诸葛妙语：
在赤壁之战后，蜀、吴两家都在争抢曹操先前的地盘。在南郡尤为激烈。当周瑜带兵到达南郡时，恰好刘备也带兵到了。周瑜问：“刘备在这里安排部队，难道是打算攻打南郡吗？”刘备说：“听说都督要攻打南郡，特地来助一臂之力。如果你不攻打的话，刘备就要攻打了。”周瑜笑着说道：“我们东吴早就打算吞并汉江一带的地盘，现在南郡就好象是在手中一样，怎么会不拿下呢？”刘备说：“胜负不可以预先料定。曹操在临近退兵回去的时候，特地安排了曹仁这样的大将在这里留守，同时必然还安排了特别的计策（来守住南郡）。再加上曹仁本来就是一员勇将，恐怕都督很难称心如意。”周瑜说道：“如果我攻打不下来，到那里，随便你来攻打就是了。”刘备说：“鲁肃、诸葛亮在这里可以作证，都督你可不要反悔。”周瑜说：“大丈夫一言既出，又怎么能够反悔呢？”诸葛亮说：“都督你这句话，很是公平。就先让给你们东吴去攻打吧，如果到时打不下来，再让我们去攻打，有什么不可以的呢？”
本来，攻打南郡是东吴自己的事情，根本不关蜀汉什么事，然而，周瑜错就错在把诸葛亮当作一生的对手，为了和诸葛亮争个输赢，见个高低，于是赌气接受了诸葛亮的“讥讽”，决定提前攻打南郡。如果准备充足的话，周瑜应该说是有一定胜算的。然而诸葛亮一“讥讽”周瑜不能够打下南郡，周瑜立刻就上了当，成了诸葛亮的马前卒，提前攻打南郡，逼着曹仁把曹操所授的秘计提前暴露给刘备和诸葛亮看。最终的结果大家都知道，周瑜因此一战而身亡，最大的赢家——还是诸葛亮。
古为今用：
讥讽性谈吐具有含蓄、幽默、风趣、辛辣的特点，是一种“攻击”性语言。它通过比喻、夸张、反语等修辞手法，来表达说者的轻蔑、贬斥、否定的思想感情，能收到揭露丑恶、戏弄无知、回击挑衅等交际效果。
在交际场合中，人身攻击之类的不愉快事件是难免的，如果你不想吃哑巴亏，讥讽将成为你防身的盾牌。
反唇相讥必须藏中有露，露中有藏，尽藏则不知所云，尽露则赤膊上阵了。
肖伯纳的《茶花女》准备上演了，他派人给邱吉尔送去两张票，并附上一张短笺：“亲爱的温斯顿爵士，奉上戏票两张，希望阁下能带一位朋友前来观看拙作《茶花女》的首场演出，假如阁下这样的人也会有朋友的话。”
邱吉尔回复道：
“亲爱的肖伯纳先生，蒙赐戏票两张，谢谢。我和我的朋友因为有约在先，不便分身前去观看《茶花女》的首场演出，假如你的戏也会有第二场的话。”
一个嘲讽政治家只有对手，没有朋友；一个反讥戏剧家的戏剧可能短命，不会长寿。讥中含趣，乐中有戏。
对于生活中的蓄意挑衅，也可以运用讥嘲维护自己的尊严。
有这样一个故事：英国作家肖伯纳一次坐在沙发上沉思，他身边的一位美国金融家说：“肖伯纳先生，如果您让我知道您正在思考什么的话，我愿意给您一美元。”
“我的思考一美元也不值。”肖伯纳看了他一眼。金融家感到很得意。肖伯纳话锋一转说：“我所思考的正是你。”金融家本想戏弄肖伯纳，没想到自讨没趣。
当然，讥讽要掌握分寸。讥讽之言是不宜随意使用的，需要区别对象、场合。
讥讽之言就其动机来说，有善意与恶意之分。对敌人的讥讽要针锋相对，不留情面；而对一般人的讥讽，则应是善意的。通过讥讽之言，意在引起对方警觉，绝不是出对方的洋相，拿对方取乐。
更不要以为自己会讥讽，就到处挑战，稍不如意，就对别人挖苦讥笑，恶语中伤。这样不但伤害了别人的感情，而且也使自己孤立，或成为众矢之的。
要记住，讥讽像一把双刃剑，它可以使你受益，也可以使你受损。用得恰当，它是利器，用之不当，便会成为“惹事牌”了。
7、屡用不爽的激将法
激将法古而有之。
激将法虽然好用，但也极容易用过了头，效果会适得其反。作为一种技巧来用，激将法当然要用得恰到好处才行。不过，这其中的分寸把握，就是一个难点。
诸葛妙语：
在《三国演义》中，诸葛亮对于激将法的运用，可以说是非常的多，难得的是，他的每一次应用都能用得恰到好处，这就是一种水平了。
当黄忠老将军打败了张合之后，魏国很快又派遣夏侯渊为继任。黄忠正在作战的兴头上，准备继续去作战。诸葛亮就给黄忠提了一些条件，黄忠很痛快地答应了，然后就要领兵出发。诸葛亮急忙制止他道：“老将军你虽然很英勇，但是这个夏侯渊不是（曾经败在你手下的）张合所能比的。夏侯渊非常懂得谋略，又深知用兵时机的选择，曹操把他看作是抵挡西域的一堵墙一样；过去曾经驻扎在长安，专门防御马超；现在又接受重任来到汉中。曹操为什么不用别人，而只用他一个，就是因为夏侯渊是一个大将之才。如今将军你虽然战胜了张合，但不知道你能不能够战胜夏侯渊。我正在寻找一个人去荆州顶替关羽回来，只有他才能抵挡夏侯渊。”黄忠很不高兴地说道：“过去的名将廉颇即使到了八十岁，一顿饭还能吃一斗米，十斤肉，各国的诸侯听说他的威名，都不敢（在他活着的时候）侵略赵国的边界；何况我还不到七十岁呢？军师说我年纪大，我现在连副将都不需要，只率领着我的部下三千人去，马上就能砍下夏侯渊的首级，献给军师。”诸葛亮告诉刘备道：“这样的老将如果你不用言语激他，即使有这个能耐也不会成功。既然他已经去了，那就得再派兵去接应他（以免有个闪失）。”
虽然黄忠打败了魏国名将张合，但那次作战也有一定的侥幸成分在里面，如果听任黄忠以同样的心态去对付不同的敌人，很可能就会吃亏。所以诸葛亮利用激将法，着重强调了夏侯渊的与众不同处，也等于是提醒黄忠，夏侯渊所擅长的地方。黄忠经此一激，必会打起十二分的精神去对付夏侯渊，再加上诸葛亮派去接应黄忠的部队，打赢这一仗也是在意料之中。
古为今用：
某战士入伍后，工作积极主动，学习勤奋，并且有一定的组织能力，被提升为班长。但是小伙子因此产生了骄傲自满的情绪，处处以佼佼者自居；另一方面又看到连队中很多老班长、老战士都没入党，于是感到不知何时能排到自己头上，因此又产生了悲观、松懈心理，使当初搞得有声有色的班内工作明显下降。辅导员想劝劝他，于是找他谈话，问他：
“实践证明，你是个好战士，但不是个好班长。或者说，你的能力还不能胜任班长工作。你自己怎么看呢？”
小伙子的自尊心受到了刺激，觉得被人瞧不起了，于是当即表示：
“我相信，我有能力带好一个班。两个月内不改变现状，我情愿辞去班长职务。请首长考验！”
从此，这个战士丢掉了私心杂念，一心一意努力工作，使班里的工作重新遥遥领先了。
辅导员用的技巧就是激将法。这种方法就是利用人的自尊心强的特点，将自信、自尊强烈地刺激起来，诱导其努力保护自己的尊严。激将法对那些上进心和自尊心强的人，比较管用。
某所大学为建造物理试验大楼，要募捐100万元。为此，精明的校长想出了一个绝妙的路子。
在一个适当的时机，校长造访了一位曾在这所大学就读过的大亨，校长说：“在考虑募捐这件事时，学校管委会首先想到了您会热情支持。不过，您的老朋友，也就是您在这所学校读书时的同学W先生，也非常渴望能为学校做点贡献。”校长还没回到学校，一份100万元的捐款已经划到了学校的帐户上。
这个W先生是这位大亨的老同学，但非好朋友，他们两个人曾经为了生意上的事儿发生过矛盾，至今，这位大亨还在生他的闷气。精明的校长当然了解这层关系，他是装作糊涂，将了大亨一军，使得大亨慷慨解囊。为了不让那个W先生横插一刀，这位大亨“抢”着付了款。
这一招叫激将法，就是利用一定语言技巧，刺激对方，激发对方的某种情感，使对方的情绪波动或心态变化朝着你所期望的目标发展。在争强好胜的人面前，这一招往往能出奇效。在某个人面前，言及他的“对手”或““该萁记者一仇人”如何如何，提到这个人以前做过什么难堪事，表述他的家人、亲人如何不好，亦能有效地刺激对方。这种激将法和得恰当，能使求人者顺利地达到目的。
8、拍拍下属的马屁
要想当好一个领导，在适当的时候拍拍下属的马屁也是很有必要的。下属如果听到领导拍他的“马屁”，一般情况下都会受宠若惊，更加努力地去干好份内工作。不过，这样的马屁要拍得不露痕迹，既让其知道，又不能失了自己的身份，这样才能达到目的。做到前面一点很容易，做到后面一点就有点难度了。
诸葛妙语：
当魏国联合五路大军进攻魏国时，诸葛亮在寻找可以出使吴国的人（以便劝退吴国的军队）。经过诸葛亮的筛选，最终邓芝进入了他的视线。
诸葛亮问邓芝：“现在的形势是魏、蜀、吴三国成鼎足之势，如果想要讨伐其他两国，进而统一天下，那么应该先讨伐哪一个国家呢？”邓芝说道：“以我的想法：魏国虽然被公认为是汉朝的奸贼，但是他的国力强大，短时间内很难把他彻底消灭。况且现在我们国家的新皇帝刚刚登基，民心还不是很稳定，就应当先与东吴结交，互为依靠来抗拒魏国的入侵。这才是长久的计划。不知道丞相你意下如何呢？”诸葛亮说：“我考虑这个问题已经很多久了。无奈没有找到这样的人，今天才找到这个人！”邓芝：“丞相打算派遣何人前往东吴呢？”诸葛亮：“我想派人出使东吴去和东吴结交。你既然很清楚地知道我的打算，必然能够不辜负这个重托。出使东吴这个重任，非你莫属了。”邓芝说：“我才能浅薄，学识不够，恐怕不能够完成这个任务。”诸葛亮：“你的才能足以担当此次重要的任务。我很快奏明天子，请你去东吴走一趟，希望你千万不要推辞！”邓芝欣然领命。
在平时，选派一个出使吴国的人很容易，因为两国的关系是联盟；然而在吴国准备对蜀国出兵时，选派一个敢于出使吴国的人，是不太容易的，因为两国的关系等于是敌对。这个人既要有见识，还要有胆略，更要有随机应变的能力。诸葛亮经过认真挑选，终于找到一个合适的人选——邓芝。然而邓芝还在谦虚，不愿意轻易接受这个重大的使命，于是，诸葛亮适当地“激”了他两句，邓芝就不再坚持，欣然领受了出使东吴的使命。诸葛亮的激将法又收到了效果。
古为今用：
有些下属经常对领导溜须拍马，并以此为天经地义的事。而要让领导拍下属的“马屁”，就有点儿让人难以接受了。其实，出于把单位或者部门搞好的目的，领导对下属奉承也是在理的。例如，有一件任务是领导者和其他任何下属都做不来的，要做成此事，只有一位下属有可能。那么，做领导的就应该积极主动地走过去，对这位下属多做激励，阿谀奉承几句也要在所不惜。
切记，领导者“拍马”要“拍”有所值。“拍马”之后还不能让下属看出迹象，做到神不知、鬼不觉的程度。
领导这样做，同样会得到大多数下属的信任。他们甚至会以为领导者礼贤下士，没有“官架子”云云。总之，做了这类事情，同样有助于建立领导个人的威信。
你应该破除“等级观念”，下属的“马屁”该拍还得拍。可又不能频繁地使用这一招。你经常拍下属的“马屁”，会让人认为你没有能力，一味地依赖。久而久之，下属们对你也就失去了信心。失去古今和信任感的领导，也做不长领导了。这是必然规律。
常言道“恭维不蚀本，舌头打个滚。”要笼络下属，奉承是一件轻巧实用的武器，又用不着你掏腰包，何乐而不为呢？
领导“拍马”要“拍得”有分寸，不离谱，要恰到好处，不能给下属肉麻的感觉。可以从日常细节入手，下属穿了一件新衣服，你第一次遇上他，可以摆出欣赏神色，兴高采烈地赞扬：
“这件汗衫很配你啊！”
“噢，打扮得叫人眼前一亮哩！”
“嗯，今天这样漂亮，这衣服太帅了！”
有人穿了新鞋、烫了头发，甚至背了个新手袋，你也可以套用以上的词语。不过记着，必须在第一次见面时就说，否则就会流于虚假和公式化。
除了打扮，请多注意下属的工作表现。某下属刚好成功地完成了某项任务，或者顺利出差回来，别忘了恭贺人家，说：
“你真棒，难怪老总器重你！”
“你的干劲实在值得我们学习！”
“旗开得胜，下一个任务又是你的囊中物了！”
这些说法并非叫你做人虚伪，而是多留意点别人，学会欣赏别人，对你有一定的好处。
一般人总爱听奉承话，聪明的你就不妨大方一点，多赞美别人吧！惟有这样，才会使他更努力地为你效劳。
