温州人的金钱智慧
温州人之所以是大家公认的赚钱机器，那是因为他们有着务实、虔诚、灵活的金钱智慧，这表现在他们对金钱有着理智的认识：
①不一味追逐金钱和财富，甚至为赚钱而不择手段，这不是金钱智慧，而是玷污金钱智慧。
②金钱智慧是可以通过学习与培训而得以提高的。提高一个人金钱智慧，不只是增加他口袋里的钞票，还能改变一个人的素质。
③金钱智慧是衡量一个人社会能力的主要标志，也是最被人们忽略的能力。一个金钱智慧弱的人，肯定是现实生活能力很差的人。
④金钱智慧并不是衡量一个人综合素质的唯一标准，而是其重要标准之一。
⑤金钱智慧不是孤立的，而是与人的其他智慧和能力密切相关的。
因为具有了金钱智慧，温州人思维常新、大胆创业、不怕吃苦、诚信经营，而这些不正是优秀商人所必需的素质吗？因此温州人特别会赚钱。
童瑞汉是乐清市蒲岐镇南门人，童瑞汉高中毕业后，在镇上开了一间照相馆谋生。但他不满足于现状，1986年投身商业大潮，来到北京，改行做起服装生意。在卖服装过程中，慢慢积累了经验。
20世纪90年代初，中国的服装市场刚刚处于上升时期，市场上高档产品不多，正是做服装行业的好时机，蒲岐人凭着在纺织服装行业长期摸爬滚打的经验，童瑞汉果断抓住这一机遇，采取“把握趋势，抢占市场，快速扩张”的策略。他发现羊绒大衣走红，就立即投入运作。从此步步盈利，获得雄厚的经济实力。在1992年，他又建立了北京美尔达服装有限公司，兼营粗纺大衣。在国内，这种羊绒大衣也风靡一时。仅5年时间，完成了原始积累。但童瑞汉并没有小富即安，而是积极赚更多的钱。
为了适应中国服装市场的发展，童瑞汉在经营思路上根据实际行情、市场动态做出机敏反应，及时调整思路。他选择了走品牌化道路，在中国女装前卫阵地广州市组建设计开发中心，聘用港台设计师加强开发力量。然后大力开拓中、小城市市场，形成了以省级代理为区域的龙头，辐射各个中、小城市及城镇的全国销售网络。
2004年，童瑞汉的北京宇姿服装有限公司有了长足发展，公司在北京有工厂两处，有生产车间、综合办公楼、员工宿舍、设计楼、展销厅，总建筑面积达3万平方米，员工有300余人，年产量25万件，年销售额超亿元。
因为喜欢钱而立志创业，为了赚更多的钱而一步步做“大面包”，这就是无数温州老板的成功经验。
培养孩子正确的金钱观
赚取致富的过程实质上是一个完善对金钱正确认识的过程。比如穷人经常幻想：等咱有了钱，就怎么怎么的。但真正通过辛勤劳动而致富后，绝大多数人不会挥金如土、奢侈浪费；再有，典型的富人生活往往都很俭朴。李嘉诚就说过：“再有钱，也不能浪费；再花钱，也要花到实处。”他还曾对陪同他考察的内地官员说：“要我马上拿出一个亿投资，我会面不改色，但谁要在地下丢一元钱，我会立刻捡起来的。”
在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。不要以为这是资本家把剥削工人那一套移植到自己孩子身上的残忍做法，而是一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力。
因为金钱教育不是单单把“爸爸妈妈赚钱很辛苦”挂在嘴边，是要让孩子思考金钱的价值。帮助孩子认识到金钱来之不易，要有计划地慎重理财；金钱并不能换来你想要的所有东西，不能沉迷于金钱世界；付出才会有收获，不要有不劳而获的懒惰思想；收入是为了支付全家人的开销，任何对金钱的滥用都可能影响全家人的生活，要培养孩子的责任心。
温州商人的第二代可以说是含着金钥匙出生的，但很多温州商人却刻意培养儿女正确的金钱观。
住别墅、开宝马的余进华的儿子读中学时，早上因为赶时间就花10块钱打车到学校，而下午则自己走40多分钟的路回家。每天的零用钱控制在5块钱左右，回来还要报账。有一次，儿子因为学校食堂人太多不想排队了，就到外面花几十块钱吃了一顿麦当劳，结果遭到了父亲严厉的批评。还说要是自己当年浪费粮食是要挨爷爷的耳光的等等。
挺宇集团是一家年产值几亿元的家族企业，公司的高级管理层均来自同一个家庭。每天上下班，一家人组成的宝马车队就会在别墅区进进出出，让旁人好不羡慕。
虽然如此，当身为总经理的潘佩聪的女儿吵着要钢琴时，潘佩聪没有马上满足女儿，而告诉她：“钢琴很贵的，要好多好多的钱，妈妈得通过今年一年工作之后，将钱攒起来才能买给你。”过了一年，女儿又在母亲面前旧话重提，这时潘佩聪则故意为难地说：“对不起，钢琴的钱实在是太贵了，妈妈这一年攒下来的钱都不够，所以还要再辛苦一年才够。”
等到第3年，女儿睁着那双渴望的眼神想拥有一架钢琴时，潘佩聪决定满足她。她到银行里提了3万元现金，而且特意叫工作人员换成是10元面额的人民币一堆。然后她将钱带回家堆在女儿面前，指着那么一堆钱告诉女儿：“妈妈明天就给你买钢琴，但是你一定要知道妈妈赚这么多的钱很不容易，所以你一定要好好珍惜钢琴，好好地学习，知道吗？”
其实对于潘佩聪来说3万元钱的钢琴并不在话下，但是她就是希望以一种特殊的方式教育女儿金钱的来之不易，培养女儿的金钱智慧。
温州人能够赚钱就是因为他们对金钱的认识是务实的。他们敬钱如神，始终把赚钱看作一种正常的生存手段，但是他们既没有葛朗台般爱财如命的贪欲，更没有想赚钱又羞羞答答、畏畏缩缩的虚伪，而是清清白白做人、踏踏实实干事、认认真真赚钱。钱挣得干干净净、平平常常、大大方方。正是以这种态度做生意，温州人在商业活动中表现出了出奇地神闲气定、随意自如。这就是温州人的金钱智慧。
（三）思路带来财富
温州人思路灵活、观念常新，因此能想别人之不敢想，为别人之不敢为，自然就能发现别人视而不见的商机。
观念改变命运
怎样才能赚钱、致富、奔小康？对于这个问题，很多人恐怕还是特“勤俭持家、勤俭致富”这样的老观念。这个观念并没有错，但只是勤俭而没有新观念、新思路，那是发不了财的。现在大多数人靠打工拿工资，用自己的汗水挣钱，工作二三十年，月工资也不过几千元，省吃俭用几十年，买个住房还要东挪西借。同样头顶天脚踏地，一样的政策，一样的条件，为什么有人月赚万元乃至数十万元，有人却长期徘徊在温饱线上？
还有人说是知识改变命运，充足的知识只是为改变命运提供了一种可能性，仅凭知识同样是改变不了命运的！一个富翁与穷人的收入相差可以是千万倍，难道他们的知识也相差千万倍吗？何况，有些自诩才高八斗、学富五车的人不照样穷困终身吗？而一字不识的文盲照样能身价上亿。原因何在呢？是什么才能带来财运，改变命运呢？
观念！温州人那么会赚钱就是因为他们思维灵活、观念更新得快的原因。因为观念超前，就能想别人之不敢想，为别人之不敢为，自然就能够发现别人视而不见的商机，如此钞票哪有不源源不断地滚进腰包？所以说，观念是人生转变的基础和起点，是赚钱的最先条件。
细说起来，温州人会赚钱的原因很多很多，比如吃苦、胆识、精明、抢先、诚信、团结等等，但这些有些是性格方面的因素，比如精明，温州人还比不上上海人，再比如抢先，只要观念改变了才会先行一步啊！其实最根本的原因还是观念。
温州人下岗就是转岗；凡事不坐着空想而是先试试；凡事自己想办法，自己解决；个个想当老板，不想做打工仔；只要有钱可挣，什么苦都可以吃；大钱要赚，小钱也要赚；不安于现状，总追求进一步的发展。
正是温州人的思路先人一步，所以才能在中国改革史上创造出最多的第一，一次次让世人“瞠目结舌”，一次次给人们带来了巨大的观念冲击：
第一份私人工商执照；
第一批股份合作企业；
第一个实行金融利率改革；
第一个制定私营企业条例；
第一个实行全社会养老保险；
第一座农民城；
第一个农民包机公司；
第一个跨国农业公司；
一个典型创业案例
一个温州姓李的老板，从一无所有到8000万元家产的发迹史，就是因为思路的改变、观念的更新，给他带来了财富与命运的改变。
当初，李老板一无所有，穷得连件像样的衣服也没有。当看到别人做生意，赚大钱，过上好日子时，他眼热了，但自己没有本钱，咋办呢？左思右想，毫无办法，他就四处走走，看看有没有出路。这一走，就走出了一条路来了。
他发现，城里人开始讲究了，居室都布置得很好，清洁卫生每日都做。比如拖地，一块布抹地很费时费事，如果改用棉质拖把，那就方便简单多了。制作棉拖把有何难呢？于是，他就四处去打听，看看能否弄些材料。结果，他在一家大棉纺厂的垃圾堆里，捡回了许多厂家丢弃的碎棉布条。他便利用它们，分理出来扎成各种拖把。拿到街上试销，每把可卖到2元钱。于是，他便放手干开了。一年之后，他居然积蓄了500多元。
有了这500多元，他便考虑，怎样才能迅速致富呢？思来想去，还是觉得利用废料这一行最有赚头。于是，他又改变了只扎拖把的单一产品结构，东借西凑，弄了点资本，购买了缝纫机。他把捡来的破碎棉布中稍大的布块，拼缝成童装，细小的，便扎拖把。这样干了半年之后，赚了5000多元。
之后，李老板瞄准市场上毛毯热销这一点，专门从上海、杭州等大城市棉纺厂、化纤厂中收购各种边角料，运回后，筛选分拣，那些大块的制作成童装，细小的，不再制作拖把，而是剥理成丝，纺成丝线，编织成各种毛毯，或者挂毯。
比如童装，每件成本相当低廉，原材料连同人工及各项开支打进去，也不过3～4元，而大宗批发，一般都在10元以上。那些用彩色化纤边角料编织而成的毛毯，则色彩鲜艳，构图巧妙又结实密匝。因此，深受用户欢迎，产品销往全国十多个省份。
尝到甜头后，李老板又加大投资，扩大生产规模，除了生产加工童装、毛毯之外，还把业务扩展到饮食业上来。一年之后，他又开始涉足家电行业。当时，家电市场正在起步，李老板便率先行动，专营日本进口原装件产品，很快，便发了大财，一跃成为千万富翁。
成功后的李老板很有感触地说：“没有本钱不要紧，地上有的是金银财宝，去捡起来就是富翁，关键是你知道不知道去捡。”
这就是典型的温州人创业发家的例子，正因为几乎温州人个个如此会赚钱，所以，温州才成为中国最具有活力的地方。有人形象地作比喻：中国改革开放以来，世界经济走一步，中国经济走两步；浙江经济走四步，温州经济走六步。
思路领先的九个观念
有学者总结出了温州人思路领先的九个观念，也是最值得人们学习的九个观念，这九个观念是：
（1）“创业”的观念：当有的人为挣得一个“铁饭碗”而挤得头破血流的时候，温州人已经开始了创业的步伐，为此不惜放弃公职。1980年，当时任温州通用机械厂副厂长的郑秀康毅然辞去公职，还卖掉了家里的手表、自行车等物品，开始学做皮鞋。当时的这种举动在世人眼中无疑是发疯。
（2）“赚钱光荣”的观念：温州人把经商作为实现人生价值、体现人生尊严的一种追求，他们坦言做生意不丢人，赚钱是光荣的事情。比如徐勇水就说自己创业的目的就是为了赚钱，为了过上好日子。
（3）“面子”观念：温州人认为能赚钱就是最大的面子，敢于抛家舍业，不远千里地去外地创业，干其他人不愿意干的事而赚钱。在很多人都看不起他们，认为他们干的是很下贱的工作的情况下，他们不以为然，默默无言地承受着世俗的眼光，踏踏实实地赚钱。
（4）“行动第一”的观念：温州人创业自强不息，不等不靠，没有条件就马上创造条件，没有本钱就从补鞋、弹棉花开始一点一滴积累。比如正泰集团的南存辉，就是利用补鞋淘来的“第一桶金”，开办了一个小作坊，然后一步步发展为大集团。
（5）“择业”观念：温州人只要能挣钱，什么都敢干，什么都能干，什么都愿干。而且，在他们的字典里，没有“下岗”这个词，别人认为的“下岗”在他们眼中，就是换一个生意做。
（6）“团队”的观念：温州人信奉的是“生意一起做，有钱大家赚”，他们喜欢合作、善于合作、甘于分享、追求双赢，“集团军作战”的巨大优势，使得他们在商战中无往不胜、所向披靡。
（7）“大钱与小钱”的观念：温州人是钱就赚，不管其多少。没有能力赚大钱的就赚小钱，然后由从赚小钱发展到赚大钱，而在赚大钱后依然赚小钱。对于钱，温州人大小兼容，大小通吃。
（8）“吃苦”的观念：为了赚钱，温州人“千方百计地想，千言万语地说，千山万水地跑，千辛万苦地干”。这四个“千”就是他们创业的最大本钱。比如周大虎为了创业，一家人在没有厕所、没有厨房、没有窗户、没有空调的小阁楼上住了整整5年。
（9）“抢先”的观念：当商机出现于人们视野之内时，有的人还在观望的时候，温州人已经抢在最前面，抢得了市场的制高点，大大地赚了一笔。他们认为商机就是金钱，一旦来临就要抢抓、快抓、抓紧、抓住。
思路带来财富
思路决定出路，思路带来财富。因为思路领先，所以温州人不靠国家投资，不靠引进外资而独立自主地创造了经济奇迹；同样因为思路领先，他们做的很多事情是很多人不能理解的。
一个23岁的女交警辞了公职而去异地贩卖小商品，这在有些人眼中，未免太傻了。可是蔡瑶媛就是这么干的。10年前，蔡瑶媛辞掉温州交警的公职，带了2000元钱到山东省济南租门市房开店，卖从温州贩来的领带夹、徽章等小饰品，带着样品到处跑单位，央求人家订货。如今，蔡瑶媛已成为济南市南方礼品有限责任公司的总经理了。
面对他人最初的不理解与后来的赞叹，蔡瑶媛很不以为然。她说：“在温州就是这样的，四海为家，哪里有钱挣去哪里。而且男女是没什么区别的，都要出来闯。”
在温州人的创业大军中，有很多人原来是机关干部，他们不恋官、不恋位、不恋权，敢于丢掉铁饭碗，辞职创业。这与某些沉溺于文山会海，忙碌于日常事务，习惯于四平八稳的机关干部形成了强烈的反差。
温州人还有不少科技人员抛弃“言利有辱斯文”的陈旧观念，放下学者的架子，直接开办公司创业或以技术、专利成果入股，实现科技与企业的有效嫁接，以科技优势引领企业不断发展壮大。既促进了经济的发展，又因此体现出了科学的价值。
温州人就是这样，在赚钱这个问题上，他们争论的不是“能不能干”、“有没有先例”这些问题，而是用尽心思来琢磨“怎么干才赚钱”、“怎么干赚得最多”的问题。
马克思有一段话是描述犹太人的，如果原封不动地用来描述温州人，一点也不夸张，仿佛马克思就是为今天的温州人提前写下的：
