“我不用买了，单位里帮我买的社保。“
“社保和这保险不矛盾，我觉得你应该买大病保险，上了年纪的人容易有这些大病，买一份减轻子女的负担。“
“社保里包含医疗保险，好像没必要再买了。“阿姨疑惑的看着王宝钏，对她的话半信半疑。
“阿姨，那保险不能解决问题，真正的大病报不了多少。我说的这个保险报的多，可以让你无后顾之忧。”王宝钏心不死继续争取，因为她实在想不出让阿姨买什么保险，那一堆保险合同，找不出有什么遗漏的险种，所以只能逮住这条，她认为阿姨必须买的险种，做最后的争取。
可惜阿姨似乎不为所动，嘴里唠叨：“我老了，有病能治就治，不能治就算，何必花那冤枉钱。”
“可是阿姨，你怎么能不重视自己身体，万一你－－－。”
“小王，别说了，事做完了，我们该走了。”看着王宝钏不依不饶的着急样，再看阿姨脸色沉了下来，雨燕赶忙对王宝钏说。
王宝钏心不甘，同时有些失望，觉得自己太没用，这么好说话的客户，保单却没有做成功。但这种事勉强不得，必竟钱在别人口袋，不能偷，不能抢，只能无可奈何。
帮阿姨整理好，把所有的合同和收据，放进阿姨准备好的包里，一切做的顺当后，雨燕和王宝钏两人起身向阿姨告别。
出了门，王宝钏直摇头叹气说：“唉，我真笨，难得有这样好的客户，我却没办法搞定。”
“宝钏，不能全怨你，这事确实难办。”
“你可能太心急了，只顾说话，都没有注意到阿姨脸色的变化，恐怕你再说，她就要翻脸了。”
“我没有说错话，这险种确实对她有好处。”
“你是没有错，关健谁希望自己得大病，你左一口大病保险，右一口大病保险，谁听了都不舒服。”
“唉，不说了，看来我的道行还不够，等婉如回来，我要好好跟她取取经。”王宝钏泄气的说。
离开老小区，看了下时间，才知道早过了吃饭时间。刚才只顾忙，都忘了肚子一直在抗议，平时送一份保单，最快的几分钟搞定。只要签下字，觉得这客户太刁难，懒得讲那么多，再说你愿意讲人家不一定愿意听。更不理喻的是，还有的客户根本不待见你，甚至连门都不让你进，在门口签下字，就关门谢客了。
只有遇到对新险种感兴趣的客户，需要详细讲解，最慢不过半小时左右，时间长了，有些客户会嫌烦。今天却忙了一个多小时，以为会有好的结果，能做一份保单，没有想到竹蓝打水一场空，怎不让人空欢喜。
两人在小区附近，随便进了一家小吃店。这小区有些偏，离市区有段距离，街上冷冷清清的，只有两三家小吃店。她们选择了一家看上去环境比较干净，生意也比较忙的店，这样让人吃的比较放心。
吃饭的时候，听人谈起做保险的人，人人都说真的害怕见到那些做保险的，见你一次说一次，你到哪里，她跟到哪里。因为是熟人才这样死缠烂打的，因此，大分部人都不好意思拒绝，所以只能躲着这些人。大部分人觉得不买，不给面了，买了又后悔，特别反感做保险的人。
听别人聊这样的话题，王宝钏和雨燕没有说话，只是相视的笑了笑，心里在想，这行的人怎么成了老鼠过街？人人喊打。
吃完面，雨燕问宝钏：“还送保单吗？规定一天送多少家吗？”
“再送一两家，差不多了，规定一天见三个客户。但如果你见第一位就能签单，那你几天不送单都行，反正一切以签单为目的。”
“哦，这么现实？那表面说不要求你们做单，实际还是要做，太坑了吧。”
“没有办法，适者生存，现实就是这么残酷。相比而言，我觉得你们厂里单纯多了。”
“是，我们厂里凭技术吃饭，谁也欺不了谁。宝钏，感觉你现在每天都在改变，变得让我不敢想像，也不得不佩服。短短几月，你居然对现代生活的现状分柝如此透彻。”
“走吧，再送一家，你回去，我也该回家了。婉如不在家，我得帮她看家。”
坐在电动车后面，两人一路急驰奔市区。
雨燕好奇且关心的问王宝钏：“下一家去哪里？能做成单吗？“
转了一天，一个保单都没有做成，雨燕有些替王宝钏着急，做不了单，明天早会她又要挨批。因此，雨燕暗自着急，但愿下一家能釜单成功。
“带你去见个神秘的人。“王宝钏神秘的说。
“神秘人？你的客户中有神秘人？“
“不是客户，是网友。“
“什么？宝钏你疯了吗？网友你都敢随便见。不怕被骗？“雨燕一听这话，惊叫起来。
“怕什么？这不还有你一起吗？平时我从未单独见过。“
“干嘛选择网友做客户？这样很危险的。婉如赞同你这样的做法？“
“婉如？就是她教我这样做的，公司所有人都这样做的。“王宝钏不以为然的说。
“你是怎么认识这些人的？网上搜的吗？“
“对呀，QQ和微信不是都有附近人，微信还有摇一摇，可以加到很多陌生人。想要有人脉，现在的方法太多了。“王宝钏有些得意的说，并用一种怪异的眼神看了看雨燕。意思是你太落伍了，怎么什么都不懂？
雨燕面对王宝钏这副表情，无言以对，自己确实脱离了现代轨道。微信的这些功能，她只知道，却不了解，更没有尝试用过，而且她网都很少上，那她接触的东西就很少。
“什么人？在哪里见？怎么没见你们打电话联系。“可又不放心王宝钏，怕她认识坏人，只能打破沙锅问到底。
“不太了解，网友要知道那么多干嘛？听说是包工程的，挺有钱。刚聊没多久，但他有心买保险。他说今天刚从外面回来，约我见面谈谈签单的事。我们没留电话，只在微信上联系，刚才约好了在咖啡店见。“
“宝钏，你的胆真的太大了，认识不久，还不了解就约见面。“雨燕睁大眼睛问。
“这有什么，婉如经常这样做，说不定保单就藏在这些人当中，哈哈。“说完，王宝钏自嘲的笑了起来。
到了咖啡店，两人看看时间还早，便无聊坐等约见的人。在等的过程中，雨燕发现王宝钏从神情、举止等无论哪方面，都跟以前的她判若两人。而且养成了现代人通病“低头族“，手机从不离手，一会看朋友圈，一会发朋友圈，简直没有闲时。如果雨燕话问多了，她还会嫌烦。
“怎么还没来？人家是不是忽悠你？“雨燕有些百无聊耐的问，看王宝钏聊的起劲，时而傻笑，时而紧皱双眉。她不太喜欢摆弄手机，只能四处张望，看哪个可能是王宝钏约的人。看了半天，似乎没有什么人是来赴约的，人家都成双成对的。
突然，雨燕看到个熟悉的身影，急匆匆的从店外往里走，仔细一看，竟然是慧儿的老公南勇，他来干什么？雨燕心里一惊，万一王宝钏约的人来了，到时他再误会自己约的，回村乱说，那自己有口难辫。
想到这，雨燕赶忙推了下王宝钏说：“宝钏，我遇到熟人，先躲会儿。“
“什么？谁？“王宝钏正聊的开心，被雨燕的喊声吓了一跳，还没等她反应过来，雨燕已经跑到女卫生间躲了起来。
“美女，你是开心吗？”王宝钏看着雨燕的背影正纳闷，突然有个男人的声音问她，她回头仔细一看，是个蛮帅的男人站在自己面前。听到这男人喊自己的网名，不禁微微一愣，难道这人就是自己约的网友？可为什么这么脸熟？好像在哪里见过？
“对，你是潇洒人生吗？你好，怎么到现在才来？让女人等男人，可不像绅士所为。”王宝钏皱着眉头说。
“对不起，我刚下车，来迟了。”男人带着歉意说。
“没事，我只是随便说说，别介意。”王宝钏温柔的笑了笑，善解人意的说。
“谢谢，美女的体谅。你喝什么？看你这么好，今天请你喝这店里最贵的东西。”男人豪爽的指着点单说。
“不需要，一般就行了，我不是个挑剔的人。”王宝钏觉得好笑，心想不要买好喝的，让我做个保单就行了，可表面不能显露出自己想做单的迫切心情，只能装作很平静。
“对了，你们有什么好的保险项目，我想给女儿保一个，有没有适应孩子的险种？”
“有呀，我给你推荐一款好的保险，保证你满意。”王宝钏见这男人主动提出要买保险，赶忙心花努放的成诺，为他提供好的保险。
“那你有这方面的资料吗？给我看看。”
“好的，你等你一下。”王宝钏从公文包里，拿出了关于这款保险的资料，准备为他讲解搜索复制
