第一，六年的蒙牛，来中国企业家开会已经有三年的历史，无论是刚才前辈柳总的讲话还是晚辈小马的发言都非常精彩，这一点不用多说。无论是我们国有资产的掌门人李主任对我们整个精确、科学数字的概括，还是刘社长的慷慨激昂都给我们留下了深刻的印象，但是六年的蒙牛怎么董事长和总裁要分家，我说我一开始就想分，但是成立企业，作为发起人的董事长和总裁怎么样也分不了家，因为那个时候所有的资本市场，包括销售，包括原料，包括一切的一切，无论是有形的还是无形的全是零，那个时候在所有是零的情况下董事长和总裁是不能分家的。六年以后由于我们是香港海外上市公司，建议董事长和总裁最好分设，所以我觉得蒙牛从去年72亿到今年有可能达到将近40%的增长以后，实现了三位数以后，董事长和总裁还能不分吗？最近我跟我的老前辈王石专门讨教关于董事长和总裁怎么分设，我好几次想跟柳总探讨联想怎么做的，但是一直没有机会。前几天碰到了郭为，也碰到杨元庆，也问这件事，你们怎么做，怎么才能董事会管好董事的事，经营班子管好经营的事，包括党委等等，我们最近进行了全球招聘，报名的有62个人，本企业的有4个，外面有十几个国家的人报名，经过三轮的角逐，到14、15号剩下9个人，企业淘汰一部分人，外部也淘汰一部分人，这个中介机构正在操作，我们预计明年2月份的时候新一任总裁就会出来，无论是哪个国家还是哪个省，哪个企业的，还是我们本企业的，至少从2005年开始，或者是2006年开始蒙牛国际化的招聘总裁已经开始，这一届无论是本企业或者是外企业的出来，或者说国外的出来，今后我想蒙牛开始今后所有的历届的招聘已经开始全球化，这是第一点。
第二，有人问老牛你的股真的捐出去了吗？我说是的，要股的目的是什么？就是为了控制权。在座的董事长或者是总裁，所有的企业无论是百分之百的控股还是51%的控股，甚至是10%或者是20%相对的控股是为了什么？在以这一代人，在你的手里你能花上这些股吗？真的花不上。当我在香港上市的时候，联交所一公布蒙牛市值，老牛的股票成了多少亿的时候，家里人所有人都不快乐，我自己更不快乐，当我把捐出去的消息说出去以后，董事会通过，香港股市进行公告，非常得快乐，事实上这些钱本来就是一个数，刚才我旁边的郭广昌问我股是否真的捐出去了，我说是的。捐出去以后怎么控制？我说捐到一个基金，成立一个基金，这个股捐出去不是我的，但是也不是每一个人的，这样控制权至少在我在的时候控制权没有丢，所以大家想清楚真的捐出去了，而且股票是两种权利，第一种权利是控制权，第二种是收益权，这种收益权实实在在讲大家想按照股票红利分红利，我们蒙牛一般都是20%，20%的红利每年就是几百万，几百万我有一个习惯，在历次年会上讲过财聚人散，财散人聚，所有的工作都好办，本来人为财死，鸟为食亡，这是自然规律，不把自然规律用好肯定有问题，所以第二个问题就是收益权。收益权我自己的51%放在基金，至少每年有700、800万的收益；49%在我活着的时候为我自己生活享用，我离开之后，我的家人只能拿北京、上海和广州的平均生活费，这样我的看法跟他们交流非常好，至少饿不死，中国有多少爸爸妈妈能给孩子留下这么基本的费用，而且还是北京、上海、广州的平均生活费，高于内蒙古至少一倍以上，所以很好。这个问题就得到了我们家人的认同。
第三，听说老牛最近出了一种牛奶，这个牛奶是普通牛奶价格的4倍，怎么卖那么高？我说没有卖。说有人喝到你的牛奶，因为我们办了一个国际牧场，牛全部都是从外国进来的，经过精选的品种不一样，牛的身体健康状况不一样，喂牛的东西不一样，养牛的人不一样，挤奶的机器人不一样，所以这个牛奶是普通牛奶细菌数的1%，健康程度是普通牛的10倍，蛋白含量比普通牛奶高15%至20%，所以这个牛奶是决定的牛奶。为什么做这个事？就是受中国企业家领袖年会的影响，开会的时候很多人问我，最近开会的时候远大空调的张越，还有白沙老总都问我，你看老牛咱们穿的西服和外面卖豆腐，卖鸡蛋的西服是不是一样的？我说不一样，差多大的价值？我说可能差1000倍，或者是100倍，最低水平也差10倍。为什么他穿的西服和我穿的西服不一样，你出的牛奶和我们所有人喝的牛奶都一样。说得很好，所以我最近出一种牛奶，我跟社长刘东华有接触，刘东华在谈话的时候我的秘书拿一包牛奶给我喝，东华花了8万多块钱，为所有在座的代表每人买了一箱牛奶，就是8元钱一包的牛奶，为了大家的身体健康。这个牛奶目前不销售，因为中国只有6000多人喝的奶，因为每天只有35吨这样的奶，就是给我们在座的企业家，给我们的学者，给我们的高管人员，无论是政府也好，还是经济上也好，所有值钱的人能够买得起的这些人，但是不销售。
食品的安全是全国人民的大事，蒙牛从起步开始，6年前我们几无状态，在这样的情况下我们的产业链上游连着下游连着，我们算了一算，无论是亿万消费者食品安全的问题，包括几千万股民的投资收益问题，还有我们百万奶农的脱贫致富问题，以及我们几十万物流销售大军的生活问题和几万员工上岗和下岗的问题，跟我们产业链有关系。所以中国要想富，最穷的那一部分人农民，最穷的那一部分人是和市场连接有困难的人，作为龙头企业我们只能承担起这个责任，作为我们少数民族地区的企业，我们干什么去呢？内蒙古大企业天苍苍野茫茫，风吹草低现牛羊，我们那个地方和沿海不一样，和沿江不一样，和内地不一样，我们祖祖辈辈就是靠这个生活，祖祖辈辈这个就是强项，所以希望我们的企业家，希望我们城市的领导能够接受我们内蒙古的特点，能够接受我们的产业，接受我们的产品，谢谢各位！
▲唐 骏：企业关键核心是资本的竞争
唐 骏：上海盛大网络发展有限公司总裁
1962年出生，毕业于北京邮电学院；
1994年加入微软公司，担任微软总部Windows NT开发部门的高级经理；
2001年升任微软公司全球技术中心总经理；
2002年3月26日—2004年2月，任微软（中国）有限公司总裁；
1998、2000和2001年，他是微软公司唯一一位3次被授予微软公司的最高奖项：比尔·盖茨总裁杰出奖和杰出管理奖的员工；
现任上海盛大网络发展有限公司总裁。
【演讲背景】第三届“中国成长企业100强”排名结果在“当代经理人论坛2004年会暨第七届中国成长企业CEO峰会”上揭晓并在人民大会堂举行颁奖典礼。
首先感谢主办单位给我这个机会跟大家共同探讨中国企业成长之路，大家都知道中国已经进入WTO，进入WTO之后，我们面临很多的挑战。包括国际宏观经济的影响，包括自身经济的影响，所以每个企业面临很大的挑战。在不确定竞争环境之下，作为一个国内的企业，我们怎么来面对这样的挑战？怎么在未来更持续的发展，这是摆在每个企业面前最大的问题。中国经济在过去十年当中突飞猛进的发展，这样的发展来自于更多的对外开放，也是国外企业进入中国之后带来的群体效应。这种群体效应在未来几年当中怎么持续保持和发展。“中国制造”使中国已经成为全球最低廉的生产基地，可以说在世界每一个角落都可以看到“中国制造”这么一个概念。“中国制造”给中国带来什么？带来更多的就业机会、外汇收入，更多是带动中国周边经济的发展。今天我们可以看到，“中国制造”创造一个中国的深化，但这样的深化是不能，或者说也不应该成为中国未来十年或者是更长时间最核心的竞争力。我们看“中国制造”后面是什么？从贫穷落后的国家到现在处于在经济上有说服力的国家，但国家要成为一个经济大国、工业国这是远远不够的。我们看到真正在“中国制造”产生最大利益的是哪些人？恰恰是把技术加工最简单的加工放在中国去的美国的厂商们、日本的厂商、欧洲的厂商们，而中国本身没有获取更多的利润。我们利润只有5％到10％的范围之内，我相信未来这个利润空间会变得越来越小。一个是基于本国国内的竞争，第一进入门槛非常低，另外周边国家跟中国已经产生很大的差距，无论从技术还是收入上，已经产生了差距，这个差距带来什么？第一我们应该庆幸我们跟周边国家产生了差距，他们在未来几年当中一定会成为中国最重要的竞争对手，为什么“中国制造”放在中国？因为中国劳动力成本低廉是最根本的核心，而未来两年这恰恰不成为我们根本的竞争力。我们在讲企业竞争力的时候，我们千万不能把低成本作为核心竞争力，这样的企业是没有核心竞争力的。所以我们在一个企业的发展到今天怎么样？我想在座可能都是非常成功的企业家，在过去几年你成功了，过去成功有可能借助你把握市场的机遇，或者是创造一种商业模式。我们讲的成功无非来自三个方面，一个是企业成功的商业模式，这是企业成功的一个基本。第二就是我们讲到企业的商业的机遇。第三个是企业执行力，商业模式占20％，市场的机遇占30％，50％是成为我们企业的执行力成功方面。今天大家来参加这个论坛，肯定是在商业模式上取得了成功，有可能你是通过对市场的敏感度抓住了商业的机会，找到商业的模式，也可能在过去几年当中你借助一些过去传统的关系，或者更有可能你看到中国在改革开放当中灰色的地带，被你抓住了机遇，但你不要忘了，这个机遇能让你发展，能让你初步的成功，但我想在座各位不会满足于现在的成功，我们希望通过现在的成功更好为下一步的发展，这才是一个企业，一个国家未来一个动力。所以今天讨论是怎么样让企业更好的具有我们所说的核心竞争力，让企业真正拥有属于自己的核心竞争力，让我们企业在未来5年、10年处于不败之地。
过去十年中国的最大核心竞争力就是 “成本低廉”，价格一定是比任何一个国家低廉，更重要一点就是中国有很多受过教育比较低廉的劳动力，所以生产出来的产品不仅是价格低廉，质量也达到别人的要求，所以把中国制造放在了中国，而不是放在印度，比中国更贫穷落后的地方。这是中国过去几十年中重视教育的巨大收获。但这些是不够的，我们的企业如果不是做中国制造，你也是面向中国市场，你也面临巨大的挑战。第一你从事的行业商业模式别人在一夜之间就可以拷贝，在这么一个信息发达的国家里面，你还有什么样的商业模式是我们不知道的，你还有什么商业模式是我不能拷贝的，所以商业模式已经不能成为企业的核心竞争力，你商业机遇已经成为你的机遇，但先发机遇只有一个，你只有这么一个机会，不可能靠先发机遇永远为你企业奠定基础，所以我们企业已经没有核心竞争力了。在座各位应该给自己提醒一下，你面临的挑战先不讲国外的企业进入中国，就连周边坐在你身边的人，就是你的竞争对手，因为你的商业模式他知道，因为你的先发优势不存在，你无非靠过去的积累，而这些积累靠时间的流失一定会消失。我们从事行业门槛低，在一定资金情况之下，可以很轻易的进入你的门槛。另外我们还面临一个巨大的挑战，这个挑战来自什么？来自国外的巨头。中国改革开放走出过门，这个门并不是一向的，我们走出去另外一面是什么？国外的巨头也都进入了中国，我们零售也受到巨大的挑战。我们讲的民用产品、高科技产品，世界500强都已经进入了中国，进入中国对国家来说是一个发展的机遇，因为把先进的技术、管理引入了中国，对国家是非常好的机遇。但对企业家来说是什么？意味我们面临更大的挑战，过去我只要跟我邻居挑战就可以了，现在要跟海外坐飞机来我们国家的人抗衡，他们带来的是最先进的技术、先进的力量、先进的人。你有什么优势？你说价格，虽然是有吸引力，但你不要忘记三七定律，国外巨头只要占据高端市场，他的利润一定是您三倍、五倍甚至更多，我们现在面临的挑战不仅是周边的企业，还有国际巨头。未来5年、10年，对每一个企业成长发展都有巨大的挑战，难道中国就没有机会了吗？中国有机会，世界的动力就在中国，世界的未来也就在中国，这就是为什么国外企业都要进入中国，欧洲的、美国的、日本的，所有的企业，他们不是瞄准世界另外一个市场，而只有中国这么一个市场。在中国市场当中他们看到了机遇，对我们来说我们更有优势，我们优势是什么？
