英国友尼利福公司总经理G·J·柯尔在企业经营中，有一个基本信条，即“不拘束于体面，而以相互利益为前提”。依照这个信条，他在企业经营，生意谈判交涉中采用退让这种“苦肉计”策略。在一定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展，而结果，却是退了一步，进了两步，实质上还是柯尔获得了利益。
友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模的友那蒂特非洲子公司，从业人员达到14万。这组有丰富的肥皂原料，并适合于栽培食用油原料落花生，是友尼利福的一块宝地，是公司财富的主要来源之一。
第二次世界大战结束后，非洲各地的独立运动如火如荼，结果，友尼利福这些肥沃的落花生栽培地，一块块被非洲国家没收，这就使友尼利福公司面临着极大的危机。这时，经验丰富的总经理柯尔，亲自来到非洲，找些旧友办理交涉，针对当时非洲民族解放运动日益高涨的实际情况，柯尔对那蒂特非洲子公司发出了6条指令：第一，非洲各地所有友那蒂特非洲公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人；第二，原来非洲人与白人在薪水上的差异，即时取消，采取同工同酬的办法；第三，为了培养非洲籍的干部，在尼日利亚设立经营干部培养所；第四，应采取相互利益的政策；第五，以退让寻找生存之道；第六，不拘束于体面问题，应以创造最大利益为要务。
上述6条，似乎是妥协退让，示弱于人的下策，但后来的事实证明，柯尔不仅没有受到任何损失，反而获得了极大的利益。
柯尔在与加纳政府交涉中，为了表示尊重对方的利益，实施“苦肉计”，主动把自己的栽培地提供给加纳政府，这就获得了加纳政府对他的好感，后来，加纳政府为了报答他，指定友尼利福公司为加纳政府食用油原料的买卖代理人，这就使柯尔在加纳独占专利权。
在与几内亚政府的交涉中，柯尔表示自行撤出公司，这种坦诚的态度反而使几内亚受到感动，因而愿意挽留柯尔的公司，希望它继续存在。除此之外，柯尔在非洲各地都采用了退让的策略，也获得了不同程度的利益。
这样一来，在非洲独立运动的高潮中，友尼利福公司实质上没有受到任何影响，平安地度过了这一难关，而且获得了一定的利益。
4.舍不得孩子套不住狼
在美国佛罗里达海峡的一艘打捞船上，潜水员将沉没在海底的“圣·玛格鹿特”号沉船装载的财宝捞出了海面。这些价值达七亿美元的金条、银锭、珠宝、首饰，使一位名叫费希尔的冒险家，一举跻身美国亿万富翁的行列。
梅尔·费希尔今年63岁，原是一个养鸡“专业户”，他平日喜爱历史，对哥伦布发现美洲大陆的历史尤感兴趣。他从历史资料中得知，自哥伦布之后，西班牙殖民者的船队就不断横渡大西洋前往美洲大陆，掠夺金银财宝，其中有不少船只航行沉没在中美洲海底。费希尔思忖：与其让这些财富终年沉睡海底，不如打捞出来造福人类。于是，他卖掉了工场，招聘了70多名雇员，成立了“财宝打捞公司”，决心成为一个专业打捞家。从此，他日夜泡在图书馆和资料室，查阅大量的航海图、航海日记、订货单据等档案资料，为打捞沉宝作了充分的准备工作。一次，他看到了一份资料，记载着三百多年前，有一支由三艘战舰和十七艘帆船组成的西班牙船队从哈瓦那出发，载着价值连城的财宝返航。当船队航行到佛罗里达海峡时，气候骤变，一股狂风巨浪将船掀翻。船队有一半罹难沉没，其中就包括“圣·玛格鹿等”号帆船。费希尔掌握了这一资料后，决心要在茫茫的大海中寻找这艘三百年前的沉船。他确定了沉船的方位，经过潜水员七年来无数次的探索，终于在1980年5月取得了初步的成功，首次打捞出来的财宝有：40根金条，每根重4公斤；15块银锭，每块重35公斤；15条精雕细琢的金链，其中一条长达3米，价值一百多万美元；另外还有一尊铜炮，许多数不清的钱币。1985年5月，潜水员连续作业，又捞出了价值二百多万美元的钱币和宝石。同年7月20日费希尔在确定的“圣·码格鹿特”号沉船地区附近三海里处，找到了价值数亿元的沉船遗物。当潜水员们将这些财宝打捞上来的时候，连费希尔也看得目瞪口呆了，他简直不敢相信自己的眼睛，结结巴巴地说：“我付出了巨大的投资，总算有了结果，是坚韧不拔的毅力使我获得成功。
“苦肉计”可以使人先苦后甜，试想，费希尔如果没有吃苦精神，敢去冒险，他会成为亿万富翁吗？
5.鞋店老板手段高明
在商场上，常看到顾客与营业员争辩，人们不管他们在吵什么，为什么吵，都是千篇一律地站在顾客一边。原因很简单，他们也是消费者，总有一次也会遇上类似情况的。商人、推销员应该清醒地认识到这一点，遇到顾客有意见时，不论谁是谁非，都不得与之争辩，尽管你有千万条道理，也不得开口说一句话，一旦说了争辩的话，生意做不成是小事，影响名声，那问题就大了。
旧金山一家鞋店的老板应付顾客的手段相当高明。可是他给人的印象并不属于那种伶牙利齿型。顾客对他抱怨说：“鞋跟太高了！”“式样不好看！”“我右脚稍大，找不到适合的鞋子！”老板只是点头不语，等顾客说后，他才说：“请你稍等。”随即拿出一双鞋：“此鞋一定适合你，请试穿。”顾客半信半疑地边穿鞋边高兴地说：“好像是给我定做的。”于是很高兴地把鞋买走了。在推销员须知中，有一条规则是：别和顾客争辩！因顾客说的话有其拒绝的理由，难以说服。总之，利用顾客的心，使他没有继续反驳的余地，就可圆满地达到自己的目的。对方说：“这个不好……”，“那样不对……”一类话的人，不要一一反驳，最重要的是让对方尽量把话说完，再抓住时机反驳。对方说他喜欢什么，等于是推出王牌，可以进一步掌握有利势头。
自己掌握的情报不要让对方知道，否则就把自己的优势让给了对方。说服劲敌时，不要着急，根据对方的反应，慢慢抓往有利的线索。西方有句谚语说：将所有的资料公开，等于给敌人送盐巴。
作为一位商人，就是通过商品销售获得利润。作为一位推销员，就是迎合顾客心理，热情接待顾客，让他高高兴兴地从商店里买走商品。顾客可以千错万错，而推销员不得有半点失误，当忍则忍，切莫争辩。
6.丰田公司的自残策略
1960年丰田汽车公司推出了丰田——皇冠牌小轿车。在访问调查的基础上，该车终于被推上美国市场。正当人们庆贺公司占领美国市场时，美国市场却传来消息：皇冠车发动机性能不佳，高速行驶时功率骤降，其质量很难满足美国消费者的要求，代销商对此也失去了信心。
丰田的经营者们面对失败没有垂头丧气，他们迅速提出了振兴丰田、再进美国市场的计划。首先，以坚韧不拔，锲而不舍的精神努力开发新产品；技术革新，在质量上大大提高；其次，进行大规模“破坏性试验”，并拍成广告，在美国大播特播。于是，一个由三组“破坏性试验”组成的广告系列问世了。
在第一个广告中，电视上出现一辆飞奔的皇冠车，跃上跳板，凌空飞行25米远后平稳落地，油门一加，高速前进了。
在第二个广告中，一辆皇冠车被从一个十多米高的悬崖推下，小车落地后连滚三滚，车顶瘪了，发动机罩的一部分也掉了，这种冲击量大得吓人。但电视观众看到的则是：摔得面目全非的皇冠车立即发动了发动机顺顺当当地驶远了。
第三个广告片描写的是皇冠小汽车分成两队进行足球赛：这需要急转弯、急刹车和快速起动。这个广告的用意在于告诉观众，皇冠小汽车能够应付任何情况下的驾驶要求。
这种“破坏性试验”广告，在美国市场播放了近一年时间，它终于起到了为皇冠以至整个丰田公司转变形象的作用。客户的成见打消了，经销商的信心恢复了。丰田——皇冠经久耐用，发动机性能优良的形象树了起来，这个型号的小轿车成了最畅销车。
