隐匿深藏，嘉谋良策克敌制胜
战国时代，是一个竟于力的时代，是一个竟于计的时代。处在这一时代的每一家热衷于社会政治斗争和军事斗争的诸子流派，都曾讨论过计谋的策划和运用，《鬼谷子》也不例外。本篇便主要论述计谋的产生、使用及其特点。
本篇在论述中，始终贯彻着一条实事求是的思想主线。计谋的产生必须依据现实情况，从事情出发，从人情出发。计谋的运用要考虑两种现实情况：一是作为用计对象即对方的实际情况，一是作为用计主体即自己的实际情况。只有遵循从实际出发的原则，才能制定出克敌制胜的嘉谋良策。只有依据从实际出发的原则，才能在用计中博取胜利。另外，作者还认为，计谋的特点是阴，是隐，“圣人之制道，在隐与匿”。定计也好，用计也好，都要加强保密原则。
原文
为人凡谋①有道，必得其所因，以求其情②。审得其情，乃立三仪③。三仪者，曰上，曰中，曰下。参以立焉，以生奇④。奇不知其所拥，始于古之所从⑤。故郑人之取玉也，必载司南之车⑥，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。
故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也⑦。故相益则亲，相损则疏，其数行也，此所以察同异之分类⑧一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也⑨。
故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一数⑩也。
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费：勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功，是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲：有余者，积于不足也，此其道术行也。
故外亲而内疏者说内．内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而正之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。
其身内，其言外者疏；其身外。其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者可用也，不可知者谋者所不用也，故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。
故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之制道。在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此义者，则可与言。由能得此，则可与谷远近之义。
注释
①谋：计谋、手段。
②得其所因，以求其情：根据对对方的心理状态调查，来掌握这个人的本性。
③三仪：指上智、中材、下愚三者。
④参以立焉，以生奇：假如参考三仪来评论人物，就可以施展卓越的策略。
⑤始于古之所从：并非现在如此，而是自古以来就当作道，人人遵行的事。
⑥司南之车：即指南车，是装置有磁石的车，用来指引方向，这里比喻正确判断。
⑦同恶而相疏者，偏害者也：如果君主同时憎恨二人，但两人之间又互相有矛盾，受害的只能是其中一位。
⑧以察同异之分类：用这个来判断同异的原因。
⑨墙坏于隙，木毁于其节，斯盖其分也：墙壁倒塌，是由于有缝隙；树木毁坏，是由于有节疤，这都是由于它们有缝隙可分裂的缘故。
⑩一数：“数”同“术”，指一种方法。
三才：指仁人、勇士、智者三者。
因事而裁之：裁，判断、裁夺。指谋略家策划计谋时，要对此进行相应的裁夺。
因其疑以变之：根据对方疑问随时来改变自己的言辞。
因其见以然之：根据对方的表现来推断其游说活动是否恰当。
因其说以要之：根据对方的言辞而交往于他。
微而正之：（对于即使在恐吓或权威下也不知改变的人）要巧妙地引用证据来证明。微，悄悄地。
符：取信于人的证据，为证明而作的符叫割符。
拥而塞之：“拥”通“壅”，就是用土堵。塞是封闭，也就是封闭进去。
私不如结：心的结合要比私下的解决来得好。
正不如奇：正常的、一般的计谋，不如出奇的计谋。
其身内……言深者危：虽然是自家人，但是却把隐私泄露于外，这种人就会被疏远；虽然是外边人，但是他的言论却深通内情，这种人就会陷于危险。
阴道而阳取之：当顺从对方又忌讳时，假如能悄悄进行，对方就不至于伤害感情。因此私下进行是谋，却从公开中获得。
貌者不美……至情托：不论对任何事物都不喜形于色的人，是属于冷静而不偏激的人，这种人可以全心信赖。
可知者可用也：可以交往的君王，便可以为他出谋划策。
亡不可以为存，而危不可以为安：要失去了的东西是不能恢复并存在的，危机是不能够转为安全的。
言有之：古语有这种说法。
道理达于此：要透彻地认清这种道理。
译文
大凡替别人谋划策略的人，都有一定的方法和技巧，那就是一定先要了解有关事物的因果联系，然后弄清事物的实情。
根据实情的研究，来确立“三仪”。所谓“三仪”，就是上智、中才、下愚，此三者互相参验，就可以谋划出奇计。这样产生的奇谋，拥有所向无敌的威力，从古到今都是如此。所以，郑国人入山采玉时，都要开着指南车去，为的是不迷失方向。在考量才干、估量能力、揣情度理方面，也类似做事时要使用指南车一样。
凡是观点相同、感情亲密的人一同谋事，大家都可以成功；凡是志向相同而感情疏远的人，办事之后只能部分人得利；凡是臭味相同，而又感情亲密的人，办事之后，一定是共同受害；凡是恶习相同，而又感情疏远的人，一定是在办事后，一部分人先受损害。所以说，想要互相都有利，就必须密切关系。如果相互间受到损害，就要疏远关系。依此方法行事就可以判断事物的异同。这是有一定规律的，比如墙壁都是由于有裂隙才塌倒，树木是由于有疖疤才折损。这就是事物一般的规律啊！
因此，事情的突变都由于事物自身的渐变引起的。因为要解决问题才需谋划，谋略生于计划，计划生于议论，议论生于游说，游说生于进取，进取生于退却，退却生于控制，事物由此得以控制。可见万事万物的变化都是一个道理，控制万事万物也是同一法则啊！
一个具有仁德的君子，自然会轻视钱财，所以，不可以用物质引诱他们，却可以让他们提供钱财。一个具有勇气的壮士自然轻视危险和困难，不能用危难去吓唬他们，却可以用他们解除危难。一个有智慧的人，通达礼教，明于事理，不可以假装诚信去欺骗他们，却可以向他们讲明道理，让他们建功立业。这就是所谓的仁人、勇士、智者三种人才啊！由此看来，愚昧的人是容易蒙蔽的，不肖之徒是容易被吓住的，贪婪的人是容易被引诱的，所有这些都要根据具体情况来判断。然而，强者不是天生的，是由弱者累积而成的；正直也不是天生的，是由委屈累积而成的；同样，富裕者也不是天生的，是由贫穷者累积而成的。这都是事物发展的规律。
所以，表面上亲善而内心疏远的人，要从内心入手去游说他；对于那些内心亲善而表面上疏远的人，要从表面上入手去游说他。因此，要根据对方所疑惑的问题，来改变自己游说的言辞；要根据对方的表现，来判断游说活动是否恰当；要根据对方的言辞，来确定自己游说的要点；要根据情势的变化，来适时地说服对方；要根据对方的厌恶情绪来权衡利弊得失；要根据对方可能造成的祸患，来加以防范。揣摩之后，施以恐吓；抬高对方之后，加以鼓动；削弱对方之后，加以扶正；验证对方真假后，再决定是否响应他；壅塞蒙蔽对方后，打乱他的思路，使他陷于困惑和不知所措的境地。这些就叫作“计谋”。至于计谋的运用，公开者不如保密，保密不如结党，结党是内部没有裂痕的。另外，正常的策略不如奇谋，施以奇策是无往不胜的。所以说，游说人主的时候，必须先与他谈奇策。同理，向人臣游说时，必须先与他谈私交。
虽然是自己人，却说着有利于外人的话，就会被人疏远。同理，他是外面人，却知道许多内情，也会有危险。不要把人家不喜欢的东西强加于人，不要把人家不懂的事强教于人。如果对方有某种嗜好，可以迎合他的兴趣。如果对方厌恶什么，可要加以避讳，以免引起反感。这也就是用你暗暗讨好的方式，来达到他回报你的目的。因而，想要除掉的人，可以放纵他，让他犯过错，待其留下把柄后抓住机会除掉他。无论遇到什么事情既不不喜形于色，也不怒目相视的人，是感情深沉的人，可以以机密大事相托。对于了解透彻的人，可以重用；对于那些还不曾了解的人，即使他有谋略也不要重用他。所以说，办事情最重要的是控制人，而不要被人控制。控制别人的人，手中握权，受制于人也就被别人掌控了命运。一般说来，圣人处世之道称为“阴”。愚人处世之道称为“阳”。聪明的人，成事容易，而愚鲁的人成事困难。由此看来，一个国家灭亡了是难以复兴的，一旦国家动乱就难于安定，所以运用“无为”则是最聪明的方式了。“无为”的智慧和能力要运用在众人所不知，众人所不能见之处。在施展智谋和才干之后，如果证明是可行的，就要选择相应的时机来实行，这是为自己；如果发现是不可行的，也要选择相应的时机来实行，这是为别人。
所以，圣人是主张用“阴道而阳取”的谋略来治理人世的。古代有句名言说：“天地的运转变化在于高深莫测，圣人立身治世在于隐而不露。不单单讲求忠诚、守信、仁慈、正义，而在于使自己的思想和行动不偏不倚。”只有彻底认清这种道理的真谛，才能游说他人。如果双方都谈得很投机，就可以发展长远的和目前的关系。
活学活用
中国谋略文化源远流长，是人类几千年乃至上万年血与火的搏杀所进发出的智力极限。在中国战争中，“出其不意、攻其不备”、“声东击西”等谋略式的策略思维早已经成为兵家们耳熟能详的道理了。在本篇中，鬼谷子给我们讲述了中国最早的一些谋略术，如谋略的产生，谋略运用，谋略的效用等等。
“为人凡谋有道，必得其所因，以求其情”，凡是遵循一定的法则去筹划计策，必须查明事情的原委，以探得实情。若要探得实情，便需要构思其中的谋略，鬼谷子特别强调了奇谋的重要性，“正不如奇，奇流而不止者也”。
“同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也”，所以说，相互间有益处，人们就会相亲近；相互间有损害，人们就会疏远。事物的这种规律就是这样运行于天下的，这也是我们为什么需要辨查事物间细微上的差异是一样的道理。所以你看墙的损坏是从缝隙开始的，树木毁坏一定从它的节丫处发生，“斯盖其分也”。
因此，事物变化发展的规律是：事物的变化发展产生了需要解决的事情，有了事情就需要认真的去谋划，根据谋划自然产生了执行操作的计划安排，计划在执行过程中又需要议定措施和准备，有了措施和准备才能进入下一步执行（即游说），游说自然推动事情的前进，不断的游说进取，面对成功与失败，退回来总结提高，总结提高必然会提炼出规律和理论。这时，事物的规律就被掌握了。谋生于事，即事生“谋”。谋略产生于现实生活中，在形形色色的事件里，要解决种种矛盾，就产生了谋略。所以，因事而生谋略。
这是一个循环过程，与现代企业管理理论惊人的相似，鬼谷子是最早阐述这些管理理论的人，难怪他的弟子范蠡先生当政治家可以助勾践灭吴国，退身做生意能够富甲一方，这些学问在现在不新鲜，在几千年前的时代，其作用可非同小可。
除此之外，鬼谷子还讲到了“阴谋”。这里的“阴谋”，指的是隐蔽地进行谋划，“计谋之用，公不如私”。凡用计谋必须隐而不露，只有愚笨的人谋划事情才张扬外露。隐而不露地策谋事件并不意味着谋划者心地阴暗，而常常意味着谋划者丰富的智慧，圣人的心怀。
在现代社会，将“谋”术运用到做人、办事以及经商领域，也绝不是一件轻松的事情。但只有头脑中装有“谋”术，并灵活地加以使用，才能取得成功。
处世之艺
做人不懂得“忍”，便会处处树敌，四处碰壁；处世不懂得“争”，则会软弱可欺，到处受气。人生没有强弱之分，只因懂不懂怎样为人而殊，行事并没有成败之说，只因会不会用“谋”而异。谋篇讲述的是如何才能练就决胜于千里之外的本领——事事留意皆机遇，勤思多想即成谋。正确判断与增强智慧是一个人的立世之本。
结而无隙交友之道
“结而无隙”，是说朋友之间要团结一致，防止出现不必要的隔阂，否则就可能导致事业不顺，给双方都带来危机。
战国时候，蔺相如代表赵王出使秦国，完成了“完璧归赵”的壮举，又在渑池会上为国争光，立下大功，被赵王任命为上卿，职位比大将廉颇还要高。廉颇很不服气，私下对自己的门客说：“蔺相如爬到我头上来了。哼！我要给他点颜色看看。”一天，蔺相如坐车出门，瞧见廉颇的车马迎面过来，就叫车夫退到小巷里，让廉颇的车马先过去。蔺相如手下的门客气坏了，纷纷要求离开。蔺相如挽留他们，说：“你们说，秦王和廉将军谁更威风？”门客表示当然是秦王威风。蔺相如接着说：“秦王那么威风，可我就敢当面指责他，我又怎么会怕廉将军呢。我是怕我们两人不和，秦国就会来攻打我们。”廉颇听到这话后，感到十分惭隗。他光着上身，背上绑着荆条，到蔺相如家请罪。蔺相如连忙扶起廉颇，两人从此成为生死之交。
这则“将相和”的故事传颂千古。蔺相如面对不可一世的秦王，仗义直言，毫无惧色；而面对盛气凌人的廉颇，则为顾全大局，理智地选择了忍让。因为他清楚地知道，盟友问的不和，就会给敌人带来可乘之机，给自己招来灭亡的命运。当然，老将廉颇先矜后海，“负荆请罪”，其胸怀之坦荡也同样令人敬仰。如果天下的同盟者都有蔺、廉二人这样的胸怀，又何愁不能同舟共济，共刨一片天地。
荀子说：“蓬生麻中，不扶而直；白沙在涅，与之俱黑。”就说明了朋友的影响是十分巨大的。因此，在交朋友之前，除了自身保持中正之外，还要注意所交朋友的人品。以防止所交非人，对自身造成某些潜移默化的不良影响，进而影响到以后人生道路的选择。
有一则寓言，说驴子和狐狸共同去打猎。突然它们碰到了狮子，狐狸一看情况不妙，立刻向狮子许诺说：“如果你不吃我，我可以把驴子交给你。”狮子答应了。狐狸把驴子引到一个陷阱里。狮子看到驴子已经逃不掉了，就先把狐狸吃掉了，然后再去吃驴子。像狐狸这样出卖朋友的人，是不会有好下场的。
