办事可以做局，说话同样可以做局。
有时，口才不一定非要用嘴说，而是要用文字表现出来。《三国演义》中，面对司马懿的闭门不出，诸葛亮并没有强攻，而是给司马懿写了一封信，并送去了一套女人衣物，司马懿看后大怒，若不是曹丕派人拦阻，定会弃营而出，再次败在诸葛亮的手里。
这就是说话中的局术，在话里或给人的书信里布下圈套，诱人上当。
1、在话语里巧设“圈套”
口才，既然是一种艺术，那么也是有技巧可言的。比如，在话语里设下圈套。要让对方顺从你的建议，就要巧妙地设下说话的“圈套”，这是一个拥有高明口才的人善用的一招。
诸葛亮就是此中高手。
诸葛妙语：
当鲁肃奉周瑜的命令来探听诸葛亮的动静时，诸葛亮早已猜到了鲁肃的来意。
鲁肃：“这几天一直忙于军务，没能去你那里聆听你的教诲。”诸葛亮：“我也没有向周都督道喜啊！”鲁肃问道：“都督有什么喜事值得你来道贺？”诸葛亮说：“周瑜派你来我这里打听我知道不知道（蒋干中计”）这件事，就是这件事值得道贺。”一句话说得鲁肃脸色都变了，连忙问道：“先生你是怎么知道这件事的？”诸葛亮：“周都督的这条计只可以糊弄蒋干这样的蠢人。曹操虽然大意会被暂时蒙蔽一阵子，但过不了多长时间他必然会发觉（自己上当），但是在表面上不好意思认错而已。现在蔡瑁、张允两个能干的人已经死了，江东就不用再担心曹操的水军了，（这样好的事情）为什么不向都督道贺呢？我听说曹操已经另外让毛玠、于禁两个人接替了水军都督，在这两个不懂水军的人手里，早晚会断送了曹操的整个水军。”鲁肃听了这番话以后，无法开口再行询问，只得说些不相干的话和诸葛亮说了一会儿，向诸葛亮告辞（回去向周瑜交差）。诸葛亮叮嘱他道：“你可千万不要告诉周瑜（能不告诉周瑜吗？诸葛亮明知故问，话里设局，把老实巴交的鲁肃哄得晕头转向），我害怕周瑜因为我的精明能干而妒嫉我的才能，日后又要寻找别的借口来害我。”
老实巴交的鲁肃在诸葛亮的面前就象一个小孩子一样，一举一动都在诸葛亮的掌握之中。偏偏鲁肃背后又有一个自作聪明的周瑜，定要与诸葛亮一较高下，于是，鲁肃便成了周瑜的传话筒。诸葛亮早已料到鲁肃的来意，便先行一步，拿话堵住鲁肃的嘴，使鲁肃意识到，周都督和自己的算盘早在诸葛亮的意料之中，然后借鲁肃的口去转告周瑜：还是尽量不要打诸葛亮的主意。可惜，周瑜偏偏不听，最终，还是断送了自己的小命。
古为今用：
通常，在话语里设的“圈套”有以下几种：
（1）限定选择，逼人就范
小徐是一个孝顺的女孩。有一段时间，小徐的父亲生病了，食欲不振，看上去脸色也不大好。小徐非常担心，几次要带父亲上医院瞧瞧，可是老人非常固执，说什么都不愿意去，说是害怕没病给瞧出病来。这可把孝顺的小徐急坏了，怎样才能劝服父亲呢？
一天，吃完早饭，小徐冷不丁地劈头问老人：
“爸爸，我今天不上班，准备带您去查查身体。您说是去人民医院好还是去公利医院好呢？”
没等父亲回答，小徐又紧接着补充道：
“都说公利医院环境好，设施先进，门诊上又都是老大夫，对老人的态度很和气。您老人家决定，咱们去哪家医院呢？”
“要这么说，咱们就去公利医院看看吧。”讳疾忌医的老人，竟不知不觉地顺从了女儿的建议，做出了去医院就诊的决定。
这里，小徐所用的就是“限定选择，逼人就范”的劝服技巧。对方对于你所希望他去做的事，难以定夺是做还是不做，而处于犹豫不决的心态时，这一招往往能立即见效。你需要做的就是将“要不要做”这个较难选择的问题搁在一边，而是直接通过发问让对方考虑“这件事该怎么做”，并向对方提供几个具体的方案让其选择。这种技巧的奥妙在于转移对方的注意力，使之产生错觉，以为“要不要做”的问题已不存在，要解决的只是“怎么去做”的问题了。一旦他选择了你所提供的方案中的一个，你的目的不就达到了吗？
（2）给对方提供更好的选择
小凌的女朋友被上司欺侮了，小凌非常愤怒，买了一把锋利的弹簧刀，来到好友小李的家里，要求小李跟他一块去教训他的上司。小李心里很明白，那个上司固然应该好好教训一番，但如果这样冲动行事，是会触犯法律的。可是，面对怒气冲冲的小凌，怎样才能说服他呢？小李问了句：
“你爱你的女朋友吗？”
“爱，当然爱！不然我就不会这么恨那个狗上司了。”小凌回答说。
“那你就不能这样害她！”
“我怎么害她了？我要为她报仇！”
“那就好，爱一个人不容易，真正爱上一个人，不管她遇到多大的不幸，都不会动摇爱的决心，相反，还会不遗余力地帮助对方从不幸中摆脱出来。可是，如果你感情用事，就不是在帮她而是在害她。你犯法了，要受到惩罚的，你让她怎么办？刚受了欺侮又要看到你被追究，谁去陪她？她会恨你的。坏人总会受到惩处，但这要靠法律。她的上司的行为是犯法的。这样吧，我帮你和你女朋友，我们一起用法律的手段去惩处他吧。”
听了小李的一番话，小凌打消了报仇的念头，听从了小李的意见，最后利用法律惩处了那位恶上司。
生活中，很多人之所以会做出不理智的决定，是因为他们处于非正常状态的冲动中，说服他们的技巧就在于通过讲道理，分析其中的利害，为他们提供更好的选择，慢慢把理智还给他们，让他们自己放弃不理智的选择。
（3）用幽默的话轻松说服
1946年5月，远东国际军事法庭审判以东条英机为首的28名甲级战犯。中国法官理应安排在庭长左边的第二把交椅，可由于当时中国国力不强，而被各强权国所鄙视。在这种情况下，惟一出庭的中国法官梅汝傲面对众列强进行了一场机智的舌战。首先，他从正面阐述了排座次应该按日本投降时各受降国的签字顺序排列，这是惟一正确的原则立场。
接着他微微一笑说：
“当然，如果各位不赞成这个办法，我们不妨找个体重计来，然后依体重排座，重者居中，轻者居旁。”
各国法官全都忍俊不禁。庭长笑着说：
“你这个建议很好，但它只适合用于拳击比赛。”
梅法官接着说：
“若不以受降国签字顺序排座，就依体重排痤。这样纵使我被排在末位也心安理得，可以对我的国家有所交待，一旦他们认为我不该坐在这个角落边上，可以另派一名比我胖的人来换我。”
这个回答引得各国法官们哈哈大笑起来，刚才还剑拔弩张的气氛缓和了下来，在平和的气氛中大家接受了梅法官的建议。
梅法官是用一个不可思议的笑话，嘲讽了帝国主义依恃强权，任意践踏国际公理的心态，达到了轻松说服别人，以争取自己合法权益的目的。这样说的效果比一本正经地据理力争要好得多。
用口才做局看似困难，但是只要你学会上述的技巧，你就会掌握这项特别而高明的技术。
2、使对方感到自己是“赢家”
谈判的最高境界是使谈判双方取得双赢。
就像两个人分享一个苹果，怎样才能做到令双方都满意呢？
方法就是：一个人切苹果，另一个人优先选择。
在这种情况下，双方都获得了一种优先权，而且最终的结果也会相对公平。这就是双赢。
这样的事在现实生活中时有发生，而且有时由于利益的明显对立，谈判的结果只能让双方都觉得自己不是输家。如果能让双方都觉得自己是赢，那就必然需要一方具备高超的口才术。
诸葛妙语：
诸葛亮草船借箭成功以后，周瑜请诸葛亮赴宴。席间，周瑜问诸葛亮说：“昨天我的主公孙权派遣人来催促我让我发兵去攻打曹操，然而我却没有想出什么好的计策，请先生你教我一个计策。”诸葛亮说：“（和你相比）我只是一个普通人罢了，哪里有什么妙计？”周瑜说：“我昨天去察探曹操的水寨，发现布置得极为严密，甚得其法，一般的部队是攻不进去的。苦思冥想得到了一个计策，不知道可行不可行，请先生你替我判断一下。”诸葛亮说：“都督你先不要说，我们两个都写在掌心中，然后互相看一下是不是想得是一样的。”周瑜很高兴地同意了。于是拿笔墨来，各自暗地里写了，然后坐到一起互相观看对方写的是不是和自己写得一样。结果两个掌中写得都是一个“火”字。周瑜说道：“既然你我二人所见相同，那我就没有什么顾虑了。只是希望你不要泄露出去。”诸葛亮：“这是公事，怎么能够随便泄露。我想曹操三番五次经我惊吓，不会再有那么严密的防备，现在都督你尽管去施行这条计策。”
当周瑜谦虚地向诸葛亮请教妙计时，诸葛亮已料到周瑜心中所想，于是先恭维周瑜比自己聪明，然后并没有献计，因为他知道周瑜已经想到了。他让周瑜和自己都暗自写了，然后对照一下，结果自然早已料到。本来直接说出来就可以了，然而诸葛亮毕竟是诸葛亮，他选择了一个时机，给周瑜送上了一个台阶，很明显，他让周瑜感到自己想在了诸葛亮的前面，于是周瑜十分得意，感到自己很聪明。这也是诸葛亮所想要的结果。
古为今用：
著名的谈判专家罗杰·道森说：“有能力的谈判家会使对方感觉到是赢家，而糟糕的谈判者会让对方感觉到输了谈判。”
高明的推销员都懂得收回承诺的策略，这种策略可以使客户对他原本不同意的价格一再坚持。他所表现出来的坚决，往往连推销员都会甘拜下风。
假如有位销售人员出售一批小商品，开始时他给客户的报价是每个1.80元，客户讨价还价为1.60元。这样反反复复谈了很长时间，最后销售人员表示：1.72元，不能再低了。
可是客户却想：从1.80元降到1.72元，要是我继续坚持的话，压到1.71元也完全没问题。于是，他就会对销售人员说：“不用说，你也知道，现在市场竞争这么激烈，同样的商品到处都是，你们做生意也不容易，我也不能贪得无厌。这样吧，每个1.71元，咱们就别再消磨时间了。有这时间你满可以再做成几笔生意。怎么样？我可以真心实意的，就看你的诚意了。”
销售人员知道如果答应对方的价格，很可能又会引来下一轮谈判——谁敢保证客户不是在进行试探？
如果销售人员是个新手，他有可能被老练的客户所难住，从而答应对方的要求；但如果是个老手，他不但不会做出让步，而且只要他运用了“让对方觉得自己是赢家”的策略，就能够使客户做出自己都感到惊讶的举动：为1.72元的单价据理力争！
“您说的这个价，我不能确定是否可行，但如果真的可以的话，我一定会答应您的，我去问问我们经理。”销售人员说完，就会去“问”他们的经理。
很快他就会回来，而且还露出一副为难的表情：“刚才我犯了个错误，这种商品由于采用了新工艺，我说的1.72元那是采用之前的价格，如今的单价最低也要1.73元。实在抱歉，你看由于我的疏忽，犯了这么大的错误。”
“说什么哪你？你也别道歉，浪费了我这么长时间，你必须给我个交待呀。我不懂什么新工艺旧工艺，总之就按你刚才说的价钱，我也不跟你多说了，以后咱们合作的机会多着呢。一手交钱，一手交货。”客户满脸不悦地说道。
销售人员假装很犯难地答应了客户的要求。客户自认为打了一场漂亮的“攻坚战”，不动声色地离去了。然而真实的情形只有销售人员知道：那批小商品采用了新工艺没错，但这指的是生产的成本降低了，商品的合格率提高了，跟商品的性能没有多大关系，跟商品的价格更是没有任何关系。
这种“使对方认为自己是赢家”的谈判策略应用到谈判桌上是最为有利的。因为，在谈判不让对方感觉他输了谈判，才是一名谈判高手的杰出表现。
的确是这样，让对方感觉到是赢家，这才是谈判家高超能力的表现。在使对方感到是赢家的同时，自己当然也是赢家。
有的人总是在谈判中时刻不忘表现自己的高明，因此当谈判结束时，对方就会懊悔，觉得吃了亏。因此对方不外乎要采取两手准备：一是想着下次寻找机会报复；二是合作到此为止。
如果你在谈判中时刻不忘要对方感觉是赢家，对方就会认为跟你合作是一件非常愉快的事，从而为你们日后的继续合作、实现双赢奠定了坚实的基础。
3、引“蛇”出洞，诱其上钩
在与陌生人交谈时，人们总是不自学地保持一种戒备状态。而如何解除这种戒备，关系到与人交往能否成功。我国有句古语，叫做“引蛇出洞”，说的就是这种“出其不意，攻其不备”的攻心术，这里“引”是手段，“出”是目的，对方将自己防范得紧紧的，你又怎能引诱出来呢？只有麻痹对方，松懈其意志，敞开其心胸，这才能谈得上引“蛇”出“洞”，实现其目的。这是引“蛇”出“洞”法的一个基本特点。当“蛇”出洞后，其戒备基本消除，我们就可以手到擒来了。
诸葛妙语：
赤壁之战前，形势非常危急，诸葛亮急需要去东吴劝说孙权同抗敌。然而，却没有合适的举荐人。这时，东吴的鲁肃来了，诸葛亮自然不会放过这样的大好时机。
诸葛亮说：“曹操的奸计，我已全部知晓，只不过因为实力不如曹操，所以只能暂且避开他的锋芒。”鲁肃问道：“皇叔（刘备）难道就准备停留在这个小小的地方吗？”诸葛亮说道：“主公过去与苍梧太守有一些交情，打算前去投奔他。”鲁肃说：“吴国的臣子（苍梧太守）粮草缺乏兵力弱小，连自身都尚且难保，又怎么能够去容纳别人？”诸葛亮说道：“虽然不能够长久地在吴国的臣子那里停留，现在只是暂时的依附在他身边，我还有其他的好计划。”鲁肃说：“孙将军（孙权）象老虎一样占据着六个郡，兵员精良粮草充足，并且敬重贤人礼遇能者，江表一带的英雄（能人贤士），大部分都归附他。现在为你的主公打算，不如派遣一个心腹之人去当使者说服孙将军与你们联合。”诸葛亮说道：“刘使君（刘备）和孙将军一向都没有什么交情，恐怕派人前去也只是徒劳无功。况且刘使君并没有几个心腹之人可以派遣。”鲁肃说：“你的兄长（诸葛瑾），现在就在江东任参谋（就是谋士，并无实职），每天都盼望与你相见。鲁肃虽然没有什么本事，但愿意与你一同去见孙将军，协助你一同（与孙将军）商议国家大事。”刘备假装不允许（诸葛亮出使东吴），诸葛亮说道：“形势急迫，请求你同意派我出使东吴。”刘备这才答应这件事。
诸葛亮并没有直接说我打算出使东吴，劝说孙权一同抗敌。如果这样说了，鲁肃也许还会怀疑他的真实意图，而不会那么痛快地答应诸葛亮替他举荐。诸葛亮巧妙地把话题扯到了一边，谈起刘备的朋友来。同时用话语引诱鲁肃自己说出来，要求诸葛亮出使东吴，去劝说他的主公孙权。鲁肃这样的一个老实人，怎么会是诸葛亮的对手。很容易地就说出了那样的话，然后诸葛亮顺水推舟，答应了下来。这里体现了诸葛亮高明的口才。
