人生之旅充满了艰辛的风风雨雨，光靠一个人的努力有时未免显得有点孤单，因此，如果能够为自己找到一棵可以遮风避雨的大树，取得成功便会易如反掌。每个人的人际关系网都是不一样的，你的人际关系网中的每一个小点，都能为你带来一条人际关系的线。这鱿如同数学的乘方。以这条主线来建立你的人际关系网，速度是十分惊人的！人缘越好，路子就越宽，事情就越好办。一个优秀的人，往往能影响他身边的人，同样，身边有很多优秀的人，也会影响自己。好人缘是你人生中最重要的
资本，也是成大事者最重要的因素。学会借用靠山的力量人生之旅充满了艰辛的风风雨雨，光靠一个人的努力有时未免显得有点孤单，因此，如果能够为自己找到一棵可以遮风避雨的大树，取得成功便会易如反掌。
烈日当头，为自己找到一棵乘凉之树，可以避免很多不必要的挫折与烦恼。当然，如果你本身天资过人，勤奋有加，那你可以说，我不必依靠他人，我要靠自己的努力来获得成功，这当然是最好的了。但倘若你自认本领不强，同时也想减少挫折，那就不妨找棵树靠靠，靠久了自然能够出头。很多成功的人士都是如此。
晚清商人胡雪岩可以说是富可敌国，他之所以取得了惊人的财富，归根结底就在于他找了两棵坚实的“大树”。一个是王有龄，在他创业之初给了他很大的关照和帮助。在地方上，胡雪岩依靠王有龄的权势，获得了大量的订单和机会，生意也就越做越大。
另一个则是左宗棠，左宗棠出自世家，以战功谋略闻名，权高位重。胡雪岩为了结交左宗棠，靠上这棵“大树”，费尽了心思。他主要采用了两个手段：
第一，对左宗棠进行充分的调查了解。胡雪岩知道左宗棠是“湖南骡子。脾气倔强固执，难以接近；同时因为战功彪炳，颇为自得，喜欢听人褒扬之辞。胡雪岩对左宗棠与曾国藩以及李鸿章等人之间的矛盾了如指掌，因而他说话的言辞能正中左氏之心怀。
第二，善急人之所急。光说不做是不行的，胡雪岩打动左宗棠还体现在行动上。他为左宗棠解了燃眉之急，了却了左宗棠的心病，自然也就换得了左某的感谢和信任。
不过，要找到一棵可以依靠的大树，并不是轻易就能够做到的，而需要一段时间，因为虽然你看上了某个靠山，对方却可能不一定愿意提拔你、照顾你。你必须在和他往来之间，让他了解你的能力、上进心、人格、家世和忠诚，也就是说，要他能够信赖你！这就需要一个过程，而这一过程可能需要半年、一年，也有可能更漫长，而你不仅要好好表现，还要在难熬的岁月中等待机会，应付“大树”对你的考验！不过，你在选定靠山之前，要考虑一个问题：什么样的人才是你的靠山，这可是最重要的问题。以下几个方面可供参考。
（1）有家世背景的人
这种人中平常就有很多喜欢自愿助人，你的表现也许他不一定看得上，除非你在某些方面令他特别喜欢你。不过，家世背景不一定保证他一辈子风光，如果他品行不正、能力不行，那么跟这种人相处也不长远！
（2）功成名就之人
这种人和前者一样，除非你有特别的表现，或者你的某些长处正好被人看中，否则你再怎么“跟”，他还是看不见你。
（3）有能力有潜力之人
这种人可能是最好跟随之人，他们是一种“潜力股”，一时看不出效益，如果长期做下去必有收获。但有能力有潜力的人也不一定最终能够飞黄腾达，人的机遇是很难说的，所以你要无怨无悔地跟！从今天开始，好好寻找一位靠山，找到一棵树乘乘凉。不过你们之间最好能从利益相关的层次逐步提升到情感和道义的层次，这样你们的关系才能长久。
最后要提醒你的是，当你找到了自己的“靠山”与“乘凉之树”后，不能完全倚仗他人来生活，你还得更加努力，只是利用一下他人给你提供的条件罢了。谁都想得到他人的帮助，但小人物和大人物之间相隔何止十万八千里。何况即使有缘碰上一个“不论好歹”的大人物，求他办事照样碰钉子。在无数小人物心中，也许对求大人物相助多半是想想而已，但也有小人物中的另类，凭着聪明智慧，求成了大人，办成了大事。
老江创业多年，然而命运似乎总是在跟他开玩笑，辛苦奔波却收获甚微。一次，
他所在的城市要进行基础设施建设改造，他感到这是个机会，可是同一个城市里符合要求的公司多达十几家，怎样才能获得这个机会呢？他绞尽脑汁，针对专门管理此工程的负责人，想出了一个好点子。该负责人有个习惯，每逢周末都要到郊区的鱼塘钓鱼。于是老江探明地点，也带上渔具，跑到该鱼塘去钓鱼。他先在旁边看着负责人垂钓，每当负责人钓上鱼的时候，老江都表现得很羡慕。负责人自然就觉得很得意，看见老江带着渔具却没钓鱼，便好奇地询问。老江装作不会钓鱼，借机请教。负责人一下觉得遇到了知音，便告诉老江一些钓鱼的窍门。两人越聊越投机，不知不觉就谈到了各自的职业，老江一副很委屈的样子，说着自己的行业竞争激烈，向负责人大吐苦水。等到负责人表露身份的时候，老江也就顺理成章地提出了要求。
可想而知，老江的公司自然拿到了工程招标，从此以后老江的事业上了一个新台阶，人生也进人了一个新的平台！
由此可见，在一些关键的问题上，找到自己的贵人是多么重要。为自己寻求一些大人物作为背景，依靠其权势或者影响力，从而使自己尽快得到提拔，英雄有用武之地，是很值得研究的。就现代社会而言，有四项建议具体可行。（1）找寻大人物大人物往往是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时你得费心地去分辨谁具有这种能力。只要深入观察，你将会找到能帮助你晋升的大人物。（2）激励大人物不激励大人物等于没有大人物。值得注意的是，在层级组织里，大人物帮助你往上晋升后他有什么好处，如果他不帮助你晋升，他又会有什么损失，这一点会影响到他对你的态度。
（3）以退为进
试想置身于人生奋斗中，你努力地往高处爬，可是当你爬到半途时，前面却有无数人挡住了你的去路。他们爬到一半便已失去勇气，双眼紧闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越他们，这时，有人虽然拼命为你呐喊加油，结果还是无济于事。
同样的，在工作上的层级组织中，如果你的上一层职位被某一个不胜任者占住，那么你花再多力气或你的贵人再有心提拔你，也都将徒劳无功。为了到达人生的顶峰，你必须爬过那被堵塞了的阶梯，横越到另一侧没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。在层次组织中，你必须离开有人挡路的那条升迁管道，然后从另_个没有阻碍的管道往上晋升。如果那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要稍加忍耐多等一些时日，你就将获得晋升，届时出现空缺，你的“贵人”便能立即提拔你。（4）争取多位重要人士的提拔“多位大人物的共同提拔，可产生乘数的提拔效果（指大人物人数乘以个别提拔效果）。”乘数效果的产生，是由于这些大人物在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使他们决心提拔你。假使你只有一个大人物可以依靠，你便得不到这种强化的效果。
所以，拥有多位大人物便容易获得晋升的机会。这亦是小人物借贵人相助办事的智慧。善借他人之力。就要找枭雄和英雄当髓友一个人，纵然是天才，也不是全能的。尼采鼓吹自己万能，结果发疯而死。在现代社会中，经济迅速发展，各行业各部门之间的竞争非常残酷，单靠一个人的能力是很难取得事业的成功的。因此，必须借用有能力朋友的力量，才能取得事业的成功和创造美好灿烂的人生。
2000年，美国福布斯杂志评出的五十位中国富豪中，其中第二十四名的张果喜，就是善于借朋友的力量为自己事业成功服务的高手。
张果喜素有“巧手大亨”之称，他看准了佛龛在日本市场的潜力，就招聚公司员工进行分析、达成共识，使产品在日本市场一炮走红，成为日本佛龛市场的老大哥。
公司为了经营的需要，在日本委托了代理销售商，但一些富有眼光的日本商人看到经营这种佛龛有大利可图，为了赚到更多的钱，就想绕过代理商这一关，直接从果喜实业集团公司进货。
张果喜仔细地考虑了这件事情。从眼前利益来讲，从厂方直接订货，就减少了许多中间环节，有利于厂方的销售，然而却破坏了与代理商之间的关系，同时佛龛在韩国和中国台湾地区也有相当大的生产能力，代理商如果背向自己，与韩国或中国台湾地区生产厂家挂钩，岂不影响本公司的利益吗？
张果喜果断地回绝了那些要求直接订货的日本朋友，并且把情况转告给代理商，向代理商表示，公司在日本的业务全部由代理商处理，公司不通过其他渠道向日本出口佛龛。
代理商听后，很受感动，在佛龛的推销和宣传方面下了很大的工夫，并且在日本市场打出了“天下木雕第一家”的金字招牌，从而使张果喜公司的佛龛在日本市场上站稳脚跟。
一个人，纵然是天才，也不是全能的。所以一个人要想完成自己的事业，就必须要利用自己的才智，借助他人的能力和才干。这就要求在事业的征途中，恰当地选择人才。
王石是万科公司的董事长兼总经理，也是一位善借他人之力的智者。他在经营万科的过程中，多次向社会招聘贤才。
L君原是万科公司的一名职员，可不知什么原因，忽然不辞而别，被聘到一家酒店做业务经理。
王石在公司与L君一起工作的时候，发觉L君很有才干，且上下左右的关系也处理得非常融洽，这样挥手而去，很是可惜。而且自己在有些方面存在不足，L君又恰恰有这些方面的长处，双方取长补短，不是更好吗？于是王石左思右想，花了很大力气，终于说服了L君重新加入了万科公司，而且当年在L君的配合下，齐心协力，为公司赚了几百万元，使得公司营业额超过两亿多元，在深圳五家上市公司中名列第二。
万科成功的奥秘当然不只是借用人才之力一个原因，但是善于借用人才之力，显然是其第一的重要因素。
现代社会已经进入了信息时代，掌握了信息，就等于掌握了市场，掌握了主动。信息的闭塞，就可能使人贻误战机，遗憾终生。广泛地结交朋友，借助他人获取自己所需的信息，也是取得事业成功的重要手段。
陕西省某市，为了促进当地经济的发展，特意每月举行一次厂长经理交流会，在交流会上，各厂长经理相互探讨交流企业的管理经验，研究学习科学的管理方法，相互学习企业的经营之道，同类企业慢慢形成集团式公司，在集团公司内又相互交流信息，帮助打开市场，结果在一年内，全市工业生产猛增，工业利税是往年的两倍多。
在现代社会，借力这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。被社会承认，是人的正当追求，对社会进步也有积极意义，而借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。润泰集团总裁尹衍梁曾说：“总裁无能便是德。”因为，只有自知无能，才会用心去找有能力的人合作。他比喻，人生就像交响乐团，不同的人各有其专精的乐器，全能的人也许还可以谱曲、当指挥，但真正赚钱的，不是这些站在台上的高手，而是召集这些人的幕后高人。
中时人力万象网的副总曾经分析：“公司不是没有人才，只是没有人可以识得所需的人才。再好的人才，如果放在不对的地方，也将不会是个人才。”在中国大陆以《品三国》一书红透半边天的易中天，见解之所以能鞭辟入里，就在于他从不以好坏来分类每个人物，而是分析人情人性，理解人性中的优点和弱点，再加以着墨品论。
他说：“天下并非土地，而是人。”在M型社会里，“品人”是门重要功夫，因为真正的成功者，绝对不是那些能抵挡千军万马的英雄，而是能指挥这些英雄，去对抗千军万马的那位懂得品人、用人的元帅。
1898年美西战争时，美国麦金莱（WillamMcKinley）总统征求一名勇士，送信给远在敌军阵营中的加西亚将军，以完成远端连线的战略。于是，亚瑟·瓦格纳上校推荐罗文中尉执行任务。罗文中尉在完全无预警的状况下，接受了这份任务，历经重重困难，凭着一股信念和毅力达成上级的命令。
结果，后人把罗文中尉当成偶像，一致认为他是英雄的象征，他的故事也被写成畅销书《送信给加西亚》，但如果不是亚瑟·瓦格纳上校慧眼识英雄，罗文又怎会有脱颖而出的机会？
大家都知道，拿破仑的字典里没有“不可能”这三个字。这不意味着他有全能的技术，而在于他能将人才运用得当，让无数的人脉为他打造出一条成功大道。
在M型社会里，真正获得成功的人，都是这些懂得结交各式英雄的厚黑高手。李宗吾的《厚黑学））中也曾经写道：真正的斗士，是那些“厚而无形，黑而无色”的人。
事实上，从古代的刘邦、曹操，到现代的杰克·威尔许（GE总裁，中国大陆译为杰克·威尔奇）、铃木敏文等成功人士，最让人称许的就在于品人的素养，而不是专业技术。
所以，像韩信这样用兵如神的军事天才，会亲口承认武不如他的刘邦比他更强，是因为刘邦知人善任，竟能将他这市井小民，拉拔成为一国之将。而许多大企业的主管会跳槽，薪水往往不是主要的考量，而是新老板能捉住他们金钱以外的需求，让他们心甘情愿为其打天下。
如果你想在M型社会中成功，必然要用恶魔般的冷静判断力，建立起这种“英雄或枭雄人际关系”，才能把握住时机，利用他们的爆发力和忠诚度，让你的人际关系资源为你创造最高利益。互换人际关系成就人生最重要的资本每个人的人际关系网都是不一样的，你的人际关系网中的每一个小点，都能为你带来一条人际关系的线。这就如同数学的乘方。以这条主线来建立你的人际关系网，速度是十分惊人的！人缘越好，路子就越宽，事情就越好办。一个优秀的人，往往能影响他身边的人，同样，身边有很多优秀的人，也会影响自己。好人缘是你人生中最重要的资本，也是成大事者最重要的因素。
MBA让你与世界顶尖人才成为朋友。一流大学的魅力相当程度上来自于它的人脉圈子，如果你就读于最好的大学，那么一定不能放弃去结识那些杰出的年轻人。如果你并不是一流大学的学生，那也没有关系，你可以选择去国外商学院读个洋MBA。
