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第21章 广结人缘,编织关系网(2)

第十二兵团司令官雷万霆调任他职时,蒋介石召见了他,蒋介石说:“令堂大人比我小两岁,快过甲子华诞了吧!”

雷万霆一听,眼泪都快出来了,激动得声调颤抖着说:“总统日理万机,还记着家母生日!”

蒋介石说:“你放心去吧!到时我会去看望她老人家,为她老人家添福增寿。”

雷万霆自然死心塌地成了蒋的心腹。

当杜聿明在徐州为蒋介石打仗卖命时,蒋介石从小本子上查到杜母的生日,他立即命令刘峙在徐州举行为杜母祝寿的仪式,同时又令蒋经国亲赴上海,为杜母送去10万元金圆的寿礼,并且在上海举行隆重的祝寿仪式。这个消息传到徐州,杜聿明十分吃惊,这不仅是因为蒋总统记得其母的生日并亲自派人祝寿,而且因为陈诚去台湾疗养,蒋介石才批5万元。

蒋介石如此厚待杜聿明无非是让杜为他拼命死战。

蒋介石对部属很能具体对待,爱官的给官,爱钱的给钱,爱地盘的给地盘。像陈布雷这不爱官不爱钱的旧知识分子,他又区别对待,在陈布雷50岁生日时,为陈亲手书写一条幅,上写:“宁静致远,淡泊明志”八个字。蒋介石这一招正投陈布雷所好,收到很好的效果。平平淡淡八个字,使陈布雷认为蒋介石对他“知之最深。”士为知己者死,这是古代知识分子的人生追求。陈布雷奉行这一信条,兢兢业业为蒋效力,在蒋家王朝日落西山时,陈布雷还以自杀表示了他对蒋的忠诚。

如何结交强于自己的人

人际交往还是有选择的,选择就是一种目标的体现,拒绝目标,也就是拒绝交往。

按中国传统心态来看,社交不应该带有功利之心,而应该“以情会友,别无所求”,应该奉行一种无为哲学。谁要是在交往中注重了交往对象的使用价值,然后想方设法接近他、利用他,这就被认为“太势利”。

根据现代社会的交际观念,社交有三个基本目标,即信息共享,情感沟通,相助相求。我们不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助。我们也不能把相求相助都当成“势利”来看待。

怀特是美国印第安纳州小乡镇上的铁道电信事务所的新雇员。16岁时,他便决心要独树一帜。27岁他当了管理所所长。后来,先是成为西部合同电信公司总裁,接着成为俄亥俄州铁路局局长。当他儿子上学时,他给儿子的忠告是:“在学校要和一流人物结交,有能力的人不管做什么都会成功……”

在心理学上有一种“趋势”心理,就是结交、崇拜、依附有名望者的心理,这种心理绝大多数人都有,只是程度不同而已。

建立“关系”可以用一个简单的等式来说明,也就是说:目的+有相同需求的人=关系。首先就是要认清目标,接着找有相同需求的人,最后与之联系,建立关系。

你要与比你优秀的人在一起,这样做的好处有:

(1)使你有一个见贤思齐的想法,你知道要在这个团队中与人相处得很愉快,你就要给自己加压,努力学习、成长。

(2)可以找到学习的对象,可以向比你优秀的人士学习,使你少走弯路。

(3)可以在你的事业上给你提供很多帮助。人生至少要找一位贵人相助。

你有强烈的上进心,想要成功,你有非常好的成功意愿,你也有超强的行动力。结果,也许你也成功了。但回想一下,在你追求成功的道路上,有没有人帮助过你。你的回答可能是有,也可能是没有。但肯定的是,你的成功离不开贵人的相助,只是你没有感觉到罢了。感激是人类最薄弱的环节,所有帮助过你的人你可能都忘了,惟独没有忘记你自己。

经过辛苦的努力,几年之后你成功了。你想不想成功来得更轻松一点,成功来得更快一点?如果想,请马上找至少一位贵人来相助。

美国前总统克林顿在17岁的时候,立志想当音乐家。可是,在白宫遇见了当时的美国总统肯尼迪之后,他改变了志向:他决定放弃当音乐家的梦想,立志当一个政治家,从此改变了他的人生和事业方向。肯尼迪在他的人生道路上发挥了非常大的作用:如果没有肯尼迪,也许就没有前总统克林顿,充其量会多了一个著名的音乐家。肯尼迪是克林顿的贵人。

世界成功学权威安东尼·罗宾,他事业成功的原因也是因为碰到了生命中的贵人——吉米·罗恩。吉米·罗恩帮他走上了研究成功学、帮助他人成功的道路。可以想象,当年如果没有吉米·罗恩的引导、帮助,他可能还是坐在穷困潦倒的家中。

贵人是你生命中的开路先锋,是你事业上的导师。找一个贵人相助,比你做的任何决定都重要。因为,借助他们的成功经验、成功模式,能使你在非常短的时间内,产生非常大的效应。他会让你省下非常多的时间,走对方向,少走弯路。

那么,如何选择贵人呢?

(1)不断地抛头露面。你主动出击的次数越多,你所认识的人也越多。你认识的人越多,结识贵人的可能性就越大。

(2)帮贵人做事。在贵人身边做事,你会学到很多东西。

(3)与贵人一起合作。所谓的与马赛跑,不如骑马成功。毕竟站在巨人的肩膀上,成功来得比较容易。

选择贵人后,我们还要懂得与他们发展友情。

(1)尊重对方,严谨有致

与尊贵者发展友情,首先要准确把握双方关系,给其以相应位置,充分表现出你对他的尊重。这是对双方关系的确认和定位,也是对对方的一种渴望受尊重愿望的满足,必须严谨有致,不可苟且随意。

小许很得一教委领导的赏识,这位领导很平易近人。他与小许并未谋面,但他赞赏小许的才华,便约请小许与他聊聊。小许在领导面前并没有得意忘形,忘乎所以。言谈举止,都严谨得宜,很有分寸,注重距离。领导虽性情开朗,多次表示要小许随意些,但还是对小许的举动很赞许,他觉得没有看错人。就这样,小许与那位领导逐步建立了友情。

(2)切忌奉承,不卑不亢

尊重是有原则、见真情的。如果不顾原则,另有目的,人格沦丧,不知廉耻,对尊贵者就会表现出阿谀奉承来。这表面上似乎是尊重对方,其实它与尊重本质是不同的。阿谀奉承,虚情假意,夸大其辞,别有用心,只能让人反感、嫌恶、痛恨。本来可以建立友情,但因双方失去真情而无法发展下去。我们也不能排除个别尊贵者好大喜功,乐于听奉承话、看媚态。但与这样的尊贵者有必要发展友情吗?

(3)态度自然,不必拘谨

尊贵者无论地位,还是阅历、学识,都高我们一筹。与他们交往,常令我们肃然起敬,有时我们还有一种威压感。我们作为平常人,尤其是作为未见世面的青年人,在这种情势下往往显得动作走形,言语嗫嚅,特别别扭、生硬。其实尊贵者也是我们平等的交际对象,也是一种自然的交往关系,我们一方面要尊重对方,另一方面也立足于自己,守住方寸,保持本色,自然而正常地交往,不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力,会赢得对方的认可和尊重,从而尊贵者会乐意与我们发展友情。小斌是有才华、求上进的青年人,他很想与一些德高望重的前辈交往,可最终以失败告终。究其原因,主要是小斌太拘谨了,一副窝窝囊囊、畏畏缩缩的样子,当然让前辈大失所望,怎会与他发展友情呢?

(4)巧托会配,不可狂妄

从交往的过程来说,尊贵者是交际的主角,而我们则是配角,处于次要地位。这是交际现状,也是交际规律,是由交往者的身份和交际能量决定的。我们要积极支持尊贵者,热情配合尊贵者,鞍前马后,服从需要,听候调遣。这是合乎交际现实的,不仅不会损害自己的“身价”,而且会取得尊贵者的信任。而如不能摆正这层关系,不恰当地显示自己的能耐,抖弄自己的才华,以至背弃、排挤尊贵者,往往适得其反。小灿总希望展露才华,让一位他最敬重的老人认可他。老人在晚会上唱京剧,虽然唱得不算好,但还是赢得了掌声。小灿便想,此时自己亮亮嗓子必会让老人有知音之感。于是小灿一曲京剧唱得嘹亮高亢,老人却在台下感到很不自然。小灿虽是善意,但如此“抵”老人,老人还会同他发展友情吗?

(5)主动真诚,做出姿态

尊贵者的行为是要与自己的身份、地位保持一致的。他们一般不会主动与我们交往,而我们作为平常人,身份在下,地位比他低,自然要主动积极,充满真诚,先迈出一步,做出友好的姿态,这是尊长敬上的美德,也是交际的惯例。小文在一次会议上结识了一位有成就的作家,他十分珍惜这层关系,可他是个平常的人,又是小字辈,当然并没有引起作家的注意。但小文视之为自然,更没有赌气,他每逢节日必寄贺卡给这位作家。终于作家记住了小文,并与他有了不寻常的友情。

(6)求助求教,接受呵护

尊贵者是力量的象征,在他面前,我们显得很弱小稚嫩,所以要接受并求得尊贵者呵护。作为尊贵者,他也会从中获得施与和扶持之乐,是一种自我价值的实现。

寻找呵护一要尊重尊贵者的愿望,二要适度得宜,不可仰仗、依附于尊贵者。这样才会获得尊贵者的认可,并圆满获取他的友情。小刚对本校的一位知名教授十分敬重,主动拜他为师,经常请教一些问题,求得帮助和扶持。由于小刚尊重他的作息习惯和癖好、秉性,所以每次请教都会有收获。而在这一次次的请教中,那位教师也对小刚发生了浓厚的兴趣,并逐渐有了很深的友情。

善于拓展“关系”的人,是标准的社交高手,不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上,总是会掌握时机。对这些“沟通大师”而言,人生处处都是学校——会议室、酒吧、街角、餐厅,甚至在澡堂里,都可以增广见闻。不少人总是乐于与比自己差的人交际,这的确是很值得自慰,藉此亦能产生优越感。可是,从不如自己的人当中,显然是学不到什么的,而结交比自己优秀的朋友能促使我们成熟。

保持人际和谐

人际关系不和谐的一个很重要的原因,就是互不信任,失去了信心,失去了信仰,于是人际关系就会变得相当的恶劣。还不仅仅是人际关系淡薄了,是失去了起码的诚信,这样就难得和谐。

万物都是和谐的,和谐是美好的积极的人际关系也要保持和谐。为什么要和谐?这可以从天文、物理、医学等各个方面来考虑。在自然界里,周而复始不停运转的日月星辰都是球形的,从耗能的角度来看的,圆形运动最节约。而人在和谐的情况下耗能最少。如果耗能多,生命就凋亡得快。人随时都在消耗能量,耗能少的人寿命就长,耗能多的人寿命会短。实际上,这是自然界的一个共同规律。现在不和谐的事儿还真是不少,不但身心不和谐造成的疾病多了,发病率高了,疾病低龄化了,同样的病,过去六七十岁才会得,现在二三十岁就得了;家庭呢,打架的多了,离婚的多了,刑事案件多了,经济纠纷多了。如果老处在这种不和谐的状态下,从社会角度来讲,运行成本就高。出了事,公安局出动,上法院再告你,耗能,社会为了维护稳定就要消耗很高的成本,经济上会有很多不必要的损耗。

从我们自身来说保持人际和谐要注意几点:

一、多与别人交往

我们的身边有许多人,总是将自己置身于孤独的境地,他们不愿意与他人交往,不愿意参加一些特别的聚会,他们只愿意把自己封闭在属于他们自己的小天地里。对于他人的邀请,他们总是以各种各样的理由加以拒绝,他们甚至有意回避与他人相处。

这是一个非常不好的习惯,是一个将自己置身于让他人厌弃的地步的习惯。你要知道,你的不愿意与他人交往,不愿意去凑他人布置的热闹,这于你来说只不过是失去一次与他人同乐的机会,可是对于他人来说,他们会因为你的回避或拒绝而感到无趣,在他们的眼里,你是一个扫兴的人。一个扫兴的人,是不可能为人们所重视的,因而你会逐渐失去在人们心目中应有的位置。大家会渐渐地把你遗忘,会渐渐地把你从他们的印象圈中剔除,让你成为一个真正的孤家寡人,你只能在自己的孤独中承受寂寞。

那么,你为什么不能把自己的心胸放开一点呢?你要知道在许多时候,你是必须与他人交往的,如果你不愿意,那么对你的工作和生活都有害无益。如果你还没有认识到这一点,那么我提议你从现在开始,尝试着接近他人,尽可能地参与到他人的热闹之中去,尽可能地接受所有对你的邀请,尽可能地为自己制造与他人交往的机会,这样,你会发现与同事们交往原来是件多么快活的事情。你还会发现,在你与他人的交往中,不仅会使你自己变得开朗快活,同时你也会获得更多的知识,你肯定会为以往自己的孤立而感到惭愧。那么没关系,继续下去,直到与别人打成一片,让你成为他们中的一员。

二、不要轻易张扬个性

年轻人可能都认为个性很重要。他们最喜欢谈的就是张扬个性。我们的种种媒体,包括图书、杂志、电视等也都在宣扬个性的重要性。

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