面对困境，李彦宏思考百度的未来之路，他制定了“自信心定律推出竞价排名”，谁对自己的网站有信心，为这个付钱多谁就排在前面。
开创了互联网的收费模式，将百度的目标群体定为数十万的中小企业网站。
百度因此摆脱了严峻的市场竞争环境的限制，获得了迅速发展。李彦宏带领着百度绕道而行，获得了阶段性成功。
竞争来临时，愚者横冲直撞，智者靠智慧取胜。这是实力弱小者与雄厚者对抗的秘诀。实力雄厚者面对实力弱小者，同样需要智慧。这是因为一艘大船与很多小船碰撞后可能形成一个—个的小洞，危及大船的安全。
蛮力做事，富人也可能变成穷人；用脑袋做事，穷人会成为富人。
奋斗过程中，用脑袋还是用蛮力，决定了这个人是否能够成功。在以后做任何事情时，都应该调动大脑的力量，充分发挥聪明才智，以获得成功。
什么都舍不得放弃
社会充满了诱惑，要选择，更需要学会舍弃。什么都不愿意舍弃。结果必然是生命丢失。
舍弃是一种勇气，也是一门学问。
“飞禽之王”欧洲金雕，一窝只生两只幼鸟，有时仍然食物不足，于是强壮的一只便把弱小的一只挤出巢穴摔死崖下，金雕妈妈别无选择，只有容忍这种残酷的现实。
东北狼被猎人的铁夹夹住，就把被夹的那条腿咬断逃生，凭着这种痛苦而果断的“舍弃”，保存了生命……
鱼和熊掌都要，当然最理想，但这种可能很小，一般情况下需要在鱼和熊掌中选择一个，仅得一个也是成功；鱼和熊掌都没捞着，那才是悲剧。
聪明的放弃，就是经营人生的一种策略，也是人生的大智慧。它需要更大的勇气和睿智。
经济快速发展，科技日新月异，物质日益丰富，人们所面对的选择与诱惑也越来越多。在这样的背景下，如何选择取舍实在是一个难题。然而，贪大求全却成了一些人的流行病：做学问的总想搞出大而全的“体系”，做生意的唯恐遗漏任何一个赚钱的机会，就连吃喝宴请也要讲究“十全大补”和“满汉全席”。但是，又有多少人会想到，人的时间、精力以及胃口是有限的，一味地贪大求全、四处开花，什么好处都想占到，最后难免顾此失彼，甚至闹出各种毛病来。
无数事实表明，干好工作、成就事业，有时需要“面面俱到”，有时却需要大胆舍弃。善于舍弃，需要着审时度势的智慧、当断则断的勇气。两利相权取其重，两害相权取其轻，扬长避短，发挥优势，壮士断腕等，讲的都是这个道理。为了全局利益舍弃一些局部利益，为了长远利益舍弃一些眼前利益，从某种意义上讲，是尊重客观规律，是对事业负责任。在很多时候，适时的舍弃胜于盲目的执著，能让人腾出时间和精力去做更有价值的事情。形象地说，这不过是把拳头收回来，准备再一次出击而已。
懂得舍弃是十分重要的，对于个人和地方的发展也非常重要。
只有一个人能够从实际出发，发现自己的优势和劣势，能够及时摆脱劣势带来的困惑，就一定能够换回丰硕的成果。
只有自觉自愿地舍弃那些很难达到、很难够得到的任务，只有把好钢用在刀刃上，只有不相互攀比，只有不贪大求全，只有不盲目追求上项目、上规模、上台阶，才能够躲开惊涛骇浪，避开险滩激流。
人生的征途中，有迂回曲折的坎坷，也有峰回路转的机遇，面对挑战和机遇，舍弃还是角逐，需要慎重抉择，该出手时就出手，该舍弃时就舍弃，不能为了一棵小树而丢了一片森林。
不敢做坏事，不会诈术
有时，为了工作，老板必须有做坏事的能力。
某种情况失去控制，造成灾难的时候，为了维持一定秩序、避免混乱，老板就必须有牺牲无辜者的决心和勇气。
政治人物就是人在江湖，身不由己，为了大众的利益，就必须对一些人残酷处置。虽然这可成为雄心家为非作歹的借口，但有时的确是迫不得已的。
汉高祖刘邦在项羽以其父亲的生命做威胁时，就以“请分一杯羹”来应付。
公司的经营者在公司发展到一定程度常会动用牺牲创业伙伴及创业时高级干部的策略，尽管这些人劳苦功高，为了公司的成长和管理制度上的健全，牺牲有时的确必要，难免让人有“狡兔死走狗烹”之议，也是现实生活中难以避免的残酷事情。
身为经营者，绝不能害怕恶语批评，愈不害怕反而愈能够不受恶语伤害。对于该做的事光明正大地去做，反而会因为行为坦荡，使个人魅力盖过了他所做的恶事，发挥出意想不到的效果。
售货员费尔南多是犹太人。一个礼拜五，他去一个小镇，由于身无分文而无法食宿，便找到了犹太教堂的执事，执事说：“礼拜五到这里的穷人特别多，每家都住满了，唯有金银店老板西梅尔家例外，遗憾的是，他从不接纳客人。”
费尔南多问明原因后说：“他肯定会接纳我的。”之后，他就去了西梅尔家。敲开门，他神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁，从大衣兜里取出了一个砖头大小沉甸甸的小包，小声说：“请问砖头大小的黄金值多少钱？”
金银店老板眼睛一亮。这时已到了安息日，不能继续谈生意了。为了能做成这笔生意，他便挽留费尔南多在自家住宿，到明天日落后再谈。
整个安息日，费尔南多都受到了热情的款待。
周六晚上可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。费尔南多故作惊讶地说：“我哪有什么金子呀，只不过是想打听一下砖头大小的黄金值多少钱而已。”
商业操作中，不可避免地遇到许多不好解决的难题，灵活用“诈术”，既不给对方承诺，又不给对方留下欺骗的“罪证”，且能得到对方的信任，就可轻易达到目的。
有个犹太商人来到一个市场做生意，得知几天后所有商品大甩卖时，就决定等待。
他带了不少金币，当时又没有银行，放在旅店也不安全。经过反复思忖，他来到一个无人的地方，就在地里挖了一个洞，把钱埋藏起来。
第二天，他回到藏钱的地方时，发现钱已经丢了。他呆呆地愣在那里，反复回想藏钱的情景，当时附近没有一个人啊，他怎么也想不出钱是怎样丢的。
他纳闷之际，一抬头，却发现远处有间屋子，可能是这家屋子的主人正好从墙洞里看到他埋钱的地方，然后将钱挖走。
怎样才能把钱要回来呢？经过深思后，他去找那屋子的主人，客气地说道：“您住在城市，头脑一定很聪明，现在我有一件事想请教您，不知是否可以？”
那人热情地回答说：“当然可以。
犹太商人接着说：“我是来这里做生意的外地人，身上带了两个钱袋，一个装了800金币，一个装了500金币，我已把小钱袋悄悄埋在没人的地方。不知道这个大钱袋是交给能够信任的人保管呢，还是继续埋起来比较安全呢？”
屋子主人道：“你初来乍到，什么人都不该相信，还是将大钱袋埋在藏小钱袋的地方吧。”
犹太商人一走，这个人马上取出偷来的钱袋，立刻放在原来的地方。这可把躲藏在附近的犹太商人高兴坏了，等那人一走，马上将钱袋挖了出来，一溜烟跑了。
能够将落入别人口袋的东西重新拿回，确实高明。
他知道，每个人都有贪心，贪欲会无限膨胀。要让小偷把钱交出来，只能激起更大的贪心，这个犹太人的机智就在于巧妙地利用了人的这种心理。
商业活动中，总有被偷、被骗，或别人赖账的时候，我们不妨学学犹太人的招数。
小利靠计谋，大利靠人品
穷人只考虑自己需要什么，容易忽视做事的原则，更重视自己的账本。
富人往往先考虑对方需要什么，严格遵守做事的准则，重视经营人品。
人品可概括为人格和修养。现在“人品”所涵盖的范围正向多方面发展。人品要比账面上的数字抽象得多，可它却能助你成功，帮你致富。
好的“人品”是人生的财富，是成功致富的“本金”。
“小利靠辛苦，大利靠人品”。每个人都应在平时工作与为人处世中，把持诚信原则，事事为别人着想，就会形成了信任自己的朋友群。
有了对自己高信任度的朋友，许多问题就迎刃而解。
他们可以慷慨地提供流动资金支持，可以毫不犹豫地把订单调度出来，可以想尽办法帮助你的生意快速进入正常的轨道。
中国IT产业的风云人物张朝阳正是通过“人品”融到了大笔的投资，带动了中国互联网产业的发展。
张朝阳在美国麻省理工学院学习时，与他的老师尼葛洛庞帝交情甚好。
在尼葛洛庞帝眼中，张朝阳是个谦恭、有想法、有魄力的年轻人。
张朝阳毕业回国，提出发展中国的互联网事业。可是一人根本难有作为，正是他的“人品”发挥了作用。他的一位朋友在国家信息部工作，愿为他搭桥铺路。
这位朋友召集丁磊、张树新等IT产业的领军人物，他们聚集在一起召开会议，请求国家给予支持。张朝阳的老师——尼葛洛庞帝为了支持弟子，来到中国讲演。
不久，国家成立了“信息产业部”，为中国互联网事业的发展铺平了道路。
重要的是张朝阳通过其“人品”拿到了第一个投资尼葛洛庞帝的22.5万美元作为创业的启动资金，以此为基础，日后他又融到了215万美元。
他被美国《时代周刊》评为“全球50位数字英雄”之一，成为中国网络经济中的第一个英雄人物。
创业初期，他以自己的人品与实力赢得了周围的人们以及关键人物的信任和支持，所以，他才顺利地实现了自己的理想。
也许有人觉得张朝阳的经历太特殊，不是普通人、普通公司能遇到的。
不论公司大小、创业人贫贱，只要注重对自身“人品”的经营与积累，成功终不会弃你而去。
禅悦是一家名不见经传的小公司，公司创立之初的2005年，一位国外客户就曾预付100多万美金，而且不需要银行信用证保障。这种深厚的信任关系，不是短时间能够建立的，是经过长时间的考验后才建立起来的。这就是人品的价值和力量。
富人积累的“人品”不光体现在朋友之间的互助上，富人在经营商品的同时，注重经营人品。富人知道，连人都做不好，是什么也做不成的，不用说经商了。
富人也知道舍与得的关系，只有能舍，才能得。他用尊重换取顾客的信任，他用信誉赢得顾客的支持。他把自己看做鱼，把顾客看做水。鱼的生命与生存都离不开水。这是富人经商的第一要义。
富人经商，经营的是人品。成功的商人真诚地对待顾客，视顾客为上帝，顾客也会喜欢你的商品和服务，因为顾客在这里体会到了购物的乐趣和真诚的服务。
