他明确指出：“才者，德之资也；德者，才之帅也。”就是说，德与才是不能分开的，德靠才来发挥，才靠德来统帅。从德和才两个方面出发，司马光把人分为四种：德才兼备为圣人，德才兼亡为愚人，德胜才为君子，才胜德为小人。在用人时，如果没有圣人和君子，那么与其得小人，不如得愚人。因为“君子挟才以为善，小人挟才以为恶，而愚者虽欲为不善，但智不能周，力不能胜。”这就是说，有才而缺德的人是最危险的人物，比无才无德还要坏。司马光还说，人们往往只看到人的才，而忽视了德。自古以来，国之乱臣，家之败子，都是才有余而德不足。司马光是封建社会的思想家，自然有他的思想局限性，但是就德才关系本身的分析来看，论述比较深刻，有重要的历史学术价值。识人观人以德为先，次之才学。就是要防止重才而轻德的现象出现。有才而缺德，这样的人只能是奸才、歪才、邪才、刁才。当然，只有德而没有才也不是我们所需要的人才。缺才之德的人，是忠厚人、老实人、辛苦人、正派人，但才气没有了。这样的人是人，而不是我们所需要的人才。
按照识人学的基本原理，在处理和看待德与才的关系时，我们强调德应重于才，但在这前提下，又要注重量与才的问题，坚持德量才三者的统一。
三国时期的诸葛亮不但本人是大德大才的旷古奇才，他选用人才，也以德才兼备为准则，正如他在《便宜十六策》里指出的：“治国之道，务在举贤。若夫国危不治，民不安居，此失贤之过也。夫失贤而不危，得贤而不安，未之有也。”因此，诸葛亮在治理蜀国时特别重视选用德才兼备之士。
亮死前，密表刘禅：“臣若不幸，后事宜以付琬。”亮死，琬执政，其人大公无私，胸怀广阔，能团结人，明知时势，做到国治民安。蒋琬病，荐费代之，费为人明断事，善理事，知军事，他在任时边境无虞，魏人不敢正窥西蜀。可以说，诸葛亮、蒋琬、费都是善识人之人。
刘备死后，有诸葛亮及其后继者蒋琬、费、姜维等辅佐，刘禅这昏庸之王才得安坐帝位达四十一年之久。而曹操死后，其子曹丕篡汉，魏立国虽有四十五年，但早在十七年前司马懿就发动政变夺取曹爽的军权，魏政权已归司马氏，魏已名存实亡，魏政权存在实际只有二十八年。孙权死后，孙亮立为吴帝，内部不和，国势日弱遂被晋灭，孙权后人掌权只有二十七年。三国相比，蜀汉政权较稳固，无内部互相倾轧、争权夺利之事，这是因有德才兼备的贤臣辅佐之故。
真正的诚实之人，真正的忠臣，其一言一行，一举一动，都会表现出他们优秀的品质。所以，以近知远，以微知著，也是识人之道必不可少的良策。
对朋友首先是识，然后才是交
拥有许多朋友，说明一个人的为人得到了众多人的肯定。但对朋友应怎样看待呢？他们都是可以肯定的人吗？
对朋友识是首要之事，而交还在其后。
俗话有“人生难得一知己”、“得一知己足矣”之说，不管怎样说，意见只是一个：人的一生如果只要有一个好朋友就够了。在此，我们不讨论朋友多少为好，我们只强调一点，朋友不管多少，“好”是关键，急则可相依，是主旨，而在危急之中或为名利而袖手旁观，或向你射出冷箭的朋友则以不交为宜。
《金瓶梅》的作者是谁，至今尚无定论，较可信的是王世贞为父复仇而作。
王世贞的父亲王抒收藏有北宋张择端的《清明上河图》，奸相严嵩得知后向王抒索要，王抒不敢不给，又不甘心给，于是找了一位画苑高手，临摹了一幅献给严嵩。严嵩不辨真假，看到赝品后连连夸赞，不料，翰林唐顺之一眼就识破了，严嵩因此恨透了王抒，找了个借口把王抒杀了。
王世贞深知父亲之死是因为唐顺之，他与唐顺之本是朋友，为了报父仇，朋友的友情也就无足轻重了。王世贞先后几次派人刺杀唐顺之，但都未得手，反而引起唐顺之的警惕。有一次，王世贞派出的刺客已把刀架在了唐顺之的脖子上，唐顺之从容不迫，说：“请让我给家人写几句话吧。”刺客同意。唐顺之拿起毛笔，笔头忽然掉了，唐顺之佯做修理毛笔，把笔杆在烛火上烤了一会——笔管内暗藏有一支毒箭，遇热即飞出，刺客因此丧命。
唐顺之用计杀死刺客，侥幸逃生，但他不知刺客是谁。更是作梦也没想到，所有这一切都是因为他点破《清明上河图》所致。
王世贞是明朝文坛的奇才，唐顺之很喜欢读王世贞的文章。一天，唐顺之偶遇王世贞，问王有无新作，王世贞信口应道：“正在写一部《金瓶梅》。”唐顺之连忙说：“老兄写好后让下人拿来，让小弟先睹为快！”
王世贞本是随口胡诌，根本连想也没想过什么《金瓶梅》。回到家中，想起在路上跟唐顺之说的话，觉得这倒是一个为父报仇的机会，于是，潜心写起《金瓶梅》来。王世贞找来几名帮手，一边写，一边印，印书之纸都是用剧毒之物浸泡过后又晾干的。《金瓶梅》印出来后，唐顺之立即派人取回家中。
由于是新书，油墨尚未干，一页与另一页常常粘连在一起，很不好翻揭。王世贞为吸引唐顺之一口气读完，故意把故事写得徘恻缠绵、奇峰迭起，因此，唐顺之不得不频频在舌上沾口水揭书。看着，翻着，翻着，看着，康顺之正看得忘乎所以时，忽然觉得舌头有些发麻，头脑也有些发沉，唐顺之打了个冷颤，连手也开始发沉了。他挣扎着拿起镜子，向镜中一看，口腔内全黑了，尽全身之力喊道：“来人，我被人暗算……”倒地而亡。
朋友间的反目为仇，任何时期都有实例，它所给予我们的思考不是如何去杜绝和制止这样悲剧的发生，而是要让我们去预知将要发生的朋友间的反目为仇，如果我们在毫无戒备的条件下受到曾经是朋友的伤害，那是一件非常悲哀的事。
世事是变化的，昔日的朋友经过了不断的社会环境的变动，心态、价值取向是否也变化了呢？这要重新认识。即使是对昔日最好的朋友也要保留心中的秘密，这绝不是世俗，而是理智。
不经患难，难见真情
朋友之间并不要求每个人都能达到“人饥己饥，人溺己溺”的境界，但至少学会随时体察一下别人的需要，时刻关心朋友，帮助他们脱离困境。当朋友遭到挫折而沮丧时，你应该给予鼓励；当朋友愁眉苦脸、郁郁寡欢时，你应该亲切地询问他们；当朋友身患重病时，你应该多去探望，多谈谈朋友关心的、感兴趣的话题。这些适时的安慰会像阳光一样温暖受伤者的心田，给他们带来美好的希望。
“患难之交才是真朋友”，人们对这句话可能都不陌生。晋代有一个人叫苟巨伯，有一次他听说他的一个挚友病了，于是前去探望。
偏偏在这时敌军攻破城池，烧杀掳掠，百姓纷纷带着家眷四散逃难。
这位朋友对苟巨伯说：“我病得很重，走不动了，活不过几天，你赶快去逃命吧！”
可是苟巨伯却不肯走，他说：“你把我当成什么人了，我远道赶来，就是为了来看你。现在敌军进城，你又病着，我怎么可以扔下你不管呢？”说完便去给朋友熬药去了。
他的这位朋友百般苦求，叫他赶快去逃命，苟巨伯却端药倒水安慰说：“你就安心养病吧，其他的你不要管，天塌下来我替你顶着！”
这时突然门被踢开了，几个凶神恶煞般的敌军冲进来，冲着他喝道：“你是什么人？如此大胆，全城人都跑光了，你们是准备反抗吗？”苟巨伯指着躺在病床上的朋友说：“我的朋友生病了，而且还很严重，我不能丢下他自己去逃命。”而且还正气凛然地说：“请你们不要惊吓了我的朋友，有什么事尽管找我。即使要我替朋友去死，我也绝不皱一下眉头！”
敌军听后愣在了那里，听着苟巨伯的慷慨言语，还有他所表现出的无畏态度，很是感动，说：“想不到这里的人如此高尚，我们还怎么能侵害他们呢？走吧！”说完敌军离开了这里。
患难时体现出的正义能够发挥如此巨大的威力，不得不令人为此惊叹。
和平时期的朋友间关系，可能看不出什么真、伪、诚、虚，显现得也不甚分明，只有在面临危难之际才能洞察清楚，也只有经过特别的、血与火考验过的朋友才是在任何时候都信得过的朋友。
提防“笑面虎”
笑脸一直是人们易于接受的，却不知有些人以笑脸做面具，给人和善、平易、朴实的感觉，却是一肚子阴谋诡计，所以，切勿被其所迷惑。
防范“笑面虎”式的人古代圣贤早有理论，更有其实践经验，为我们提供了宝贵的便于操作的方法。这些方法体现着处世的人生的智慧。有道是“魔高一尺，道高一丈。”“笑面虎”式的人再伪装、再狡猾，总有让人可辨之迹。
西汉御史大夫张汤为人狡黠多诈，滥施刑罚，办事专门迎合皇帝的心意；对于皇帝不喜欢的人，就妄加诬蔑，任意诽谤；对于皇帝喜欢的人，就胡乱吹捧，极力美化。他利用自己御史大夫的职权，经常随意罗织罪名，弹劾大臣，残害同僚。
张汤对他的副手御史中丞李文怀有宿怨。张汤最宠信的小吏鲁谒居，为了替主子铲除政敌，邀功献媚，就悄悄地派人上书皇帝，用罗织来的罪名检举李文。于是，皇帝命令张汤来审理这个案件。张汤借机滥引法律条文，施以酷刑，终于诛杀了宿敌李文。后来皇帝偶尔问起案发原因，张汤假装自己不知情，故作吃惊地说：“可能是李文的仇家干的。”
其实，张汤做贼心虚。退出之后，急忙赶往鲁谒居家密商对策。
此时，正赶上鲁谒居卧病在床。当张汤看到鲁谒居的两脚红肿时，就亲自给他按摩双脚。这事正好被赵王刘彭祖看见了，心想，从没听说过一个主管长官竟然如此服侍一个小吏，判断其中必有隐情；加上刘彭祖素来不满张汤的残暴，于是，向皇帝告发说：“张汤身为国家重臣，竟然给一个卑贱的小吏按摩双脚，我认为其中有不可告人的勾当。”皇帝将此事交给刑部调查。调查期间，鲁谒居正好病死，事情牵连到他的弟弟身上，因而被囚禁了起来。一天，张汤恰好去监牢里提审犯人，看见了鲁谒居的弟弟。张汤本打算暗中营救，所以表面上假装不认识。这样一来，鲁谒居的弟弟误解了张汤的意思，心中既害怕又愤怒。于是，一不做，二不休，叫他的家人上书皇帝，揭发了张汤与他哥哥鲁谒居共谋陷害李文的经过。皇帝得到举报，命令立案审理。
这是见于《资治通鉴》的一幕官场上权力斗争的闹剧。这里引述意在说明赵王刘彭祖能够见微知著，透过现象看本质，从张扬为小吏“摩脚”一事，洞察其中的阴谋。这确是一种较为高深的识别“笑面虎”的谋略。
“笑面虎”善于察言观色，脸皮很厚，把自己当成商品，谋求在“人才市场”上讨个好价钱。这种人即使在工作上也好讨价还价，以使该公司的领导给他们以晋升或增加工资的机会。或者他们在工作上不安分，但却热衷于往上司那儿跑，为的是和上司套近乎，不是凭工作成绩得到上司的重用和提拔，是想通过和上司的私人关系去得到好处。
“笑面虎”一般嘴甜、心细、脸皮厚，他即使是做错了事，也往往会把责任转嫁和推卸到其他人身上去，而一旦有了功劳，他又会极力地吹嘘自己的贡献和成绩，生怕上司不知道。还有，上司在场和不在场，他们表现就完全不一样，上司在的时候，他肯定是最勤劳的一个，连脸上的汗水他也不会去擦，就是想给上司一个好印象；上司一旦离开，他准保就呆在一旁休息了。
领导者光凭自己的眼睛是很难发现的，因为这些人很会伪装自己，只有多听取其他人的反映，才能揭开这种人的真实面目。
对于这种人，无疑是不能距离太近的，因为其伪装老到，总以笑脸遮掩丑恶嘴脸，容易叫人轻信，最直接的办法就是远离他。
不要一看到笑脸就放松了自己心里的防御，笑脸下往往潜伏着险恶的用心，他之所以以这样的面目出现，正是要你放松警惕，从而轻松地征服你，因此对人的认别要谨记原则。
通过外物识人
人是自然的一部分，人也和自身之外的万物有着千丝万缕的联系，也就是说人的喜怒哀乐情感和意志都会凭借外物而有所渲泄，这就为我们通过与人接触密切的外物而了解其本人提供了可能。
根据调查，近十几年来在家中饲养宠物的人迅猛增长。家中饲养的动物当中，狗的比例最高，占全部宠物的21%，其次是鸟，占14%，猫占13%。不知从何时开始，猫、狗已成了受人喜爱的宠物。
人饲养宠物，是由希望有人追随的愿望而来的。于是，饲养动物便成了人类自我的延伸，亦即人类通过饲养宠物，表现了自己的各种愿望和最神秘、独特的自我，甚至内心所隐藏的欲求。
因此，饲养何种动物也可作为研究深层心理不可或缺的媒介。
也就说我们可以通过饲养的宠物来了解这个人。
前面提到过，宠物的代表是狗，而经常与狗形成对比的是猫。回溯它们的历史，狗住在平原，以群居生活为主，因而彼此关系比较友好，但是也因此比较缺乏各自的主张。猫住在高地，大部分单独行动，所以非常细心，独立性比较强。
因此，人也可以划分为狗型和猫型。这两种人具有完全相反的性格，即狗型人经常会依照他人的意思去做事，依赖性强，比较温柔，多半为外向型，能够很快和他人获得沟通，喜欢和大家愉快地吵闹，内心有什么感觉或想法，往往会立刻表现出来，外表看来具有社交性、开放性，人情味十足，敏感而给予人随和的印象，但综合言之，却以忧郁性格者居多。
