巧借他人资金谋发展
高智商是许多人致富的基础。很多人能致富靠的就是华夏民族的文化底蕴，晓“诗书礼易”，识“兵家权谋”，灵活应用智慧的大脑。有了好点子，有了好想法，当其他因素不具备时，就要善“借”，只有做到对善“借”游刃有余，方能从困境中崛起。
沈家兄弟是1955年来到巴西圣保罗市寻找致富之路的。有一次，大哥到南里奥格兰德州首府阿·雷格里港旅行，在一间餐馆吃饭时，发觉一种意大利肉鸡美味可口。他饱餐了一顿，同时还打听到，这种意大利肉鸡是一种有名的肉食，当地人十分喜爱。
真可谓“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。大哥顾不上旅行，火速赶同圣保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。
一番商议后，兄弟俩认为从事此项经营很有前途，但可惜自己没有资金，怎么办得起养鸡场？连续几天奔走求人借钱都无门。在苦思之中，弟弟突然想起了中国兵书《兵经百篇》，于是有了借鸡下蛋的妙计。
兄弟俩根据“借鸡下蛋”的方法，策划组织了一个互助会，其实质是一种合作社形式，在其相识的朋友、邻里、工友中招募人员参加。他们对办这种养鸡场的前途、利润等向参加互助会的成员进行了详细的论证和说明，并说服他们投资，许诺他们一旦投入资金，投入的本金及利息不但可以按时归还，并将会获得较好的分红，因为互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡场的。经他们俩辛苦的宣传和东奔西跑的登门游说，虽说没有多少人参加，但总算筹到1万美元。
他们就凭这1万美元在阿·雷格里港郊区办起了一个养鸡场，取名为“阿维巴农场”。
现在，兄弟俩的公司每周可供应180万只鸡，仅此一项业务，每年营业额就达1．65亿美元。随着养鸡业的发展，沈氏兄弟的财富不断增多，他们乘势拓展业务，先后又办起了4家贸易公司，这方面的年营业额也高达2亿美元。
房地产大亨霍英东，是一位传奇式人物。抗美援朝战争结束以后，他独具慧眼，认为香港的将来会是金融贸易的时代，而香港的商业楼房不足，必将直接影响金融贸易的开发，于是他拿出自己的积蓄向房地产业进军。可是房地产业需要巨大的资金，在此以前的房地产商人往往先投资大笔钱建房，建成后才逐一出售，或收取租金。霍英东根据自己资金不足的现状，想出一条办法。他采取预先分期分层出售的方法，即预先把要建造的房屋出售，然后用收来的资金造房，这样就弥补了资金的不足。原来自己手上可以造一幢楼的钱造起了10幢楼，加快了资金运转，获得了丰厚的利润，并一跃成为香港的“房地产大亨”。
要借，就要借得巧，借得妙。沈家兄弟俩以互助会的方式，以按期归还投资者本息，并能得到分红的优惠条件，从而巧借他人资金，图谋发展。运用这种方法去借资金，首先要瞄准投资项目，把风险降到最低限度，否则就会鸡飞蛋打；其次要让别人得到好处，得不到好处的事，说破嘴也不一定有好效果——只想到自己赚钱，一毛不拔，谁愿意把资金投给你？
巧借银行的钱
不论开始有钱还是没钱，任何人都有可能聚积起庞大的财富，但却不一定非要是自己的钱才行。如果你自己的钱有限，你可以想办法利用别人的钱。在富人之间，这种利用别人的钱生财的做法，不但很普遍，而且运用得极富技巧。
20世纪60年代，美国人阿克森还在纽约自己的律师事务所工作。面对众多的大富翁，阿克森不禁对自己清贫的处境感到辛酸。这种日子不能再过下去了，他决定要出去闯荡一下。有什么好办法呢？左思右想，他终于想到了借贷。
一天，他来到律师事务所，处理完几件法律事务后，便关上大门到邻街的一家银行去。阿克森找到那家银行的借贷部经理之后，声称要借一笔钱用来修缮律师事务所。当他走出银行大门的时候，他的手中已握着l万美元的现金支票。
走出这家银行，阿克森又进入了另一家银行，在那里存进了刚刚才拿到手的l万美元。完成这一切，前后总共不到1个小时。之后，阿克森又走了两家银行，重复了刚才的做法。这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大体上也差不了多少。只几个月后，阿克森就把存款取了出来，还了债。
这样一出一进，阿克森便在上述4家银行建立了初步信誉。此后，阿克森便在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏，而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已十分可靠了。凭着他的一纸签条，就能一次借出10万美元了。
不久，阿克森又借钱了，他用借来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。20世纪60年代的美国，正是做生意的好时机，只要你用心经营，赚钱不成问题。几年之后，阿克森成了大老板，拥有资产1亿多美元。
有很多人，他们一生中都在“用别人的钱赚钱”。聪明的人在一开始就利用别人的钱来使自己脱离贫穷，然后使自己向财富迈进。
巧妙融资扩大发展
将许多创业者逼向深渊的就是“钱”！资金是一家企业的血液，有钱不能使企业天然成功，但是没有钱只有死路一条。许多小企业、小商铺因资金不足，一直处于为生存而挣扎的状态当中——小资金启动，低成本运营，举步维艰。
一家位于广州市内商业闹市区、开业近两年的理发店，吸引了附近一大批稳定的客户，每天店内生意不断，理发师傅难得休息，加上店老板经营有方，每月收入颇丰，利润可观。但由于经营场所限制，始终无法扩大经营，该店老板很想加开一家分店，可这个店开张不久，投入的资金较多，手头上的资金不够另开一间分店。
店老板苦思冥想如何筹措到开分店的启动资金，他突然想到，平时不是有不少熟客都要求理发店打折、优惠吗？自己都是很爽快地打了九折优惠。于是他灵机一动，推出10次卡和20次卡：一次性预收客户10次理发的钱，对购买10次卡的客户给予8折优惠；一次性预收客户20次的钱，给予7折优惠。对于客户来讲，如果不购理发卡，一次剪发要40元，如果购买10次卡（一次性支付320元，即10次×40元/次×0．8=320元），平均每次只要32元，10次剪发可以省下80元；如果购买20次卡（一次性支付560元，即20次×40元/次×0．7=560元），平均每次理发只要28元，20次剪发可以省下240元。
通过这种优惠让利活动，吸引了许多新、老客户购买理发卡，结果大获成功，两个月内该店共收到理发预付款达7万元，解决了开办分店的资金缺口，同时也稳定了一批固定的客源。
就是用这种办法，店老板先后开办了5家理发分店，两家美容分店。你觉得小小理发店的融资不足挂齿吗？其实中国移动通信公司与理发店融资的核心方式是相似的。
2003年，中国移动通信公司广州分公司实行了一项话费优惠活动，具体是：若该公司的手机用户在2002年12月底前向该公司预存2003年全年话费4800元，可以获赠价值2000元的缴费卡；若预存3600元，可以获赠1200元的缴费卡；若预存1200元，可以获赠300元的缴费卡。
该通信公司通过这种诱人的话费优惠活动，可以令该公司的手机用户得到实实在在的利益，当然更重要的是，还可以为该公司筹集到巨额的资金。据保守估计，假设有1万个客户参与这项优惠活动，该公司至少可以筹资2000万元；假设有10万个客户参与，则可以筹资2亿元。公司可以利用这笔资金去拓展新的业务，扩大经营规模。另外，该通信公司通过话费让利，吸引了一批新的手机用户，稳定了老客户，在与经营对手的竞争中赢得了先机。
学会寻求“输血”，是每个经营者的必修课。无论是创业初始手握项目却苦无资金的时候，还是遭遇突发事件现金断流的时候，或是需要大笔投人跨越成长台阶的时候，能够通过“融他人之资”来滋养自己的企业，已经成为现代经营者必备的素质。
凭借信用“谋借”资金
充分利用商业信用，对创业者的“谋借”而言是非常重要的。商业信用的主要形式有如下两种：
1.向商品购买者预收货款
对于单件价值高或者批量大的产品，生产公司可以向商品购买者预收一定数量的购货款，这也是公司筹集资金的一条渠道。预收货款在我国有其存在的客观基础。从消费者方面看，随着我国经济的不断发展，人们生活水平不断提高，手中的积蓄也多起来，这部分资金暂时处于闲置状态，是一种潜在的购买力。一旦有自己喜爱的产品出现，就会有人去购买，他们需要物美价廉的商品来提高生活水平。在这种形势下，对一些供不应求的商品，如果生产公司能保证在一定时间内，保质保量地向消费者提供，并在价格上给予相当于存款利息的优惠，则消费者就会乐于将存款取出来，作为购买商品的预付款项，预付给公司，从而使社会闲置资金投入生产。从生产公司来看，公司为了取得紧缺原材料以及设备的供应，有时也乐于向供货公司预付一定的购货款项。预收货款对于周转资金不足，或要进行扩大再生产而没有足够资金的公司来说，解决了资金紧缺的矛盾，还利于公司的生产发展。
2．采用赊购方式购进商品公司在资金不足而又急需劳动对象和劳动工具时，可以采取赊购的方式，获得需要的商品。公司在赊购商品时，先从卖者手中获得商品，并不向卖者支付现款，而是在一定的期限内付清货款，即货款的延期支付。在这个过程中，由于从赊购商品到支付货款，有一段或长或短的时间间隔，所以对赊购商品的公司来讲，实际等于获得了一笔贷款，只是这笔贷款不是从银行获得，而是从出卖商品的公司那里获得的。
赊销商品是商业信用的一种形式，又可称为未清账信用。这种信用通常是在卖方对买方的信用可靠程度做了充分调查了解之后才提供的。卖者在提供信用后的唯一证据，只是购买者的购货订单，一份表示货已交运的发票和一笔登记应收款分户账的记录。在赊购商品时，卖方为了安全，可以要求买方自己开具票据，买方承诺，这种票据就是商业票据。商业票据可以转让与抵押，也可以贴现，这样卖方就不必担心因提供信用而发生资金短缺。
公司可以利用赊购方式获得急需的商品，从而在一定时期解决资金不足的问题。同时公司在赊购商品时，必须考虑赊购成本高低。因为赊购商品的金额是按照商品的销售价格来支付的。表面上看，是债务人“无偿”占用了债权人的资金，实际上，提供信用的公司已经把这笔款项的利息加到价格中去了，利息已随价格转嫁给购买者了。有些公司在赊销商品时，规定了现金折扣的办法，即购货方若在货款到期前提前付款，可以按发票金额享受一定优惠（折扣）。购买者若能提前归还货款，就可以减少一笔支出，若不能提前归还，则只能放弃优惠价格，而多支付款项。但是公司有时为了筹资，常常延长对货款的占用，利用这笔款项进行生产周转，以带来更大的利润。是放弃优惠价格，利用这笔赊购款，还是提前归还货款，获得优惠价格，要具体问题具体分析，看怎样做更有利于公司的利益，有利于公司降低成本，同时又能筹集到足够的生产资金。
