“人会做人，凡事可为”，做生意也就是做人，人格高尚、操守优秀，是一个商人经商赚钱的最大资本。
商人是社会不可缺少的一个群体，但是一些商人违背了商人基本职业操守，或以假充真、以次充好；或背信弃义、翻脸赖账，或招摇撞骗、哄抬价格。这些违反基本职业操守的商人，被人们恰如其分地称为奸商。既然是人人厌恶的奸商，那么，这类商人还有机会成功吗？
商人的人格和操守，是经商赚钱最可靠的资本，是事业成功的不二法门。古往今来，从比尔·盖茨到李嘉诚，从古代第一商帮的晋商到今天最会赚钱的温州商人，优秀商人的共性就是：信誉至上、诚信第一；品格高尚、修养良好；清白做人，踏实做事。
虽然，温州货曾经成为假货的代名词，温州人甚至一度遭到人们的拒绝；但正是这刻骨铭心的教训，使得温州人知道了商人必须要诚信经营、追求信誉，必须要有优秀的操守。
到了今天，知耻而后勇的温州人在人们心中的印象，已经从“可恶”变成了“可敬”。他们优秀的商业操守不仅仅表现在合法经营、诚实经商上面，而且还具有高度的社会责任感。他们热心于社会公益事业，经常为了抗震救灾、扶贫帮困、助教助残等而捐出巨资。正如温州商人的“形象代言人”南存辉说的那样：“我们拼命挤进纳税排行榜，我们拼命退出富豪榜”。
美国福特公司老板福特曾讲过：当一个成功的企业家并不太难，能让企业赚钱就是了；但当一个伟大的企业家不容易，这种企业家要懂得社会责任。新一代的温州商人，正是一个具有高度的责任感、博大的胸怀、诚实的态度和公正的行为、令人尊敬的商人群体。而这，正是他们能够将企业做大做强的主要原因。
（一）做生意离不开勤劳
天道酬勤，无数个温州老板就是以当年的吃苦耐劳换来了今日的扬眉吐气，这就是勤劳致富的最佳回报。
小老板要靠勤奋
有一位在西北考察过的外国专家去温州，发现当时温州到北京的长途汽车，要花3天4夜的时间才能到，但还是人满为患，便十分感慨。因为他在北方经常看到的景象是：一个北方农民，穿着破破烂烂的衣服，即使肚子还没填饱，还会优哉游哉地蹲在墙根下晒太阳。
按理说，身居贫困地区，家境十分贫寒，更应当含辛茹苦地发愤图强，通过顽强拼搏来甩掉贫穷的帽子。但现实中就有人因为懒散惯了，所以“宁肯穷死，也不累死”。如此怕累不怕穷，令温州人感到不理解。
中华民族是勤劳的民族，所以祖先将“吃苦”与“耐劳”等同，合成了“吃苦耐劳”这一成语。而在温州人身上，最能体现这种吃苦耐劳的奋斗精神。
在许多地方的市场，市场管理员和摊主都有一个共识：在市场中，最早开门、最晚打烊的往往都是温州人。早起的鸟儿捉虫多，比其他摊主一天要多经营3个多小时的温州人能够赚钱就不奇怪了。
被人称作明星老板的温州正泰集团的南存辉，20世纪80年代的时候在街上给别人修鞋，别人一天修3双鞋，他却一天能修10双鞋，就是靠这种吃苦精神让他做到了今天的成就。
后来，南存辉和德力西集团董事局主席胡成中去上海学艺的时候，就挤在小阁楼里睡地板，印证了“能睡地板”的创业精神。不仅创业时期如此，就是当了老板以后，必要时照样能够脱下西装睡地板。
早已功成名就的周大虎为了培训儿子周小虎接班，就经常让儿子在休息日或晚上加班。作为喝过洋墨水的儿子刚进公司的时候，很不习惯，对父亲抗议道：“国外都不是这样的，工作的时间工作，休息的时间休息。”周大虎的回答则是：“那是国外，温州人都是这么干的，没有什么理由。”后来，周小虎也就习惯了经常加班。
温州人能吃苦、拼命干活的精神使得他们闯荡世界也能够经常成功。很多温州人什么技术都没有，甚至连英语、法语等都不懂。但就凭着那种勤劳、孜孜不倦地干活、赚钱，不断积累财富。攒够了第一桶金他们就自己开店，他们都觉得自己要当老板，不甘心打工。就这样，他们竟然在欧洲、美国、南非等地方能够成为百万、千万富翁。
温州人在抢摊欧洲市场十几年后，就在很多领域，将在欧洲的做了上千年生意而所向无敌的犹太人，打得一败涂地。温州人是怎么赢了犹太人的呢？靠得就是勤奋！
犹太人每天工作8小时，一周工作5天；而温州人一天工作13个小时，一周工作7天，这样大大降低了皮带、皮包的价格，生产出来的产品不但加工时间短、价格低，还能按时按量保质完成。慢慢地，温州人将犹太人挤出了市场。面对做工不要命的温州人，天下第一商人的犹太人惊呼：居然还有比我们更会做生意的人！
小老板靠勤奋吃苦赚钱，中老板靠经营管理赚钱，大老板靠投资决策赚钱。所以，在创业阶段中，尤其需要吃苦耐劳的精神。“白天当老板，晚上睡地板”是温州人早期创业的真实写照。也正是这种精神，才让他们在缺乏资源、没有政策支持的情况下能迅速将企业的规模做强做大。
劳动创造财富
好多人失业后，不是没有就业岗位，也不是没有挣钱机会，而是“不愿意去出那个力气”，宁肯坐在家里死啃“最低生活保障”，也不出去拼力多挣几百元“血汗钱”，伸出两手等着人家“送温暖，献爱心，扶贫帮困”，不仅如此还一味地怨天怨地，指责社会如何“不公”，因此怪罪自己命运如何“不济”。
对此现象，有人曾这样言辞激烈地说，温州人为什么那么有钱？就是因为温州人勤奋。或许，在温州人当中，有违法乱纪的、有偷税漏税的，甚至还有制假贩假的、行骗走私的，但绝对不会有乞讨要饭的，因为温州人从来不会不劳而获。
地处世界屋脊的青海省，尽管高原地理气候条件十分恶劣，但仍有１万多名温州人不远跋涉千里来到这里创业，遍布各地州市。从20世纪80年代开始，一部分的温州人筹集了数百元的路费，带着纽扣、拉链等温州小百货或制鞋、配镜等手工工具，一路远征至青藏高原创业。凭着温州人特有的精明强干、坚忍不拔和吃苦耐劳精神，他们迅速克服了高原反应，通过摆小摊做小生意，手提肩扛的，挨家挨户叫卖，逐渐积累了资金，一步步地发展成为实力雄厚的企业家。
昆明荣凤工贸有限公司董事长张木荣在18岁的时候就来昆明创业，能够有今天的成就，完全是依靠个人的勤奋。他把自己创业的切身体会汇聚成一句“靠劳动创造财富”，并把这句话写在工厂的墙壁上以勉励全厂员工。
1979年，张木荣来到昆明，和其他温州人一样，一切白手起家。他说，刚开始创业的确很艰辛，几乎什么事情都干过，当过卖糖小货郎，做过补鞋匠……后来，在朋友和亲戚的帮助下，开始搞再生塑料加工，而当时连机器设备也是赊过来的。经过一段时间的经营后，他发现当时的昆明烟厂和铝厂每天都要丢弃大量的废塑料。于是，他便以非常低廉的价格将这些不起眼的废塑料收集过来，加工成再生塑料，由于成本低，没几年工夫，他就完成了原始积累。
温州老板大多都是这样，喜欢从事第一线生产，比如东阿外大酒店老板每天凌晨2点就起来买菜，红泥老板能精确说出1斤青菜加工后还剩几两。毫不谦虚地说，每个温州的老板都是自己企业的熟练工人，这一点，其他地方的大大小小的老板们恐怕大多是做不到的。
叶茂西是浙江平阳县鳌江镇人，早在20世纪80年代，为了发展自己的事业，他来到北京，白手起家，开始了丝网印刷的创业生涯。当时只有四五个人，一间简陋的厂房和几台陈旧的手工印刷设备。由于技术力量薄弱，效率很低，因此印出的成品质量也差。适逢中国丝网印刷协会举办培训班，叶茂西便积极参加了培训，熟练地掌握了工艺技巧，并最早在国内用三元色试印的丝网印刷海报取得成功。之后，每当见到国外有新的丝网印刷产品出现，他就废寝忘食地研究揣摩，直到自己也能印刷成功为止。
叶茂西的勤奋还表现在其他方面，比如为了推销业务，他能在20天内跑遍18个城市；为了一个项目的落实，他可以晚上赶路，白天谈业务，连续三天三夜不休息。
创业阶段的吃苦，就是要身体力行，老板自己要多行动、多干活，这样既能节约雇人的成本，又能及时了解客户的需求、市场的行情，更重要的还能够磨炼自己的意志，使得今后能够以从容不迫的心态去面对一切商业挑战。
天道酬勤
勤奋是所有企业家成功的法宝。“艰苦”和“创业”往往是连在一起的。创业伊始，资金短缺、规模过小、没有知名度、大企业排挤等因素会困扰小企业的生存，艰苦创业在此时尤显重要。
金利来领带现在已是世界名牌，曾宪梓也堪称“领带王”。但曾宪梓的发家却是充满着艰辛，曾一度推着小车在商场门口和大街小巷叫卖他的领带。正是经过了这样的勤奋努力，他完成了一次又一次的超越，才有今天的成功。
认识浙江东正建设实业集团的老板李仁超的人都会这样形象地描述：他永远充满激情，只要谁说有个新的项目，他就一定会亲自赶过去弄个究竟；他有很多非常舒适的办公室，但每天坐在那里的时间不会超过15分钟；你若打电话问他在哪里？他总会回答“我在路上。”他为什么这么忙碌，就是当年勤奋创业留下的“后遗症”。
坐火车吃过的苦头是温州第一代企业家都不会忘记的。李仁超曾经有过因为脑袋钻在椅子底下被人踩；因为卫生间污水流了整车厢，弄得他全身黏糊的尴尬境遇。他曾感叹：那时候怎么会想到今天我们会拥有自己的小车！所以，李仁超认定，只要肯吃苦、勤工作，就没有不成功的道理。
李仁超在1971年独自来到湖北省宜昌，参与建设了当时国家一个重点建筑工程项目，成为一个建筑队搭架班的一名编外职工。当时，李仁超的目的就是要改变自己的命运。所以他认定，只有拼了命地去干就会有出路，别人干8个小时，他就干10个小时。但那个时候，并不是多劳多得，而是都拿一样的工钱。
天道酬勤，3个月后，李仁超当上开岩排排长，与正式工享受同等待遇，他第一个月就拿到了70元。半年后又成为仓库保管员兼组长，领导着一大批正式职工。他进厂不到5年，就成为罗溪建筑队的队长。1979年，在大好的历史背景下，李仁超顺理成章地成为罗溪建筑队的承包者。第二年，别人还在啧啧羡慕万元户的时候，他已经赚回几十万元了。
现在，已经是数个企业的老板的他为什么还这么忙呢？甚至比手下的经理还要忙。对此李仁超说：
“很多朋友劝我，以你现在的身份，完全可以坐在办公室当甩手掌柜。其实，事业已经成了我的一种爱好和乐趣，企业是自己一手创办的，在我还完全有精力操持的时候就放弃它，就意味着我放弃了自己人生的追求。这些就是我真实的想法。
“虽然我现在早已不是从前那个为温饱而奔波的小伙子了，但我的生活仍然很简单。我从不午休，这是早在湖北就养成的习惯，那时我带领着500人，每天5点多干到晚上10点。直到今天，我还没有学会享受，我不喝酒不抽烟，吃饭时一碗饭，一盘菜就够了，很简单，也很满足。我的乐趣只有下棋，一坐就是半天。
“搞企业就像演戏，既然上台了就要把这出戏演好，我只能往前走，没退路。人就是要这样，活着，不断超越自己。坐着享清福我做不到，赚多少钱是顺其自然的事，不可强求，要的是精神上的满足。
“有人问我准备干到什么时候休息，我从没想过这个问题。说实在的，干习惯了，歇不下来。在我看来，干，不一定就是苦；玩，未必就是爽。”
天道酬勤，无数个温州老板就是以当年的吃苦耐劳精神换来了今日的扬眉吐气，这就是勤劳致富的最佳回报，也是“天道酬勤”的最好证明。
（二）发财先要人缘好
温州老板无论在哪里都能创业，并很快地在当地扎根、发展，这就是因为温州人特别会处世，特别有人缘。
先做人后做生意
想要赚钱，首先要会做人。因为会做人才能有良好的人缘，而广泛的人缘就是源源不断的财源。
在某地乡下有家面包店，一日，有一名乞丐要来买一个面包，当店员包好一个面包准备递给那乞丐时，稍微犹豫了一下。店主看到这种情形。接过店员手中的面包，非常有礼貌地拿给乞丐并说：“欢迎下次再来。”
当乞丐走出店铺时，店员以非常惊讶的口吻问道：“老板，我在这里工作好几年了，今天是我第一次看到你自己亲自招呼客人，这是为什么呢？”店主回答说：“难怪你会奇怪，不过你可得好好记住。不要以貌取人，这就是做生意的秘诀。对于常来的顾客，我们当然要亲切地招待，可是对刚才来买面包的人，倾其所有才能买到一个面包的，我们更要好好地对待他，因为他并不比那些有钱、有地位的人卑微。这是我们生意人应有的道德，也是我们生意的秘诀，因为这样能够广结人缘。”
在这世界上，不论做什么事情，实际上都是“做人”的延伸。有一些人能出人头地，就是得益于人际交往能力。他们建立宽广的人际关系网络，从而创造出了有利于自我发展的空间，努力得到别人的认可、支持、合作。
奥康集团的总裁王振滔就是一个特别会处世、特别有人缘的人。
2003年8月，时任中国社会报的执行主编田涌一行前来奥康专访王振滔总裁。采访在1个小时后结束，田主编正欲起身离开时，王总却示意他等一下，有件礼物要送给他。
田主编拿着王总递过的礼物感到很意外，连忙打开一看，惊呆了！原来是一双油黑闪亮、热气腾腾的皮鞋。王振滔在一旁笑着说，刚出炉的货，专门为你订做的。主编看看手表，显得十分激动，言语中无不透露着惊诧和感动。
原来，田主编刚到王总的办公室，王振滔已经注意到他的脚码，随即吩咐秘书去车间亲自为他订做一双。一试穿，还真的很合脚。田涌说：“做了10多年的记者，收到过不少礼物，这是最难忘、最特别的一件礼物。”
还有一次，那是在2004年的4月，王振滔“中欧CEO班”40多名同学应邀前来奥康做客。王振滔先是给这些吃惯了山珍海味的老总们以麦饼款待，随后又请他们游览楠溪江等名胜古迹，这些精心的安排让“老总”们倍感新鲜。第二天临别时，每位同学的包里多了一份特殊的礼物--高档影集。
将千余张照片做成40本精美的相册，按正常速度至少需要3天时间，而奥康在一夜之间就做好了，王振滔的举动，无不让客人们感到意外和惊喜。对此，王振滔说：“做别人没有想到的，做别人没有做到的，这是企业共同的梦想，但是在同样能够做到的情况下，要做得更细，更能体现人性化的关怀，这就是奥康的特色。”
