汪宏坤却提出了自己的要求：承包整个车间，并且承诺能节省老板的工资又能提高生产效率。当老板答应了他的要求之后，很快，他的车间开始生产家具，而且销售情况很好。这一年他赚了4万元。为了给父母争点面子，他第一次给家里寄了钱，而且是两万元，这在村里引起了不小的轰动。可是，父亲却将这两万元给他在村子里买了房子，这是农村人普遍的作法，可汪宏坤非常失望。他的想法是在北京开一家自己的家具厂，可是他的第一桶金却让父亲锁在了家乡的土地上。他只好又给老板打了一年工，赚了4.6万元。
1994年正月初六，汪宏坤从家乡带来十几名帮手，来到北京朝阳区广营乡，租下了一个倒闭的乡镇企业闲置的厂房，开始了他的创业生涯。起初他什么都干，白天货车不能进城，他就晚上送货，自己与员工抬沉重的家具上五六楼，大冬天汗水把衣服都湿透了。
天有不测风云，1994年6月，工厂办起不到3个月，汪宏坤就出事了。他自己护送货物时，因雇来的司机不熟悉路，出厂不到10分钟就与另一辆大货车追尾了，他当时就从挡风玻璃内“飞”到车外。在医院里昏迷了8天，所幸没有生命危险。他心里一直惦记着厂子，住院20天之后，他晚上趁护士不在经常溜出医院，拄着拐棍，拎着断腿，在厂里与工人一起干到凌晨6点。
本来有些动摇的工人们，看到老板这么百折不挠，很受感染，再次换发了工作热情。“既然走出来了，走到北京来了，必须干好才能回去，不能打了败仗回去。”正是这种信念让汪宏坤把工厂接着干了下去，并且越干越好。
俗话说，“大难不死，必有后福”。汪宏坤在这次事故中，客户也没有为难他，主动提出延迟交货时间，之后的生意也越做越火。到1996年，他用50万元的注册资金成立了北京华威家具制造有限公司。
一开始，公司的业务对象主要是家庭用具，1997年，立稳了脚跟的汪宏坤采用两条腿走路的方针，开始生产办公用具。1998年，塔里木油田驻京办事处一家四星级酒店准备装修，有几十家企业参加了招标会，为了拿到这份政府订单，实现业务转型，会上汪宏坤除了承诺“两年内包退包换”外，还自信的提出“10年保修”，语惊四座。此后，公司的产品质量和名誉一下子就打了出去。人民大会堂、卫生部和农业部的订单纷至沓来，转型顺利成功。奥运会、北五环房地产、安徽大厦，一个个大手笔都在他的公司产生，产品在国外也很受欢迎。他一直都铭记对做生意的独到理解，并将化为一种企业文化教化员工，“真诚第一，吃亏是福”。
汪宏坤现在还津津乐道一件事：“1996年，一位俄罗斯驻中国大使馆的参赞到我们公司定做家具，他把自己设计好的尺寸都带来了，让我们照着做，当工人们按照他的尺寸做好家具后，那位参赞发现自己所讲的尺寸不正确，家具放不进屋。于是协商，让我们重新改一下或重新做一套。我当时想，这是第一次跟外国人打交道，一定要在他们眼里留下良好的印象，这对公司做大做强肯定有用，于是我就说没问题，给你再做一套吧，就把原来的那套拉了回来，重新给他做了一套送到他家，他非常满意。后来差不多80%的俄罗斯驻华使馆里的工作人员家里的家具都是我们公司制作的，那位参赞还邀请我到俄罗斯开拓新市场。”
汪宏坤对生意合作双方的利益有一套独特的理解：“于别人合作，在分割利益的时候，最好选择双方都能舒服。如果达不到这一点，宁愿自己不舒服。为什么呢？如果你舒服了，对方肯定不舒服，如果你自己不舒服，这事就做对了。”他就是选择“吃亏是福”的理论经营创业。平心而论，在商海沉浮中，汪宏坤的这种做法一点都不吃亏。
三、有幸福才是真正的成功
什么是幸福呢？这一简单的问题至今还有许多人并不清楚。其实幸福不是外在的物化，而是自己内心的一种感觉：就是自我感觉良好的精神状态。
人只要有了目标之后，在繁忙的全神贯注工作中，看到目标一天天的接近，这就是最大的幸福。经过了一个过程，当我们的近期目标达成了之后，又有了新的更高的目标。体会不到幸福不是生活本身，是自己感情上的原因。如果有人希望世界发生不幸，这说明他本身已经遭遇了不幸。比如同班同学，大家都在一起坐着，时间和环境一样，都应该是幸福的，可是内心并不一样，有的平静，有的因为想起不堪回首的往事，心里会很烦躁。
很多人都在研究做什么买卖能挣钱。那么究竟做什么买卖才能挣钱呢？实际上是这样的：做什么是一方面，更关键的是应该怎样去做。可以这样说，只要是社会需要的所有买卖，做好了都可以挣钱！怎样才能做好呢？要研究消费者的心理，不是你想卖什么，最重要的是研究消费者需要什么，处处为消费者着想。一天晚上我家的煤气罐用光了，打电话让送气的人明天一早来送气，可是他马上将自己家的气罐送来让我们先用，这样的供应商，你能不用他吗，从而他就建立起自己的长期稳定的客户。
服务他人，才能成就自己。
社会是一个大家庭，每个人都忙忙碌碌地生活着，为自己、为家庭、为社会，我们每个人都围绕着社会这个大家庭在贡献着自己的力量。
只要是一个人，都要服务于别人，从小的家庭来说为子女者在孝敬父母，为父母者要养育子女；从大的社会来说为政者要行政执令，服务于大众；为企者要上缴税收、服务客户；为医者要治病救人，让更多的人获得健康；为教者要更多的传道授业解惑，让更多的人思想心灵受益，等等，总之，人类社会本身就是一个群居社会，一个人难以绝对地脱离他人而独立地生活，就要服务于别人，然后从别人那里获取回报与收益。
服务别人，就要超越眼前的得失，敢于挑战，做他人不愿做之事，成他人不敢为之事。作为企业当有客户抱怨时，也就意味着服务于客户的机会来了，把客户抱怨化解掉，也就又挽回了一个客户的忠诚，或许后面跟着更多的客户呢。
服务别人，服务客户，就要站在别人、站在客户的立场上来看问题，用心去体会别人的需求。人与社会的关系，企业内同事的关系，企业与客户的关系，都是建立在理解、体谅的基础上的，凡事都向内自查，优先检查自己的不足，相信各方面的关系都会更加融洽、和谐。服务别人，要能够不因别人的过错而失去服务的立场。做企业服务的，难免客户有不理解的时候，但我们要原谅他们，要继续耐心地为他们服务，因为这是优秀企业的第一等功夫。
人的本质是社会性的，我为人人，人人为我，只有服务于别人，才能成就自己。人是自私的，但首先要无私，向别人能够付出，能够奉献，用最无私的获取到自己最想要的。服务别人，成就自己。
一个人的努力是渺小的，但他的目的和动机却是高尚的，只要为别人着想，为别人的利益而努力，他所做的贡献却是最大的，无可取代的，独一无二的，值得表扬和提倡的。所以我们应该看到的是只有别人的利益得到满足了，我们做的贡献才是值得一提的，其他都是次要的。
其实，全世界的人，谁都会为他人服务，谁也都会接受他人为你服务。服务也是一种产品，是无形产品，是与客户等价交换的产品，服务工作做到什么程度，客户就有相应回报付出，因此，我们必须尊重客户，热情地接待并提供周到服务，规范化、亲情化、个性化的服务，取得客户的认同，我们的服务才算合格，每一位员工也才有稳定的工作、稳定的收入，既是为别人服务也是在为自己工作。如果每个员工认识到了这一点，心里还有什么委屈呢？还有不努力做好工作的理由吗？
“服务他人，成就自己。”时时记住“服务”二字，把服务意识化作自己的行动，我们就一定能提高自己的工作水平，提高工作效率，同时也会使自己拥有一个快乐的人生，富足的人生！所以，让我们每个人从身边的每一件小事做起，一点一滴做起，为别人的幸福而奋斗而努力，而不断前进，不怕荆棘，不怕困难，克服重重难关，只为一个目标，那就是服务别人，成就自己、幸福自己。
协助别人找到幸福，自己才能得到幸福。
以上讲的是怎样赚钱，这里还要研究怎样花钱。
第三步：理财的学问
一、花钱有学问
老人们常说，“外边要有搂钱的筢子，家里要有装钱的匣子”。不然外面挣回一块板、家里丢了一扇门，日子怎么能过好呢。
我们要谨慎的对金钱做出预算。大体上有这么几个方面：衣食住行、赡养老人和抚育子女、保险（预备金）、投资方式的储蓄、人情或外借、休闲或施舍他人。有心劲的家庭都应该有预算，一个企业更不能离开预算。
这里说一下购物心理。比如买服装：指在有条件的情况下，一分价钱一分货。如果你买了一件高档的服装，钱花多了，当时很“心疼”，只是一阵。回家以后就好了，每次穿时心情却特别好；如果买件低档的或廉价的，花钱虽然很少，当时心情很好，也是一阵，可是回家穿时，每次心里都不是滋味，也许穿一次再也不穿了。按利用率来看，穿高档服装比穿低档的要经济。
买菜时也有学问：比如迎季的新鲜蔬菜很贵，我们可以等几天再吃，算总账时，可以省下不少钱，也不影响身体对营养的需求。这里只是针对日常生活而言，对于企业的花销，主要是看钱花了之后有没有价值。总的原则是：该花的钱上万元也要花，不该花的钱一分也不要花。
