做了三年的推销后，林建芳不仅有了一定积蓄，而且还建立起良好的销售网络。1997年，林建芳杀了个“回马枪”，回到瑞安创办了瑞安宏达汽车配件厂（现已改名为瑞鹏汽车电器有限公司）。林建芳心里明白，企业如果要壮大，必须发展更大的客户，他把眼光瞄准了一些大企业，如果能“攀”上一汽这样的客户，可以带动自身更大发展，但这是一道难以跨越的槛。没有尝试怎知自己不行？年轻的林建芳“厚着脸皮”通过各种关系找上了中国一汽。能打动一汽人最关键的因素还是产品质量，没有过硬的质量，任何关系都免谈。从向一汽提供3元一个的电阻丝开始，后来逐渐发展到雨刷器、玻璃升降器等配件。凭借着可靠的质量，林建芳获得一次又一次合作的机会。但这些合作都是与一汽下属配件企业的合作，林建芳的产品并没有进入一汽集团中心采购网络。林建芳显然并不知足。
林建芳在等待机会。2000年，一汽进行汽车配件招标，林建芳千方百计获得了竞标资格，包括林建芳在内有5家同类产品的企业参与最后竞标。参与竞标就不是走过场，在后来一个月的准备期，林建芳兴奋得每天都睡不着，一直在研究竞争对手的特长、优缺点。林建芳是幸运的，他不仅获得竞标资格，更成为最终获胜者。这也意味着他真正开始进入了一汽集团中心采购网络。目前，林建芳每年向一汽供应20万套汽车空调、内视镜等，占一汽同类配件总量的1／5。
有了与一汽的合作后，其他一些汽车生产企业纷纷主动上门寻求合作。2002年，林建芳在长春创办了吉林瑞鹏汽车电器有限公司。现在，林建芳已与一汽天津、哈尔滨等地公司，南京长安、沈阳华晨金杯等汽车生产商合作。去年，林建芳所属企业产品销售额达5000多万元，目前每年还正以20％的速度递增。林建芳说，要保证自己的产品质量领先优势就必须不断加大研发力度。现在，他以每年销售额的2％投入研发，今后还将加大投入。
说到事业上的成就，小时候读书时就一直担任班干部的林建芳充满着自信，“从小就有一个念头——能干一番事业”。现在，他继续朝着这个方向前进。
在温商的眼中，贫困并不可怕，只要你有一颗敢于吃苦，勇于创业的恒心，你就能挣到金钱，赢得财富，从而可以改善自己的生活，改变自己的社会地位。可以不无夸张地说，在今天，金钱和财富已经成为衡量一个人的能力和人生价值的重要标准。无怪乎，金钱在犹太人看来就是现实的上帝，被称为“中国犹太人”的温商对此也是深以为然的。
面对贫困，温州人从来不会灰心丧气，放弃努力，而是积极地想方设法并行动起来，改变这种“贫穷落后”的面貌。温州人从来不怕穷，他们有坚强的改变贫困的勇气和决心。在这种勇气和决心的鼓舞下，他们为自己开创了一个又一个美好的未来。
3.坚忍不拔是一种财富
不一样的思维：
穷人：面对一次次失败，不是每个人都能够认准自己的目标继续奋斗，一直坚持到成功那天的。
温州人：商场如战场，没有常胜将军，谁都难免经历失败。失败并不可怕，就怕你不能坚持。
商场如战场，没有常胜将军，谁都难免经历失败。面对一次次失败，不是每个人都能够认准自己的目标继续奋斗，一直坚持到成功那天的。面对一次次的失败，许多人心灰意冷、消极颓废；最终选择了放弃。他们是被自己软弱的意志彻底地扼杀了，其实他们离成功也许只差一步。
温商就属于意志坚定、不怕失败和挫折的一类人，其中荣登中国财富排行榜的亿万富翁鲁冠球就是著名的一位。
万向总裁鲁冠球儿时家境贫寒，他的父亲在上海一家药厂上班，收入微薄，他和母亲在贫苦的农村相依为命，日子过得十分艰难。初中毕业后，为了减轻父母沉重的生活负担，鲁冠球回家种地，过起了普通的农民生活。十四五岁本来是读书的大好时光，告别学校的鲁冠球是下了很大决心的，但他的内心很痛苦。鲁冠球暗下决心，一定要出人头地。
鲁冠球明白，靠种庄稼永远无法摆脱目前的困境，也不可能实现自己的远大抱负。于是，他决定离开浙江农村去上海闯荡，想让父亲帮忙找些事做。但父亲非但没有给他找到工作，自己也很快退休回了老家。鲁冠球感到很失望。怎么办呢？路毕竟要走下去啊，还回到那几亩稻田里？不！他一定要走出面朝黄土背朝天的生活。
后来，经人帮忙，鲁冠球到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。此后，鲁冠球就干起了铁匠’。打铁是非常辛苦的活，一个15岁的乡下孩子起早贪黑地跟着大师傅抡铁锤，一天到晚大汗淋漓，而工钱却少得可怜。鲁冠球却非常满足，他庆幸自己告别了修理地球的生活，有了一份不错的职业。—然而；命运往往喜欢捉弄人，就在鲁冠球刚刚学成师满，有望晋升工人时，遇上了三年困难时期，企业、机关精简人员，他家在农村，自然被“下放”回家了。鲁冠球感到自己又一次陷入了失意的境地。他知道；他必须寻找新的突破点。
鲁冠球的三年铁业社学徒生活使他对机械设备产生了一种特殊的情感，那是一种用劳动的汗水凝成的情感。当时宁围乡的农民要走上七八里地到集上磨米面，鲁冠球也不例外。久而久之他竟然情不自禁地对轧面机、碾米机“一见钟情”。而且他发现，乡亲们磨米面要跑的路太远了，很不方便，如果在本村办一个米面加工厂，一定很受大家欢迎，而且可以赚些钱。如果自己能买机器，既省了磨面的钱，又省了乡亲们的功夫。亲友们得知鲁冠球的这一想法后，都很信任他，也很支持他，纷纷回家翻箱倒柜，勒紧裤腰带凑了3000元，买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。
但是，当时禁止私人经营，所以鲁冠球搞米面加工厂的消息不胫而走后，上级政府就给了他“不务正业，办地下黑工厂”的罪名，立即派人查封。鲁冠球和乡亲们一面到处托人求情，一面“打一枪换一个地方”。一连换了三个地方，最后还是在劫难逃，鲁冠球这条“资本主义尾巴”被揪住了，并且被狠狠地砍了一刀——加工厂被迫关闭，机器按原价1／3的价格拍卖。这样，鲁冠球负债累累，只能卖掉刚过世的祖父的三间房。此时，鲁冠球已经倾家荡产。
鲁冠球很长时间都吃不下饭、睡不好觉，整日闭门不出。让他感到特别痛苦的不仅是这次商业实验本身的失败，而是由失败给家里带来的巨大压力，父母用血汗换来的钱就这样化为了乌有。但是，鲁冠球没有消沉，没有埋怨命运，没有抱怨生活，而是重新挑起起生命的重担，奋然前行。没过多久，鲁冠球又钻了“停产闹革命”的空子，在铁锹、镰刀都买不到，自行车也没有地方修的年月，收了5个徒弟，挂了大队农机修配组的牌子，在童家塘小镇上开了个铁匠铺，为附近的村民打铁锹、镰刀，修自行车。以后，鲁冠球的农机修配组的生意越做越红火。
机遇永远垂青于有准备的头脑。1969年，宁围公社的领导找到了鲁冠球，要他接管“宁围公社农机修配厂”。这个农机修配厂其实是一个只有84平方米破厂房的烂摊子。很多人担心鲁冠球会陷进去难以自拔，但鲁冠球以其敏锐的观察力认定可以以此作为创业的起点。于是，鲁冠球就变卖了全部家当，把所有资金都投到了厂里。这个工厂前程未卜，鲁冠球把自己的命运完全押在了这个工厂上。
鲁冠球真正的成功是与万向节密不可分的。万向节是汽车传动轴与驱动轴之间的连接器，因其可以在旋转的同时任意调转角度而得名。当鲁冠球开始接触万向节时，全国已有50多家生产厂商，而且产品饱和，惟一有空间的市场是生产进口汽车万向节。一个企业想生产工艺复杂的进口汽车万向节，在许多人看来，无异于飞蛾扑火。而且，鲁冠球不惜丢掉70多万元产值的其他产品，把所有资源都集中在万向节上，让许多人难以理解。
1979年，万向节虽然生产出来了，但是当鲁冠球为刚刚问世不久的产品寻找销路时，却遇到极大的困难。在计划体制一统天下的情况下，一个出自乡镇企业的产品很难取得计划体制的帮助。万向节必须自己创天下，鲁冠球租了两辆汽车，满载万向节参加山东胶南全国汽车配件订货会，3万名客商，沿街的展销点，却没有鲁冠球的一席之地。3天过后，鲁冠球摸清了各路厂家的价格，毅然提出大降价的决定，市场顷刻之间发生了变化，鲁冠球站在了市场的最前面。今天，当我们重新审视这一决策时，不能不为鲁冠球过人的判断力和选择小厂走专业化的道路而拍案叫绝。
成功的面前总是会有一些障碍，只有像鲁冠球一样能够克服困难走过去的人，才有资格品尝胜利的自豪和快乐。
对于温商来说，这种执著于经商，执著于赚钱的矢志不渝、坚忍不拔的精神才是一笔真正的财富。
当白昼散去的时候，法拉盛（flushing）的喧闹并不随之减弱几分。夜幕下的缅街（MainStreet）车来人往，沿街的华人超市、中餐馆门庭若市。走在街头，随时都会有熟悉的中国方言萦绕于耳，你甚至能闻到广东烧腊的香味。虞锡龙的新中国超市就位于这个被称为纽约“第二华埠”的中国城里。
已经是晚上7点多钟了，还没顾得上用餐的虞锡龙正在店内忙碌着。尽管当了老板，虞锡龙还是习惯亲自打理生意。他解释，在美国做生意竞争大、风险大，要获得尽可能多的利润，就得自己多花点心思和功夫。
