善于合作
温州人不仅喜欢合作，而且善于合作。
2003年3月，温州服装界的代表性企业--夏梦集团与世界著名的意大利杰尼亚服饰集团公司正式签约合资，在温州组建新的合资企业夏梦·意杰服饰有限公司。合资前，彼此之间已经有过两年非常愉快的合作历史。令业内人士大跌眼镜的是，夏梦集团董事长主动放弃了与意大利杰尼亚服饰集团公司的合资公司“总裁”一职，董事长陈孝祥非常诚恳地说：“我觉得自己还不具备足够的能力，去带领好一家直接参与国际竞争的企业，强迫自己上，可能会把新公司搞砸。”
2003年5月，一个由温州著名的八家制锁龙头企业合资成立的强强集团宣告成立，首期注册资金1亿元。在新成立的合资企业中，完全按照国际企业构架标准进行了股份制划分，出资的八家公司各选派一名代表进入公司董事会，并按出资比例确定了八位董事的所占股份，从5%到18%不等。合资公司董事会还特别规定，所有股东的直系亲属不得进入集团管理层，其目的就是为了增强集团的整体竞争力。
2003年10月，温州著名企业家杨瑶义与山东长城实业集团总公司合作，成立了占地20万平方米、单层面积3万平方米的全国服装经营面积最大的--山东济南温州服装批发广场。杨瑶义说：“自己不缺钱，但为什么要和别人合作呢？因为合作的同时不仅能充分发挥1+1＞2的资源优势，更重要的是同时将先进的经验、优秀的人才、科学的管理、超前的意识等诸多现代化企业必须具备的竞争条件统统一网打尽。”
从这些具有一定代表性的温州企业和温州企业家的经营理念上就可以看出，温州企业家们十分注重资源整合的重要性，十分喜欢合作而且善于合作。正如杨瑶义深有体会感慨的那样：联合才能成为列强！
20世纪80年代初，杨瑶义就率领被北京服装界戏称为“杨家将”的杨家四兄弟来北京打拼，从王府井百货大楼承包柜台淘到“第一桶金”后，杨瑶义就带领着3个弟弟开始大踏步的扩张和并购。北京天乐服装批发市场的空前成功，无形中极大的增强了杨瑶义放手大干的信心。随后北京京温服装批发市场、北京众人众轻纺市场、新疆新奇服装广场、新疆温州商贸城等一批在全国服装界有影响力的专业市场的成功开发，使杨瑶义成为温州服装市场举足轻重的代表性人物。
杨瑶义为什么要选择合作呢？因为他仔细分析过这样一种现象：就是老总占公司的股份比例越小，公司发展得越快，老总的财富总值也越多。比如世界首富比尔·盖茨虽然只占微软公司1715%的股份，可他却是世界的首富。
在杨瑶义所熟悉的一些温州企业家身上，也存在着这样的情况。
1984年，吴志泽担任董事长的浙江纳士制衣有限公司，一直在生产“纳士”牌服装。发展到1996年，公司总资产已经递增到了2000万元的平台上。就在这一年，纳士公司联合浙江报喜鸟制衣有限公司、浙江奥斯特制衣有限公司和另外10多家业务协作企业，注销了原来的公司，重新注册组建报喜鸟集团有限公司。从1997年开始，报喜鸟集团一直在全国服装行业销售收入、利税收入列百强之首。并且与世界服装著名品牌--意大利“玛佐尼”建立了战略合作伙伴关系。虽然吴志泽及其家族在报喜鸟集团所持有的股份下降到了20%，可是吴志泽的个人资产却一直在快速递增。
这个现象说明了什么呢？就是合伙做生意需要平衡利益，合作的原则应该是双赢。能赚钱的人总是最能与人合作，与人分享，互相帮助，帮助别人的同时也是在帮助自己。
双赢是合作的基础
聪明的企业很少单打独斗，他们都是在发展中设法与他人合作，利用别人为自己服务，同时让别人也能得到好处。耐克鞋业公司是世界上最大的运动鞋供应商，但它居然没有自己的工厂，也没有一个做鞋工人。但它在全世界，有50多家工厂是它的合作伙伴，每年为耐克生产9000万双运动鞋。
与人合作不是占人家的便宜，让人家替你卖命，而是取长补短、共同发展，追求双赢，让大家都有好处、有利益。比如耐克，它节约了生产成本，能将精力专注于品牌的推广，只要耐克不倒，而为它生产的企业肯定也有利可图。
世界上最大的傻瓜就是以为别人是傻瓜的人，这个傻瓜老想着什么便宜都要占，认为让对方赚得越少越好。要知道，能做生意的人都不是傻子，如果欺人太甚，最终自己什么好处也捞不到。
“一汽”集团最初选择合作伙伴时，选定的是克莱斯勒公司，并成功地与之签订了轻轿车两用发动机的合同。但这时，克莱斯勒却贪得无厌，在一汽引进整车的时候，自以为奇货可居，便提高报价，想趁机捞一把。不得已，一汽只好放弃克莱斯勒，转而把目光投向大众。诚恳务实的德国人很快和一汽签订了合同。现在，美国人看见中国到处都是奥迪的时候，才知道有一种心痛叫后悔莫及。
双赢才是真的赢，这个观念已经是现代人的共识。真正成功的商人，不在于赚了多少钱，而在于帮别人赚了多少钱。帮过的人越多，自己今后赚的钱也就越多。总之，既然“生意合伙做”，那么一定要“有钱大家赚”。
正泰集团董事长南存辉，他很早就认识到了“有钱大家赚”对于企业发展的重要性。为此，南存辉曾经进行过四次大规模的股权分流。
南存辉股权第一次被稀释是在1990年，南存辉把他的几个亲属南存飞、朱信敏、吴炳池及林黎明四人揽入正泰成为股东。南存辉靠股权安排，完成了正泰大厦至为关键的基础构建。从股权安排上看，南存辉的股权占60%，其余四人分享剩余的40%。
此后，正泰开始了快速扩张时期。从1991年到1993年，南存辉以股权为利器将30多家外姓企业招至正泰麾下，而挂正泰品牌的产品则数以千计。至1994年2月正泰集团组建时，成员企业已达38家，股东近40名。此时，正泰净资产5000万元，南存辉个人股份在集团中的比例下降到40%。这是南存辉股权的第二次稀释。
连续数年的非常规扩张中，正泰也出现了罕有的混乱局面：同类产品可能有数家正泰子公司同时生产且在市场上展开竞争；获准以正泰品牌冠名和未获准冠名的产品从同一个厂家流入市场，直接冲击正泰产品；正泰参股企业在发展战略上与南存辉发生冲突如此等等，令南存辉等人备感头疼。
此时，集团构架重组势在必行。而唯一可取的方案就是再次稀释股份，通过相互持股不断吸纳同类企业。于是1998年，南存辉股权第三次大幅度稀释，他本人只持有28%的股份。
从最初持有全部的股权，到后来只持有正泰股权的28%，每一次当南存辉将自己的股权拿出来，分流到别人口袋里去的时候，都带来了企业的高速成长。表面上看南存辉吃了亏，其实不然，虽然南存辉的股份在不断下降，但在2003年的福布斯排行榜上，南存辉却以11亿美元的资产名列中国首富排行榜的第93位。
无论做人做生意，最好的结果就是双赢。双赢实际上也是现代社会规范人与人之间关系的一个准则。如果说人与人在一起相处，什么事都想占先、占便宜，你肯定与大家相处不好。因此，温州人在商业活动中，充分利用这一人性的特点，与对方分享利益，让对方觉得有利可图，以便于顺利地做成生意。
（三）“温州军团”抱团打天下
同舟共济、团结互助的团队精神，既是温州人最初创业的资本，也是其今日横扫商场的利器。
团结互助的温州人
温州人具有很强的同舟共济、团结互助的团队观念，全国各地甚至世界各地的温州人在心理上总有一种无法否认的同胞关系，通过各种渠道保持联系，而且都能以为自己的同胞提供帮助而感到自豪，把援助别人视为自己的义务与责任。他们依靠血缘、亲戚、老乡等关系为纽带而连接起来一个个的团体，一个团体内的人是非常团结的，相互是很信任的，也是很有战斗力的。
曾经有这么一个故事，说一个温州人在火车上被外地人欺负了，眼看就要不敌，这个温州人大喊一声：“火车上有温州人吗？我被外地人打了。”结果，火车上所有的温州人都跑到他的身边，狠狠教训了外地人一通。这则故事可能有夸大其词的地方，但温州人的团队精神却是不容置疑的。温州人的地域观念也明显地比其他地方的人要强。
比如在以温州人为主的北京“浙江村”里面，温州人在对事物作评价时，往往会说这样的话：“你也知道，对这样的事情，在浙江村都是这样认为的……”在他们的意识中，对事物的判断标准首先不属于他个人，而是属于浙江村这个团队，体现了他们对团队强烈的归属感。
与浙江村相比，以废旧物品回收、拾荒及运输为生的河南村、以土特产经销为生的河北村、小保姆成群的安徽村、以清真饮食业为生的新疆村等“村落”，他们只是简单的人员聚集，没有形成固定的产业方向，更没有凝聚力。有的“村落”早已名存实亡，或者由于城区改造而不复存在了！
“抱团打拼天下”是温州人经商的一个绝招，他们总是一队队、一群群地出现，无论在哪个国家，无论在哪一个行业。当一个陌生的城市，当出现了第一个“闯生意”的温州人，那么，很快就会有第二个、第三个……随后，这个城市的这个行业中便会有一群温州人。
现在，温州人能在世界的任何地方做生意，和温州人这种特有的互助精神是分不开的。有一对在意大利做生意的乐清夫妇，是由华侨亲戚介绍到意大利来的。他们先在亲戚的工厂务工，有了积累后，自己开了一家餐馆，餐馆需要帮手，于是又叫了国内的亲戚来，亲戚有了足够的资本后又自己当老板，然后又带自己的亲戚过来，十几年来，带出来的人一共有七八十个了。犹如滚雪球一样，这个队伍越来越大。
温州人没有权势背景，没有雄厚的本钱，也没有技术、人才这些创业必须具备的条件。他们中的大多数人原本都是普通的工人、农民、厨师、小贩，甚至是一些失业者，他们的成功绝不是交了好运，而是能够紧紧地团结起来，用集体的力量来取得胜利。
抱团是创业的资本
因为能够抱团打天下，温州商人无论到了哪里，都可谓战无不胜。他们攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨，绝不后撤。
黄永坤先生和他的几个合作伙伴，他们有着温州人与生俱来的商业天赋。他们在商海打拼多年，从温州到郑州，从绍兴到江苏，从闯市场到做市场，所到之处无不满载而归，创造了数不清的财富传奇。
2004年年底，他们以温州人特有的“嗅觉”发现高邮隐藏着巨大的市场开发潜力，于是决定斥巨资在高邮打造中国纺织服装业“最新版”的市场“巨舰”。为了中国纺织服装城项目早日开花结果，扬州和高邮市委、市政府和开发区也竭尽全力为这个扬州地区一次性投资规模最大的项目提供服务，全力支持促进中国纺织服装城项目在高邮实施。建成后的中国纺织服装城将把高邮服装、箱包、鞋产业优势与全国、全世界的市场资源优势嫁接在一起，最终形成“大产业、大流通、大财源”的格局。
高邮建造中国纺织服装城的消息传开后，许多温州商人立即闻风而动，纷纷加盟这个市场。受他们的影响，宁波、杭州等地的浙商也纷纷来中国纺织服装城参观考察、签约入驻。浙商们不仅带来了大量资金和经营门路，而且还带来了先进的思想和成熟的经验，在为高邮人提供经商致富机遇的同时，也为高邮经济的发展注入了新的活力。
据统计，现在温州有近160万人在全国各地经商，还有近50万人在海外创业。这些海外创业的温州人，更是将“抱团打天下”作为其生存与发展的法宝。
比如在美国经商的23万的温州人，他们的生意遍布美国各州，大到超市、小到地摊。在某些地方，热闹街道两旁的商店，有超过一半的业主是温州人。还有许多推着小车走街串巷的温州人。这些温州人虽然摆摊摆得近，但是不仅绝不会互相抢生意，反而会相互间帮忙的，原因就是因为他们都是温州人。还有很多温州人来到美国的时候一无所有，但他们能够靠温州老乡的大力帮助，开始自己的小本生意，然后一步步成为了大商人。
从西部的伊犁、乌鲁木齐到东部的青岛、大连，从北部的漠河到南面的海口，从北半球的欧美到南半球的拉丁美洲、非洲，到处散落着的温州人就是这样依靠亲戚朋友，亲帮亲，戚帮戚，积少成多，逐渐富裕起来了。而且，“抱团”还是温州人远离家园而没有失去精神家园的依靠。远离家乡的温州人，需要精神的支持，这种支持不是从异国他乡所能获得的，有了老乡关系，有了亲戚朋友关系，在他乡也能化解不少苦恼和寂寞，尽管有时候兄弟之间也会反目成仇，但是在困难关头，“上阵还是父子兵”，有了这种社会关系，就可以排解不少问题，至少从精神上得到了支持和安慰。这就是为什么温州人喜欢在外地建立商会的原因之一。
不少是文盲或半文盲的温州人，他们都敢闯天下，而且还都能闯出一片天地来，这是温州人令人赞叹、令人信服的地方。对此现象，人们给出了各种各样的解释，比如温州人能吃苦耐劳，又比如温州人精明，又比如温州人胆子大等等，这些说法也没有错，但最关键的一点，那还是温州的团结的特点以及互助精神，这是他们创业的一个资本。
独特的融资方式
团结就是力量，这个法则同样适用于商业行为。抱团打天下相对于单打独斗的优势在于，凝聚力比较强，可以把市场经营中的风险降低到最低限度。温州人是依靠血缘、亲戚、老乡等关系为纽带连接起来的，所以一个团体内的人是非常团结的，相互是很信任的，而且，现代商战愈来愈激烈，单靠个人力量干出一番事业的几率将会越来越小。
比如，温州人独特的融资方式就能看出其团队精神。温州人只要口袋里有100元，就敢当老板。因为他们有可能将这100元奇迹般地变成1万元。这与温州人独特的融资渠道有关。
资本对于商人来说是不可或缺的本钱，向银行贷款是许多下海经商的人筹措资本的有效方式。当初，一清二白的温州人没有能耐从银行里贷款时，他们采取的融资方式既古老又实用。
如果某个温州人急需一笔钱，用来进货或开办一家商店，可以出面邀请友人、亲戚、朋友、同乡参加，讲明用钱的理由。若需用10万元，而邀到了20个人，那么第一个月20个会员每人出5000元，凑够10万元。
