90％的创业者的生意都是自己熟悉的行业，是自己打工过程中曾经接触过的行业。这样做，熟门熟路，并可充分利用打工时累计的各种资源，包括专业知识、特定的业务关系，以及自己打工时的各种经验教训。
自己当老板与打工有很大的差异。打工只要扫好自己门前雪，干好本职工作就可以了。而特定岗位的工作往往只涉及特定行业的一部分。在现在企业高度分工的情况下，你试图通过打工获得全面的专业知识，还真有一定的难度。而自己当老板则要求全面理解自己生意的所有专业知识，包括产、供、销等诸多方面。
尽管你在特定的行业干了很长一段时间，是一名优秀的专业人员，但也未必表示你具备全面的专业知识。因此，在创业的时候，你或多或少都缺少一定的专业知识。
理解行业的核心专业知识
经营一项事业，往往需要通用知识与专业知识。通用知识包括各种通用的管理知识、营销知识、各种基本常识等，这些知识适合所有的行业。实务中的人事管理、市场营销、财务管理等就是通用的知识。专业知识则是特定行业的知识，这种知识仅仅是特定行业所独有的。例如，餐饮业中大厨师的烹饪知识与技巧，和尚的经文与法事，服装的生产技术、流行资讯、面料知识等。
两家相邻的店面，经营同样的服装生意，所有的营销措施类似，但一家赚钱，一家赔钱。原因在于两家老板进货的眼光有差异。赚钱的老板进的货通常适销对路，受到消费者的欢迎；赔钱的老板进的货销量平平。因此，开服装店的核心专业知识就是进货的眼光，包括个人的品味、流行的资讯、供应渠道、对消费者的理解等。
所有的生意都有核心的专业知识，这是获得竞争优势的关键。通常，你必须自己掌握生意的核心专业知识；自己一知半解的情况下，也必须明白什么是核心专业知识，以便寻求合适的工作人员。
寻求专业人员的帮助
缺少专业知识的情况下，你必须寻求专业人员的帮助，而不要一厢情愿的认为可以自己解决。
很多专业知识都是一门科学与艺术，是在大量错误的过程中逐渐获得的。在实务中，特定的专业知识往往与特定的工作人员相联系。例如，服装设计的专业知识与服装设计人员相联系，软件开发与优秀的程序员相联系。
在你创业的实务中，寻求专业人员也是一项重要的工作。你必须牢记一点，你需要的是特定的专业知识，而不是特定的专业人员。有了特定的专业人员，并不意味着你所需要的专业知识已经得到，因为有的专业人员并不真正理解特定的专业知识，尤其是现在知识更新越来越快的情况下。
对于优秀的专业人员，完全可以根据他的情况灵活处理，只要能够真正解决你所必须的专业知识，包括兼职、高薪、购买，甚至合伙。
自己努力学习欠缺的专业知识
在实践中学习是最好的学习方式，创业者必须依靠自己的原则，要求你很快学会所欠缺的专业知识。在实务中，一些半路出家创业者的专业知识往往超过行业中资深的专业人员。
对于特别专业的知识与技巧，你不一定要达到自己可以操作的水平，但你必须“心会”。所谓心会是指你明白作业的过程、细节与判断的标准。
例如，你开一家服装厂，服装设计是核心的专业知识，同时又是技术性很强的工作。你可以自己不会设计打版，但你必须明白打版的过程与细节，并具有真正的鉴赏眼光，会判断设计人员的工作水平、样品的水平以及市场性。
（十一）模仿是适应市场的重要方式
自主创业的创业者，由于经验和实力的制约，一开始只能适应这些游戏规则。
创业者的生意99％都是市场中既有的生意形式，很少有全新的产品和服务。任何市场中已经存在的生意，都会形成特定的经营方式和方法，这是行业与市场相互作用的综合结果，短期内非大型企业全力投入而不能改变。
这些行业的经营方式和方法就是本行业的游戏规则，任何企业，无论是老企业还是新企业，都必须遵守这些游戏规则，否则，将不可能在市场中站住脚。用专业术语来说，行业的经营方式和方法就是本行业的专业知识和进入障碍，是整个行业为防止过渡竞争而形成的一种保护形式。自主创业的创业者，由于经验和实力的制约，一开始只能适应这些游戏规则。
创业者做生意随大流
创业者在自主创业的过程中，生意形式随大流是一条切实可行的策略。既然其他人用这种方式经营，能够生存和盈利，照猫画虎不会有太大的问题，至少可以获得生存的立足之地，顶多利润低一点罢了。
特定行业中，整个行业有独特的生态体系，上中下分工合作，很难有企业能够控制整个行业。这种情形几乎存在于所有的行业，这些服务型、配套型企业是整个行业的衍生企业，专业化分工的结果是提高了整个行业的竞争力。这种情形，对新企业十分有利，只要进入了这个系统，创建一家新的企业就十分容易。
例如服装行业，生产服装的企业是行业中的主流企业，而原料供应、专业设计中心、包装品生产企业、流通企业、营销推广企业等则是服装行业的衍生企业。这些衍生企业为所有生产服装的企业提供配套和服务，因此，新企业只要熟悉这些衍生企业，迅速开展营业不是很困难的事情。而行业中大多数的主流企业由于采用相关的配套和服务，也就形成了行业通行的经营方式和方法。
对于新创业的创业者，充分利用行业中现有的配套和服务是必要和自然的，一则化繁为简，二则也必须如此才能开展营运。
模仿是创业者自主创业惯用的策略
创业者创业之初，通常只能适应市场，靠市场推着自己前进。在特定的创业构想中，模仿市场中现有成功企业的成分很大，并在实务中借用现有成功企业的许多资源。例如创业者或重要工作人员是从这些企业中出来的，自然技术、业务关系也就带了出来。模仿减少了走弯路的可能性。例如，本地某家企业的产品在北京很受欢迎，模仿这种产品销往北京一般也不会出错。
被动适应市场表面上不好听不好看，但却是创业者自主创业最重要的策略，这个经验已经被许多成功的创业者一次又一次地证明。生存是最重要的。
创新才能发展
主动适应市场意味着创业者已经熟悉和掌握了生意的诀窍，并适应了生意的特定作业周期。
大家做同样的生意，表面上也采用相同的策略和方法，但有的人赚钱，有的人打个平手，有的人还赔钱，这是市场中常见的情形。
任何生意，从表面上看都很容易，这是一个常识。古代偷师学艺的人通常事倍功半，其关键就是没有练功口诀，仅仅能学到皮毛，不能学到精髓。真正有所成就，要么悟性高，要么偶然获得练功口诀。
生意的本质和练功一样，既有类似的皮毛的表面文章，也有如同练功口诀的经营诀窍。大企业不能靠一个点子生存，创业者则可以凭着一个新点子安居乐业。
创业者随着经营时间的延长，就会逐渐理解自己生意真正的获利点。这种获得利点通常只有真正的内行才能理解。有时候，说白了这就是一种大家熟视无睹的小节。
例如经营小吃，北方较重要的品种是包子，影响生意的因素很多，创业者只要把握一种就可以赚钱。
在火车站卖包子，其他的都不重要，只要是卖包子，生意都有得做，因为来来往往的人都是旅客，吃包子仅仅是为了充饥。味道差一点，价钱贵一点都没有关系。从客人的角度，吃包子是一种价廉物美的旅行就餐方式。在火车站卖包子，赚钱的关节就是地利，竞争的核心就是选一个好位置。
早点铺经营的包子，则是价格和味道的平衡。做的是大路货生意，竞争的核心是味美价廉，服务到位。顾客大多是相对固定的老主顾，有一定的消费习惯。吃早点的时候，脚自然地就把人带到了特定的摊位，想都没有想。创业者经营这种生意，赚钱的诀窍在于与顾客建立一种关系，让顾客成为老顾客，包子只要是大路货就可以，当然味道好价格更好。
包子如果是名小吃，如天津的狗不理，特色就是生意的核心。狗不理包子为什么比其他包子好吃，据说是包子馅中加了一些水。
至于现在的速冻包子，生意的做法则是完全不同的概念，必须采用生产企业的方式经营，包子仅仅是一种产品，关键在于品鲜、规模和销售方式。
简简单单的包子生意，就有不同的经营诀窍，可见做创业者赚钱的机会是很多的，只要根据自己的实际情况，把资源和精力集中在特定的环节，想不赚钱都困难。
从营销学的角度出发，所谓经营诀窍，实际上就是满足消费者特定的消费需求的形式。消费者的消费需求千差万别，这就是创业者能够赚钱的根本原因，只要能针对特定的消费需求，采取适当的形式，创业者就会大发特发。说起来或许不相信，繁华地面搞一个收费厕所，盈利水平绝对不低于做其他生意，因为有大量的消费需求存在。
掌握市场的节奏
营销的实质就是将恰当的产品，用恰当的价格，在恰当的时间，在恰当的地点，摆在恰当消费者的面前，消费者想不买都不行，创业者想不卖也不行。做到这种境界，就是真正与市场共舞，创业者唱着歌就把钱赚了。
首先销售周期很重要。在正式的销售季节，消费者选购适当的商品，这是一种常识。但将产品按时到位，已经做了很多的工作，甚至一年前、几年前都在为这个时期进行准备。
市场是周期性的，任何生意都有周期性。主动适应市场最重要的特色就是跟着市场节奏走，提前作好准备。被动适应市场则是被市场节奏推着走，拼命追赶市场节奏，一步慢，步步慢，总是疲于奔命。
创业者做生意都知道，产品质量、价格很重要，但时间更重要，尤其是现在竞争激烈的市场，快速的市场变化，时间赶不上，再高的质量，再好的价格都没用。
即使是理解了生意的市场周期性，调整自己的企业适应特定的市场周期，也不是一件容易的事情。通常情况下，创业者是同时在几条线上经营，过季的产品要处理；正在时销的产品要进货；同时还要准备下一个周期的产品，甚至还有下下个周期的产品。这几条线相互交织，都需要一定的资源支持，往往是顾了这头忘了那头。
（十二）借鸡下蛋
借钱的好处有两个：补充资金不足，加快创业步伐。
借鸡生蛋的根本目的，是要在最短的时间里踏上创业之路，并确保创业的成功。借人家的鸡，下自己的蛋，如果你心怀“给他添麻烦”之意，要赶快消去，这种负面情绪只会耽误你的工作，没有其他好处。只有尽快生蛋，事业有成，才是答谢他的唯一好办法。强者也有提携、帮助小辈的爱心。他同意借给你，表明这个事情对他是无弊的，即使有弊，他也完全可以接受，或者从其他形式转化成将来的利--比如他看到你前程远大，现在帮一把，今后有更多的回报。
借别人的资金
向人借钱，也并不是没有负担的事。也许钱一借，就失去了一位朋友。朋友也会明白，借钱还钱，他损失了利息。你还要明白的是，他为什么同意借给你钱。以投其所好的方法回报，你永远不会失去朋友。
寻找借钱的对象也有学问。某些人有钱，但现在的你却借不到。有的人热血丹心、尽全力借给你微薄的积蓄。还要考虑一个因素，借人家东西，就欠一个情，要权衡轻重，但不要忘记你的明确目标。
借钱，是帮助你完成创业的工具，而不能当作风险的保证。
借别人的通路
这个通路包含了行业运作从头到尾的全过程。也是借鸡生蛋的最重要的目标对象。
一个行业的产、供、销三个环节，如果都能用“借”的办法走一遍，其价值是难用准确数字来描述的。如果你是有备而来的，基本上可以自己上路了。
要借，就借关键通路，不痛不痒的，尽力自己去完成，省得麻烦人家，别人也有自个儿的烦心事。
成熟业者还会给你无限宝贵的专业指导，包括做人的经验，这都是他们丰富经验的总结，也是行业经验的总结，悉心听取，能避免许多损失。
借别人的货物与设备
如果你的起步目标是经销商，就想法借到别人的货，卖了再给钱。
赊货、卖了再给钱，或者收到货再付款，这是经销商的常用方法。成熟业者，可以做到不付一分订金，即可取得大量商品，几个月后再结款。这是建立在良好业务基础上的信誉度，也是业内多年修为的成果。
初创业者，走到成熟期有一个过程。前期投入是必要的。如能做到一二成或更少的订金即得到商品，已是很大的成功。这种借需要有人牵线搭桥，或者有人担保。
如果你的起步定位是产品提供者，借的东西就集中在原材料、加工费用等上面。也就是先取货，后付款。借货物与加工，本质上是借到了资金。
用较少的资本，即可维系业务的正常运转。在流通过程中，你几乎可以不用先付现金，而用客户的货款去填补贷货方的货物。
规模越大，这种欠贷越多。但要注意欠贷之间的比例，把它控制在一个较合理的、你自己有能力掌握的范围内。许多公司倒闭，不是项目与产品不好，而是因为欠贷比例严重失调，缺现金来偿还应支付的款项而转不动。
（十三）与原来的老板保持良好的关系
从一般程度上讲，与老板融洽相处，是检验你待人接物是否合格的一个标准。
要想自主创业，必须尽量与老板们接触，看看他们怎么想、怎么说、怎么做，倾听他们对做人做事和行业的看法，这比你埋头苦干学习经验来得又快、又全面、又细致、又丰富、又新潮。老板们肯定比员工站的位置要高，他的资讯能力也肯定广于员工，也快于员工。
你若是一个有心人，能经常与老板相处，获得的会更多。你会对行业中的见识，特殊问题的处理，人心善恶，人的贪婪本性等有一个全面的认识。
从这里，你将学到如何做人的一些知识，也将学得如何对待客户和员工。
这个标准有两层含义：一是在你力量尚弱小、不足以另立门户、尚在向老板虚心学习经验和知识时，你以什么样的方式与老板相处；二是力量积累到你能够另立门户、自主创业时，你又以什么样的方式与老板相处。
成功老板，在为人处世上都有他独特的地方，细心观察，你会发现其中的奥妙。
有的老板，也许其经营的产品未必是最好的，却能得到行业同仁及客户的一致好评；有的老板，产品很好，却很少有人买他的账，由此可见其中的原因，即成功的老板，其为人处世的正确方式是他最基本的素质。
