“你不是调香的，你根本不会知道这其中含了多少心血！”念慈一听春秀提到降价的问题，就断然拒绝，道：“宋记的胭脂你又不是没有看过，那是人能用的么？”
春秀淡淡道：“我只说降价，也没有说降到和宋记的价格一样。你怎的就这么急躁起来？”
念慈也知道自己脾气冲了，于是软和下来，道：“你不调香，你根本不会明白。宋记的那胭脂，一人一天可以调出三十盒。而我自己调的胭脂，一天能够调出十盒来就不错了。”
春秀点点头，道：“我昨个也细细地对比过了。用心的东西和不用心的东西的确是一眼就能够瞧得出来的。”
念慈道：“宋记的胭脂根本就不干净，也不细腻，根本就耐用。我的胭脂都是用上好的花朵放在石钵中反复地槌打，还要淘去杂色，只剩下那鲜艳的红色。尔后还要配上花露蒸了。而且宋记的一盒胭脂能用上半年。而我的胭脂每次只用簪子挑上一点点，用水化开，涂唇摸脸足够了。我的一盒胭脂，用上一年都还不止。”
春秀疑道：“既然是这样，算下来也比宋记的划算。为何总不见有人买呢？”
念慈鄙夷道：“那些人一听这个价钱，就望而却步了。哪里还舍得钱买东西呢？他们大部分都没有用过，所以才不知道我的东西好用。”
春秀笑道：“问题就出在这里了。你看看，大家都没有用，所以不知道好。所以我们应该想法子让大家都知道咱们的东西好才是。”
念慈嗔道：“你如今也愈发会卖关子了。有什么主意直接说就是了。还故弄玄虚！”
春秀笑道：“我说了你肯定不会同意。咱们要到店里大伙儿一起商量才行。”
这会子并没有什么客人，詹瑞正在那里和杜琬说笑话。也不知道说了什么，杜琬隔一会子就捂着嘴惊道：“是这样吗？我以前怎么从来都没有见过？”要么就是笑的上气不接下气，道：“还有这样有趣的事情，我这以前可都是白活了！”
春秀和念慈进去，四人商议了一番。杜琬便柔柔道：“这倒是个有趣的事情，我愿意。”
詹瑞看杜琬说行，于是也道：“这事情我能做的也只有打个下手了，既然琬儿姑娘都同意，我自然没什么可说的。”
三人皆看着念慈，念慈被盯得不耐烦道：“柳春秀，要去你去，我可不会那么无聊。上妆这么私密的事情，怎能然杜琬在大庭广众之下去做？”
春秀正欲劝说，却见杜琬笑道：“鱼东家，我并不介意的。”
三人又不约而同地盯着念慈。念慈无奈，最终摆摆手，道：“行吧行吧。都不知道柳春秀一天出了一些什么馊主意！”
春秀的主意很简单。不过就是借鉴二十一世纪的促销手段而已。免费化妆。让杜琬做模特，念慈来做化妆师。
杜琬虽然不多说话，却用行动坚决地表达了自己对这件事情的支持。第二天早上来的非常之早不说，她还专门换上了一件鹅黄色的衣衫，让自己看起来更加的明亮柔嫩，以突显妆容效果。
念慈向来不喜欢人多，因又是被他们三个人用眼神胁迫过来的，不是自己自发愿意过来的。因此从一开始就摆着一张冷脸。詹瑞则是在一旁敲锣打鼓地喊着：“秀慈香货铺的东家给大家上妆嘞，不要钱嘞！”
春秀则是将大大地木板上写上了“免费上妆”的字样。
因为是不要钱，众人都怀着警惕心理。只停下脚步来看了一看，便带着怀疑的眼神走了。
念慈道：“半个人影都没有，这办法有效用没？”
春秀道：“原本促销就是一件辛苦的事情。咱们这才刚刚开了个头，再等等吧。”
又过了一个时辰，街上的人渐渐多了起来。春秀这才道：“开始吧。”
杜琬在凳子上坐下了，念慈搬出一个大匣子，将里面的胭脂水粉用具全都搬出来，开始给杜琬化妆。
春秀道：“只用化上半边脸，剩下的那半边留着有个对比。”
念慈皱眉，道：“只化一边，那还不难看死了？”
杜琬抿着嘴想了一瞬，笑道：“倒是挺有趣的，东家，你就化上半边吧！”
念慈拗不过她们，只能开始化，不过一盏茶的功夫，半边脸就化好了。周围围着看热闹的人越来越多。
杜琬原本就长得漂亮，平日里不用上妆便是一个标致的大美人。如今化妆了之后，倒给人了惊艳之感。只是因为化了左边，看起来还是有些奇怪。左边的脸上明艳中透着粉嫩，将眸子衬得顾盼神飞，而右脸虽然不难看，却也被衬托地没有神采。
见围着的人越来越多，春秀道：“化上另一边吧。”
念慈闻言，又花了一盏茶的功夫，将右脸又给补上了妆。
此刻杜琬的一张脸真真是美极了！精致的五官中透着温婉，温婉中又不是明艳。那詹瑞只愣在那里，好半天都说不出话来。直到杜琬站起身急道：“哎呀，我要……我要解手！”说完站起身就跑了。
詹瑞的脸顿时间比涂抹了胭脂还红。
也有年轻的姑娘想要试的，只是被长辈拉住了。围着的那些妇人也有想上前的，却也犹豫不前。春秀坐下，道：“你给我化吧。”
念慈刚刚给她化了半边脸，就听见人群外面有声音道：“让道了让道了，让车过去了！”因发生事故，春秀赶紧站起身来看。
只见一辆熟悉的马车从人群后面穿过。李泓轩骑着马走在马车前头，只淡淡地望着这边瞧了一眼，眼中露出讶异之色。顿时，春秀就想找个地缝钻进去。
下一瞬间再抬起头，李泓轩早已经转头，朝着前方走去。
既希望他能看见自己，却又不希望他看见此刻的自己。不知道心情是激动，还是，低落。
过了好半天，杜琬才回来，跟围着的人群笑道：“不要钱的，众位都来吧，东家亲手给你们化呢！”
只听见人群中一个声音道：“真的不要钱么？鱼姑娘能不能给我也化一化？”
春秀抬起化好了半边的脸，皱眉。
孙斯佑，难道又是来捣乱的？
