当李景新向日本国石油公司的德永先生辞行时，德永先生惊愕得直哆嗦：“这……李先生，这到底发生了什么事？”他问李景新，可李景新只能十分尴尬地告诉他一句话：“德永先生，我们会回来的。中国人是讲究信誉的国家，中日两国之间的石油合作也是一定要有的，这一点请你和同事们放心。”
话虽如此说，可访日的中国石油公司代表团成员们觉得心里有股窝囊气堵在心头出不来。回到北京的第一件事，就是打听到底为了什么！
秦文彩告诉他们：事是我汇报的，决定是康世恩副总理拿的。
为什么？于是秦文彩不得不把前因后果向他们讲述--
原来，在同日本国谈判的同时，秦文彩正在主持同法国道达尔公司的谈判。几乎是在李景新他们在东京与日本方面达成最终协议文本定稿的同时，作为中法谈判的首席代表秦文彩也正在细细地看着中法两国之间的石油开发协议的最后文本……
协议文本太厚了，足有上百页，密密麻麻的。秦文彩拿在手上的第一感觉就仿佛自己的心头一下压上了一块大石头，特别的沉，特别的闷。作为主管海洋石油对外合作的石油部副部长兼外事局长的他，深感责任重大。已经丢下烟卷不抽的秦文彩，为了这些难嚼的协议文本，他不得不重新当起“烟鬼”……在一支又一支烟的燃烧之中，翻着一页又一页合同文本的秦文彩的一双浓眉越来越紧锁起来：这么个协议，我们中方的风险太大了！这样的合作，我们不知要损失多少呀！秦文彩越看觉得合同文本里面的“名堂”太多，太玄！一句话：中国吃亏的地方太多！
不能签这样的合同！强烈的责任感和使命感，如一股热血，“噌”地涌至这位老战士的脑门。
“秦先生，你是不是有些不舒服？”法国道达尔公司首席谈判代表戴尔先生见烟雾中谈判对手的表情越来越阴暗，便悄声问道。
“我是看了这个合同文本后感到不舒服。”一向彬彬有礼，时而也会刀光剑影的秦文彩直言道。
戴尔先生一惊，说：“这个合同文本是经我们双方多轮谈判后形成的共识，我看不出什么问题。我们应该可以在上面正式签字了。”
秦文彩抬起炯炯有神的双眼看着对手，字字有声地说：“这确实是我们经历艰苦谈判得出的共识，但我认为合同文本里面的经济条款，还值得认真研究。”
“什么，还要研究？”戴尔先生差点没有跳起来，他在原地连转了几个圈，然后用不可思议的语调说：“我最怕你们中国人的‘研究研究’了。”
秦文彩点点头，说：“是的，我们中国人许多事情还不十分有经验，研究研究是必须的。”然后他站起身，拿起合同文本出了门，又回过身向戴尔说了声，“不过，戴尔先生别着急，我们会研究出结果的，请耐心一点。”
“我够耐心的了！”戴尔心头狠狠道。
秦文彩离开戴尔，回到家匆匆地吃了一点晚饭，然后夹着合同文本，直奔秦老胡同的康世恩家。不过他没有敲门而入，而是站在院子里的那棵海棠树前呆了许久--毕竟是副总理家，人家也要吃晚饭嘛！
可以进去了！秦文彩听到里面有收拾餐桌的声音，便往里走。
“来啦！坐坐。”刚吃过晚饭的康世恩一见自己的亲密部下，便指指身边的沙发。等俩人都坐下后，康世恩瞅了瞅秦文彩，说，“怎么今天的气色有些不太对劲？那个法国人是不好对付的谈判对手？”
秦文彩皱着眉头，没有说话。康世恩似乎意识到什么，便对家人说：“搬两把椅子，我跟文彩到院子里坐坐。”
院子内有一丝凉风，比起屋里多了一丝凉爽。秦文彩便迫不及待地向康世恩汇报道：“我越发觉得与法国人合作谈判的工业合作模式，必须重新进行思考。前几天，我们自己几个人交换了一下意见，韦布仁和唐昌旭等同志也是同样的意见，都认为这种工业合作方式，对我们不利！”
“为什么？”康世恩的眼睛一下瞪圆了。
“再谈下去，我们可能吃亏，吃不少亏。”秦文彩说。
“说，细细说一说。”康世恩知道，与法国进行的“工业合作”模式，是参考了一些外国开发海上石油的做法的，而且中法之间的谈判也有一年多了，秦文彩他们在最后时刻提出这个问题，一定非常关键。他认真地看着秦文彩所说的每一个字--
“今天我在谈判桌上，反复看了他们起草的合同文本中的经济条款。对他们来说，依据这种经济条款，没有任何风险可以承担。他们只提供装备、技术、贷款、专家以及技术服务。不管其勘探前景、效果如何，找到找不到油，他们都没有任何损失。可我们还必须按合同规定偿还给他们贷款、利息及装备、技术和服务等等全部费用。这种结果，等于是他们所谓的投入，其实是毫无风险的回收嘛！”
“等等，你再给我说一遍！”一边听着、一边抽烟的康世恩被秦文彩如泉涌般的话语触动了，触动到了一个很深的问题当中了--同外国的石油合作项目，是不是都存在同样的问题。
秦文彩见自己的老部长完全理解了他的意思，便擦了擦已经淌到脖子的汗珠子，又将发现在同法国谈判中的要害问题说了一遍。
“原来如此！”康世恩从椅子上站了起来，然后用锐利的目光问秦文彩：“日本的总承包合同是否也存在同样的问题？”
秦文彩点点头：“问题基本差不多，我看过同日本合作的协议文本。一句话：无论是法国人还是日本人，他们都是旱涝保收，我们呢，如果碰巧找到了油田的话，还有可能获得收益，但如果没有找到油的话，外国公司便会在投资完成后，把专家一撤，拍拍屁股走了。可到那个时候，我们还能往下做些什么呢？弄不好等于白忙乎了几年，啥事都得从头做起！”
康世恩听罢秦文彩的这段话后，快速地在小院子里来回走动着，思考着……突然，他停止步伐，右手在空中用力一挥，命令道：“中止谈判！立即中止！”
“是！”秦文彩跟着站立起来，像当年接受向鬼子发起进攻的命令。
这一天晚上，北京六铺炕的石油部部长办公会议室的灯光一直亮到深夜。关于中外合作谈判相关事务的紧急会议正在这里召开，康世恩副总理与宋振明、张文彬、秦文彩、邹明等石油部领导经过紧急磋商后，正式做出一项关键性决策：中止正在进行中的海洋石油中外合作模式的谈判，重新选择最佳合作方式。
这一夜，东京收到的紧急电文就是这样产生的。
与此同时，北京方面的秦文彩在第二天也再次来到法国道达尔公司的谈判代表团所住的北京饭店。
上午10时许，焦急等待了一夜的法国代表团戴尔一行刚刚落座，便向桌子对面板着身子坐着的对手秦文彩来了个软中带硬的先声夺人：“秦先生，想必经过一夜的研究，今天我们可以就合同文本草签了吧？”见秦文彩不动声色，戴尔进而道，“我们的谈判已经时间不短了，作为来帮助中国发展海洋石油事业的我们道达尔公司，是非常真诚地希望能够早日与贵国的合作项目进行实质性的野外工作，所以请阁下应当充分理解我方的一片诚意。”
戴尔说完，打开协议文本，正要往秦文彩这边推，“等等！”秦文彩伸出右手，轻轻将协议文本挡在了谈判桌中间，说：“尊敬的阁下，十分抱歉，按贵方起草的合同文本中有关经济条款与‘工业合作’方式，我们中方经过进一步的研究认为不能接受。为此，我郑重地告诉阁下和代表团的先生们、女士们：按照现在的合同文本再继续谈判，已经没有必要了，所以就目前的情况而言，我们不可能签字。”
“什么？秦先生，你在说什么？你们懂不懂……”戴尔显然被突如其来的结果搞晕了，本想说：“你们这些中国人到底懂不懂国际商务谈判的游戏规则？”可最后还是强忍着把这话咽了回去，但他无法接受秦文彩的宣布内容，于是拿出咄咄逼人的腔调道：“秦先生，我们的文本内容，是经过双方多次谈判的结果，这并不是我们单方所强迫的，是这样吗？”
秦文彩点点头，先示意恼怒的戴尔坐下，然后说：“这一点我并不否认。但尊敬的戴尔先生，我想阁下很清楚一点：既然它是谈判所得出的内容，那么只要双方还没有正式签字之前，是不是双方仍然可以提出自己的意见和想法？嗯，阁下您说呢？”
戴尔被秦文彩彬彬有礼的问话给问愣住了：“嗯，秦先生说得没错，协议没有正式签订之前，谁都可以发表建议和意见。”
“那好，我们中方正是基于这一点，所以提出了我刚才向阁下通告的意见。”这时的秦文彩说话的语气已经很平和了，他甚至微笑地看着戴尔，看着法国所有代表团成员。
秦文彩的微笑和眼神是真诚的，也充满了友谊。
然而一向独尊的戴尔仍然无法接受，如同蒙了奇耻大辱，突然从包里拿出一大摞笔记本和资料，高声地冲秦文彩说：“这是我们一次次双方谈判的记录和证据！你们中国人说话还算不算数？啊，算不算数？”
屋子里的空气顿时紧张起来。所有人的目光都聚到秦文彩的脸上……只见“国”字脸、板寸头的秦文彩，微微动了下身子，继而又泰山般地坐定在椅子上，一只右手伸向桌上的茶杯，然后只听桌子上响起“嘭”的一声，这声音不大不小，却让全场的谈判成员多少有些心惊肉跳。
“谈判就是谈判，是一个双方不断取得共识的过程。在没有正式签约之前，所有的文本和意见，都不具法律效力，难道颇有国际谈判经验的戴尔先生不懂得这一点吗？我在此可以郑重地代表中国石油公司代表团告诉戴尔先生及所有法国朋友，一旦在协约上签字后，我们中国人是一定会信守合同的！”秦文彩的话，字字掷地有声。
“可我们的工业合作模式，在世界许多地方都取得了成功，如非洲、中东等地方，我们的这种合作都是双方满意的。”戴尔已经变得不再那么恼怒了，但他仍然力图挽回些什么。
“中国就是中国，我们是一个年产1亿吨的石油大国，我们不是非洲，也不是中东。”秦文彩不卑不亢地回应道。
中法谈判与中日谈判一样，都在同一时间暂时被中止的。这两波近乎覆舟的谈判历程，让外国诸多石油公司对刚刚开启对外开放的中国有了一个新的认识，同时也对秦文彩等一批从枪林弹雨中走来的中国石油领导人多了一份敬畏。
不过，中国海洋石油的对外开放是走在了整个中国对外开放前列的，因而它在总设计师邓小平的统一领导下，并没有停止脚步，相反走得更快、更稳健。与法国和日本的海上石油合作，后来经康世恩和张文彬、秦文彩等人战略与战术上的调整，采用了分阶段勘探开发的风险合同，简单地说，就是合作双方共同承担风险责任，获利后按比例分配。这一方案最终在中法、中日之间取得成功。
中国和法国道达尔的协议正式签订时，日本方面得知后，强烈要求中日合作协议必须“第一个”签订。
“日本方面很讲究‘头彩’，所以他们提出这样的请求。”外事部门来向秦文彩报告。
这些日本人！秦文彩心里在笑，可毕竟人家日本与中国的合作项目和投资要比法国的大得多，人家提出要获“头彩”也有情可原。怎么办？与法国签协议的事已经通报给道达尔方面了，总不能让人家难堪吧？
外交方面的事就是这么麻烦！石油部有关方面的办事人员感到一筹莫展。
这样吧：我们选择好同一天时间，在北京和东京同时签字，他们两个都是“第一”！秦文彩出了高招。
OK！法国人和日本人听了都很高兴，由衷地敬佩中国人的智慧及处事艺术。
当中国石油公司代表团分别将中法、中日海上石油合作项目的两份合同文本送达秦文彩手中时，这位“老八路”抚摸着两份厚厚的国际合作协议书，顿时浮想联翩……多少个日日夜夜？多少人为之呕心沥血？多少次谈判回合？秦文彩记不清了，他所想到的是辽阔的中国大海上即将掀起对外合作开发油田的惊天巨浪，这巨浪将影响中国的现代化进程，影响世界石油市场甚至全球化经济态势……
然而，秦文彩没有想到的是，就在这对外开放的重要时刻，中国海域上突然出现的一股狂飙，差一点将整个中国海洋石油开发和对外合作的前程彻底葬送，这就是震惊中外的“渤海二号”沉船事故--
