世界首富比尔·盖茨说：“一个人永远不要靠自己一个人花１００％的精力，而要靠１００人花每个人１％的精力。”每个人的身上都存在着一些不足，要想弥补这方面的缺失，就应该善于借用别人的力量，善于借用别人力量的前提就是要让自己有一个丰富的人际关系网。因此，我们在平常的生活当中就要注意多结交一些能够带动自己发展的人，利用他们的力量来帮助自己，完善自己。
■ 培养人脉，获得更多的支持 ■
俗话说“在家靠父母出外靠朋友”，无论我们从事哪一种职业，如果没有一定的人脉关系，就会感到无助和痛苦，甚至还会寸步难行。毕竟，我们生活在这个社会中，每天睁开眼睛之后都要和形形色色的人打交道，我们的工作和事业需要在别人的认可和帮助之下才能够完成。如果我们不能在这个社会中做到游刃有余、八面玲珑，在人际交往中没有非凡的能力，就会处处碰壁，难以成功。
有一句话叫做“人际关系是第一生产力”，无论什么时候，这句话都不会过时。因为，人脉关系能够给我们带来一些信息来源、办事渠道、业务关系、可利用资源等重要的资源。我们能够利用别人提供的这些财富来抓住机遇，走向成功。
一个能够成就大事的人，他们懂得利用朋友的关系来推动自己的发展和成功。在生活中，他们也往往是懂得交往和善于交往的人。
三国时期蜀国的缔造者刘备曾经有过这样的一段经历。他还在老家读书的时候，由于善交际、重义气，很快就得到了同学们的拥护。在上学的几年里，他经常尽自己最大的努力去帮助一些困难的学生，从来不计较个人的得失。后来年龄慢慢地大了，每个人都完成了个人的学业，最后不得不各奔东西。
大家分开以后，刘备却没有忘记和他的同窗好友们保持联系。其中有一个叫公孙瓒的人，做了辽东郡的太守，和刘备的关系一直比较好。后来，天下大乱，刘备在军阀混战之中被打败，公孙瓒听说之后，就把他接到了自己的帐下，并且送给他了三千兵马和一些粮草，帮助他重整旗鼓。而刘备正是以这三千兵马为基础，在各路军阀之中站稳了脚跟，并且一步步地发展壮大，最终建立了蜀汉政权。
我们从刘备的事例中不难看出，尽管一个人的能力有限，但是如果能够拥有一个丰富的人脉关系网的话，那么，就能给自己的成功带来机遇和力量。
人脉对于每一个人来说都是很重要的。人际关系是最重要的外部资源 ，它的存在能够弥补你在能力上的不足，条件上的欠缺。假如有些事情你做不到，你可以利用人脉的力量来让人帮助你去解决。那么，你的成功就不会那么困难。
一个人的成功，靠单打独斗是不能解决问题的。如果你没有几个可以为你提供帮助的朋友，你的人生也必将是失败的。自古以来，凡是有所成就的人，他们不仅具有良好的个人素质，还非常注重培养人脉关系。正是有了朋友们的支持，他们最后才获得了成功。
胡雪岩出身于一个商人家庭。他的父亲胡鹿泉和母亲金氏曾经做过沙船生意。后来因为生意赔了本，他的家庭开始走向了败落。没几年，胡鹿泉在抑郁之中去世。父亲的去世，让这个本来就不堪重负的家庭更是雪上加霜。为了帮助母亲维持一家人的生计，胡雪岩不得不在他十三岁那年去了一家钱庄做学徒。
在钱庄做学徒，活计倒并不累，只是从事一些扫地、抹桌子、倒夜壶的杂活。其他的时间，胡雪岩还要学习认字、记账、写信、打算盘、对商品估价、分辨银两的成色等。如果照这个方向发展下去的话，用不了几年，胡雪岩就能够成为一个有模有样的伙计，又可能的话，还能独当一面，成为钱庄里的掌柜。
不过，胡雪岩并不仅仅满足于此，他是一个心怀大志的人，从来没有放弃过自己的理想。他常常利用钱庄伙计的身份进行各方面的交往，尽最大的努力为自己培养更多的人脉关系。在他认识的人当中，破落子弟王有龄和他相处得最好。后来，随着王有龄在官场上的节节高升，胡雪岩在商界的生意也做得越来越大。在王有龄的帮助下，胡雪岩完成了成为一个大商人的原始积累。
胡雪岩拥有了一定的资产之后，他的眼界也就变得越来越开阔，所交朋友的范围也就越来越广了。他的朋友遍及三教九流各个行业。在洋场，有懂英文、熟悉国外商情的古广春，在江湖之中有盐帮的尤五和漕帮的郁四，在朝廷上则有位高权重的左宗棠。在这些朋友们的帮助之下，胡雪岩的生意越做越大，最终成为了富可敌国的红顶子商人。
一个人发誓要通过自己的努力改变不公平的命运是好事，但是这并不代表着可以不需要朋友的帮助，胡雪岩是一个比较聪明的人，他能够了解到人脉关系的重要性，在生活中能够经常去接触一些对自己有用的朋友。最终，通过个人的努力和朋友们的帮助，胡雪岩成为了中外有名的大商人。
世界首富比尔·盖茨说：“一个人永远不要靠自己一个人花１００％的精力，而要靠１００人花每个人１％的精力。”我们可以从中看出人脉对于一个人来说是多么地重要。因此，我们在生活中，一定要注意培养人脉，多交一些对自己的发展有益的朋友，获得他们的支持。只有做到了这一点，才不会在遇到困难的时候，束手无措，手忙脚乱，一筹莫展。
■ 以智者为师，与强者为伍 ■
孔子曾经说过“勿友不如己者”，这句话的意思实在告诉我们，在人际交往的时候一定要多注重和一些优秀的人成为朋友。结交比自己优秀的人，能够开阔视野，激发奋进之心，提高人生的高度。
和优秀的人交往，能够给自己带来更多的帮助，也能给自己带来走向成功的机会。当你和优秀的人成为朋友之后，就能够得到对方的信任和提拔，他们会给你提供一些机会和机遇。这样一来，你的命运就能够得到很大的改变，你也能够一步步地走到成功者中去。因此，在结交朋友的时候，我们要时刻牢记“以智者为师，与强者为伍”。
贝尔在２８岁的时候前去拜访著名物理学家约瑟夫·亨利，向他提出了自己对“多路电报”的设想，但是亨利觉得这是不可能的，因此不感兴趣。贝尔又告诉了亨利一个在实验中遇到的现象：把包着绝缘材料的铜线缠成螺旋状，有间隔地通电，就能听到线圈上的嚓嚓声。亨利听了之后，对贝尔的设想终于产生了兴趣，他感觉到这个年轻人的想法具有很大价值。于是，他就要求贝尔再做一次这样的实验。说干就干，亨利起身离开了家，吩咐马车赶快到贝尔的家去。贝尔看到外面寒风刺骨，生怕这位老人的身体吃不消，就劝他留在家里，自己回去把仪器带回来。亨利答应了。
在试验中，两个人听到了电流通过铜线圈的时候所发出的声音。贝尔告诉亨利说，他想利用这个原理让电线传递人的声音，但是自己又缺乏相关的电学知识，不知道能不能把这个设想公布出来，让电学家们来作深入的研究。亨利听了之后，就鼓励他说：“如果你觉得自己在电学知识上面存在不足，那么就该去掌握它。你有发明新事物的天分，一定要坚持下去。”
后来，贝尔在给父母的一封信中这样说道：“我简直无法向你们描述这两句话是怎样的鼓舞了我……”因为在当时的社会环境下，很多人都觉得通过电线传递声音无异于天方夜谭，痴人说梦，是不值得去考虑的荒诞做法。几年之后，贝尔又由衷地说：“如果当初不是遇上约瑟夫·亨利，我也许就没有勇气去进行下一步的实验，更不可能发明电话。”
智者能够站在时代的前沿，他们对社会的发展有着深刻的认识。有时候，他们的一句话就能够为你的前进指明方向，也能够为你的奋斗提供一定的动力和支持，甚至还能够帮你寻找到走向成功的正确道路。我们在生活当中多结交一些智者，多向他们进行学习和探讨，就能够促进自己的成功和发展。
俗话说“物以类聚人以群分”，朋友是生命之中重要的组成部分，他对一个人的一生能够产生非常重大的影响。你拥有什么样的朋友，就能证明你是一个什么样的人，与成功人士交往，你也就成为了成功人士。因此，你一定要想方设法，利用一切机会来寻找和成功人士结交的机会，为自己将来的成功寻找一条道路。
唐朝中期，长安有位叫窦公的商人，非常聪明，擅长做生意。但是，由于他的财产有限，难以施展才能做大生意，因此，他只能做一些小生意。
他经常在长安四处走动，寻找发财的门路。有一天，他来到郊外，发现这里山清水秀，风景优美，有一座大宅院，房屋严整。经过打听得知，这是一位朝中有名的宦官的外宅。他沿着宅院的围墙走，发现宅院后花园外边有一个水塘。这个池塘直通小河，里面的水十分清澈，但是因为没有人管理，显得有些凌乱肮脏。窦公心想，发财的机会来了。于是，就找到主人，买下了池塘。
窦公买到水塘，又凑了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。
第二年春天，那名宦官因为休假，就来到了外宅居住。有一天，他在后花园散步的时候闻到了花香，到花园外边一看，心中顿时产生了喜爱之情。窦公见状，知道鱼儿上钩了，就立即将池塘免费送给了那位宦官。那位宦官对他充满了好感，就和他攀谈起来。就这样，一来二往，两个人成为了好朋友。
有一天，窦公在和宦官闲谈的时候，装作无意之间流露出了想到江南走走的打算。宦官听说之后，对他说：“你要是想到江南的话，我可给你写上几封信，好让当地的官员多照顾一下你。”
窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，不几年就发了大财。
“青蝇之飞不过数武，附之骥尾可达千里”，有些人因为出身、才识、资金的因素，难以取得辉煌的成就，如果能够及时结交到一些出类拔萃的人，善于利用他们的影响力，就能够给自己带来一个机会，最终得到自己想要得到的东西。
如果我们想成为一个成功者，就要时刻向成功者靠拢，向他们学习。那些成功者就是我们常说的“智者”和“强者”，只有懂得以智者为师，与强者为伍，才能够让自己不断地进步，逐步走向成功。
■ 人脉的力量并不比专业技能小 ■
优秀的专业技能和超强的办事能力是我们追求进步和取得成功的主要依据，却并不是唯一的依据。假如我们过分迷信自己的技能和能力，忽视了人脉因素的话，也是很难取得成功的。一个人的专业技能和人脉的关系就像哲学上讲的内因和外因的关系一样，内因是事物发展的根据，外因则是事物发展的条件，两者之间相辅相成，缺一不可。假如，我们只重视专业技能，而忽视了人脉的力量，那么，无论个人素质多么优秀，都无法得到社会和别人的认同，就会失去发展的机会。假如我们能够将专业技能和人脉关系完美结合在一起的话，那么，就能取得意想不到的成功。可以这样说，人脉的力量并不比专业技能小。很多人取得成功的原因，除了自身拥有超长的专业技能之外，还和他善于运用人脉的力量有关。
20世纪80年代，几位导演竞争钱钟书所著《围城》的电影拍摄权，最终黄蜀芹胜出。其中的原因是：在抗日战争时期，困居在上海的钱钟书过着非常贫困的日子。当时，他没有任何名气，他所写作的一些东西得不到别人的认可。在靠稿费吃饭的时代，钱钟书常常是入不敷出，面临着饥寒交迫的窘迫局面。正在他一筹莫展的时候，黄蜀芹的父亲黄佐临适时地导演了钱钟书所写的两个戏剧剧本，一个是《称心如意》，另一个是《弄假成真》，在导演这两个剧本之前，黄佐林及时地支付了酬金，帮助钱钟书渡过了难关。钱钟书对黄佐林的帮助一直铭记于心，并且一直关心黄蜀芹的成长。钱钟书对黄蜀芹的天分和电影导演的才能非常认可。因此，将《围城》的电影拍摄权给了黄佐林的女儿黄蜀芹。
从这件事上我们从中不难看出，人脉的力量给一个人的专业技能提供了一个发展平台和展示空间。假如黄蜀芹没有和钱钟书的这一层关系的话，恐怕这部著作的电影拍摄权还轮不到她，即使她有着很高的导演水平，也将无济于事。
斯坦福研究中心曾经作过一份调查，调查指出：一个人的成就，１２． ５％来自知识，８７． ５％来自人脉关系。在西方，有一句比较流行的话：二十岁靠体力，三十岁靠脑力，四十岁以后则靠交情。我们从中不难看出，人脉关系存在着巨大的能量。一个小人物也好，大人物也罢，如果失去了人脉资源，那么他将会寸步难行；如果拥有丰富的人脉关系，那么，他不仅能够将别人的力量转化为自己的能量，还会为自己的才能寻找到一个更加广阔的发展平台，从而，将事业做得越来越大。
吕春穆是北京一所小学的美术教师。有一次他在备课的时候，看到参考书上写着可以利用搜集火柴商标的方式去启发学生的创作兴趣，于是就决定亲自搜集火花。为了能够搜集到更多的火花，他就主动和别人进行交往。首先，他写了２００多封言辞恳切的信寄到各地有名的火柴厂，不久，他就收到了几十个火柴厂的回信，从而让自己拥有了几百枚形式不同的漂亮火花。
从此之后，他就主动地以火花为媒介，广泛地结交朋友。１９８１年，他在一次偶然的机会中认识了一名在新华社工作的“花友”，这名花友一次送给了他２０多套火花，并且向他提供建议说，可以向一名江苏常州的花友索购一本《火花爱好者通讯录》。吕春穆按照这位花友的建议购买了那本书。根据这本通讯录，他又和全国１００多名花友成为了好朋友。吕春穆利用节假日的时间，遍访各地的花友，与他们互通有无，交换产品。在这些花友的热情帮助下，他又和一些海外的集花爱好者建立了联系。就这样，他在和花友的广泛交往中享受到了无穷的乐趣，同时也为自己成名创造了机会。
吕春穆利用搜集火花过程中得到的信息，先后在各大报刊上发表了几十篇和火花知识有关的文章，最后还成为了北京晚报“谐趣园”的撰稿人。他收藏的火花产品多次被国际火花收藏组织所购买，并颁发给了他很多荣誉证书。１９９１年，广州举办了一个叫“中华百绝”的展览会，吕春穆的几百枚火花藏品成为这次展览会上的亮点……经过十四年的收藏，他的火花藏品达到了２０多万枚，被人们称为“火花大王”，从此之后，吕春穆名扬天下。
如果没有美术方面的专业知识，吕春穆就观察不到火花之中蕴含的美学价值，也不会想到要搜集火花。但是，如果仅仅依靠他自己的专业知识，他却无法获得“火花大王”的名声。吕春穆十分重视人脉的力量，他不断地结识朋友，然后又通过现有的人脉关系网将自己的交际范围扩大到多个国家，在众多朋友的帮助之下，他终于取得了非凡的成就。
人脉不仅是生活的润滑剂，也是事业成功的催化剂。我们要想取得事业的成功，除了要提升必备的专业素质之外，还要注重人脉关系的培养。毕竟，独木不能成林，如果没有了朋友的帮助，一个人注定很难成功。
■ 结交成功人士并非像你想象中的那么难 ■
西方社会有这样一句流行语：“一个人能否成功，不在于他知道什么，而在于他认识谁。”我们在这个社会上拼搏，需要依靠自己的学识、技术等方面的实力，但是更需要一定的人脉关系，而交际圈中认识几个成功人士，则更显得重要。因此，我们要想获得成功的机遇，增加胜利的筹码，就一定要在结交成功人士上下一番功夫。
有很多本来默默无闻的人因为和成功人士的交往，而改变了生命的轨迹，让自己取得了成功。其中，摩根银行的莫罗就是一个很好的例子。
莫罗原来只是一名法庭的书记员，职位不高，薪水也很少。但是，有一天，他的生活发生了巨大的改变：摩根银行的董事们看中了他，并且一致推选他担任摩根银行的总经理。
在莫罗担任摩根银行的总经理期间，年薪高达一百万美元，和当初担任法庭书记员职位时的薪水相比，要高出许多倍。后来，他又担任了美国驻墨西哥大使，从驻墨西哥大使上卸任之后，又在别人的帮助下经商。后来，他成为了美国著名的商业巨子。
莫罗的人生为什么能有如此大的转变呢？原因很简单，那是因为他在法庭担任书记员的时候，认识了一大批企业界的精英和政府官员。正是因为如此，他才担任了美国摩根银行的总经理，然后又担任了驻外大使。
生活在现代社会中，认识的成功人士越多，对自己生活和事业的帮助就越大。因此，我们一定要注重人脉关系的重要性。在人际交往中如果主动积极地去结交那些优秀人物的话，我们就能够给自己带来更多的能量和机会。
贵人相助，事半功倍。这是每个人都能了解的道理，但是，在现实生活中却有不少人不敢去结交成功人士。他们认为自己是一个无名小卒，没有资格去和成功人士交流。绝大部分的人在认识上也进入了一个误区：他们认为成功人士高高在上，都是非常冷漠和傲慢的。为了避免给自己带来一些不必要的尴尬，很多人就选择了放弃。
实际上，绝大多数的成功人士并不是我们想象中的那样。他们走向成功的原因之一就是因为他们有着谦虚、温和、内敛、热情等优秀品质。绝大多数的成功人士都是从普通人一步步地走向上层社会的，他们内心深处都有着一个平民心怀。成功人士从来不会因为自己取得一些成就而沾沾自喜，目中无人。他们懂得与人为善的道理，在交往的时候也非常愿意和普通人交往。再者，成功人士都经历了很多风浪，他们在做事上也能往往从大处着眼，只要是对大局有利，他们就会主动地让一些利益给别人。
面对那些叱咤风云的大人物，我们没有必要畏缩不前。毕竟，大人物也是人，也需要别人的支持和合作。我们要经常要求自己，要勇敢地面对生活，在事业上要做到越挫越勇。实际上，结交大人物也需要同样的心态。我们没有必要在还未尝试的情况下就觉得不可能。只要试了，就有可能让自己的生活进入一个新境界。再者，即使失败了，对自己也没有什么大的损失。因此，我们一定要收起那颗畏惧之心，主动地和成功人士进行交往。
李伟在郑州大学新闻系毕业之后，先后做过记者、公务员等工作。后来，他又下海经商，先后卖过芝麻糊、开过电子游戏厅、做过苹果牌牛仔裤的代理商。
１９９６年，李伟才真正找到一个发展的机会。当时，联合利华生产的和路雪冰淇淋在北京、上海、广州等一线城市畅销，其中千层雪、可爱多、梦龙、百宝乐等冰淇淋一个竟然能够卖到４元左右，利润非常惊人。李伟听到这一消息之后，心里想：“河南存在着巨大的市场，如果能做和路雪的河南总代理的话，一定能够发财。”
不过，当时和路雪只把重点放在了中国的一线城市，对郑州这样的二线城市根本不感兴趣。因此，当李伟跑到和路雪设在北京的总部要求做河南代理商时，对方就拒绝了他。
不过李伟并没有放弃，他坚持自己的选择是对的，于是，就一遍遍地去北京进行游说。最后，对方终于被李伟的诚意所感动，就决定派人到郑州进行市场考察。
对方在郑州进行最后一次考察的时候，李伟从别人那里借了２０００元钱，在郑州最高档的酒店请对方吃饭。为了能够拿到代理权，李伟还投调查人员之所好，在餐桌上和他们聊起了足球。那些调查人员在李伟的盛情款待之下，对他充满了好感，决定让李伟“试试”。
结果，这一“试”就一发不可收。李伟不仅通过经销和路雪积累了一笔巨额的财富，同时也为自己后来从事的速冻食品产业提供了必要的条件。当时和路雪在河南给李伟配备了５辆冷冻车，并建造了上千立方米的冷库，这都是他后来涉足冷冻食品行业，创建“思念”品牌的重要基础。
有很多人认为李伟这套死缠烂打的功夫不足取，他们觉得这样做会降低尊严、丧失人格。其实，抱有这样想法的人，多半是幼稚的，他们的生活难以出现起色，和这一思想也有着莫大的关系。李伟正是懂得如何结交大人物，才最终让自己获得了成功。
成功人士站在事业的巅峰上，却未必代表着他们是难以结交的。只要我们能够摆正心态，主动上前，就能得到他们的支持，给自己创造一个机会，为将来的成功打下基础。
■ 化敌为友，团结一切可以团结的力量 ■
在生活中，我们难免会遇到一些敌人。成为敌人的原因有很多，比如他们窃取了我们的劳动果实、抹杀了我们的工作成绩、掠夺了我们积攒的资源、抢占了我们的市场等。面对敌人，很难有人做到心平气和，绝大数人会“仇人相见分外眼红”，想尽一切办法去让对方难堪，甚至还会作出一些出格的事情。其实，和仇人不共戴天的选择并不是什么恩怨分明的表现，而是一个人不成熟的象征。他们把大量的精力用在报复别人上，可能会给心理上带来一时的快意，但是却不利于自己的将来发展。
俗话说：“多个朋友多条路，多个敌人多堵墙。”敌人的存在，不仅会给自己的生活带来一些阻挠和羁绊，还会分散一个人的精力，最终影响到终生的事业。如果我们能够不去计较敌人的伤害，不仅能给自己赢来时间和空间，还会给自己带来一份机遇，在事业上也能够得到一份真诚的支持。我们要想成就大事，不仅仅需要朋友的帮助，还需要懂得尽最大努力去化敌为友，得到他们的支持和帮助。
清朝年间，北京的一条街上有两家布料店，他们之间的竞争非常激烈。为了吸引客户，赵记布料店实行亏本大甩卖。对面的周记布料店看到之后，也不甘示弱，就用更低的价格去销售布料。结果几个月下来，两家布料店都元气大伤。
后来，周记布料店感觉这样竞相降价只能把两家拖垮，于是周记的老板就亲自走到赵记布料店寻求和解。赵记布料店也早就承受不住这样的竞争方式，于是就和周记老板和好了。两家经过一番推心置腹的交谈之后，捐弃前嫌，达成协议，制订了相同的价位，并通过不同的服务方式来满足客户的需求。后来，两家布料店的生意又红火了起来。
恶性竞争带来的结果必定是两败俱伤，只有相互合作才能够达到共同盈利。两家布料店由于及时地放弃了敌对的意识，才让各自的生意有了转机。如果他们一直视对方为眼中钉肉中刺，必欲除之而后快的话，所造成的结果必然是一块关门停业。
李磊修的公司有一名会计叫赵振华，有一次为了凑齐炒股资金，赵振华在公司的账本上做了手脚，让他损失了几百万元。李磊修心中十分苦闷，痛恨赵振华的卑鄙行为，就向法院起诉，赵振华被判了刑。李磊修并没有解恨，发誓等赵振华出狱之后，还要给他难堪。
赵振华刑满释放之后，心理上一直有一种很大的负罪感。他多次给李磊修打电话，请求得到他的原谅。但是，李磊修非但不接纳他，反而在接电话的时候对他冷嘲热讽。
李磊修的妻子多次劝说他要宽宏大量，不能因为别人的一次错误就耿耿于怀，何况当初赵振华为公司还立下了汗马功劳。再者，自从赵振华被判刑之后，公司里再也找不到和他一样优秀的会计了，如果能够原谅他的话，对公司来说还是很有帮助的。李磊修知道妻子说得很有道理，但是想到赵振华让他损失的几百万元，心里仍然不是滋味。因此，当电话再次响起的时候，李磊修还是没有心思去接。
几个月的时间里，李磊修没有心情做事，一想到赵振华当初对自己的背叛就愤怒地失去了理智。他心里想，如果再把这个吃里爬外的家伙弄到公司里来，岂不是要引狼入室吗？不行，坚决不能让这个披着人皮的狼再来伤害自己。
后来，他的妻子实在是看不下去了，就对他说：“赵振华是伤害了你，不过那是以前的事了，即使你再痛恨他，对现在来说也是无济于事的。这几个月，你没有心情处理公司的事情，只知道咬牙切齿地去骂人家忘恩负义，吃里爬外，结果呢？人家没有受到什么伤害，受伤害最大的反而是你！你这么小心眼，以后还能成什么大事呀？”李磊修听了之后，终于醒悟过来了，决定原谅赵振华。
李磊修终于鼓起勇气，给赵振华打了一个电话，告诉赵振华明天可以到办公室见他。第二天，他们如期见面了，李磊修非常热情地接见了他，又非常诚恳地说：“过去的事情都让它过去吧。现在，你还是公司里的会计，我相信，你以后再也不会辜负我了。”赵振华听了之后，非常感动，发誓一定要好好地报答这位不计前嫌的老板。
后来，在赵振华的帮助之下，公司的生意越做越大，李磊修的财富也越来越多。几年之后，这对“宿敌”也成为了非常要好的朋友。
一位名人曾说：“也许在很久以前，有人伤害了你，而你却忘不了那件不愉快的往事，到现在还痛苦不堪，那就表示你还继续在接受那个伤害。其实你是很无辜的，你要了解到，你并不是世界上唯一有这种经验的人。赶快忘掉这不愉快的记忆，只有宽恕才能释放你自己，让你松一口气。”如果对敌人抱有憎恨的态度，你的生活就会逐渐地失去秩序，遇到的困难也会越来越多。面对敌人，如果你能够忘掉不愉快的回忆，及时地伸出友谊的双手，那么不仅能够获得对方的好感和支持，还能够释放你自己的心灵。
有一位政治家曾经说过：“面对政敌，不能只想着去消灭和打击他们，而是要和他们成为朋友。当彼此成为朋友之后，政敌就不会存在了。”因此，在人际交往中，我们一定要学会用宽广的胸怀来对待别人，学会化敌为友，争取到他们的支持和帮助。只要做到了这一点，离成功就不远了。
■ 有价值才会有人脉 ■
在生活中，有不少的人因为缺少朋友的帮助而哀叹世风日下，人心不古。他们经常为不被别人重视而苦恼，认为周围的人全是一些势利之徒，这个社会上不存在任何真正的友谊。
其实，超功利的世界只是人们心中的一个理想境界，在现实中是不存在的。 在公司里，没有一个老板会雇佣一个没有价值的员工，同样，在生活中也没有一个人会和一个没有任何价值的人进行交往。
我们没有理由去抱怨别人的势利，也不能去抱怨这个社会有那么地复杂。毕竟，这个社会本来就是如此现实，如果想拥有人脉，就应该增加自己的价值。如果自己没有任何价值可言的话，必定会遭到别人的遗忘和忽视。
有一个自以为是的年轻人，在参加工作之后，经常为结交不到朋友而感到非常苦恼和绝望。在痛苦和绝望之下，他想到了结束自己的生命，离开这个冷冰冰的世界。这一天他来到了海边，跳进了水里。这时候，有一位老人正好从附近走过，就把他给救了回来。老人把他救上岸之后，就关心地问他，年纪轻轻为什么这么想不开呢。这位年轻人沮丧地回答说：“我参加工作有很长一段时间了，但是公司里的同事对我都非常冷漠，就连上学的同学也很少联系我，我没有友谊，感到非常孤独和痛苦……”
老人听后，就从脚下的沙滩上捡起一粒沙子拿给年轻人看，随后就随手扔在了地上，接着对他说：“麻烦你把我刚才扔在地上的沙子找出来。”年轻人看看了地上，摇了摇头说：“这怎么可能呢？地上全是沙子，我根本分辨不出哪一粒是你扔掉的。”于是，老人就从口袋里掏出了一个珍珠，让年轻人看了看，又扔在了地上，对他说：“你现在能把这颗珍珠捡起来吗？”年轻人笑了，说：“当然可以了。”老人说：“那你现在应该明白你为什么得不到朋友的原因了吧？一粒沙子是没有任何价值的，因此就难免受到别人的忽视，而一粒珍珠却是价值连城，人们能够很快地去发现它。如果你想让自己拥有朋友的话，首先就要把自己变成珍珠，只有拥有了珍珠般的价值，才能够引起别人的重视。”年轻人听完之后，深深地点了点头。
我们不能追求那些没有功利性的友谊，也不能去抱怨别人有多么势利。我们要想拥有丰富的人脉关系，除了必要的真诚热情之外，还要懂得增加自己的价值。毕竟，有价值才会有人脉，这是一个亘古不变的真理。
■ 取信于人，态度必须真诚 ■
在人际交往中，每个人都非常渴望在第一时间里让别人认可自己，相信自己。为了达到这一目的，很多人在和别人交往的时候都非常注重自己的形象，在行为举止和言辞谈吐之间严格地要求自己。其实，仅凭这些表面性的东西还是远远不够的，要想取得别人的认同和信任，最重要的一点就是要和别人交心。换一句话说，就是用真诚来打动对方。
人和人之间的交往是心灵的沟通，一切的外在形式都是为了沟通心灵而服务的。如果忘记了这一最基本的原则，那么所有的外在形式也只能是徒有其表。
白居易在诗中写到：“感人心者，莫先乎情。”在我们和别人交往的时候，一定要做到坦诚以待，而不是藏着掖着，耍一些没有必要的手段。古今中外许多名人都是因为注重了这一点才获得了良好的人际关系。俄国著名的将领库图佐夫在给叶卡捷琳娜女皇的信中说：“您问我靠什么魅力凝聚着社交界如云的朋友？我的回答是：‘真实、真情和真诚。’”我们从中不难看出，真实、真情和真诚对于一个人的交往来说是多么地重要。
在松下电器还是一家名不见经传的小工厂时，他的老总松下幸之助经常亲自去做业务员，推销本公司的产品。每次遇到在价格上无法谈拢的客户，他并不采用一些哭诉或者请求的方法，而是坦诚地告诉对方：“我的工厂并没有任何的知名度，只是一家小工厂，在炎热的夏季，我的工人们都在炙热的铁板上加工制作产品。大家都很累，但是却并不敢有丝毫的松懈，对产品的质量不敢降低丝毫的标准。我们制作的每一件产品都是在千辛万苦之后才完成的。按照正常利润的计算方法，每件产品应该按照××日元的价格出售。”客户对他的这种推销方式感到十分惊讶，就静静地听他讲下去。听完之后，开怀大笑说：“卖方在讨价还价的时候，总会说出种种不同的话，在价格和质量上也都打了不少埋伏，但是你说的很不一样，句句都很坦诚。那么，我们就照你说的价格买下来你们公司的产品好了。”
在和客户谈生意的时候，松下幸之助没有将任何华而不实的话，而是把对方当成了亲密的朋友，真诚坦白地告诉对方自己的情况。正是因为他的诚恳和诚实，才获得了别人的认同。最后，客户不但和他签下了订单，还把他当成了值得信赖的朋友。
管仲曾经说过：“善人者，人亦善之。”良好真诚的态度能够引双方的共鸣，从而让对方在较短的时间之内产生亲切的感觉，同时也会主动地拉近两者之间的距离，接下来，彼此成为朋友就会变得顺理成章了。
有一位刚刚上任的厂长在就职大会上对全体员工们说：“我能够成为咱们这个厂子的厂长，从心眼里感到高兴！但是厂长却并不好当，毕竟压力大，任务重。我想在座诸位心里也会想，这个新来的厂长到底能把厂子管理成什么样子。现在我向大家交个底儿，我既然来了，就准备把这个厂长长期干下去，绝对不会弄些表面工程‘捞一把’就走人。我既然当了厂长，就非跟大家一块干出点名堂不可，咱们好比一根绳子上拴着的两只蚂蚱，飞不了你们，也蹦不了我……”这几句话平实、通俗，没有大道理，更没有表面的客套，但让人们听了都觉得心里很舒服，比那些长篇大论的官样文章好出许多倍。他的这一番话让一些对他持有观望和怀疑态度的人打消了忧虑，认为他是一个真心想干事的人。许多人说：“这个厂长是个实在人……”“厂长很老实，我们跟着这样的厂长干，心理就会很踏实……”
这位厂长的第一次亮相就在工人们的心里留下了十分深刻的印象。由于刚刚上任，工人们对他还不太了解，难免会对他产生一些敌意。为了在短时间内取得工人们的信任，这位厂长在就职大会上没有说一些华而不实的场面话，而是用平常人聊天的口吻，将自己的真实想法毫不保留地告诉给工人们。当他把这些东西和盘托出的时候，就表现了他的一片真诚，很快就获得了工人们的好感。在场的每一个人也都把他当成了可以交心的朋友，而不是把他看作高高在上的领导。
要想交朋友，首先够朋友。在交际场合中，如果一个人只是抱着逢场作戏的态度，在和别人的交往过程中只知道绕圈子、耍手段，只会让别人对他越来越反感，主动地和他划清界限，那么，他将永远不可能得到别人的好感与信任。哪怕这个人的衣装多么考究，言谈举止又是多么符合规矩，但是缺少了真诚的元素，一切也都变得一文不值。
真诚是一种处事的态度，更是一种为人的境界。我们在和别人交往的时候，一定要注意以诚待人。只有这样，才能为自己赢得朋友，在成功的道路上才能够获得更多人的帮助。
