——宁波外商延尼先生访谈录
延尼简介
延尼（Yanni），澳大利亚人，祖籍希腊，年过五旬。在宁波已居住有一年多了。投资主要涉及水处理方面。从交谈中了解到，当初延尼从中国众多的城市中选择到宁波来经商，主要有两个方面的原因。在他看来，宁波无论是在人文环境方面，还是经济发展潜力都有其自身的优势。首先宁波有着温暖宜人的气候，并且作为一个发展中的城市，与上海、杭州等城市相比，交通便利，GDP水平适中，这些优势吸引了延尼选择来宁波投资和生活。
访谈内容
问：延尼先生，见到您很高兴！
答：我也很高兴！欢迎你们来宁波！
问：既然您在宁波经商和生活，那您对宁波应该了解得很多。我们想就宁波近年的发展变化对您进行一个小小的采访，可以吗？
答：没问题，现在就开始吧。
问：您来宁波有多久了？
答：我到宁波大概有一年零三个月了。
问：您主要是做哪方面的生意呢？
答：我经营水处理方面的生意。
问：哦，这么说，你和鲁本先生是同行咯。
答：是的，我们很熟，关系很好。
问：当时您为什么选择来宁波经商呢？
答：和你说的恰好相反，并不是我们选择了宁波，而是宁波选择了我们。
问：为什么这样说呢？
答：首先，我们选择宁波是出于宁波经济发展潜力和人文环境这两方面的原因。宁波有着比北方地区更温和、更宜人的气候，很适合居住生活。
问：确实，因为宁波靠海，所以不管是环境还是空气，都很清新。
答：其次，这里的交通不像大城市那么拥挤。有利于我平时出行，周末到附近的一些名胜古迹游览也很便利。宁波的地价相对于北京、上海较低，所以开办工厂的成本也相对来说比较低。这样，我们在宁波总体的投资额会降低很多，这对于外商来说是一个很大的优势，是竞争中一个很有利的条件。
问：所以您说“是宁波选择了你们”！
答：没错，确实如此！
问：您生活在宁波也有一段时间了。能谈谈您对宁波投资环境和生活环境的总体印象吗？
答：我刚说过，宁波对于我们外商的投资来说，是很有发展潜力的。从投资环境来说，当然我是很满意的。
问：您对宁波的投资环境很满意？
答：是的，很满意！生活环境方面呢，我也觉得都还不错。就像我刚才说的，住在这里很舒服。还有就是，宁波的人们很好客，很勤劳。在生活和生意中，他们都很乐于帮助我们。为我们提供了很多有关金融、人力和销售等方面的信息。但有些事还是需要靠我们自己才能解决的，因为有些事是他们力所不能及的。
问：是的，对任何人来说，总有些事是别人帮不了你的！改革开放以来，宁波创造了新“宁波模式”，以其自身的特点带动宁波经济快速发展，您听到过这个新名词吗？
答：是的，我听说过！
问：那您是怎样看待这种发展模式的呢？
答：宁波借鉴了近几年沿海其他开放城市的发展成果，结合自身独特的区位优势和政府政策的支持，逐渐从一个不起眼的中等城市发展成为今天如此具有魅力的大城市。我们的企业也在新“宁波模式”的带动下，逐渐走入发展的快车道。
问：您认为宁波在经济发展中最大的亮点体现在什么地方？是什么使宁波的发展在众多开放城市中独树一帜的？
答：早先，宁波还只是一个中等开放程度的城市。近几年来，宁波打造优质的城市发展软环境，使其快速跻身于最具吸引力的开放城市行列。特别是为在此投资的外籍商人提供了与其他城市相比最具竞争力的价格优惠政策。我认为这是宁波吸引外商投资的最重要的一个条件。其次，宁波近几年来得以快速地发展，还得益于北仑港的建成及其海路物流通道的开通。服务经济的软环境的完善，使宁波吸引外资的能力进一步得到了提升，“宁波模式”效应才能够得以充分的体现。
问：确实，北仑港的建成在很大程度上带动了宁波经济的发展。那么地方政府是否给予你们很多的支持呢？
答：宁波的服务型政府职能在社会、经济管理中得到了充分体现。让我们这些外商在宁波放心地投资，盈利前景自然是不言而喻的。而我在投资的过程中依赖的不仅仅是金融机构的扶持，我们还需要的是在开设公司时能提供便捷服务的政府机构，无论是在税务、工商等环节上，政府都能够提供帮助。
问：宁波的民营经济发展迅速，现在很多名牌诞生在宁波。如：雅戈尔、奥克斯……这些知名品牌见证了中国民营企业由弱小到壮大的过程。
答：正如你所说的那样！民营企业和我们的投资有很相似的地方。只不过我是一个外国人，他们是中国人。善于经营是每个企业发展的必由之路，品牌是一个企业在发展中的集中体现。
问：那您对宁波的民营企业和他们的经济发展有何认识呢？
答：雅戈尔和奥克斯，作为知名品牌，是宁波民营企业的领头羊。它们是中国民营企业发展的缩影，为中国民营经济的发展做出了很多积极的探索，是中国民营企业成功发展的榜样。这些企业家的开拓进取精神和吃苦耐劳的品质让他们取得了成功。这些优秀品质是中国人独有的，让我们深受启发。
问：我赞成您的说法，他们的精神也给我们所有的人带来启发。
答：中国商人，具有中国式的经商智慧，具备企业家天生敢于挑战风险的素质。这种素质会让他们积极灵活地处理遇到的困难，会以成功来回报这些为事业拼搏和付出的人，同时也会鼓励外商到这座充满生机和活力的城市来投资。
问：感谢您给予宁波如此积极的肯定。能谈谈您对宁波民营企业迅速崛起的看法吗？
答：宁波的民营企业发展得又快又好，原因之一是中国拥有着自东南辐射全国的消费市场。中国经济的稳健、快速增长和中国人均可支配收入的提高，拉动了消费和生产的增加。还有就是，因为有中国政府对经济发展的宏观调控和政策扶持。市场的需求是根本原因，政策的支持是保障，双管齐下相互促进，宁波民营企业的迅速崛起就是自然而然的了。
问：政策在企业发展中的影响是很重要的吧？
答：是的！经济的发展需要政府的宏观调控。
问：宁波的经济具有很明显的“块状经济”特征，在一定的区域中有相对集中的产业分布，例如慈溪的电器、宁海的文具、余姚的塑料模具。您认为这种块状经济的形成能给企业发展带来的优势有哪些呢？
答：我的观点是很客观的，我觉得这样的“块状经济”特征对于商人来说是一个很大的优势。想购买什么商品，你只需到一个城市去就可以，你不必花费大量的时间和金钱。这样就节省了时间，也节省了费用。你可以在一周之内跑遍所有出售你所需要的商品的厂家。另外，对于从事同一行业的人来说，也提供了一个很好的环境。他们可以彼此分享自己的技术，可以一起解决问题，并可以参考别人的意见。并且，如果所有的投资公司都到这个地方来，他们就可以各自占有一定的市场份额，这样就不会错失任何商机，且有很好的机会在同一个地方做买卖。
问：“块状模式”对商人来说是一个节省投资的好方法，使得他们在竞争中能占据有利的位置吧？
答：当然！这也是在经营中我们最看好的环节。
问：您或许听说过“宁波帮”。能不能谈一下您对“宁波帮”的理解？
答：我确实听说过。“宁波帮”精神植根于宁波，是宁波商团精神的集中体现，它对企业和行业的发展有推动作用。企业就是一个团队，“宁波帮”作为行业中的团队有着自己独特的精神特质。只有在宁波接触过经商熏陶的人才能接受并且很好地领悟，运用这些优点为自己的发展助力。我个人认为“宁波帮”精神对于敢于开创新领域，打拼自己的事业，为新事物敢于付出，坚持不懈的商人是很有益处的。
问：您认为具备新时代的“宁波帮”精神的商人，与其前人有没有区别呢？他们又具备哪些新的特质呢？
答：我对商人看法是相同的。但我认为“宁波帮”精神是好的，宁波商人能够与时俱进。现在的商人更注重产品质量和品牌，宁波商人抓住了“宁波帮”精神的实质，这是宁波向前发展的精神支持。对他们来说是有好处的。
问：您说得很全面。浙江商人有其独特的经商理念，而不同区域的也各具特色。与义乌、温州商人相比，宁波商人有什么样的特点？
答：宁波商人给我留下最深刻的印象就是他们能够在工作中自得其乐，从工作中完善自己，进而坚定争取成功的决心。
问：20世纪90年代，宁波市政府正式确定了“诚信、务实、开放、创新”的“宁波精神”。您觉得宁波商人在创新方面做得怎么样？
答：我觉得创新精神是维持一个良好的、持久的商业关系的基础。所以，我认为宁波商人在任何时候都应该把握这一点。
问：您怎样分析浙江商品的价格优势？对浙江商品以价格低廉取胜的策略有何看法？
答：我们非常注重在中国本地出售的我们自己的商品。买家总是要货比三家，低廉的价格通常占有价位上的优势。我们的产品价格相对较高。在这样一个环境下，促使我们要做全面的比较和分析，以便能够在保证产品质量的同时，更能够在价格方面略胜一筹。有对比，有竞争，才会有发展。
问：您说得很对！
答：浙江商品的价格优势对于商人来说是很有吸引力的。同时，我认为产品质量也是很重要的。我的意思是说质量和价格都应受到重视。价格已经不是太大的问题，如果质量能够得到更好保证的话，产品就会有更大的竞争和销售空间。
问：对于引导和鼓励民营企业的发展，当地有没有任何优惠政策？您是否享受过当地政府的优惠政策？
答：政府提供了相当优惠的政策。外国人来此成立公司或是投资，当然带有一定的目的性的。而实际上，外国商人来此成立公司、生产产品、并为产品升级、然后进行产品销售，其实也是在为中国挣钱。所以政府应该出台更多的优惠政策来支持和帮助我们这些公司。我在宁波创建公司期间，就享受过当地政府多种形式的支持与帮助。遇到困难和问题时，政府也是尽量帮助我们解决难题。
问：在您经商的过程中是否面临过反倾销、技术壁垒或是其他问题？
答：这个问题我听到的比较多。但在我实际经商的过程中，除了媒体经常报道的关于竞争的问题之外，我还从来没遇到过反倾销或类似的情况。更确切地说是在宁波还没有遇到过。
问：与上海、苏州、杭州等城市相比，宁波人才相对较少；企业生产的产品经济技术含量相对不高；许多企业总部有了“迁沪”的趋势。有人担心这会导致宁波产业聚集区的“空巢”现象。您是如何看待这一现象的？
答：对于相关的大公司来说，这种情况可能更有利于他们经营。我觉得在很长一段时间内，都没必要担心会出现“空巢”现象。因为宁波不管在产品质量还是在教育水平上都处在一个不断提升的过程中。这种发展趋势会使宁波成为一个更具魅力和竞争力的城市。将会有更多的大公司，为了前面提及的经济发展趋势和人文环境方面等原因，而在此建立企业。所以我个人认为“空巢”现象并不会在短时间内出现。
问：到目前为止，您到宁波经商遇到的最大困难是什么？
答：我们遇到的主要问题就是供货商在时间进度和产品的发货期上不太重视承诺。可能是因为他们觉得宁波有足够的商业契机，这样他们便不担心多失去一个客户，所以经常都不能按照要求准时供货。我觉得引起这种状况的很大一个原因就是宁波供不应求的商业现状，也就是说供货商在与买方做生意的过程中即便不严守合同，他们也觉得无所谓。
问：经过30年的改革开放，宁波经济快速发展，人民生活水平不断提高，综合实力在不断增强，不是吗？
答：是的，我也见证了宁波的发展。
问：宁波经济发展也将面临各种各样的机遇和挑战。您认为有些什么样的机遇和挑战呢？
答：我觉得机遇主要在于出口贸易和旅游业这两方面。中国有太多的东西可以展现给人们。它拥有丰富且未遭到损坏的原生态自然资源，这将成为宁波将来新的经济增长点。宁波的企业将面临主要的挑战在于产品质量方面，还有就是高学历企业员工实践经验的积累方面。
问：能为宁波今后的经济发展给些建议吗？
答：我的建议还是企业员工的实践经验应该更丰富，企业在提升产品质量时应注重高学历员工的引进。激励企业，让他们给毕业生提供在一定期限内获得必要经验的时间，这将有助于为较大的公司规模化生产创造更大的利益，并有助于避免“空巢”现象的出现。
问：好的，非常高兴能和您一起探讨这些问题，感谢您对我们采访的支持！
答：不客气，我也很愉快和你们一起谈论宁波的今天和未来！
采访手记
延尼到宁波经商仅一年多的时间，对宁波的经商环境和生活环境都很满意。与北方城市相比，宁波天气温和，交通顺畅，这就是延尼心目中的宁波生活；而对于经商环境，宁波的投资成本不太高，这是他选择来宁波经商的主要原因。同时，宁波商人的创业精神也给延尼留下了深刻的印象。
在延尼眼里，宁波是一个再普通不过的城市。但今天宁波却能发展成为一个如此具有吸引力的城市，他觉得这主要应归功于宁波经济发展模式。另外就是宁波拥有着中国最大港口之一的北仑港。宁波民营企业的发展状况是众所周知的。在延尼看来，像雅戈尔、奥克斯这样的民营企业之所以发展的得如此之快，靠的就是“宁波帮”特有的商业开拓进取和吃苦耐劳的精神。中国巨大的市场和经济的快速增长以及中国人均收入水平的不断提高，政府的政策支持，这些都是促进宁波民营企业发展不可或缺的条件。
谈到浙江商品具有的价格优势，延尼也认为浙江商品的价格确实很具竞争力，而且对于商人来说具有很大的吸引力。同时，他也认为产品质量同价格一样重要，宁波商品要想更具竞争力，应该质量与价格并重。延尼在宁波经商的这一年多时间中，享受过政府优惠政策和当地人们给予的很大帮助。但同时，在经营过程中也遇到过困难。对他来说最大的困难就是供货商在时间进度和产品的发货期上不重承诺。他觉得，这里的供应商从来不会担心失去他们这样的客户，因为宁波处处都充满着商机。还有就是宁波供不应求的现状也是导致这一现象的原因。如果宁波的供货商真的像答所说的存在这种拖拉现象，为了宁波明天更好的发展，政府有关部门应该给予这个问题足够的重视。
对于宁波的“块状经济”特征，延尼觉得对于他们来说是很有好处的。因为他们不必花费大量的时间和金钱去采购自己所需的商品；另外，他觉得对商人本身来说也是有好处的，同一行业的商人可以彼此分享自己的技术，可以一起解决问题，并且有很多不同的建议可以去参考。对于宁波近来出现的“空巢”现象，延尼也觉得在短时期内根本不必担心。因为他觉得宁波不管是在产品质量上，还是在员工的教育水平上都在不断提升，这样宁波就会成为一个更具魅力的城市，这样也就会吸引更多的商家来此投资或是设立公司。
对于宁波经济发展过程面临的机遇和挑战，他认为机遇在于出口贸易和旅游方面；而主要的挑战在于产品质量提升方面，还有就是企业员工得到学位之后的实践机会。延尼对于宁波经济发展面临的机遇和挑战的看法很独到。他在回答我们所提出的各方面问题的同时，也给了我们建议，这些建议对于宁波经济发展是非常有参考价值的。
