商机是靠人去发现和捕捉的，现实中缺少的不是商机，而是缺少认识和发现商机的明眸慧眼。面对身边隐藏的各种商机，我们要做的就是：睁大眼睛，别让财运从眼前溜走。
1.商机是一种重要而难得的致富机遇
商机，是指商业活动中一种极好的机遇，是一种有利于发展的机遇或偶然事件，是商家在市场竞争中一系列的偶然性与可行性，或者说是还没有实现的必然性。
人们常听到这样的议论：“某某的成功是因为他成功地利用了机遇”;“某某的发财完全是机遇”.机遇已深入到社会政治、经济生活之中。人们常常把机遇当作时运、时势、幸运、偶然、命运等等这类词的同义语。这不太准确，因为相信命运的人常常陷入宿命论的深渊，不愿意去奋斗、创造、进取，他们只知道等待和怨天尤人！
所谓“机遇”,指的是“行事的际遇机遇、时机”,并引用了“运去金成铁，时来铁似金”的成语。商机对于致富者而言就是金钱，就是财富，就是生命。然而商机犹如潜游于深水中的鱼，是不容易发现并捕捉到的。善于捕捉商机是打开财富之门的第三把金钥匙。只有这把金钥匙牢握在手，运用自如的人，才能与市场共舞，驾驭金钱，取得致富成功。
商机，指市场空间上的特殊点、特别表现，又指商场时间流上的特别时刻，同时还指商务的转折处。其引申到商战，特别是市场争夺中，则多表现为竞争对手出现的时间差、空间差，可供自己利用或竞争双方都可以利用的偶然出现的有利因素，从而又派生出商战中常用的“时机”、“令机”、“地机”、“事机”、“力机”,以及由各种有利因素综合而成的机遇。
概言之，商机，就是市场机遇，但它又是一种特殊的机遇。要想识别和把握商机，首先必须了解其特殊性，即了解商机的特征。商机的特征主要表现在以下几个方面：
①商机的客观性
商机是客观现实的存在，而不是人的主观臆想。
②商机的偶然性
商机具有一定的偶然性，它是一种偶然的机遇，常突然发生，使人缺乏思想准备。当然这种偶然性是必然性的表现，只不过是一般人难以预测把握罢了。
③商机的时效性
俗话说，机不可失，时不再来，说明机遇与时间是紧密相连的。
机遇如电光转瞬即失，抓住了也就抓住了，要是使其错过，则只有追悔莫及，枉自痛惜。
④商机的公开性
任何商机，由于它是客观存在，所以它是公开的，即每个企业、每个人都有可能发现它。
⑤商机的效用性
商机不是一般的有利条件，而是十分有利的条件。它像一根有力的杠杆，抓住了它，就可以比较容易地担起事业的负荷；失去了它，其事业的发展会远远落后于抓住商机的人。
⑥商机的未知性和不确定性
商机的结果在一定程度上具有不可知性和不确定性，要受事物发展的影响。这种影响来自两个方面，一是形成商机的条件的变化，二是利用商机的努力程度。
⑦商机的难得性
商机是很难碰到的，特别是一些大的商机，更是难以把握。
从商机的涵义透析与商机的内在特征看，商机无处不在，然而要发现并果断地捕捉住商机，却不是人人皆能为之的，只有具备捕捉商机的慧眼睿目才行。
2.商机尽在“见钱眼开”的财眼中
市场是流通领域，蕴藏了无限的商机。它闪耀着金色的光芒，照亮了每个淘金者的梦幻空间，然而只有那些善于利用聪明的大脑捕捉住商机的人，才可能与市场共舞，才可能发财致富。哲人说，机遇总是青睐有准备的大脑，成功的人没有一位是得过且过，当一天和尚撞一天钟的！要想抓住商机，就必须早做准备，积极努力地迎接商机的到来。
商机在社会经济生活中不是每一个人一眼就能看到的，它的存在是潜隐的，不是显露的。它隐藏在纷繁复杂的社会生活中，商家只有以敏锐的目光，积极的行动才能撩开笼罩在它身上的神秘面纱，从而捕捉到它并利用它，将其转化为金钱或财富。
凡是发大财、创大富的人，必定善于捕捉有利商机。抢人一步，敢为天下先，这样才会脱颖而出，独占鳌头，轻松致富。相反，如果对身边的商机视而不见，眼睁睁地看着它从自己的身边溜走，这样的人恐怕一辈子难圆发财致富梦。
商机是由人去发现和捕捉的，现代的某些发现和捕捉商机从而致富的成功者，其睿智和速度令人瞠目结舌，甚至让人觉得不可思议。研究表明，大富翁的年龄越来越年轻，依靠智慧发家的越来越多，造成这种情况的原因是多方面的，但有一点是带有共性的，那就是他们善于抓住商机，并身体力行去实施。
市场商机在表现形式上千差万别、仪态万种，而且变幻莫测，稍纵即逝，使每个人都面临着严峻的挑战，势必要求经营者换一种全新的眼光去发现和捕捉商机。
一些人成功的实践告诉我们，如果把视线从市场的表层扩展延伸到市场需求的方方面面，深入到消费市场用新的理念和新的眼光细心地去观察、去寻觅、去琢磨、去挖掘，就容易发现，市场中总是存在着大量商机。
3.独具“财眼”,商机无限
随着科学技术的日益发展，信息在人们的日常生活中越来越显示出它的重要性了。现代化的信息媒介和通讯手段，使我们无论在家里，在办公室，还是在各种公共场所，每天都能感受到形形色色的信息像排山倒海的巨浪一样，向我们迎面扑来。有效而真实的信息是资源，也是商机。现代化经营者更离不开信息，从某种程度上说，信息就是现代企业的生命之源。
（1）一句话带来250万元订单
有一年，山东省夏津县工艺美术公司经理宋成海在法国考察时，在一家公司看到一枝仿干花和涤纶花样品。他感到很奇怪，便向主人打听为什么摆干花。主人告诉他，仿真花尽管鲜艳夺目，但流行了十多年，人们已普遍感到厌腻。从产品销售量看，枯萎的仿干花有在西方流行的趋势。主人一句无意的话，引起宋经理的思考。他联想起几年来工艺人造鲜花订货量每况愈下的情景。意识到人造花市场正在发生着变化。这枝仿干花不正是一条产品更新的绝好信息吗？
回国后，他凭着记忆立即组织设计人员进行研究。经过5个月的日夜苦战，设计出几十种仿干花涤纶花样品。结果，该产品一拿到1991年春季广交会，便格外引人注目。意大利、法国、荷兰、比利时等国外客商争相订货，订货额达250万元，占山东外贸口岸工艺人造花订货总量的5/6,成为全国同行业订货量最大的厂家。
这件事告诉我们，面对瞬息万变的国际市场，信息就是效益，信息就是财富。谁掌握和占有准确的信息，谁就有了主动权。否则就会被别人甩在后面。
（2）善于捕捉信息的商界奇才
在激烈竞争的商场，年过半百的余构禄是靠信息和服务起家的。他认为，信息和服务是一对双胞胎，信息是捕捉市场的触角，服务是联结各经济细胞的纽带。
余构禄除了将触角从广州、上海、北京等地拓展至全国，建立信息辐射网，通过牵线搭桥保证生产厂家货畅其流，大小企业各取所需外，为了保持良好服务状态，余构禄审慎决策，作出了一个花钱买市场的重大举措：公司投资4500万元，参与钢铁、有色金属、化工等行业的技术改造，与十多家重点钢厂保持友好协作关系。其目的是为了确保稳定的购销渠道而营造市场。
余构禄做生意具有超前意识，敢为天下先。有一次，他根据各方面的综合信息预测，凭借深圳毗邻香港的独特优势，香蜜湖渡假村旁边的一块7.9万多平方米的土地一定会成为财源滚滚的“聚宝盆”.于是，宏昌公司以51%的股金与香港一公司合资建起了全国首家大型赛马俱乐部。
俱乐部以跑马和饲养纯种优良马为主，集吃、住、娱乐、商务为一体。此举使宏昌公司在深圳、香港名声大振。
7年间，余构禄的深圳宏昌实业有限公司实现利润总额2.78亿元，交税1.21亿元，出口创汇635万美元，拥有总资产8.6亿元。
（3）利用“独家新闻”发财
1815年，当英军在滑铁卢战役中击败拿破仑时，英国金融资本家奈森·罗斯紫尔德由于掌握了这条“独家新闻”,在一天之内变成了腰缠万贯的富翁。
当时，还没有电报，传送消息只能依靠信使。奈森为了尽快掌握战争的进展情况，专门雇用了“飞毛脚信使”,还在海上配备了专门传送消息的快速帆船。就在拿破仑失败的第二天，奈森便得到消息，他秘而不宣，很快进入股票交易大厅，佯装得知英军战况不佳的神态，抛售公债。当公债价格跌入最低点时，奈森突然停止抛售，转而大批买进。不几天，此公债因英军打赢，而致使价格骤然暴涨。奈森因此大功告成。
（4）从“丑闻”中挖掘商机
1998年，世界上最轰动的丑闻莫过于美国总统克林顿的性丑闻案了。从年初以来，克林顿对媒体和特别检察官有关他与前白宫实习生莱温斯基是否有性关系的报道始终保持缄默和否认的态度。一直到8月16日，在特别检察官掌握了确凿证据的情况下，克林顿终于承认他确实与前白宫实习生莱温斯基有染。伴随着这一爆炸性消息迅速传播的同时，美国市场上一种显然是以克林顿为模特的玩偶几近脱销。这一玩偶是新泽西州一名律师的创意，高41厘米的娃娃穿着印满红色心形图案的拳击短裤，没拉拉链的外裤一直拖到脚面。最精彩之处是，这个娃娃身上装有一块声卡，一捏他的腰部，他就会说出一串儿一语双关的话，让人不由自主地联想起过去的7个月来一直困扰着克林顿总统的性丑闻。据说，不论是克林顿的支持派还是反对派，都对这一娃娃十分感兴趣。订单雪片一般飞向制造商。
4.信息入财眼，金钱抓到手
在市场经济时代，信息被看做是最重要的资源。信息是事物的核心，是成功的钥匙。谁掌握的信息越多，知道得越细，谁就越有取胜的把握。
有人戏谑说，上帝创造人类时，让每个人都有两只眼睛，两只耳朵，一张嘴巴，就是希望大家多看、多听、少说。多看，就是让你多掌握文字的信息；多听，则是多了解有声的信息；少说，就是多干实事。
也许你会说，“是的，我也知道信息很重要，可我不是间谍，怎么可能搜集到信息呢？”其实，你错了。用你的两眼、两耳和一张嘴巴也是能得到重要信息的。你的朋友、你的竞争对手，报纸、杂志、广播电视……都会有大量信息随时随地提供给你参考；食堂、酒会、舞会、咖啡屋……都能成为信息的源泉。实际生活中处处充满着信息，善于观察生活的人，总能找到发财的机遇。也就是说，只要对信息的敏感性强，就能捕捉到有用的信息。
敏感性来源于善思考、善联系、善挖掘，透过信息的面纱来感知隐含着对自己有用的内容。
好比在荒原上寻宝，宝不可能明摆在你的面前，要通过它表面的异常表现（信息），判断宝可能就在下面，然后把宝挖出来。如果非要等到眼睛直接看到宝才弯腰去捡，那几乎没有可能，大量的信息都会从你身边溜过，而你与它却无缘。
有一年，天文台预报我国境内广大地区将看到多年不遇的日全蚀，报纸刊登了这个消息，并告诫人们用肉眼直接观察会损害视力。许多人看过这条消息却没太在意，而沈阳一家小厂却据此作出决策，迅速研制生产了一种简单、实用、价廉的日食观察片，投放市场后大获成功。这家工厂对信息可谓敏感。
广州南方大厦业务经理从报刊上看到一条长期气象预测信息说，来年春雨多，雨季长，便请示总经理同意，毅然将深圳一家公司积压的20万把雨伞全部揽过来。到第二年春季，气象预报信息果然应验，20万把雨伞不到雨季结束便已销售一空，一条信息让南方大厦净赚数十万元。
20世纪80年代年前后，广东有好几家企业针对城市居民消费而生产电炊具，开始投放市场也曾红火了一阵。然而，1983年以后，由于我国多数城市电力供应紧张，致使电炊具生产供过于求，不少厂家不得不作出压缩生产甚至转产的决定。但湛江家电公司却反其道而行，作出继续大批量生产电炊具的决策。原来该公司决策者从当时报刊上得到信息：不少专家和政府权威人士都指出，我国的森林资源因烧柴而遭到严重破坏，应大力发展农村小水电，提倡并引导广大农村有条件的农户逐步做到以电代柴，减少对森林资源的破坏。由这一信息，湛电公司作出判断，以电代柴很快将会成为我国许多农村能源消费的大趋势，农村将成为电炊具极具潜力的重要市场，为此，该公司改进设计，推出适合农村使用的价廉物美的电饭煲，投放农村市场。结果，当年生产的80多万只多用电饭煲，成了抢手货。
上述种种事例，都集中反映和表明了在现代市场经济中，企业经营的一条“真理”--信息之中有取之不尽的财富、信息之中有金灿灿的“黄金”,信息可转化为财富。经营者必须高度重视信息，依靠信息决策和策划，利用信息经营、发展、创新。
5.市场调查：财眼觅机的关键
要想获取生意机遇，就必须进行市场调查，市场调查并非是无章可循的无目的行为。市场调查的内容主要有六个方面：
（1）销售文化环境调查
销售文化环境一般分五个方面，经营者对这些方面调查研究的深度和熟悉程度，以及采取的相应的销售策略，对产品销售前途具有重大影响：
①兴趣，指消费者的爱好。
②信仰，宗教是信仰的一个重要的方面，这对产品销售的影响是不可忽视的。
③行为方式，指消费者的活动习惯。
④公共机构，指政府机构、社会团体、教会等。
⑤相互关系，指消费者的家庭关系和社交关系。
最后还应指出的是习惯和风俗，习惯和风俗是以上各因素综合的结果，它对人们的行动具有强有力的决定作用和调节作用，从古至今的经营者，都十分重视这方面的调查研究。
（2）竞争环境调查
竞争环境调查除了对竞争对手的技术调查外，还有对竞争对手的经营调查，包括竞争对手的经营策略、经营方式、经营内容、经营水平，及产品销售、新产品开发、售前与售后服务等方面的调查，其目的是做到“知己知彼”,扬长避短，改善自己的竞争地位。
（3）产品生命调查
每一种产品，都有个产生、发展到消亡的过程，这一过程称为产品的生命周期。这一周期一般分为导入期、成长期、成熟期和衰老期。进行产品生命周期调查非常重要，关系到企业的生命。经营者要想在市场上立于不败之地，必须不断调查了解产品的生命周期，并及时采取积极的对应措施。
（4）产品价格调查
市场调查中，产品价格的调查是一个重要方面。
产品的价格对于产品的竞争能力和企业的利润具有决定性的影响，因此，价格的制定必须仔细研究、认真分析，在充分考虑各种影响价格因素的基础上，再对产品进行定价。一般有三条定价的依据：市场需求、竞争、成本。这三方面的信息对市场定价有着重要的决定意义。
经营者只有在正确的定价制度下，才能提高经济效益，使自己的产品飞向更广阔的国内外市场。
（5）社会购买力调查
社会购买力的变化对于产品的销售量有着重要的影响。掌握了社会购买力的变化，就为经营者了解市场供求趋势，以及产品销售情况提供了科学的依据。因为市场上的供求关系实际上就是社会商品购买力和社会商品可供量的关系。另外，掌握了社会购买力的变化，特别是人均收入情况，更有助于掌握社会购买力的变化，进而帮助经营者了解各类商品的需求变化趋势，从而有助于经营者制定正确的产品经营策略，避免出现“滞销”与“脱销”的反常现象。
（6）市场需求调查
美国的西尔斯·罗巴克公司是世界上最大的零售企业之一。该公司创建一百多年，一直是发展得特别快的公司。西尔斯成功的要诀就是潜心调查市场需求，根据市场不断变化的需求来不断调整企业经营策略，并取得成功。按照着名管理学家德鲁克的分析，“西尔斯公司的政策，是一贯地寻找适应大多数需要的市场，并把它变成为一个真正大变化的市场”.
由于市场需求量受到各种因素的影响，如购买力、文化程度等变化因素，所以变化也快，商家在调查市场需求量时一定要注意研究各种市场动态，并考虑相应的对策，使调查不仅可靠准确而且可行。
6.机不可失，别放过任何机遇
商机稍纵即逝，想致富者必须对商机反应敏捷，商机，速可得，坐必失。
中国早就有句古语，叫做“机不可失，时不再来”.时间有其独自的特性：一是无法返回；二是无法积蓄；三是无法取代；四是无法失而复得。机遇离不开时间，时间是机遇的生命。
怎样才能抓住机遇呢？还是培根说得好：“最好把一切大事的起始交给百眼的阿加斯，而把终结交给百手的布瑞阿瑞欧斯！”就是说，让百眼巨人阿加斯担任注视机遇开始的职务，以便敏锐地识别机遇，积极地寻找机遇；让百手巨人布瑞阿瑞欧斯一百只手去抓住机遇，以便能准确地利用机遇，迅速地得到机遇。要抓住机遇，首先要善于观察。达尔文的儿子在谈到他父亲时这样说道：“当一种例外情况非常引人注目并屡次出现时，人人都会注意到它。但是他（指达尔文）却具有一种捕捉例外情况的特殊天性。很多人在遇到表面上微不足道、又与当前的研究没有关系的事情时，几乎不自觉地、以一种未经认真考虑的解释将它忽略过去。
这种解释其实算不上什么解释。正是这些事情，他抓住了并以此作为起点。”当然，抓住机遇，比认出机遇更重要。
时机问题，既是机遇问题，又是速度问题，抓时机要快，特别在当今社会因其社会化大生产所具有的整体性、复杂性、竞争性和多变性的特点，更要求有志于成功者要有机遇观念、速度观念。同一科学研究，你起步晚了，人家就抢先成功了；同一个发明，你生产慢了，人家就抢在前面大量生产了；同一个市场，你不占领，别人就独霸了。竞争是空前激烈的，据说在日本的那些知名企业里，每五秒至一分钟就可获得世界各地市场行情的变动情况，而经营者面对每时每刻都在变化的市场，错过一分一秒就可能失败。要想把握机遇，就不但要努力学习揭示客观必然规律性的科学知识，着重认识事物发展的必然规律，而且要有一种锲而不舍、雷厉风行、只争朝夕的精神，决不能四平八稳“一慢二看三通过”,坐失良机。
时机在时间的演进中产生，又在时间的变化中消失，抓住了时间便是抓住了机遇，捕捉时机贵在迅速。
在商业竞争中，哪怕只有万分之一的成功希望的机遇的人。
机遇到处都有，就看你是否抓得住。许多人抱怨没有机遇，他们说他们都是勤快人，之所以失败，是因为没有机遇。其实机遇无处不在，那么如何抓住机遇呢？
机遇与我们的事业休戚相关，机遇是一个美丽而性情古怪的天使，她倏尔降临在你身边，如果你稍有不慎，她又将翩然而去，不管你怎样扼腕叹息，她却从此杳无音讯，不再复返了。
20世纪的美国人有一句俗谚：“通往失败的路上处处是错失了的机遇。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机遇。”
有不少“聪明人”对此不屑一顾，其理由是：第一，希望微小的机遇，实现的可能性不大；第二，如果去追求只有万分之一的机遇，倒不如买一张奖券碰碰运气；第三，根据以上两点，只有懒人和傻瓜才会相信万分之一的机遇。
任何事物的出现都是多种矛盾作用的结果。因为矛盾交错存在，某个机遇出现时，往往以偶然性的形式表现出来，又混杂于多种偶然性之中，这就会给我们寻找、辨认机遇带来许多麻烦。这就是决策者难下决心之所在。所谓抓住商机，就是通过偶然性看到它产生发展的必然过程，抓住可能性。这里有个具体问题，即在一定条件下，在多种可能性存在的情况下，往往只有一种可能性会变为现实，而且，这种可能性很可能隐蔽在显露的可能性之后，更可能不是我们眼前最富魅力的可能性。这就提醒我们不但要分析、寻找一个一个的可能性，而且要有分辨存在于多种可能性中那种只有它才能变为现实性的能力。
千万别小看无意中的机遇，几乎所有成功者都是在自身实力的基础上，看准时机，及时捕捉，借此实现目标。
克鲁姆是位美国印第安人，他是炸马铃薯片的发明者。1853年，克鲁姆在一高级餐馆中担任厨师。一天晚上，来了位法国人，他吹毛求疵总挑剔克鲁姆的菜不够热，特别是油炸食品太厚，无法下咽，令人恶心，克鲁姆气愤之余，随手拿起几个马铃薯，切成极薄的片，骂了一句便扔进滚滚沸油中，结果好吃极了。不久，这种黄色、具有特殊风味的油炸土豆，成了美国特有的风味小吃而进入了总统府，至今仍是美国国宴中的重要食品之一。
美国百货业巨子约翰·甘布士曾说：“不放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机遇。”有许许多多成功的范例，都是由现实生活中小事所触发的灵感引起的。
多留心生活，偶尔的一件小事可能就是将你引上成功之路的千载难逢的机遇。
要想把握这万分之一的机遇，必须具备一些必需条件：
①目光长远。鼠目寸光是不行的，不能看见树叶，就忽略了整个树林。
②必须锲而不舍。没有持之以恒的毅力和百折不挠的信心是无济于事的。
假如这些条件你都具备了，那么有一天你将可能成为百万富翁，只要你去付诸行动。
7.财眼观风云，紧跟政策淘金
政策是严肃的规范，国家靠它管理国家，指导工作，调控社会、经济、科教等一切事业和活动。
政策又是一个庞大的体系，有国家政策规定，行业政策规定，地方性政策规定；有禁止性政策规定，限制性政策规定；有鼓励性政策规定，支持及优惠性政策规定。
政策和法令的变化常常导致市场需求发生相应的变化，在中国有个特殊国情，叫做：政策就是机遇。其实不止中国是这样，在一切社会的转型时期、都是如此。
1995年冬，上海上菱集团下属的全资子公司申达摩托车厂一派萧条景象。此时企业债台高筑，总负债达1000万元。不仅如此，产品还失去了市场，开工率不足1/3,职工情绪消沉，怨声载道，工厂濒临破产的边缘。这家有着30余年历史的小型国有企业，在走完了它的一段辉煌路程以后，终因产品、工艺、管理等多方面的原因，陷入难以自拔的困境。
情况表明，必须另找一条出路，方可挽救企业，避免破产倒闭的结局。然而，经多方联系，没有哪家企业愿意沾上这个“烂摊子”的边。
踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，国家“抓大放小”的政策给这个厂带来了机遇。适值此时，江苏省红豆集团巨海产业公司跨行业发展的摩托车产业已经上马，正积极谋求更大发展的途径，经有关方面的牵线，随即同申达厂及其主管单位上海上菱集团联系，洽谈。审时度势，权衡比较，双方都觉得，由巨海公司出资兼并申达厂有多方面的好处，对申达厂来说，可以依托大企业的实力改造工厂，盘活资产，重获生机，有利于职工的生活保障及社会安定。对巨海产业公司来说，可以利用申达厂地处上海的22亩土地，为今后国际化的发展创造条件；而其厂房、设备、一大批有技术有经验的老职工，无疑将给公司充实力量，这种兼并的互补优势是显而易见的，于是，经过进一步资产评估，决定由巨海产业公司出资2370万元兼并申达厂。兼并，给这个厂带来了勃勃生机。
在这次兼并的背后，我们看到：申达摩托车厂之所以能从低迷走向繁荣，是因为红豆集团将其兼并后大量资金的注入。而红豆集团之所以能够成功地兼并申达厂，则取决于政策的允许和灵活变通。如果没有破产法，如果没有抓大放小的政策，如果没有崭新的经营观念，要想兼并一个国有企业几乎是不可能的事。然而事实证明：兼并使双方都得到巨大的好处。
中国人的成功与党和国家的政策密切相关。在我国社会主义条件下，党和国家的政策对整个国家社会和每一个人都有深刻的影响，特别是在改革开放中，新政策不断出台，新机遇也就不断出现。
有的政策，直接为我们提供了在某一方面成功的机遇，经济政策最为明显。随着社会主义市场经济体制的建立，一系列与市场经济相适应的政策不断出台，为那些善于竞争、有开拓创新意识、有市场头脑的人们，提供了前所未有的机遇。例如，国家政策允许投资股票，一些人就抓住这个机遇，在股票投资中成为先富者；国家政策允许“下海”经商，一些原来有经济头脑的人，在“下海”中捕到了“大鱼”;国家政策号召实行现代企业制度，一大批善于经营管理的人成为事业有成的企业家。
在教育、研究等方面的政策，也为许多学子提供了大好的机遇。回顾20多年前，国家恢复高考的政策，使成千上万的人获得接受高等教育的机遇，许多怀才不遇的人终于获得施展才华的机遇；国家对科学研究资助的政策，使为数众多的学者，获得国家课题，取得科学或学术研究的成功，并因此获得研究事业的巨大成功。诸如此类，不胜枚举。在我国，事业的成功与党和国家政策的关系，在这里得到充分体现，党和国家的政策就是中国人获得成功的一个重要“机遇源”.
在一定意义上说，我们每一个中国人都生活在党和国家的政策之下，这对许多人来说，就是得天独厚的机遇。对这样重要的机遇，不可轻视，更不可轻易错过。
政策是各级政府意志的一种体现，它不但带有强有力的“势能”,还蕴含着某些商业信息。
所以，用活一项政策可以救活一个濒临倒闭的企业；用足一项政策可以迅速发展壮大一个企业。
政策里面有“黄金”,就看你怎样挖掘；政策里面有机遇，就看你会不会“投机”,这其中的奥秘颇值得研究。“运用之妙，存乎一心”,如果能细心体会出政策中包含的无限商机，活用政策，也可以轻轻松松赚大钱。
因由于国情的复杂和变化，由于政策力及程度，难免出现政策规定之间的矛盾、空隙，这就形成了政策之中“有机可乘”的信息局面。
如果人们能够明白这个道理，时时刻刻关注政策的调整与变动，注重研究政策规定，寻找政策规定中的“矛盾”和“空隙”的信息加以利用，尤其是善加利用鼓励性支持性优惠政策，就会获得许多商业信息，就会抢得经营发展的先机，甚至夺得市场竞争的独占优势和地位。
我国改革开放初期，国家明令规定不能从国外进口小卧车。日本人研究这一政策后，发现了一个隐含的信息，于是将小卧车作了小小改动--后面加个小不点的货厢--其实就是把后备厢打开--前面和小卧车完全一样。结果这种稍加改动、造型奇特的“客货型”小车长驱直入中国市场。后来，不少大城市交通部门为缓解市区行车难的问题，又制定政策：载重1.5吨以下的为小汽车，可以进城，超此限者未经特批不准驶入市区。这个规定一下给一些汽车经营厂商带来致命的打击，然而日本厂商却又从中悟出了商机：以最快速度生产载重1.25吨的丰田车，到中国试销，随即被抢购一空。
由此看来，作为企业，研究政策的确是赚大钱和发展企业及参与市场竞争的上乘之道，上上之策。如果您抽不出时间逐条研究政策规定，您可以向一些政策法规专业人士咨询，可能这会使您发现几条可乘之机和发财之道。
总而言之，政策里面有黄金，关键在企业经营者和企划人能否发现，会不会利用。
其实，利用政策来求得发展并不复杂难办，关键是两条：一是多学习、研究有关政策规定，从中发现可以利用的条文和信息，并善加利用；二是聘请政策顾问，借助外脑帮助来研究政策，这是利用政策的一条捷径。
巧用信息贵在快，因为只有快速地捕捉到信息，并尽快实际运用得到的信息，才能取得良好的效果。
山东潍坊第二印染厂是中国500家经营规模最大的企业之一，年产量达1亿米以上。产品辐射全国28个省市，并远销西欧、东欧、南美、东西亚、美国、日本、香港等40多个国家和地区，外销比重高达80%以上，成为山东省最大的出口厂家和创汇骨干企业。产品的产值、质量、利润、人均利税率及全员劳动生产率等指标，在全国同行业中均名列前茅。
这个厂巧用信息的特点是“一快”带“四快”,抢占国际市场，这是看似简单而又现实的成功经验。
“一快”就是信息的收集、传递、利用要快，“四快”就是企业领导决策快、新产品研制开发快、投入产品快、产品销售快。为此，这个厂加强了对信息的管理工作，成立了信息中心，建立了“经营信息卡”.领导凭“卡”组织生产，凭“卡”进行产品开发，凭“卡”将产品投放市场，企业的信息真正发挥了龙头的作用。
一次，这个厂的决策者从信息卡中获悉：有一客商拿着销往新加坡的十几快花色新颖的装饰布样请求加工生产。在此之前，他曾跑了国内许多厂家，都因工艺要求特殊，质量要求高，无人承接。
第二印染厂领导当即决定抓住这个机遇，组织科研技术人员攻关。很快生产出了令外商满意的合格产品，受到了外商的高度评价，抢占了市场。
这个厂为了确保信息的快速收集反馈，还在北京、上海、天津、深圳、福州等十多个城市设立了信息窗口，随时观察研究市场动态。
1989年6月，设在深圳的信息窗口，在得到他们生产的89-036版印花纯棉布国内销售很快，外销势头不减的信息后，当天即给厂发回电传。他们从安排生产到一次交货10万米，仅用了5天时间。
近年来，该厂通过“一快”带“四快”,使印花品种的更新周期明显缩短，从投入到产出的时间最短只有2天，最长不超过10天。不仅及时抢占了国内外市场，还使企业经济效益大增。1991年在市场疲软、资金短缺等极其困难的情况下，仍然完成产值3.3亿元，实现利税2200万元，创汇超过3000万美元。
潍坊第二印染厂虽没有高技术的信息获取系统，但他们正是依靠了人，以极快的建度获取各种信息，最终获得了胜利。
国内中小型电器的主要生产厂家汕头的山河电器实业公司所生产的绕带机不但产量居国内第一，而且在外观及质量方面也比洋货更胜一筹，除此之外，应急灯的生产也属国内一流。
“山河”的产品，不仅在国内十分畅销，而且还远销印尼、沙特阿拉伯、法国、朝鲜等国家及香港地区。“山河”能够击败洋货，打出国门的诀窍在哪里呢？
山河电器实业公司靠市场引导生产，靠信息开发产品。近年来，公司总经理黄荣泉曾多次带队到香港、美国等地收集最新技术信息，了解市场需求。
一次，他们在日本召开的一场国际博览会上了解到绕带机生产的最新技术信息及市场的需求后，立即归国，组织人员研制开发。经过科技人员和有关科研院所的共同攻关，终于在短时间内开发出了TX-5型绕带机，并投入批量生产。
产品面市后，无论从外观还是质量上，都比洋货高出了一筹，而且便宜20多元，受到用户的普遍欢迎。后来，公司又在香港办了两个分公司，作为总部开发新产品的“先头部队”,及时反馈信息，这就保证了产品在外观、包装线条、色彩等方面始终处于国内同类产品的领先地位。
山河电器公司还依靠信息广揽人才。总经理黄荣泉说得好，只有一流的设计师设计出一流的产品，才能确保企业走在市场竞争的前列。为此，公司通过各种信息渠道，发现人才，招揽人才，使企业不仅拥有一大批技术工人，而且还拥有一批技术水平较高的专业技术人员，其中高级工程师3名，全国模具学会副会长也被公司招于麾下。这批人才在生产设计中发挥着重大的作用，企业新产品的开发一代接着一代。
公司追求高新技术，但对洋货并不盲目崇拜。产品生产一方面借鉴国外先进技术，一方面不断进行改造，产品既保持原来的风格又有所突破。
山河电器公司依靠信息的三部曲是：靠信息开发新产品，靠信息广揽人才，靠信息对洋货进行“扬弃”.正是由于对信息如此重视，才使“山河”真正成为国内的知名企业。
8.无中生有，制造致富商机
无中生有，制造商机，乍听起来近乎天方夜谭，似乎很难。其实，只要掌握了“无中生有”
的技巧，也就不难了。
（1）巧因闲事生妙计
闲事，往往看似闲而其实不闲，看似与己无关而其实有关。关键在于致富者能否巧妙地利用看似与己无关的闲事，在平平淡淡之中生奇、创机、造势。古代军事家说过，行军布阵，敌我双方都会，关键在于要随机应变，巧妙用兵，创造出取胜的机遇。
美国联合碳化钙公司一幢52层高的新建总部大厦竣工了，公司正在搬迁并正在策划“乔迁公关活动”.一天，一大群鸽子偶然飞进顶层的一间屋子里，并将这个房间当作它们的栖息之处。鸽子在房间戏闹，室内被弄得一片狼藉，令人生厌。这原本是一件“闲事”,与该公司似乎也没有什么关系，若按常规处理，自然是将鸽群轰走了之。事实上，有许多人曾经多次遇到类似的“闲事”,也都是按常规处理的，这似乎很正常，也无可非议。
然而，联合碳化钙公司的策划顾问闻知此事后却喜上眉梢，并立即下令紧闭门窗，迅速保护、喂养鸽群。因为正在为公司乔迁公关活动而劳神精心策划的企划顾问敏锐地意识到，扩大公司影响和树立公司良好形象的机遇来了。“乔迁公关”举行一次记者招待会，设计一次专题活动，散发公司及乔迁的资料，做几次广告，也能将公司乔迁的信息传播给社会和公众，这些自然也算是好方法，但毕竟是大家都已搞过的常规公关活动。若能将社会公众司空见惯的“大厦竣工”和“企业乔迁”,搞成让公众产生浓厚兴趣，成为社会焦点和热点的活动，才是高明的策划。而一大群鸽子飞进52层的大厦，这件看似与企业无关的闲事情，若换个角度来看，不仅是一件与本企业有关的新鲜事，而且若能巧妙利用未尝不能创造出大的轰动效应，于是，在策划顾问的导演下，上演了一出“巧用闲事，淡中生奇”的创机造势的杰作。
首先，公司派高级职员专程到“动物保护委员会”进行“郑重其事”的专题汇报，主要陈述了公司是如何对鸽群进行保护喂养的，请示如何使鸽群在不受伤害的情况下放回大自然，并请求动物保护委员会迅速派员协助处理。这一“投其所好”的举措正好切中动物保护委员会的“要害”,自然引起他们的高度重视，并立即派官员前往新落成的总部大厦同该公司共同处理这件事关数十只鸽子保护的“大事”.
其次，公司有意将此事渲染后，巧妙地透露给各主要新闻机构。新闻界被这件既有趣，又有意义，更有新闻价值的消息惊动了。于是，电视台、广播电台、报社等新闻传播媒介纷纷派出记者，赶到这座新落成的总部大厦，进行现场采访和报道。
动物保护委员会出于保护动物的目的，在公司的配合下，捕捉鸽子进行得十分小心和认真。
因而，从捕捉第一只鸽子，到最后一只鸽子落网并运往公园放飞，前后共花了3天时间。在这3天中，各新闻媒介对捕捉、保护鸽群的行动争相进行了连续报道，使社会公众对此新闻事件产生了浓厚的兴趣，用极大的热情关注着活动的全过程，而且消息、特写、专访、评论等报道方式将这件“闲事”炒成整个社会关注的热点和焦点，把公众的注意力全吸引到联合碳化钙公司和它刚竣工的总部大厦上，而且公司首脑充分利用专访频频在电视、报纸、广播中“亮相”的机遇，向公众介绍公司宗旨和经营方针，更加深了公众对公司的了解，从而大大提高了公司的知名度、美誉度和“热爱大自然，保护人类朋友”的良好企业形象。同时，公司的大厦竣工和公司乔迁的信息及公关活动，尽在其中自然展现，并获得了比预想的还要多得多的成功和收益。
（2）善用凡事发大财
凡事，乃平凡、平常之事也。平凡平常之事司空见惯，无处不在，自己整天就在做平凡事和制造平凡事，他人与社会也整天在做平凡事和制造平凡事，人与人都生存在平凡事构成的世界之中。只不过在许许多多的凡事中，有些与自己直接关联，有些同自己间接联系罢了。致富策划，创机造势，就是要巧妙利用存在于现实生活中的各种平凡、平常之事，让凡事不凡，小事生大。
春节，是中国人最为重视的喜庆节日。每逢新春佳节，全球华人都会精心准备、大量采购食品和节日用品，为的是过一个喜气洋洋的团圆节日。山东一位普通的家庭妇女，从这个年年都要过的节日中，捕捉到了新的商机，就是制作布艺生肖工艺品，虎年做布老虎，虎头鞋、虎枕，鸡年做雄鸡报晓，群鸡庆瑞，等等。这些手工制作的看似质朴的布偶，却受到了市场的热烈欢迎。尤其是港台及海外华人；更是供不应求，这件本是平常平凡的事情，却被农家妇女加以创造性利用，得到了难得的发财商机。
（3）利用坏事，化危为机
所谓“坏事”,就是失误，就是事故，就是危机。无论坏事、事故，还是失误、危机，都是创富正常运作中出现的难以预料的突发事件。这种突发事件往往给创富的发展以及创富者的信誉、形象，甚至生存产生极大的影响。但是，对于睿智的创富者，任何“危机”都应该是“机”而不是“危”.因为，任何一个真正的创富者都应该具备“临危不乱”、“善用坏事”、“转危为安”的素质和能力，从而实现“化危为机”,弊中生利。
1988年4月27日，美国阿哈罗航空公司的一架波音737客机从檀香山起飞后不久，巨大的爆炸把前舱盖掀开了一个足有6米的大洞，可是驾驶员经过艰难的努力还是将飞机降落在附近的机场。除了一名空中小姐在爆炸时被气浪从舱顶抛出而殉职外，89名旅客全部生还，仅有个别旅客受了点轻伤。
这件空难事故，无论对波音公司还是对阿哈罗航空公司，都是一个巨大的灾难和危机。面对这一突如其来的危机，他们将如何应付和处理？
按常规，对于这样的灾难事故，一般企业都无可奈何地保持“沉默”,至多从航空公司高度重视和妥善处理善后事宜，吸取教训加强检修和管理方面“表示一下态度”而已。但波音公司和阿哈罗公司的首脑和企划顾问毕竟非凡超群，他们一反常态，迅速作出反应，对这次事故大加渲染，创造性地策划公关行为。“化危为机”,“弊中生利”,极大地提高了波音公司和阿哈罗公司的形象。
波音飞机制造公司充分利用人们的心理大作文章，他们在各种场合，通过各种媒介进行这样那样的解释和宣扬：这次事故的主要原因在于飞机太旧，金属过于疲劳。因为这架飞机飞了20多年，起飞降落已达9万次，大大超过了保险系数。但即使这样，在如此严重的事故中还能使乘客无一伤亡，这充分证明波音公司的飞机质量是十分可靠的，性能是绝对一流的。正因为如此，事故不但没有给波音飞机的销售带来影响，反而提高了波音飞机的信誉，增强了用户对波音飞机的信心。事故发生的次月即5月份，国际租赁金融集团就一次订购了100架波音737飞机，美国航空公司则订购了10架波音757飞机，联合航空公司订购了30架波音757飞机，创波音飞机制造公司销售的历史最好记录。
阿哈罗航空公司--充分利用航空史上这场最为惊险的事故中飞机却没有失控坠毁而安全降落的奇迹，通过新闻媒介大肆宣扬航空公司飞机驾驶人员的高超技术和良好素质，宣扬机组人员临危不惧和空中小姐在危难之际以旅客为重、全力保护旅客生命财产安全的行为，从而保证了飞机的安全着陆，创造了空前灾难中乘客无一人伤亡的奇迹，也正因为如此，在事故过后，阿哈罗航空公司的生意更加红火，人们纷纷争购阿哈罗公司的机票旅行。
对于每一个致富者来说，都不可避免地会发生各种事故、失误和危机。防患于未然是应该的，但是一旦事故和危机发生了就应该努力“善用坏事，弊中生利”,将每一次事故、失误和危机都创造成为企业发展的一次新的机遇。
深圳一家公司的童车打入英国市场后，一次由于钢圈受压变形，致使一个爱尔兰女孩摔伤住进医院。总经理立即亲自飞往伦敦，向受伤女孩致歉，并承担了全部医疗费。同时，在伦敦主要媒介刊发广告启事，声明对所有售出童车的安全质量负责，并对存货进行质量安全检验。当地媒介对此事给予了足够的关注和报道。结果，该公司在海外的信誉大增，次年英国代理商的订货增加了8.5万辆。
试想，如果深圳这家公司对这件一般性危机，不予重视，或只作一般性处理，结果会如何呢？可见对于坏事，精于处理，也能变为好事，演变为商机。
