在生意人看来，一个人如果想要在生意上有大的作为，那么不单单要拼搏，更重要的是你要掌握生意的诀窍，凭力气赚来的永远是小钱，而智谋赚来的才是财富！
哈佛大学的一位学者说：“如果你想成为一个比别人更有钱的人，那么并不是管好你的资产，而是极大地做大你的负债。”成功人士都懂得“借鸡生蛋”、“空手套白狼”的智慧。穷人拿着钱不主动投资，等于“死钱”，银行就是从穷人那里广泛吸纳赚钱的种子，然后借贷给富人。
涉商海者必须要懂得这样一个理念：没有资金也能赚到钱，只要你开动脑筋，做个有心人，遇事善于用“市场眼”扫描一番，也许赚钱的机遇就降临到你头上了。
富人善用“借”的力量
大多数人赚取人生的第一桶金往往是靠打工度过，所以在投资的时候用钱会非常的谨慎。很多人会有这样的观念：现在自己的金钱资本太少了，先攒两年吧，等储蓄多了再拿出来投资。等两年过后才发现，物价上涨，这点钱还是不够投资的，于是再攒两年吧。攒来攒去，发现即使一辈子也攒不到投资用的钱，于是也就不再攒钱，找地方消费去了。
人人都知道中国老太太和美国老太太买房的故事，中国老太太攒了一辈子的钱买房，房子买到了，她已经无福消受了；美国老太太通过借贷买房，到临终时还清了贷款。
罗伯特·清崎在《富爸爸，穷爸爸》中提到穷人和富人之见的差距：“穷人为钱而工作，富人让钱为他们工作。富人买入资产，穷人只有支出。”攒钱可能会让你越来越穷，必须要学会借鸡生蛋，让钱生钱，这才是赚钱之道，它会让你从贫穷走向富裕。
20世纪60年代，28岁的阿克森还在自己的律师事务所处理一些繁琐、枯燥的工作。他有许多客户都是富翁级的。看着这些客户的个人材料，阿克森不禁对自己清贫的处境感到失落。
阿克森决心要闯荡社会，改变自己的命运。然而每个人都想发财，但是关键是找不到路径。
阿克森决定要通过借贷的方法实现这一梦想。
第二天，阿克森找到一家银行的放款部经理，声称要借一笔钱，修缮律师事务所。凭着律师这一行业在美国的较高地位，阿克森很容易的拿到了1万美元的现金支票。
接着，阿克森又进入了另一家银行，在一小时之内，将刚刚借到的1万美元存了进去。之后，阿克森又走了两家银行，重复了刚才的做法。
这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大体上也差不多。几个月后，阿克森就把存款取了出来，还了债。
通过一出一进的方式，阿克森在四家银行建立了初步信誉。此后，阿克森便在更多的银行重复这种借贷和按时还款的手段，并且数额越来越大。这样做的目的，就是在银行建立起良好的信誉。
凭著他的一纸签条，就能借出10万美元，信誉就这样出来了。有了可靠的信誉，还愁什么呢？
不久以后，阿克森又借钱了，他用借来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。1960年代是美国充满机会的好时光，只要你用心，赚钱是丝毫没有问题的。八年之后，阿克森拥有的资产达1.5亿美元。于是，阿克森通过就、借贷实现了致富的梦想。
聪明的赚钱者充分了解并能利用借贷。富人之所以能够成功，是因为他们深谙“借”的力量。
借贷其实并不可怕，可怕的是不善经营，不善用贷。阿克森经商成功还有一个很重要的因素，他善于用贷，巧于用贷。获得第一笔贷款后，他并没有无原则的挥霍掉，而是用这笔贷款购得一艘货轮，并将其改造成一艘油轮。然后包租出去。再次抵押，用之获得第二笔贷款，再次购买货轮，并将之改装成油轮，使得资金流转起来。资金只有流转起来，才能谋取更多的利益。
千万不要让自己的现况阻碍了发展，放胆去“借”， 放胆去用，你会发现成功离你并没有那么遥远。
借钱为生钱，别为花钱
法国作家小仲马在他的作品《金钱问题》中说过，商业，这是十分简单的事，它就是借用别人的资金来赚钱。看那些世界有名的富人，他们很少是生下来就是富人的，大多数是白手起家，经过艰苦的创业才有了今天的辉煌。如何拥有人生的第一桶金以及如何应用人生的第一桶金成了如何成为有钱人的关键。事实上，很多富人的第一桶金都是通过“借贷”实现的。
借贷不仅仅是穷人找钱的途径，更是富人集资的主要途径。对于创业而言，初始资金很重要，但不是所有的人生下来就是口里含有金钥匙的。我们没有初始资金怎么办，只能借，借别人的鸡给自己生蛋，才是最便捷的道路。
学会把别人的钱拿来作为自己的资本，为自己创造利润才是有钱人的做法，相反，靠借来的钱度日，虽然也有几天的好日子，可是更大的贫穷和痛苦却还在后面继续。
在资金流通的市场经济下，借贷已经不是一件丢人的事情了。很多人或许还处于一种守旧的思想状态：我不借钱，我有多少花多少。那么他只能是利用自己的劳动来换取基本的生活保障罢了。还有一部分人非常积极主动地迎合社会的改革，他们想尽办法利用可以利用的资源，让它们为自己的财富积累贡献力量。
很多人或许都有过自己创业的理想，可是又因为没有资金而放弃这样的想法。没错，要想创业是必须有原始资金的，这样事业才能转动起来。然而不是所有的创业者都是有钱的，他们大多数也是从“借”中走出来的。
同样是借钱，有人借了，把钱吃掉了，没钱还债；有的人借了，让钱生钱，成了中国有名的富翁。国美老板黄光裕就是现实生活中的一个例子。
“2008胡润百富榜”揭榜，国美集团董事长黄光裕以430亿元的财富再次当选为第一大富豪。从一个默默无闻的小商贩，到今天亿万人瞩目的首富，黄光裕走过的路程或许能给我们每一个人重要的启示。
1969年，黄光裕出生于一个贫苦的家庭中，因为经济原因，他初中未毕业就辍学了，跟着哥哥从老家广东汕头北上内蒙古做生意。1986年，17岁的黄光裕和哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4 000元，然后借贷了3万元在北京前门外珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。当时的3万元可是一笔数目不小的巨资，就是这笔数目让黄光裕有了人生的第一只会下蛋的母鸡。
1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂出来了。由于当时的市场处于卖方市场的背景下，很多商家采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式获得了巨大赢利，可是黄氏兄弟选择了走“坚持零售，薄利多销”的经营策略。低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。不仅是薄利多销，而且在货源上黄光裕也下足了工夫。
黄光裕回忆道，当时洗衣机、彩电等都是凭票供应的，要从非正规渠道得到这些货，就要去想办法。有时候，别人有好多好多产品，却没人来买，我就想办法从他手里把货拿过来卖。
1991年，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的广告，每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。小小的广告投入为国美吸引来了大量顾客，电器店生意火得不行。黄光裕乘胜追击，陆续开了多家门店，像“国豪”、“亚华”、“恒基”，都是黄光裕名下的店面。
对于一些国外品牌，很多消费者想买却找不到地方。鉴于这种情况，黄光裕想到了一个办法：他说服那些外国厂家与国美合作打广告，既让厂家广告开支得以减少，又让消费者能够轻松地从国美买到那些“找不到地方买”的国外产品。黄光裕还向厂家要求，赠与国美一些样品作展示，并开设相应的产品专柜，使顾客能看、能摸，现场就能买到。
1992年，黄光裕在北京地区初步进行连锁经营，将他旗下所持有的几家店铺统一命名为“国美电器”，就此形成了连锁经营模式的雏形。
1993年，国美电器连锁店已经发展至五六家，跃然变成了一家大型电器商城；1995年，国美电器商城从一家变成了10家；1999年国美从北京走向全国，如今，已经没有哪个城市没有国美连锁店的驻扎了。黄光裕对于成功是这么说的：“人与人之间是差不多的，差一步而已，有时仅仅半步”。
借钱的途径有很多，如果你现在还苦于去何处借钱，那么往下读，你或许会茅塞顿开。
首先，向亲戚朋友借款是一种简便的方法，这种途径会免去很多复杂的借贷手续，还有昂贵的借贷利息。不过你或许因为面子而不好意思去借，或许因为害怕被拒绝而一直踌躇不定，放下这些顾虑，去尝试一次，你不行动怎么知道不会成功呢？
其次，向银行贷款，可是很多人因为银行的高额利息而对银行贷款望而生畏。不可否认，在当前中国的金融条件下，银行对个人或企业提供贷款的条件是很严格的，不但设置了高达7%左右的银行贷款利率，而且借贷者也很难从银行获得贷款，比如说对中小企业而言，仅有质押资产是不够的，还要积累信誉，能够把握机会，给银行及时提供适当真实的财务信息；至于个人信用贷款，则只能进行物业抵押，且只能抵押50%。尽管如此，从整个社会的融资成本上来看，以物业的方式从银行贷款融资成本依然是最低的。因为目前的社会平均借款利率（15%左右）高于按揭贷款利率（7%左右），只要能满足银行的条件，从银行借到资金且使它们得到合理利用，那么就在很大程度上获得了套利机会，自然就可以借钱生钱了。
第三，借企业的钱。亲人朋友的钱毕竟是小数，而银行的借贷又太昂贵，这时候成功的投资家就会想到一个新的资金来源，那就是企业。
黄光裕的后期发展就是靠借企业的钱实现的。国美做大以后，黄光裕有了天然的销售优势，很多生产商家都必须依靠国美来宣传和销售他们的产品。因此，当黄光裕向生产厂商借钱时，由于这种互利关系，生产商家大多都是同意的。国美每年能够从厂家中获得大概几十亿的周转资金。
事实上，借贷会在一定程度上给借贷者压力，在这种压力下，你或许就会大大收敛你的消费支出，从而更加理性地规划你的资金，实现科学理财。
聪明的人总是有聪明的办法让自己从贫困走向富强，这其中需要智慧，也需要勇气和耐心。学会借鸡下蛋是大富翁中百试不爽的绝招，然而这招的使用是需要小心的，不要轻易地把借来的“鸡”吃掉。“心急吃不了热豆腐”，挣钱是一个巧妙的、需要头脑和耐心的过程，希望你也能从众多成功富翁的经历中总结出真理，成为一个成功的“借鸡”者。
借鸡生蛋式赚钱，借力使力式理财
“如果你能给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位大贷款者。”《我如何利用我的业余时间，把一千美元变成三百万美元》一书的作者这么说。
一切都是可以靠借的，资金、技术、人才，这些为自己所用的东西都可以拿来。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把它们搜集起来，并用智慧把它们有机地组合起来。
这就是有钱人的思维方式。他们的意思是说，生意人应该尽量贷款，借助银行的资金为自己办事，如果你不能借用别人的资金，做生意是极为困难的。
一位出版商有一批滞销书，当他苦于不能出手时，一个主意冒了出来——给总统送一本，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统哪有时间与他纠缠，便随口而出：“这本书不错。”于是出版商便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书就销售一空。
时间不长，这个出版商又有卖不出去的书，他便又送了一本给总统。总统鉴于上次经验，想奚落他，就说：“这书糟糕透了。”出版商闻之，机灵一动，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购，书又销售一空。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不予回答而将书弃之一旁，出版商却大做广告：“有总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。
“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”
这就是头脑灵活的致富者，不管怎样他们都能挣到钱。借用资源是这些人的拿手好戏，只要他们动脑，总能够成功。
著名的希尔顿从被迫离开家庭到成为身价5.7亿美元的富翁，只用了17年的时间。他发财的秘诀就是借用资源经营。他借到资源后不断地让资源变成了新的资源，最后成为了全部资源的主人——一名亿万富翁。
希尔顿年轻的时候特别想发财，可是一直没有机会。一天，他正在街上转悠，突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店。他就想：我如果在这里建设一座高档次的旅店，生意准会兴隆。于是，他认真研究了一番，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他调查清楚了这块土地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人之后，就去找他。老德米克给他开了个价，如果想买这块地皮就要希尔顿掏30万美元。
希尔顿不置可否，却请来了建筑设计师和房地产评估师给他的“旅馆”进行测算。其实，这不过是希尔顿假想的一个旅馆，他想知道按他设想的那个旅店需要多少钱，建筑师告诉他起码需要100万美元。
希尔顿只有5000美元，但是他成功地用这些钱买下了一个旅馆，并不断地使之升值，不久他就有了50000美元，然后找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑了10万美元，开始建设这个旅馆。当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个旅馆还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦。
希尔顿再次找到老德米克，签订了买卖土地的协议，土地出让费为30万美元。然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：“我想买你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租借你的地。”
