤是他们生存状态的写照。一旦有难事他们就会孤立无援。
人是有情的，亲戚之间本就有基于血缘或亲缘的亲情，维系、培养、发展这种亲情需要交往，感情投资，正所谓，不“走”不“亲”。建立好的亲戚关系是求人办事成功的关键，好关系的建立不是一朝一夕的，须从一点一滴入手，依靠平日的积累。只有不断地构建和巩固，亲戚关系才能牢固。有了“铁”关系垫底，何愁求助无门?
经常进行感情投资，常来常往，才会建立“铁”关系。俗话说得好，“平时多烧香，急时有人帮”，“晴天留人情。雨天好借伞”。善于求人的人都有长远的战略眼光，早做准备，未雨绸缪，这样在急时就会得到的帮助。
穷人求人中往往会犯这样的毛病：认为对方是亲戚，他们为自己做事，帮忙理所当然，不需刻意致谢的。
这十分错误。“礼尚往来”是中国人为人处世的准则。“投桃报李”“滴水之恩当以涌泉相报”等等就体现了我们民族知恩图报的良好品德。
您挤车上班，别人主动让座;您上街购物钱款不足，熟人给您垫上……对这种交际中的回报，无须送礼，也无须宴请，一句感激的话，足以表达您的心意。
致谢必须是发自内心的，不管对方是陌生人还是亲朋好友，都要表示，许多人忽视了这一点。
事实上不论是一般关系的人还是亲朋好友，都愿意听感谢的话，他们付出的可能是微不足道的，受惠人一句滚烫贴切的话，对他们是一种最好的心理补偿。
对热情相助的人，给以物质上回报也是一种合适的方式。物质交际不是人际交往的主要方式。我们提倡淡化物质交往，不是要取消物质交往，而是要让这种交往多一分真情，少一分铜臭。
希腊一位哲人说：“感谢是最后会带来利益的德行。”善于求人的人备妥感谢之辞，成为人与人之间交往的润滑剂，在生意上的来往也因它而得以顺利进行。
事实上，没有人不喜欢常听感谢之辞的。因此把“谢谢”二字随时摆在心中，需要时刻派上用场，没有比这个更简单而容易使用的了。所以，对亲戚也别忘了说感谢的话。
哥们儿义气要不得
穷人没有钱，但讲义气。铁哥们的诱惑在于“有福同享，有难同当”，为朋友“两肋插刀”。这么多诱人的东西摆在面前，仿佛只要有了铁哥们一切问题就都不是问题了。铁哥们不是万能的。
“君子之交淡如水”，这句话很有道理。假如一开始两个人之间就充满了利益的矛盾，他们很难毫无芥蒂地走到一起，所以铁哥们只能是同学、战友、一起和泥长大的玩伴。
没有利害冲突，就可以肆无忌惮地说东道西，聊天喝酒，一个星期或者更久的时间见一回面，彼此牵挂，然后更多的时间是各忙各的。
铁哥们适合的范围就在于此。
一旦走到一起去了，按现在的社会衡量能做什么呢?
最实际是赚钱了，来路正的钱当然很好，但这里面有一个谁领导谁的问题，哥们之间还可以有一个大哥，铁哥们之间就难分彼此了，
平时觉得意气相投，直来直去，工作就不能这么样了，总得有人说话更有分量一些，但一个人一个想法，一个人一套思路，憋在心里，日久天长就会产生摩擦，产生隔阂，到最后好说好散还好，就怕钱没赚到，反倒丢了朋友。
铁哥们之间共事有一个不成文的定律，那就是大家的素质都很高，可能导致的结果就是窝里斗。如果大家的素质不高，甚至还有破坏力很强的人，铁哥们共事的结果就是缺点的大综合，本来能向好的方向发展的事也会搞得一无是处。
好比你爱财，我很喜欢暴力，就可能真的去做坏事了。一个最简单的例子，桃园三结义的刘关张的友谊可谓轰轰烈烈，千古流芳，他们共事的结果是什么呢?一事无成而已。
这里面可怕的潜台词是刘备太倚重两个兄弟，结果诸葛亮对关、张二位就纵容了，华容道那档子事，依理关羽该斩，但看在刘备的面子上，这事连提也不提了，耽误多大的事。
一个人有铁哥们是为了更好地生存，更好地成就一番事业，而古今中外能够有所作为的人恰恰是那些不指望哥们的人。
曹操一代奸雄，秉性多疑，没有一个朋友，但偏偏是他打下了基业，别人只能望其项背，自叹不如。
生活中，凡事只有靠自己，最好的哥们也不能依赖，铁哥们更是一种信仰，在现世里是没有任何回报的，它只是存于心里。
不要吃独食，学会分享
穷人穷怕了，某种利益来临时，心中往往狂喜，面对大把大把的钞票，怎舍得分一杯羹给别人呢?殊不知，这种吃独食的情况发生过一次，再也不会有第二次了。
成大事者都明白：一个人独享成果，会引起其他人反感，为下一次合作带来障碍。
美国罗伯德家庭用品公司，八年来生产迅速发展，利润以每年l8%~20%的速度增长。因为公司建立了利润分享制度，把每年的利润，按规定的比率分配给每一个员工，公司赚得越多，员工分得越多。
员工明白了“水涨船高”的道理，人人奋勇，个个争先，积极生产自不待说，还随时随地地挑剔产品的缺点与毛病，主动加以改进。
有福同享，有难同当。你在工作和事业上干出点名堂，小有成就当然值得庆幸，你应当为自己高兴。但这一成绩的取得是大家集体的功劳，至少离不开他人的帮助，千万别独占功劳，否则他人会觉得你好大喜功，抢占了他人的功劳。
某项成绩的取得确实是你个人的努力，当然值得高兴，他人也会向你祝贺。但你千万别高兴得过了头，一来可能伤害一些人的自尊心，另一方面，现实社会害“红眼病”的人也不少，过分狂喜，可能逼得人家眼红吗?
卡凡森先生是一家出版社的编辑，担任下属的一个杂志的主编。平时在单位上下关系都不错，工作之余经常写点东西。
有一次，他主编的杂志在一次评选中获了大奖，他感到十分荣耀，逢人便提自己的努力与成就，同事们当然也向他祝贺。
过了个把月，却失去了往日的笑容。他发现单位同事，包括他的上司和属下，都在有意无意地和他过意不去，并回避着他。
卡凡森为什么会遇到这种结局?原因简单明了，他犯了“独享荣耀”的错误。这份杂志所以能得奖，主编的贡献当然很大，这也离不了其他人的努力，他们当然也应分享这份荣誉。他们不会认为某个人才是唯一的功臣，总是认为自己“没有功劳也有苦劳”，这位主编“独享荣耀”，当然会引得别人不舒服，尤其是他的上司，更会因此而产生一种不安全感，害怕失去权力。
当你在工作上有特别表现而受到肯定时，千万要记住别独享荣耀，否则会给你的人际关系带来障碍。即使是口头上的感谢也是一种分享，而且你也可以扩大这种“分享”的范围，“礼多人不怪”!别人倒并不是非得要分你一杯羹，但你主动与人分享，这让旁人有受尊重的感觉，如果你的荣耀事实上是众人协力完成，那你更不应该忘记这一点。你可以采取多种方式与人分享，如请大家吃一顿。别人分享了你的荣耀，就不会和你作对了。
要感谢同仁的协助，不要认为都是自己的功劳。尤其要感谢上司，感谢他的提拔、指导、授权。如果实情也是如此，那你本该感谢，如果同仁的协助有限，上司也不值得恭维，你的感谢也有必要，虽然显得有点虚伪，却可以使你避免成为他人的箭靶。
为什么很多人上台领奖时，他们首先要讲的话就是：“我很高兴!但我要感谢……”，道理就是如此。这种“口惠而实不至”的感谢虽然缺乏“实质”意义，听到的人心里也很愉快，也就不会妒忌你了。
有些人一旦获得荣耀，就忘了自己是谁，自我膨胀。这种心情是可以理解的，旁人就遭殃了，他们要忍受你的气焰，却又不敢出声，因为你正在风头上。慢慢的，他们会在工作上有意无意地抵制你，让你碰钉子。有了荣耀时，要更加谦卑。不卑不亢不容易，但“卑”绝对胜过“亢”，就算“卑”得过分也没关系，别人看到你如此谦卑，当然不会找你麻烦，不会和你作对了。
获得荣耀时，对他人要更加客气，荣耀越高，头要越低。另一方面，别老是提及你的荣耀，说得多了，就成了一种自我吹嘘，既然你的荣耀大家早已经知道，何必还总要提及呢?
别独享荣耀，说穿了就是不要去威胁别人的生存，你的荣耀会让别人变得黯淡，产生不安全感。当你获得荣誉时，你去感谢他人，与人分享，为人谦卑，等于让他人吃了一颗定心丸，人性就是这么奇妙，没什么话好说。当你获得荣耀时，一定要记住以上几点。如果习惯了独享荣耀，那么总有一天你会独吞苦果!
穷人钱少，关系也少，交际圈内还是穷人，心态成了穷人的心态，思维是穷人的思维。穷人谈论的是打折商品，节约技巧，眼界被限制于这些琐事上。
关系始终在穷人国里。遇到麻烦时，自然门路少。
陈师傅这一辈子，老实巴交，小心谨慎过日子，奉公守法，兢兢业业，从来就信奉“万事不求人”的原则，也没有什么事值得去求人。除了老婆孩子，其他社会关系一个也没有。
陈师傅儿子跟人吵架，一气之下动了手脚，把人打得头破血流，闯了祸，被关进拘留所，等待他的是法律制裁。
陈师傅一个儿子，视同心肝宝贝，见儿子蹲了班房，又气又急，直拿脑袋撞墙，饭吃不下，觉睡不着，感到世界都崩塌了。加上老伴儿整天以泪洗面，更使他没了活路。
有人给陈师傅出主意：“别这么死心眼儿了。当今社会都是人求人，有关系，什么事都能通融。你这么成天在家里也不是办法，为儿子着想，赶紧出去‘活动活动’呀!”
邻居帮他分析情况，说他儿子的事弄不好得判刑，该提早到检察院“活动”。
另一个说，检察院管起诉，最后结果还得看法院如何判，所以该去法院“活动”。
只要关系硬，搞个假释，保外就医什么的还很容易。你们是大单位，领导有来头，面子大，求他出面作担保，把人保出来也行。
有人说，市场上有个卖肉的某某，跟公安局某科长是连襟，可以求他帮个忙，大事化小，小事化了，放人算了。
有人竟然出了这么个主意：牢房的滋味儿可不好受，听说某某的亲戚在看守所当管教，你得赶紧去他家打点打点，到时候省得儿子在里面遭罪。
邻居们七嘴八舌，主意出了一火车，把陈师傅搞得晕头转向。人家都是一片好心，陈师傅不能不听。于是，他横下一条心，豁出一张老脸，就求人这一回吧!与老伴儿商量了一整夜，第二天，从银行取出了自己一辈子的积蓄2万多元钱，开始马不停蹄地奔走，今天跑东家，明天串西家，每天累得东倒西歪地回来。
邻居们给他指的路子，他几乎都跑遍了，甚至街道办事处、居委会也走了不止一趟，逢人便递烟、流泪、送礼、诉说。
总共算起来，陈师傅求人求了十几家，送礼送了一万多元，他一天天地“跑”，一天天地等，可儿子就是出不来。一转眼，半个月过去了。
儿子的事情就这样被耽误了。
痛定思痛，陈师傅心中很不是滋味儿，自己老老实实过了一辈子，朋友圈子小得可怜，遇到难事就没了门路，只好临时抱佛脚了。
花了钱，还没有把事情办好，这就是穷人的命。
一个人能只懂得吃独食，平常没有什么社会交往，临到困难时候没有人来帮忙了。吃独食的后果就是在社会上孤立无援。平常多烧香，到时就有人帮了。
善于恭维之词
穷人如果说出违心的话，往往脸红到脖子根。穷人不善于恭维，也因而失去无数大好机会。
喜欢听恭维话，这是人之常情。
阎王被人们奉为地狱大法官，具有极高的权威。有一天，阎王突然心血来潮，命令殿中的小鬼说：“你到人间把那些花言巧语、善弄唇舌的人抓来，我要把他们放在油锅里炸死。这种人在世上不务正业，成天花言巧语地去煽动别人，使得许多的入迷失本性，误入歧途……好吧!你现在可以去了。”
小鬼应了一声“是”就离开地狱，向人间出发了。
过了一会儿，小鬼抓回来一个男人，阎王说：“这么快，你没抓错人吧?”
小鬼回答道：“怎么会弄错呢?这种人太多了，随便一抓就可以抓到，大人若不信，可以查问他看看。”
阎王开始审问那个男人时，不小心放了一个响屁，臭气冲天，男人灵机一动，走到阎王面前，恭恭敬敬地向他鞠了一个躬说：“噢!大王的屁响得多么美妙啊!听起来好比是一首优美的乐章，同时还有麝香和兰花的芬芳。”
阎王听了，心里高兴，就说：“嗯!只有你才了解对神的尊重，我应该赦免你。喂!小鬼，把这个男人带到内殿去，好好地招待他。”
那个男人跟在小鬼后面边走边说：“你相貌不凡，仪表与众不同，你头上的两只角弯弯的像月亮一样光滑美丽。还有你那闪着光辉的眼睛有如碧空里的两颗星。你将来一定会大富大贵!”
小鬼听了停住脚说：“大王吩咐他们准备宴席，还需要一段时间才能准备好，你先到我们家喝杯茶，休息一会儿好吗?”
这人拍马屁的功夫可是到家了。
笑话从另一个角度说明了，每个人都有骄矜的心理，就连阎王、小鬼都喜欢听恭维话，被抓去的那个人因为说了些恭维话，不但没有受到惩罚，反而受到优厚待遇。
不断加强、充实自我能力的同时，不要忘了修炼一下恭维别人的技巧。
如何才能使恭维恰到好处呢?
罗斯福的一个副官叫布德，他对此有独到的见解，他说：背后颂扬别人的优点，比当面恭维更为有效。
这种驭人术，是一种至高的技巧。
