第三段 赚钱的规律和方法
你暂时拥有多少金钱并不重要，重要的是学会怎样把金钱变成种子，或者借用种子，通常叫“借鸡生蛋”。
“世上没有免费的午餐，天上不会掉馅饼”。要想得到财富，需要动脑动手，这是人所共知的事实。但是，怎样用最少的劳动得到最多的财富，可就大有学问了。
科学的思维和闪光的智慧加上适当的劳动，是聚集财富的最佳途径。获取财富与任何一门学问一样，是有规律可循的。为了找到获取财富的规律，首先必须了解金钱的性质。
第一步：金钱增值的属性
一、 正确平价金钱
钱是什么东西？钱是用来交换脑力劳动或体力劳动的一种媒介。
对于金钱，国人对它曾经有过不公正的评价，总把它与铜锈混为一团。到目前为止，有的人挣钱虽然十分不易，可是并不爱惜，随便用手一握，一个团儿一个团儿的，这是对自己劳动成果的一种不尊重。这样的人金钱会去找他吗？我们要对金钱给予尊重，并且善于运用，才能挣到更多的金钱。实际上，获得金钱的多少，在某种意义上是衡量一个人智慧的大小。当然这里说的是从正当渠道获得金钱的人们，不包括那些盗窃者和贪污腐败分子。
二、运用金钱增值的规律
金钱之所以能够增值，在于主人对它怎样运用，而不在于拥有。现在我们解剖一下聚集钱财的现象：一个人的经营项目，一年的创收不会太大：像个体理发店、人力车、出租车、个体摊位等等，这些人当中，年收入顶多几十万，少的可能连一万也达不到。这里我们分析一下个体收入高的情况：个体摊位往往是两个人或更多的人，有进货或倒班的；一些出租车司机也是一台车两个司机倒班开，这样等于车主又雇用了半个人为他打工；再看看二人的企业，他们可以雇用许多临时工或季节工。据我所知，这样的二人企业，年收入也有上百万元的；以此类推，人越多的企业，相对的创收越多，当然需要好项目和精心管理。比如海尔集团：平均年销售额以60%的速度递增，在世界100多个国家中建立联合企业。不说海尔现在有多少钱，1997年评估的海尔“品牌价值”是118亿元。
世界上一个大公司几十万员工，年产值达十几个亿的不算少，他们是怎样发展起来的呢？
其实，金钱聚集的特点和规律是这样的，只要运用得法，金钱和财富的增长是几何级的，甚至是裂变的。即2：4：8：16：32……比如说，你有1万元钱，合理的用在经营项目上，明年可得2万、后年4万……六年可以达到128万。当然这是理论上的数字，不过多数成功的企业就是这样发展起来的。
人们常说“人不挣钱，只有用钱挣钱，才能挣到大钱”，就是这个道理。为了让钱继续翻番，所以我们见到愈是有钱的人愈是不乱花钱，他们把更多的金钱作为种子，投到可以增值的项目中去了，花一块钱对于他们来说就是2元或者是4元，甚至更多。从这个意义上来讲，随便花钱等于“好吃不留种”。
改变思路与观念固然重要，但初期创业者在最小的买卖中找出赚钱的规律才是最重要的，方法就是实践。钱的最小单位是一分。因此不要小看每一笔小生意，哪怕只赚一分钱。
赚钱的规律是：如果第一天赚到了1分钱，这是很容易的，然后是2分、1角、2角，再往后是1元、2元、4元、8元、10元、20元、40元、80元、160元……期初不一定每天都能赚到大钱，重要的是在每一天学习赚钱的本领，以后就有可能每天赚到100元、200元……1000元、2000元……以上的过程最早只用几十元做本钱即可。只要坚持下去，1年后，2年后……10年后你看自己会赚到多少钱呢？这就是赚钱的规律！这个规律需要你把最初投入的几十元钱作为钱的种子。种子的力量是巨大的，一个小小的松树籽可以长成参天大树！
不要小看一丝一毫，我国著名的商贸城义乌的双童吸管公司，就是在只有8毫钱的利润空间里，成为世界同行业最大的企业。
这家企业的产品是到处可见的喝饮料用的那种塑料吸管。
一根细细的吸管，平均销售价每支8厘至8.5厘钱之间，其中原料成本占50%，劳动力成本占15-20%，设备折旧等费用在15%多，纯利润约10%。就是说，一支吸管的利润在8毫至8.5毫钱之间。
为了节约成本，公司到了一切都“丝丝入扣”的地步：夜里的电费成本低，公司就把耗电高的流水线调到夜里生产；吸管制作工艺中需要冷却，生产线上就设计了自来水冷却法……
当然，产品的最终质量必须是过硬的：吸管要耐热，所采用的塑料就必须符合安全标准；不同国家的客户对吸管的颜色、形状有不同的需求，有的甚至只需要黑色的，公司就要及时开发。
该公司5年前开始出口产品，现在一年的产量占了全球吸管需求总量的四分之一以上，世界各地都在用他们的“双童”吸管。
外商是怎么引来的呢？主要靠互联网。公司在全球有名的网站上撒布了自己的产品介绍，在浙江网交会上也是在同行业中率先登场的。许许多多素不相识的外商就这样引来了，几乎没有什么招商成本。
正因为产品不起眼，别人不屑一顾，“双童”反而做到了最大!“双童”诞生不到10年时间，市场覆盖率却惊人增长。如今，公司每天有两个集装箱约8吨重的产品运往世界各地。
8吨吸管大约是1500多万支。小小的吸管每月给公司带来了40万元的利润，而且市场非常稳定。
三、劳动时间与金钱报酬的公式
人所共知，金钱是用时间挣来的。谁用最少的时间换取更多的金钱，谁的本事也就越大。
时间对于一个人的价值计算公式是：用你一年的薪水÷1000÷2，所得之数，差不多就是你每个小时的报酬。以年薪2万元的劳动者为例，通过上述公式计算，他每小时的报酬近10元；因此，如果他走一个小时的路为了节省5元打车费用的话，他等于赔了5元。那么他在闲谈中或者在贪玩中，每小时就是损失10元。当然这是理论上的概念。
美国软件大师盖茨的时间与金钱之比是1秒比100美元。就是说，地上有100美元的钞票，他弯腰去捡的话，从占用时间的角度来分析，对他来说是不值的，他可以雇用别人为他“捡钱”，自己应该做更重要的事情。
现在我们知道时间的贵重了。“时间就是金钱”这句话，我们常常挂在嘴边，可是很多人也没有拿浪费时间当回事儿。从现在开始，不要浪费一分钟时间，不要参与对自己没有意义的活动，不要磨不开面子，其实这样做不但不浪费自己的时间，同时也不干扰他人的时间。人浪费钱物能看得见、摸得着，可是浪费无形的时间，自己一点都不知道，不心疼。我们也常听人说，浪费别人的时间无疑等于图财害命。因此，要想尽快地达成自己的目标，必须对时间进行合理的预算。
第二步赚钱的规律
古人说，“巧门满地跑，就怕你不找”。细心的想一想，在世界上做任何一件事情，都可以找到巧门，赚钱也不例外。
一、巴比伦第一富翁亚凯德总结的赚钱七大秘诀
巴比伦在现今的伊拉克，6000年前是世界上最富有的城市。
亚凯德最早从事泥版刻字业务，他兢兢业业的为教授刻字，感动了教授，教授传给他赚钱的五大秘诀，他用五大秘诀发了家，成为巴比伦最富有的人。国王又让亚凯德传授赚钱的秘诀给市民，他在教授传给自己的五大秘诀基础上又悟到了两个秘诀，形成了如下的七大秘诀：
1、把每次收入的10%存下来，日积月累就会有惊人的数字，看是简单，但是能做到的人不多。
这里我顺便插一段传统故事：说有家两口子，丈夫抽烟，妻子生气，劝他又不听，妻子只好随时把丈夫每次买烟同样数量的钱存下来。转眼来到年关，丈夫犯愁没有钱过年。妻子说，没关系，我那儿还有800元可以花。他问，钱从哪儿弄来的，妻子说是他一年抽烟的钱。丈夫一听，高兴地说，如果我不抽烟，咱家一年就可以攒下1600元了。于是丈夫第二年戒了烟。转眼春节又到了，丈夫向妻子要1600元钱过年。妻子说，没有钱。今年你不抽烟了，我也没有特意攒钱。
看来，真是“饭到口、钱到手”一不留意就溜走。
2、花钱要有预算。做预算，会控制花钱的欲望，节省不必要的支出。
实际上我们是怎样做的呢，上一趟街，见到便宜货，本来对自己来说可有可无，可是经不住诱惑，买回家了，弄不好几天就当成废物扔掉了。
3、让钱赚钱。收入只是来源，只有投资才是增值的源泉，而且有利滚利的属性。
4、投资一定要可靠，不要贪图不合理的利润、听信别人的花言巧语、只凭幻想去投资，也不要把钱投到自己外行的事业上。
5、必须拥有自己的住宅。贷款买房，比租赁更有效益，因为总有一天可以还清贷款，而租赁将永远把钱送给别人，自己永远没有住处。
6、为将来打算，防老等备用款等。
7、培养自己的力量，掌握更多的智慧，但是必需身体力行。一心一意追求自己力所能及的事业，发财机会就会不断的增多。
一、 赚钱的两种主要规律
现在就我国情况来分析，赚钱主要有两种规律：一种是靠运作生财，另一种是凭实业赚钱。
所谓运作生财，主要是指在经济社会体制剧烈变革的转型时期（这一时期，政策空子多，法制不健全，政府行为也不规范），经济主体抓住社会财富重新组合和再分配的特殊机遇，依靠商业性操作获取超额利润。上个世纪八十年代的
而所谓凭实业赚钱，则主要是指经济主体在市场中遵循商业竞争的一般规则，凭借过硬的产品或服务实现大规模盈利。
靠运作生财的表现形式是多种多样的，炒地皮、炒批文，以至早期的“官捣”和后期的企业包装上市，利用不正当的手段，争取国家资金支持等，还有利用银行贷款拆东墙补西墙的种种操作等。
而凭实业赚钱的形式则很单一，主要体现为靠产品（也包括无形的服务）释放利润。当然这里所讲的产品，主要是指那些市场覆盖面广、竞争力强的各种商品。建立一家企业，生产一种产品是容易的，但要使产品大面积地占领市场，成为名牌产品就很难。
当然，对某一特定的经济主体而言，靠运作发财与凭实业赚钱有时并不是截然分开的：靠运作发财的企业，有时可能也要搞点实业，或以实业为形式、手段；而凭实业赚钱的企业有时也得搞些运作，与政府建立一些互动的关系。
话虽如此，但两种赚钱规律之间的区别还是十分明显的：靠运作生财的人，重视关系和形象，特别重视与政府的关系。行为上往往表现出短期化的倾向。而凭实业赚钱的人，重视技术和市场，特别重视与市场的关系，行为上多表现为长期化的特色。
另外，靠运作生财是不能长久的，它只是特定历史阶段的产物。只是在经济社会的转型期。换言之，靠运作生财是不可重复的，机会往往只有一次。牟其中捣飞机发了一回财，但类似的财，他以后再也发不成了。但实业就不同了，刘永好1980年卖希望饲料赚钱，1990年依然赚钱，今天卖同一饲料仍然赚钱。可见办实业是可以重复赚钱的。
还有，靠运作发财只是手段，不是目的，对于真正的企业家而言，之所以要抓住机会搞点运作，最终目的还是为了实现资本的集中，以便为发展实业提供资本支持。而若一味醉心于运作，不建立自己实业的基础，则运作也是不会长久的。
而且，靠运作发财是有限的，而凭实业赚钱则趋于无限。世界上一些知名的大企业，实业越做越大，销售额可达数千亿美元，利润达数十亿甚至上百亿美元。但迄今尚未有专靠运作而能做到如此规模的大企业。
最后，靠运作发财与凭实业赚钱只有交替进行才能收到良好效果。运作可为实业提供资金支持。当实业达到一定规模，在较为扎实的实业的基础上展开较高层次的运作，则往往效果更好。
这里我们看一下从无到有，靠实业赚钱的典型。2004年4月6日《经济日报》介绍安徽省桐城一名高中生汪宏坤的事迹：
十二年前，他怀揣75元进京打工，十二年后，他拥有四家公司，资产过亿，荣任北京工商业联合会执委。他的公司在北京五环路边上，占地600亩。公司名字叫北京华威家具制造有限公司，下属的公司有：北京华威欧亚建筑装饰公司、北京大东房地产开发有限公司和香港华威家居集团有限公司，总资产达1.5亿元。
以下是他“从奴隶到将军”的过程。
汪宏坤的父亲是安徽省桐城县潮阳村的民办教师，家里五口人全靠父亲一个人养活，母亲是典型的农村家庭妇女。小时候，别人家的菜炒着吃，而他家的菜是熬着吃，因为这样可以节省柴草和油盐。
穷人家的孩子早当家，排行老大的汪宏坤从小就很懂事，每天放学他都到田野里拾猪菜，到了周末还要到外边捡破烂。有一次捡到一个破铝锅，卖了七八角钱，很高兴。又到那个地方转了好几次，不过再也没有那个好运气了。这件事让他明白了一个古老的道理，天上不会掉馅饼。
幼年的贫困给了他自强自立的性格和无所畏惧的勇气，他坚信“白手起家并不是神话”的说法。在1986年春天辍学到武汉去打工。幸运的是武汉一个家具厂需要一名喷漆工，月工资200元。他做了，三个月后，技术熟练了，老板把他的工资长到500元。他的目标是过上城里人的生活，三年后他在武汉找了个女朋友，经济拮据的困窘使他不得不预支下个月的工资度日。冬天下雪，为不到一岁的女儿买一条毛裤的钱都没有，将一条旧棉围裙剪开缝成裤子。
1991年春节前夕，在外打工6年的汪宏坤第一次回家时，带给父母的除了身边的妻女，兜里只剩下200元钱。村里不少人把他看成是不成器的人物，可拥有一身精湛喷漆技术的他却意识到自己在武汉学到的是一种无价的本领，只是没有找到适合自己发展的平台罢了。于是春节刚过，他就去了北京。
1992年正月初九，汪宏坤到了北京后，身上只有75元钱了。几经周折，他找到了一个家具厂要求打工，没等老板说“不要”之前，他用喷枪在板子上喷了一层均匀的油漆，老板看了很意外，当即收留了他。为了珍惜这个来之不易的工作，他每天只睡四个小时。功夫不负有心人，半年后，老板就找他谈话，想通过增加工资把他留住，开出的工资是每月800元。当时一般国家工作人员工资仅有200元。
