“人在江湖，身不由己”。身为国人，每个人都会有一个属于自己的小“江湖”，也就是“圈子”。这种圈子就像宇宙中的天体运行轨迹，每一圈轨道里都会有许多天体被轨道的引力吸引、约束着，在规定的范围里活动。这种约束既是束缚也是动力，让其中的天体不致轻易被甩出去。
一位老板这样说，“中国的城市将来早晚也会分穷人区和富人区，以后一说你的家庭住址，别人就会知道你的身份、地位……”这位老板虽然出身农民家庭，但他对于有朝一日跻身贵族阶层充满了向往，相信像他这样有此理想的暴发户在中国数量庞大。
然而，当他憧憬的穷、富分区居住在许多城市渐渐有了雏形时，自己却破产了。因为一次投机失败，千万元资产付之东流，一下子沦为了“百万元负翁”。对于他的破产，许多员工非常不理解。“有几千万元，就是坐着吃，什么都不干，这辈子都不用愁，何必还要去冒险？”这样的观点在低收入者中颇具典型性。不过一旦说这种话的人有机会成为富人，他还是会不断地去冒险而不会选择安稳地吃老本。
为什么会这样呢？一切都是因为“圈子”，各人有各人无形的圈子，每个时代都是如此。就像足球联赛有甲乙丙级之分，在丙级队眼里，甲级下游的队已经很强大了。可是真正处于甲级下游甚至上游的队并不会觉得自己可以高枕无忧，对于被淘汰出甲级的忧虑和在对手中脱颖而出的渴望，让他们永远不会选择安逸、平稳。
可以说，圈子中的每一个人，都带着这个圈子的共性。正因为如此，人们常常用一个人所处的圈子来判断这个人。
一个大老板如果曾经与比尔，盖茨握过手，他一定会把握手的照片放在显著位置，恰到好处地让人看见。因为能和高山仰止的人物在一起，他自己的形象也大大提升。
媒体上经常有个词，叫“圈内人”，也就相当于“自己人”的意思。不是自己人，当然什么也不好办，打不进圈子内部，你就是浑身是胆，也只不过算个散兵游勇，很难大红大紫。
为什么有的女演员样子挺清纯，却不惜制造绯闻，也一定要与名导挂上钩？那是因为要占领制高点。名导是圈子的核心，是圈子中的圈子！慈禧如果没被选进皇宫，就永远不可能当上老佛爷。所有的交流、提携，甚至争斗，都是在圈内发生的，进不了圈，一切就与你无关；与圈的核心越近，你就越有可能成为核心。
和什么人在一起，这是个非常重要的事情。
小王不久前一次性付款买了一套小户型的二手房。地段、环境都不怎么好，不过价钱相对便宜。住进去以后，起初因为没有了经济负担感到一身轻松，可是住了一阵子就与周围邻居格格不入了。每天晚上准备写作时，麻将声从四面传来；楼道里经常被各种东西占满；随处可见的痰迹……一定要多挣些钱，早点搬到好一点的小区去，起码邻居大多数是小白领、小知识分子，或许按揭一套好点的房子比现在不当房奴生活得更舒心一些。不知不觉，小王也有点局部赞同那位破产老板的观点了，也理解了为什么会有那么多年轻人脱离自己的消费能力，不甘心却又当起了房奴。
圈子，有时是“画地为牢”中的“牢”，想让你拼命摆脱某些圈子，有时又像一个强大的磁场，让你拼命想进入某些圈子。
新东方学校的俞敏洪讲过一句话，他说：“你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。”3个朋友决定你的一生。我们和我们身边的人都是互相影响的，这种影响包括许多方面：能力、人际关系、上进心、态度等，这就势必造成我们之间的收入呈现一致性和平均化。所以，对于进入什么样的人脉圈子，一定要重视起来。
及早搭建你的人脉网络
哈佛商学院的一位教授总结说，哈佛为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力；其次是哈佛强大的、遍布全球的4万多人校友网络。哈佛商学院创立以来，有超过6万名校友，目前已经成为各个行业的精英；并且，他们已经织就了一张强大的人脉网络。与其他人相比，哈佛学子的成功概率更大。
有没有一张优质的人脉网络对一个人事业的成败及工作的好坏具有极大的影响，良好的人际关系能开拓你的视野，让你随时了解周围发生的事情，并提高你倾听和交流的能力。所以说成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力，与合适的人建立稳固关系对此至关重要。
成功搭建人脉网络的关键是选择合适的人建立稳固的关系。
良好、稳定的人脉网的核心必须由十个左右你所信赖的人组成，这10个人可以是你的朋友、家庭成员以及那些在事业上与你联系紧密的人。这些人构成你的影响力内圈，因为他们能为你创造一个发挥特长的空间，而且彼此都是朝一个方向努力。这里不存在勾心斗角，他们不会在背后说东道西，并且会从心底希望对方成功。你与他们的合作会很愉快。
当双方建立了稳固关系后，彼此形成一种强大的凝聚力。他们会激发对方的创造力，并不断从对方身上得到灵感。为什么要将影响力内人数限定为10个人呢？因为这种牢不可破的关系需要你一个月至少维护一次，所以10个人就足以用尽你所有的时间。
另外，你必须与至少15个人左右组成的后备力量保持一定的联系以作为你10人内圈的补充。假如内圈中有一位退休或移民国外，那15人组成的后备军即派上用场了。其实，只要你每月定期和他们取得联系，可以通过电话、传真、聚会、电子邮件或信件，这个团体的人数都会超过15人。
对方在试图与你建立关系时，总会打听你是做什么的。如果你的回答很一般，比如只是一句“我是某公司的一名经理”，你就失去了与对方交流的机会。你可以这样回答对方：“我在某公司负责一个小组的管理工作，主要为我们的网络开发软件。我喜欢骑马，爱好打网球，并且喜爱文学。”这种简单而不失个性的介绍不仅为你的回答增添了色彩，也为对方提供了不少可以继续的话题，说不定其中就有对方感兴趣的。当他这样表示：“哦，你打网球？我也喜欢”时，你们就建立了一种最初的关系。
建立“人脉网”的前提，不是“别人能为我做什么”，而是“我能为别人做什么。”在回答对方的问题时，不妨补上一句，“我能为你做些什么？”
保持联系是建立成功人脉网的另一重要条件。当纽约时报的记者问美国前总统克林顿，是如何保持自己的政治关系网时，他回答说：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系过的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些信息，然后输入秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来朋友们帮了我不少忙。”
要与你的人脉网中的每个人保持密切的关系，最好的方式就是创造性地运用你的日程表，记下那些对你来说至关重要的日子，比如生日或周年庆祝等。在这些特别的日子里准时和他们通话，哪怕只是给他们寄张贺卡，他们也会高兴万分，因为他们知道你心中想着他们。
观察他们在组织中的变化也不容忽视。当你的人脉网成员升迁或调到其他的组织去时，你应该衷心地祝贺他们。同时，也把你个人的情况透露给对方。去度假之前，打电话问问他们有什么需要。
当他们处于人生低谷时，打电话给他们。不论你的人脉网中谁遇到了麻烦，你都要立即打电话安慰他，并主动提供帮助。这是你支持对方的最好方式。
充分地利用你的商务旅行。如果你旅行的地点正好离你的人脉网中的某位关系成员挺近，你可以与他共进午餐或晚餐。
只要是你人脉网中成员的邀请，不论是升职派对，还是他女儿的婚礼，你都要去露露面。
至少每三个月调整一下你的关系网。要多问问自己：“为什么要保留这个关系？”如果你不定期更新或增加新人，你的关系网络就会老化，其威力会大大减弱。
时刻关注对网络成员有用的信息。应定期将你收到的信息与他们分享，这是很关键的。
在一个优秀的人脉网中，关系网络是双向的。如果你仅仅是个接受者，无论什么网络都会疏远你。搭建人际关系网时，要做得好像你的职业生涯和个人生活都离不开它似的，因为事实上的确如此。
