如果真是由于客观的原因，导致结果不尽如人意，那我们无能为力，但是却绝对没有理由仅仅由于我们的悲观判断就放弃，那等于是自毁前程。作为员工来说，一定要以达成目标为原则，不为困难所阻挠；以完成结果为标准，没有任何理由和借口；在目标面前没有体谅和同情可言，所有的结果只有两种：完成，或者没有完成；在具体的目标和结果面前，没有感情可言，只有：成功，或者失败；在工作和目标面前，没有“人性”可言，因为客观世界是没有“人性”可言的，因此再大的困难也要“拼”！
所有的工作都应以结果为导向，因为有了预期的结果，工作起来就会目的明确，行动迅速，应变灵活，过程是为结果服务的，没有结果，过程自然就失去了意义。只有先考虑了结果的要求，才能做到以结果为导向，否则就是一句空话。
完成任务并不等于工作取得了理想的结果。实际上，任何规则和程序都是服从和服务于目的的，工作要的是结果，结果重于程序。
摩托罗拉公司一直强调“结果第一，绩效与执行能力挂钩”，摩托罗拉员工的执行能力很强，因为他们的执行能力和企业的绩效是紧密联系在一起的。管理者要求员工做任何事情都要有计划性，要能合理调配资源，要有前瞻性，要能取得结果。正是在这种企业价值观的引领下，其员工在工作中都呈现出一种高绩效的状态，为摩托罗拉创造巨额的效益。
在过程面前，你可以有一千个理由、一万个原因、十万个无能为力、百万个尽心尽力，可是在结果面前，却只有一个简单的问题：销量完成了吗？事情按要求做完了吗？货按时发出了吗？如果这一切都是没有，那么你的成绩就是零，看起来，你好像一直在奔跑，实际上你还是守在原地踏步而已。
作为一名优秀的员工，做事情不但要认真负责，而且要提供结果。这样的场景在办公室里随处可见。老板问：资料给对方发过去了吗？员工回答说：发了，已经发过去好长时间了。可是如果老板再问：对方收到了吗？员工的回答就开始模棱两可，虽然他有足够的信心对方收到了，但是去与对方核对这项工作他却没有做。这就是不能以结果为导向。在结果导向面前，放弃就意味着投降和失败。
在市场经济条件下，结果永远都是首位的，所以，你要想成为一名抢手的员工，在工作中，就不仅要认真尽责，还要以结果为导向，时刻检查自己的工作结果，直到比预期更好。
让业绩为你说话
一名抢手的员工懂得职场的“务实”之道，那就是用自己的本事，“真刀真枪”地做出实质性业绩，只有这样，才可能得到更多的薪水，自己的职场之路也会越走越宽。这不仅是员工的基本职业道德，也是企业对我们的要求。我们若是全面考察一下各种类型企业的组织结构，会发现一个相似的情况，那就是企业在员工定岗方面，总是遵循“适用性原则”。所谓适用性原则，考量的就是员工的工作能力，这种工作能力不关乎学历、不关乎你的社会背景，只看你能为企业创造多少效益。
企业不是福利机构，盈利是第一生存法则。为了达到这一目的，它要求员工具备“四会”，杜绝“三不会”和“一只会”。
“四会”指的是会动、会做、会总结、会思考；“三不会”和“一只会”指的是不会发现、不会创造、不会开拓，只会炫耀自己的学历文凭，以此来强调自己的“高贵出身”，实际上掩饰的是自己在“四会”上的缺失。这样的员工，无论从哪个角度观察都是不称职的，他们不仅缺乏应有的实干能力，也会给企业整体带来负面的影响。
文宇是深圳一家合资企业的中方管理人员，他年纪轻轻就已经拿到了工商管理专业的硕士学位，并且还兼修着一门在职课程。这家合资企业也正是因为文宇拥有高学历，招聘时才给出了比一般管理人员高出一倍多的工资，并正式写进了用工合同。
但时间一长，无论是公司高层还是部门经理都慢慢发现，文宇只是在协作性事务、或是说参与性事务中发挥些作用，一旦让他独立进行一些创造性的工作，文宇就显得有些吃力。在平时的业务处理上，文宇的做法也显得过于理想化和理论化，照本宣科的多，创新拓展的少。
到了月底，当他从财务部拿到用信封装着的工资，看到工资条上写着“2000元”，感到非常意外。按照他的算法，自己的工资至少不会低于4000元。他感觉自己受到了“嘲弄”，受到了“欺骗”。
他径直去了董事长办公室，把工资条放到办公桌上，道出了自己的想法。听完他的话，董事长把工资条拿到手中说道：“公司的员工手册写得很清楚，有多大能力做多大的事、拿多高的工资。公司把你招进来，就是看重你的学历，以为你拥有与学历相应的能力，但是在实际工作中你却并不如些年轻人，你应该知道，文凭只是进入职场的敲门砖，但不是你的定盘星。按照你现在的能力和工作成绩，只能拿到这样的薪水。”
文宇的经历告诉我们：一个“满腹经纶”的人未必比“能力为上”的人更具有生存优势，因为停留在学历上的知识如果不能迅速转化为创造力、开拓力等适合职场环境的“硬通货”（指国际信用较好、币值稳定、汇价呈坚挺状态的货币）--工作能力，那么所谓学历也只不过是中看不中用的“花瓶”罢了。正是由于这个原因，“花瓶式员工”只能停留在低薪岗位上，每月领取基本工资，高额的奖金和绩效工资与他们无缘。如果你不能快速转变“学历为上”的错误观念，不在能力上下功夫，可能连基本工资都拿不到。
企业需要的是能创造出业绩的“能力型”员工，获取高利润是企业一切行为的出发点和落脚点。市场的压力和竞争的加剧，让现在的企业已经走出了唯学历是举的错误用人观念，而是将视线锁定在员工适应岗位、做出业绩的能力上。这种能力决定企业的生存和员工的发展。所谓发展，对于员工而言，其实就是这样两条：薪水的增加和职位的提升。
业绩是检验一切的标准
业绩是一个企业的生命，也是员工检验一切的标准，没有业绩的员工，无法为企业创造利润，更不会有高收入。在现实工作中，业绩是检验一切的标准，也是促进企业向良好方向发展的行为的结果。任何一个企业运营的主要目的都是获得赢利，使企业的发展越来越快，这是企业生存的根本。而企业要想长期发展，必须有一批能力卓越、忠心耿耿且业绩突出的员工。没有这些工作能力出色的员工，企业无法实现预期业绩，而反过来，企业给予这些优秀员工的也是优厚的回报。
张力在某大型企业已经工作了10年，薪水却不见涨。有一天，他终于忍不住内心的不平，当面向老板诉苦：“老板，我没有功劳也有苦劳，我在公司这么多年，兢兢业业，同时也忠心耿耿，可是您却并没有注意到我的这些。”老板说：“你的忠心的确无可辩驳，这也是我这么多年没有辞掉你的原因。现在，既然你提出来这个问题，我就给你指点一下，你把自己的业绩和别的员工比较一下，尤其是那些能够拿到高薪的员工，看看究竟有多少差距。然后，你端正心态，努力把业绩提上去，我们再谈薪水的问题。”
可见，业绩是一个企业的生命，没有业绩的员工，无法为企业创造利润，自然也就没有高收入。因此，假如你在职场中屡屡遭受失败的打击，总是拿不到高薪，不妨静心自省：我的业绩是不是没有达到最理想的状态？假如答案是肯定的，那么你就要努力把业绩提升上去了。因为，一个人的工作业绩最能证明他的工作能力，显示他过人的魄力，体现他的个人价值；而且，通过绩效考评的方式，业绩的高低往往直接决定了他薪水的高低。没有能力提高公司业绩或不能出色地完成本职工作的人，不但没有资格要求企业给予奖励，还将因自己的业绩平平而面临被淘汰的危险。
当然，出色的业绩决不是口头上说说就能得到的。要吃樱桃先栽树，要想收获先付出。出色的业绩需要人们在工作的每一个阶段，都能找出更有效率、更经济的方法。在工作的每一个层面，找到提升自己工作业绩的中心角色。
比如，你可以比别人工作时间长一些。早点起床，早点上班，避开交通高峰；中午晚点出去用餐，继续工作，避开排队用餐的人潮；晚上稍微留晚一些，直到交通高峰时间已过，再下班回家。如此一天可以比一般人多出2至3个小时的工作时间，而且不会影响正常的生活节奏。善于利用这些多出来的时间，可以使你的生产力加倍，进而使你的收入加倍。一个成功的人，通常是一个行动派的人，一旦懂得提升生产力的方法，就会将这些方法，默记在心，不断地应用、练习，直到成为工作、生活的习惯为止。只要养成这个习惯，你的生产力一定会提高，薪水也会加倍。
总之，作为现代企业的一名员工，在工作过程中必须用自己的业绩去证明自己的能力和价值，必须对企业的发展有贡献，这样你才能得到企业的重用，赢得老板的青睐并拿到更高的收入。
