在做生意时，分厘必争是做生意的基本原则。但在合同面前，生意人要严格地信守合同也是不容忽视的，纵然吃亏也绝对遵守。“合同”是与自己“钱途”的约定，绝不可以毁约。毁约即毁掉了自己的“钱途”和“前途”。这一点也恰恰是生意人经商智慧的体现。
有一位出口商与一家外国食品公司签订了1万箱蘑菇罐头合同，合同规定为：“每箱20罐，每罐100克。”但出口商在出货时，却装运了1万箱150克的蘑菇罐头。货物的重量虽然比合同多了50%，但食品公司拒绝收货。出口商甚至同意超出合同重量不收钱，而食品公司仍不同意，并要求索赔。出口商无可奈何，赔偿了食品公司的的全部损失，还要把货物另做处理。
这家食品公司看似不通情理，但事实并不那么简单。首先因为该公司极为注重合同，生意经的精髓在于合同。一旦签订合同，不管发生任何困难，也绝不毁约。当然这也要求签约方严格履行合同，不容许对合同不严谨和宽容。相反，如果一方不履行合同，就会被认为是违约，是绝对不被允许的，按照合同规定严格追究责任，毫不留情地要求对方进行赔偿。
由此可见，合同是交易双方生意往来极为重要的要件，违反合同规定，对买卖双方会产生严重后果。生意人要深知其要害，要特别强调守约。不论贸易大小，都要一合同的要求为做生意的准则。合同是生意精髓，是神圣不可侵犯的。
一旦双方合作关系确立，达成一致意见的协议，不管是口头协议还是文字协议，都要签订一份具备法律效力的合同，作为双方合作的规范，并在执行期间，无论发生任何困难，也不要擅自毁约。同时，也要求签约对方必须严格履行合同。双方签订合同，要有明确的共同目标，语意表达要做到准确无误，不允许有任何模棱两可的东西混藏其中。
做生意就是需要这样，尊重对方就是尊重自己。生意人在执行合同上要做到严于律己，也严于律人。把别人和自己一样看待。若对方不严格履行合约，必要严加追究，毫不留情地要求赔偿损失。
在生意场往来或发展中，其前提是彼此的安全感。要建立这种安全感，需要交往双方都信守所订合同，谨守规律。但他们却常在不改变合同的前提下，巧妙地变通合同为自己所用。因为在生意场上的关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法，守约不守约。
