经营好人际关系，不如营建“大人际关系”。而喜欢攀高枝的人，就正是突破人际44，系局限，实现拉拢“大人际关系”的各种高手。想攀高枝，就要从有名、有势、有钱的人入手，一旦打开了局面，以后在人际交往中，就能高枕无忧了。要想处理好人际关系，有时糊涂是一种大智慧，和那些小聪明比起来，糊涂能使你获得更多的财富。小聪明的人能聪明一时而不能聪明一世；大智若愚，表面上糊涂的人，不计一时的得失，却能聪明一世、明哲保身，始终立于不败之地。聪明入巧向名人借人气一代天骄成吉思汗，善于借助他人力量。铁木真当年进攻蒙古蔑乞儿部时，兵力不济，后来他联合草原雄鹰札木合，假借其名造声势，一举歼灭蔑乞儿部，等到他与札木合争雄时，又联合王罕，打败了札木合，奠定其草原霸主地位。在自己的力量还没有足够强大的时候，借成功人士之名，是走向成功的捷径。一个人要获得进一步发展，更免不了借成功人士之名。比尔·盖茨说：一个善于借助他人力量的企业家，应该说是一个聪明的企业家。在办事的过程中善于借助他人力量的人也是一个聪明的人。荀子在《劝学》中就说道：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河。君子生性与别人无异，只是因为他善于借助和利用外物，所以就不同了。这就是一种善于借助外部力量的大智慧。
现代社会越来越开放，信息传播越来越快捷，企业的规模越来越庞大，专业分工越来越细致。靠个人单枪匹马独闯天下的时代已经过去。要成功就要借成功人士之名而不是自己一个人艰苦奋斗。换句话说，就是要调动外界的一切能为我所用的资源，从而提高我们的办事效率，迅速达到我们的预定目标。
假借成功人士之名指的是借他人之力，如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等；他人有时是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯，尤其是那些德高望重的名人，他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径。古往今来，借助于他人之力成功的事例数不胜数。汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。汉高祖刘邦共有八个皇子，生母不一，为了争夺太子之位，展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有位爱姬戚夫人，她想要刘邦废除太子，改立自己的儿子如意为太子。可吕后想保住自己的儿子刘盈的太子地位，于是她找张良帮忙。张良献上一计：“皇上一直想招聘四个隐居的贤人出山，但他们始终不肯，若将他们迎为宾客，太子常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料，高祖以为刘盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于打消了废去太子的念头。刘盈的成功完全是因为借助了四大贤人的盛名，借助他们的名望保住了太子的地位。一个人的力量毕竟是有限的，要想在事业上获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时需要借成功人士之名，只有“好风凭借力”，才能“送我上青云”。
人际关系网中的“借”字是核心。把握了“借力”这一核心，就把握了人际关系网的精髓。一个人想要顺顺当当把事情办成功，除了靠自己的努力外，有时还要借成功人士之名才能扶摇直上。一般来说，无论引荐者的名望大小，地位高低，只要对你的成功有所帮助，他就是你登上高处的好榜样，他的威信和影响对你都有用处。
世界上很多人、很多事都是这样，不知默默无闻地存在了多少年，偶然一次，和总统扯上关系，便身价倍增，名扬海内外。这就是借助名人人气的缘故。
你可知道，美国总统也能帮你卖书、卖衣服、卖自行车、卖汽水。这并非笑话，只要你策划得法，巧借名目，美国总统这一神圣的王冠你照样可以玩于股掌之上，为你的市场竞争活动增添爆炸性新闻。
美国一个出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个主意，给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大做广告，“现有总统喜爱的书出售”，于是，这些书一抢而空。不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本给总统，总统上过一回当，想奚落他，就说：“这书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，出版商却大做广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人却善借总统之名大发其财。
l959年美国博览会在莫斯科举行，为进军前苏联市场，百事可乐公司董事长唐纳德-肯特亲临现场，他凭着当时和美国副总统尼克松的私交，要求尼克松在陪同苏联领导人参观时，“想办法让苏联总理喝一杯百事可乐”。尼克松同赫鲁晓夫打过招呼，因此赫鲁晓夫在路过百事可乐的展台时，拿起一杯百事可乐品尝，顿时各记者的镁光灯大亮。这对百事可乐来说，无疑是一个特殊的，然而又是影响力最大的广告。借助这件事，百事可乐领先可口可乐在前苏联市场站稳了脚跟。
1987年天津自行车厂获悉美国总统和夫人即将访华，经调查了解到，1974年到1975年问，布什担任美国驻中国联络处主任时，和夫人巴巴拉经常骑着自行车穿行于北京的大街小巷。从他俩在金水桥拍摄的照片看，布什骑的是凤凰男车，而布什夫人骑的那辆女车就是天津自行车厂生产的飞鸽牌。于是该厂大胆向有关部门建议，策划出一个向布什总统和夫人赠送飞鸽自行车的奇招。为此，职工们抓紧时间，特意加工装配了一辆绿白色的83型男车和一辆红白过渡色的84型女车。这种车是他们1986年底才研制出来的新品种，造型美、重量轻、骑行轻便，经质量鉴定测试达到国家规定的IS042l的安全标准。
如果你不能向总统借人气，向其他名人借点人气也是好的嘛！人气可理解为你在人际交往中受欢迎的程度，也说明你的人际关系资源的品质和数量，当然它具有积聚财富的能量，并且也具有毁掉财富的能量。在中国的文化底蕴中，十分注重人气在事物发展中的作用。
借人气即指f合当和谐地处理和利用来自上下左右前后、东西南北中的各种人际关系，包括善于借用名人的声望地位。
处理与协调人际关系是创富活动的重要组成部分，它常常要花费我们的许多精力，有时甚至严重困扰我们。如何提高处理人际关系的艺术已越来越为众多的人所重视。长袖善舞、营造良好的人际关系资源，已成为现代人际交往中一个不可或缺的要素。入脉积累讲究放长线钓大鱼人际关系的用处无所不在，谈判在即，别忘了与对方搞好关系。只要你能够在感情上与对方拉近距离，取得对方的信任，打消对手的敌意，就能赢得对方的好感，和他套近乎，就可使谈判圆满的成功。谈判双方都有各自的目的，都知道谈判并不是来旅游的，所以，双方往往都神经紧绷，心有戒备，甚至会故意表现仇视对方的情况。这个时候，如果你能进行一番恰到好处的寒暄，创造良好的谈判气氛，与对方加强感情沟通，消除双方的隔阂，那就不仅赢得了对手的好感，而且还会让自己占据主动位置。
邓小平与英国女王及其丈夫爱丁堡公爵会谈前就有一番精妙的寒暄。双方见面时，邓小平迎上前去，对英国女王说：“见到你很高兴，请接受一位中国老人对你的欢迎与敬意。”接着，又说：“这几天北京的天气很好，这也是对您的欢迎。不过北京的天气比较干燥，要是能借一点你们伦敦的雾就更好了。我小时候就听说伦敦有雾。在巴黎时，听说登上巴黎铁塔，就可以望见伦敦的雾。我曾经登上过两次，可是很遗憾，天气都不好，没能看到伦敦的雾。”爱丁堡公爵被邓小平轻松幽默的寒暄逗笑了，接着说：“伦敦的雾是工业革命时的产物，现在没有了。”邓小平马上接过来说：“那么借你们雾就更困难了”。爱丁堡公爵说：“可以借点雨给你们，雨比雾好。你们可以借点阳光给我们。”说完，双方都笑了，丝毫没有谈判前的紧张，双方的寒暄都十分高雅而得体。
与对手搞好关系既能表现出我方的热情，又能恰到好处地把自己的不卑不亢，得体大方表现出来，力求先人为主地向对方传递有声和无声的信息，给对方留下鲜明、深刻的第一印象，让对方消除敌意。
与对手搞好关系，其内容很重要，但有一点需要我们谨记的就是寒暄一定要能够令人轻松愉快，而且要和本次谈判内容无关。比如谈到双方的家乡、阅历、家庭、风土人情、趣事轶闻、爱好专长等。找出一个彼此都能产生共鸣的话题，就能迅速为正式会谈奠定良好的感情基础，并营造出和谐的气氛。
当然，谈判是激烈的智斗，气氛难免有紧张的时候。在谈判中，不要为了赢得自己的利益，而不顾方式，只求目的。这样做很可能伤害对方的自尊和面子。在谈判中能否尊重对方，不仅仅影响对方的心态、情绪，而且会影响对方对合作的态度。一旦对方感到不被尊重，那就会产生敌意，致使谈判破裂。相反，对方如果觉得自己在谈判中受到尊重，往往会变得更友好、宽容、热情而易于合作。因此，一个优秀的谈判者会始终顾全对方的尊严和面子，即使利益冲突再强烈，也要保持绅士的风度。
另外。当谈判陷入僵局的时候，不要再采取强硬攻势，而是要先缓一缓，与谈判对手友好沟通，联络感情，如果能成为朋友那就更好，这样就能使陷人僵局的谈判柳暗花明了。
一家钢材公司委托另一家公司加工一批零部件，但由于最近原材料价格上涨，生产零部件的公司提出加工价格也要相应上涨，否则，他们拒绝合作。
钢材公司派方建国与他们谈判，但几轮谈判下来，对方立场仍然坚定。任凭方建国磨破嘴皮，对方就是不改初衷。谈判陷入僵局。这个时候，方建国决定暂时停止谈判。在接下来的几天里，他邀对方吃饭，还请他们一块到黄山来了个三日游。在旅途中，方建国没有谈及任何有关谈判的事，而是聊些风土人情，各自的家庭这些话题，几天下来，双方成了好朋友。
这个时候，方建国看到时机成熟，又重开谈判。当再次坐到谈判桌上的时候，对方做出了让步：“咱们已经是好朋友了，通过这几天的交往，我发现你这个人很值得信赖，我们是不会让朋友吃亏的，咱们还是按原来的价格，我签字！”方建国成功了。
记得一个政治家在回忆录L}』提到：一位被委任组阁的人受命伊始，心情是焦虑的。因为一个政府的内阁起码有七八位部长，如何去物色这么多的人来辅佐自己？这的确是一件难事，因为选的人除了耍有才能和经验，还要“和自己有些交情”。人与人之间的感情是需要培养和积累的，不管是做人还是做事，都不能急功近利。和别人有交情才容易得人赏识，不然的话，任你有登天的本事，别人也不会知道。充满智慧、懂得游刃于人际关系中的人往往擅长于放长线，钓大鱼。有经验的人介绍钓大鱼的技巧是：看到大鱼上钩之后，不要急着扬竿收线，把鱼甩到岸上。这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。如果有大鱼上钩，应不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便应放松钓线，让鱼游蹿几下，再慢慢收线。如此一张一弛，待到大鱼筋疲力尽、无力挣扎时，才将它拉近岸边，用网兜拽上岸。人际交往也是如此，如果追一个人追得太紧张，对方反而会一口回绝你的请求。但是如果你沉住气，花上一段时间慢慢培养你的人际关系，当你有需要的时候，即使你不提出要求，对方也会主动来帮助你！有一家中小型企业，靠长期承包一些大电器公司的工程来维持企业运转。这家企业的老板非常懂得积累人际关系，他不仅会对大公司的重要人物十分重视，对年轻的职员也殷勤款待。做这些事情之前，他总会想办法了解大公司各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，如果他认定这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管对方有多年轻，他都会尽心款待。这样做的目的其实是为自己积累人脉，是放长线钓大鱼的做法。他清楚地知道，10个欠他人情债的人当中，有9个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后会连本带利地收回。所以，当他所看中的某位年轻职员晋升时，他会立即跑去祝贺、赠送礼物，同时还邀请对方到高级餐馆用餐。年轻职员很少去这类场所，因此对他的盛情款待自然备加感动，心想：我从前从未给过这位先生任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位先生真是位大好人！无形之中，这位年轻职员自然就产生了知恩图报的意识。
当年轻人感到受宠若惊之时，这位老板却说：“我们企业能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意，是不想让对方有太大的心理负担。后来，这个职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位老板的恩惠。在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭、破产的破产，而这家企业却仍旧生意兴隆，这正是老板平常关系投资多的结果。
当你佩服这位企业老板的长远眼光时，是不是想到自己还没有这样长远的目标？千万不要以为这样做太工于心计，这其实是一种生存的本事。很多大企业家之所以能有现在的万贯家产，其实都是长期积累人际关系的结果，他们的确有“老姜”的“辣味”。这同时也显示了他们交友有长远眼光，不做临时抱佛脚的买卖，而注意有目标的长期感情投资。
同时，放长线钓大鱼，必须慧眼识英雄，才不至于将心血浪费在那些中看不中用的庸才身上。那么，我们如何知道一个人是否有发展的潜力昵？或许你不是企业老板，没有太多的人际关系，也不懂得如何去查别人的学历和资历。但是你可以逐渐接触那个人，了解他的能力、学历及为人。当你感觉他是一个有能力又值得交往的朋友的时候，就努力地去做吧！不紧不慢、张弛有度的社交方式会让你钓到大鱼！财富背后的“难得糊涂”糊涂是一种大智慧，和那些小聪明比起来，糊涂能使你获得更多的财富。小聪明的人能聪明一时而不能聪明一世；大智若愚，表面上糊涂的人，不计一时的得失，却能聪明一世、明哲保身，始终立于不败之地。
