抓住要领“九九”老人出奇制胜
齐桓公是一位思贤若渴的君主，他深知，一个国家要富强，必须依靠一大批有各种本领的人才。因此，在他做了齐君之后，除了不计前嫌任用管仲外，还千方百计地招纳四方贤士。为了达到这一目的，他设立了庭燎之礼，即在王宫庭院里立起通明的大火炬，燃柴以照明，表示光明磊落地招纳贤才，也表示无时无刻不期待贤才的到来。
齐桓公的这一举动，在当时的各诸侯国中可谓是独一无二的创举，许多贤士为之所动。然而过了一年，竟没有前来投奔者，这使齐桓公大为不解。
有一天，一位龙钟老者来见齐桓公，自称是“东野鄙人”，只会“九九”算法，希望为齐桓公效力并望接纳。齐桓公感到有些可笑，便问：“九九何足以见乎？”意思是说，九九算术，老幼皆会，怎能据此说明你有专长而被接纳呢？老人不慌不忙却非常严肃地对齐桓公说：“臣非以九九为足以见也。臣闻主君设庭燎以待士，期年而士不至。夫士之所以不至者，君天下贤君也，四方之士，皆自以论而不及君，故不至也。夫九九，薄能耳，而君犹礼之，况贤于九九乎？”
老人的意思非常明确，他并不是因为只懂得“九九”这样简单的算法才来见君主的。他对齐桓公诚心招贤很钦佩，同时又为“期年而士不至”担忧。老人明确指出了齐桓公诚意招贤、庭燎待士而士不至的原因，在于桓公是名闻天下的君主，如此大张旗鼓招贤，使人以为桓公期待的是出类拔萃的大贤、圣者，而士人却自度才德不及君主，因而不敢贸然前来。老人的“九九’不过是小技，如果能得到君主礼遇，那么，才能在“九九”之上的人必然会毫无顾忌地前来投奔。
齐桓公顿开茅塞，并以隆重之礼招待“九九”老人。消息传开，四方之士相继而至。
妙语感悟：
很多时候，由于多种因素，我们注定在某些方面无法成为最优秀的那个人，这时，就需要我们重新定位自己，给自己找到最适合自己的角色，发挥作用，实现自我。
以静制动范睢顺以导暇
魏国大梁人范睢，是魏大夫须贾的一个门客，虽官不高、位不显，却是满腹经纶，有安邦定国之才。
为了和齐国修好，魏王派须贾出使齐国游说，范睢受命随行。会谈时，范睢表现得勇敢机智，受到了齐襄王的赏识，不仅答应和魏国重修旧好，还私下派人请求范睢留在齐国，委以重任，范睢以“讲求信义’为由婉言拒绝了。须贾原本就嫉妒范睢的才能，这一次见他又立大功，惟恐魏王重用他。回国以后，添枝加叶，向相国魏齐诬告范睢私通齐国。魏齐大怒，立即派人抓来范睢，不由分说，便命令狱卒乱棍痛打。范睢被打得肋骨折断，门牙脱落，遍体鳞伤，昏死了过去。魏齐以为范睢已死，就命人把他扔到荒郊野外。范睢苏醒后，为防止搜寻，躲到了好友郑安平家里。经过郑安平的精心料理和调养，范睢的伤基本愈合。郑安平就把他送到山里隐匿起来，并且改名为张禄。
这时秦国派使臣王稽出使魏国，郑安平听说他很留心为秦国搜寻人才，就化装成宾馆的人员接近王稽。晚上夜静人稀的时候，王稽偷偷问：“你知道魏国有隐居的贤人吗？”
郑安平说；“贤士如宝物，可不容易找！原先有一个叫范睢的，可惜被相国打死了。”
王稽说：“确实可惜！像这样的人才只有到了秦国才有用武之地！”
郑安平说：“我倒还认识一个叫张禄的人，论起才能，绝不亚于范睢。”
王稽一听，心都快要飞出来，赶紧问；“能不能请他来见面？”
郑安平说：“张先生有仇人在魏国掌权，他不敢露面。”
王稽思索了一下，就请郑安平带张禄晚上来见。郑安平让张禄化装成下人，夜晚与王稽相见，两个人谈起天下大势，张禄竟如数家珍。王稽大喜，恳请张禄到秦国去，并约好五天之后，在郊外三亭岗处会合。
过了五天，王稽辞别魏王，策马驱车到约定地点赴约。郑安平、张禄从树林中走出来，寒喧后一同登车前行。队伍到达秦国境内湖关时，碰上丞相镇侯的巡查队，张禄知道后，连忙叫郑安平把自己藏到车箱中。
原来穰侯是秦昭王的舅舅，因昭王是年幼继位，所以由太后执掌朝政。太后任命他弟弟魏冉为相，封为穰侯。把另一个弟弟封为华阳君，共同把持秦国大权。其中穰侯专横排外，嫉贤妒能，张禄恐遭不测，所以才隐藏起来。
果然，穰侯一到车前便问王稽从魏国带回门客没有，王稽说没有，穰侯也的确没有发现什么，就领人走了。张禄从车箱中出来后，告诉王稽：“穰侯既有怀疑，说不定还会回来搜查，我还是先走一步吧！”确实不出张禄所料，穰侯派人又来重新搜查，直到还是什么也没有查到才不甘心地走了。王稽不由地暗自钦佩张禄有过人的智谋。
王稽重新带上张禄来到咸阳，向秦王汇报了出使情况，同时还特别推荐了张禄。秦王却不以为然地说：“这些说客总是夸夸其谈，暂且先让他住进客馆吧！”
张禄在客馆里一住就是一年多，秦王早把他忘得一干二净。有一天，张禄听说穰侯要去攻打齐国，以扩大自己的封地，就赶紧给秦王上了一份奏折，要求面陈治国谋略。秦王看信后，便约他到宫中去谈。
张禄走进宫中，故意胡撞乱走。这时秦王过来了，侍卫喝道：“大王来了！”
张禄故意大声说：“秦国还有大王吗？可我怎么听说只有丞相和太后呢？”这句话正切中秦王的心病，他料想敢说此话的人必非等闲之辈，就恭敬地请张禄进去细谈。
秦王喝退左右侍从，跪在席上向张禄拱手请教，张禄口中哼哈，却不说话。秦王见状，再次拱手请求指教，张禄仍然一言不发。秦王第三次真心实意地请求说：“难道先生认为我不值得指教吗？”
张禄这才不急不慌地开了口：“以前姜太公遇文王出谋划策，灭掉商朝，得了天下。比干碰上纣王献计治国，却招致了杀身之祸。这样截然相反的结果，究其原因是一个得到信任，一个没有得到信任。如今我刚见大王，恐怕情浅话重，会招致灾祸！”
秦王听了说：“我喝退左右，以诚心求教，无论大事小情，上启太后，下至大臣，请先生只管说，不必担心。”
有了这样相互信任的气氛，张禄才才开始陈述他对局势的看法，建议秦王对六国采取远交近攻，各个击破的战略战术。秦王听后，认为很有道理，也非常佩服张禄的才能，立即拜他为客卿。
从此，秦王非常信任张禄，常与他单独谈论朝政大事。只要张禄有所建议，秦王无不言听计从。张禄确信秦王已完全信任自己后，便向秦王建议：“我在魏国时，只听说秦国有太后、穰侯，没听说秦国有王。现在我看他们确实是把揽朝政，根本不把大王放在眼里，我看大王已经处于孤立无援的绝境！”
秦王听后深感恐惧，他决定要使自己摆脱困境。公元前266年，秦昭襄王罢免穰侯相国职位，打发他回到自己的封邑、又逼迫太后交权，不许再参议朝政，拜张禄为相，封他为应侯。从此秦王便按照“远交近攻”的策略，瓦解了六国联盟，使秦国逐渐强大起来。
妙语感悟：
“以静制动”本是中国武术上的一个攻守原则。意思就是说当一个人进攻你时，你不需要主动进攻，静待敌人的攻击，发现敌人的破绽，耗尽敌人的力量再制服敌人。在人们丢面子时，也完全可以采用这种“以静制动”的战术，心态超然地静观时变。当有人妄图使你丢脸时，你可以对其采用不理战术，让他尽情表演，最终以自己的平静克制对方的躁动。
故作姿态声东击西巧达目的
声东击西，语出《通典？兵六》：“声言袭东，其实击西。”
作为军事谋略，此计是以假象造成敌人的错觉，从而伪装攻击方向，出奇制胜。而论辩中的声东击西，是以假象造成对方错觉，伪装自己的论辩意图，然后出其不意制服对方。请看下面两则故事。
南宋（高宗）赵构的时候，有一次，宫廷厨师煮的馄饨没有熟，皇帝发怒了，把那位厨师下了狱。
过了不久，在一次演员演节目的时候，有两位演员扮成读书人的模样，互相询问对方的生日时辰。一个说：“甲子生。”
另一个说：“丙子生。”
第三个演员就来到皇帝面前控告说：“这两个人都应该下狱。”
皇帝问是什么原因，这位演员说：“甲子、饼子都生，与那个馄饨没煮熟的人同罪呢。”皇帝这才省悟，大笑起来，赦免了那位厨师。
唐德宗时，刘玄佐（刘玄佐是中唐时期的大将，本名洛，是皇帝赐他名玄佐）大破叛兵李纳兵，攻下映阳。李希烈反叛时，玄佐又攻下汴州，成为汴州节度使。玄佐性情豪纵，轻财厚偿，士卒乐为所用。就在他镇守汴州时，有人向他进谗言，说军将翟行恭要如何如何，玄佐一听就火了，立即把翟行恭拿下，要杀掉他，没有人敢为翟行恭辩解。
这个时候，处士（未仕或不佳的士人）郑涉听说了这件事，马上要求见玄佐。郑涉这个人善于用开玩笑的形式隐藏要说明的事理。他见到刘玄佐说：“听说翟行恭已依法受刑，请将尸首让我看一看。”刘玄佐听了非常奇怪，就问郑涉为什么要看尸首。郑涉回答说：“过去，我曾听人家说，冤死的人面容异常。可是我从来也没有见过，所以想借来看一看。”刘玄佐这才省悟过来，命人把军将翟行恭放了。
妙语感悟：
声东击西，以声东为手段，迷惑对方，把对方注意力吸引过来，从而造成对方判断上的失误。因而声东击西的谋略成功的关键在于声东的迷惑性、似真性。值得一提的是，论辩谋略毕竟区别于军事谋略，应用时不仅要做到意料之外，而且要做到情理之中。劝喻的一方，往往在盛怒之下，一时失去理智，当对方恢复冷静之后，使他感到你不仅说得很巧妙，而且合情合理。如果对方感到你在哄骗他，这种效果是不理想的。
动之以情齐貌辨感化齐宣王
齐国相国田婴门下，有个食客叫齐貌辨，他生活不拘小节，我行我素常常犯些小毛病，搞的人家很不愉快，不逗人爱。门客中有个士尉劝田婴不要与这样的人打交道，田婴不听，那士尉便辞别田婴另投他处了。
为这事门客们都愤愤不平，田婴却不以为然。田婴的儿子孟尝君便私下里劝父亲说：“齐貌辨实在讨厌，你不赶他走，倒让士尉走了，大家对此都议论纷纷。”
田婴一听，大发雷霆，吼道：“我真想宰了你们。我看我们家没有谁比得上齐貌辨。”这一吼，吓得孟尝君和食客们再也不敢吱声了。齐貌辨到底有什么能耐呢？大家不知道。而田婴对他却更客气了，住处吃用都是上等的，并派长子伺奉他，给他以特别的款待。
过了几天，齐威王去世了，齐宣王继位。宣王喜欢事必躬亲，觉得田婴管的太多，权势太重，怕他对自己的王位有威胁，因而不喜欢他。田婴被迫离开国都，回到了自己的封地薛（今山东省藤县南）。其他的门客见田婴没有了权势，都离开了他，各自寻找自己的新主人去了，只有齐貌辨跟他回到了薛地。回来后没过多久，齐貌辨便要到国都去拜见宣王。
田婴劝阻他说：“现在宣王很不喜欢我，你这一去，不是去找死吗？”
齐貌辨说：“我本来就没打算活着回来，您就让去吧！”
田婴无可奈何，只好让他去了。
宣王听说齐貌辨要见他，憋了一肚子怒气等着他。一见齐貌辨就说：“你不就是田婴很信任、很喜欢的齐貌辨吗？”
“我是齐貌辨。”齐貌辨回答说，靖郭君（田婴）喜欢我这个人倒是真的，说他信从我的话，可没这回事。当大王您还是太子的时候，我曾劝过靖郭君，说：‘太子的长相不好，脸颊那么长，眼睛没有神采，不是什么尊贵高雅的面目。像这种脸相的人是不讲情义，不讲道理的，不如废掉太子，另外立卫姬的儿子郊师为太子。’可靖郭君听了，哭哭啼啼地说：‘这不行，我不忍心这么做。’如果他当时听了我的话，就不会像今天这样被赶出国都了。
“还有靖郭君回到薛地以后，楚国的相国昭阳要求用大几倍的地盘来换薛这块地方。我劝靖郭君答应，而他却说：‘我接受了先王的封地，虽然现在大王对我不好，可我这样做对不起先王呀！更何况，先王的宗庙就在薛地，我怎么能为了多得些地方而把先王的宗庙给楚国呢？’他终于没有听我的劝告而拒绝了昭阳，至今守着那一小块地方。就凭这些，大王您看靖郭君是不是信从我呢？”
宣王听了这番话，很受感动，叹了口气说：“靖郭君待我如此忠诚，我年轻丝毫不了解这些情况。你愿意替我去把他请回来吗？”
齐貌辨当然答应了。他回到薛地，要田婴穿上齐威王赐给的衣服，戴上威王赐给他的帽子，佩上威王赐给他的宝剑，来到国都。宣王得信，亲自到城外迎接田婴，见田婴这身装束，竟忍不住哭起来了，马上任命田婴为相国。
妙语感悟：
动之以情是直接激起人的情感反应，拨动对方的情感之弦，以获得情感的共鸣。因为必须要承认每个人都是有感情的。另外，动之以情的时候一定要晓之以理，二者是相辅相成的。
