两人进了市公安大门，打了几个电话，才在右边的办公楼找到李科长。
李科长见到她们俩胆战兢兢的样，忍不住笑了起来说：“你们俩这胆量能做保险这行吗？还不如回家休息拉到了。怎么婉如没有来？她的胆识可比你们强百倍。”
“婉如外出办事了，李科长，你去年保单时间到了，请你尽快去交钱。”
“我的钱不是银行卡自动扣吗？你们怎么还上门要？“
“不是，现在要求严格了，保单必须要客户签字。“王宝钏怕李科长误会，赶忙解释，其实钱完全可以在卡上扣，但那样就没有和客户接触的机会了。为了完成下份保单的任务，必须和客户见面，才能有机会做保单。
李科长看了看她们俩，没有说话，把保单拿过来简单看了一眼，然后签字。
签完字，李科长笑呵呵的问：“还有事吗？没事我开会了。“
“没·－－没了，再见，李科长。“王宝钏想说什么，但不知什么原因，只说了一句再见，便起身准备走了。
“走了吗？你不是说他小孩保险要做吗？怎么不问他？“看王宝钏要走，雨燕有些着急，又不敢大声，只能低低的问她。
王宝钏不答话，拖着雨燕往外走，出了办公楼才跟雨燕说：“我的姐姐，你没有看出那个李科长傲慢样。他去年的保单是婉如做的，现在换我了，我还没有太懂那些保单的内容，怎么跟他讲解？他可不是一般好糊弄的人，等婉如回来再说吧。“
雨燕听了点点头，觉得说的很有道理，做这行的水很深，没有一定的道行还真不行。
出了市公安局的大门，两人继续送保单，这一次是户退休的人家，据说家里挺有钱。婉如她们送保单都是有选择性的，因为送保单是假，做保单是真，所以一般人家不送，专挑有钱人，这样才有可能做成保单。
拿着保单对着地址，两人问遍周围的居民才找到这所老小区，这小区年代很久了，似乎快成危房了。等两人爬到五楼，已经累得不行了。
“做这行就是走的累，每天出去送保单，这些都是离开公司业务员的客户。保险公司做业务来来去去的有很多，各行各业的都有，每个人进来都会做一两个保单，可这些人却待不长，一两月就走人的比比皆是。那这些保单便成了无人问津的遗留问题，业务区会把这些资料汇聚到我们代理区。必须有我们来跟进，来催交。而客户也是五花八门的行业，五湖四海的人，每次找一个客户，都需要花很多的精力和时间。”王宝钏气喘吁吁的站在五楼门口说。
“这么复杂？你能行吗？这户人在家吗？万一不在，我们岂不白辛苦了？”
“一般我们都会打电话约好的，你不知道我们每个人都会分一些客户的资料，然后根据这些资料上的号码，一个个的打电话，名义上提醒她们交去年保单的钱，实际上推销今年刚上的保险科目。”
“难怪说保险能锻炼人，想想这么多家走访下来，什么样的人，什么职业的都有，能不长见识吗？而且可以理直气壮的去找上门，真的不简单。”
“对呀，我刚做没有多久，已经走访了不少家，达官贵人，有钱有势的，可以说这些门平时不敢随便进，现在有保单就畅通无阻，毕竟这些保单关乎她们的以后的生计，她们当然敞开大门欢迎我们。”王宝钏有些炫耀的说。
“你们是保险公司的吗？我正等你们，快点请进。”两人正在闲聊，喘息中。突然，五楼的门开了，里面一位和蔼可亲的阿姨出现在她们的面前。
“阿姨，你好，我是你保险代理的小王，昨天跟你约好的。”王宝钏很礼貌的说，这些礼仪和客套话都是跟婉如学的。
进了阿姨家的门，雨燕觉得这个家，怎么如此乱糟糟的？而且家里什么家具，锅碗瓢盆都没有，好像很落魄的样子。
“我这里很难找吧？其实你们如果晚来几天，就找不到我人了。”阿姨见雨燕环视自己的家，估计猜到了雨燕的疑问。
“阿姨，你这是要搬家吗？搬到哪里？”王宝钏也注意到了这个家的布置，似乎有人去楼空的架势。
“对，这里要拆迁了，我要搬到女儿那里住，住了几十年了，真舍不得离开。”阿姨有些不舍，又有些无奈的说。
“阿姨，拆迁是好事，和女儿住，一家人欢聚，那可喜可贺。”
“唉，女儿一家都出国了，我到哪里都是一个人，还不如在老房子里，感觉亲切些。”
“有钱人，再聊聊说不定，跟我做保单。”王宝钏心里暗自发呆的想，同时觉得自己现在怎么跟婉如学势力了，听到谁有钱，立刻来了兴致，恨不得别人立刻买保单才高兴，而且自己想方设法的要她买。
“小王，你能帮我一个忙不？”阿姨见王宝钏发呆，用手推推她说。
“阿姨，你说，能帮的我一定帮。”
“你等会，我进去拿一下东西。”阿姨说完，匆匆忙忙的进了房间，不知道拿什么东西。
王宝钏和雨燕对看了一眼，猜不透阿姨的做法，只能耐心的等待。
“你说阿姨会拿什么？你怕不？万一是精神病患者怎么办？”雨燕看着阿姨的背影，小声的问王宝钏。
“你可真能想。不过，送保单确实有危险存在的。尤其是我们这些女人，我听婉如讲过几次危险的经历。因此，公司给我们每人配搭档，就是这个意思，怕我们单独行动会有危险。”
雨燕惊愕的看着王宝钏，刚才那话她只是随便说说，没有想到这行这么恐惧，不由的好奇问：“真有这样可怕的事吗？给我讲讲。”
“小王，你看我这么多保单，乱七八槽，眼睛看不见整理，要搬家了，你能帮我整理吗？”
王宝钏刚想回答雨燕的话题，阿姨从房间拿出一堆保险收据和合同，并请王宝钏帮她整理。王宝钏拿着一堆合同，眉头皱皱，却无可奈何的低下头整理。
说这阿姨有钱，真的是名副其实，光保险合同就十来份，每家保险公司都有，什么类型的保险都有，而且投保人全是这个阿姨的名字，怎不让人羡慕忌妒。
雨燕帮着王宝钏一起整理，边整理边唠叨：“天啦！买这么多保险？保险真有用吗？我们家一个人也没买保险，看来要重新考虑了。”
虽然因为婉如的关系，雨燕对保险一知半解，但她总认为保险是骗人的，从来没有为家人买过。尽管婉如绞尽脑汁，想让雨燕买一份保险，但她始终不愿意。今天看到这个阿姨买这么多保险，让她不得不怀疑自己以前的想法。
“我也不知道有用没用，反正别人说好我就买，反正我的钱用不完，不如买成保险留给我女儿。以后我不在了，对于她也是一笔不小的财富，我再去翻翻，有没有了。”阿姨自我满足的说，说完又进房间，想再找找还有没有保单了。
“雨燕，你觉得有戏吗？”王宝用手推了推雨燕，然后瞄了一眼在房间里翻东西的阿姨。
“戏？什么戏？”雨燕愣住了，一时没有明白王宝钏话的含义。
王宝钏不好明说，只能用手指指眼前这堆保险合同，再指指阿姨的背影，意思说这阿姨好糊弄，不如让她再买份保险。
“嗯，你仔细看看，她还有什么保险没有买，然后我们俩一起说说。”雨燕小声的附和王宝钏说。
王宝钏点点头，翻了一遍又一遍，心想一定要让阿姨买一份保单，难得遇上这么好说话的客户。而且自己做这行快两月了，虽然做了两个保单，但都是婉如的客户，也是她让给自己才做成功的。
尽管公司对于她们的业绩，不以业务方面要求她们，主要是催交和送保单，但一个保单不做的话，早晨开会就会挨训。而且早会时，那些成功做单的人，会骄傲的上台分享，如果自己没有做的话，感觉压力很大的。
为此，公司上下全都为做保单而努力，当然这一切跟金钱也有关，毕竟没有人觉得钱多是坏事。王宝钏也是如此，因为她是新来的，更需要加倍努力，才不被别人瞧不起。如果今天她把这位阿姨说服，买一份保单，那她明天早会也能上台分享，何况这是她独自完成的任务，那别人就不会说她是靠婉如才做成的保单。
想到这里，王宝钏更卖力的为阿姨服务了，把所有保险公司的保单，统一分开，收据一一对好，按买保单的先后的日期，重新整理的清清楚楚。让阿姨一目了然。这让阿姨很满意，连连说谢谢之类的话。
“阿姨，我发现你的保单，都是为你女儿和她的孩子买的。你怎么没有为你自己买？你也应该需要保险的。”翻了半天，王宝钏终于发现阿姨有遗漏没买的保险，不禁喜形于色，试探性的问阿姨。搜索复制
