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第7章 会算计才会有好运气

根据自己所处的环境、自己所具备的条件和优势,对自己生意的理智设计及运作,这就是算计的含义。你选择和算计准确,把握得及时、设计和运作得当,你就会赚钱;如果这种选择、算计和把握恰好跟上了时代的潮流,跟上了市场的发展,那就是你的运气来了。我们常说,运气来了,挡都挡不住,说的大概就是这种情况。

有不少成功的商人,在别人问到他有什么成功的秘诀时,会说这么一句话:我运气好。生意场上果真有运气吗?如果有的话,这运气是从哪里来的呢?是命中注定的,还是偶然碰上的?

犹太拉比告诫人们:“抓住好东西,无论它多么微不足道;伸手把它抓住,不要让它溜掉。”

迈耶本来是一个生活艰辛的巴黎印刷推销员的儿子,为了养家糊口,1914年他16岁时离开学校,成为巴黎证券交易所的一名送信员。这年夏天,迈耶撞上了他的第一次好运。他的姐夫受雇于巴黎的一家小银行——鲍尔父子银行。一战爆发后,他的姐夫应征入伍了,迈耶趁机申请并获得了这个空缺职位。这不仅使他从此闯入了银行界,而且由于战争造成的金融人员大量流失,使他在16岁时就得以自由地学习这个行业所有的东西。很快,鲍尔银行有个精于算计的年轻人的名声就传播开来了。

法国金融界有个声誉很好的拉扎尔兄弟银行,1925年,拉扎尔兄弟银行的老板大卫·韦尔看上了善于算计的迈耶,他认为迈耶是个可造之材。这年迈耶27岁,大卫·韦尔问他,是否愿意加入拉扎尔。迈耶很感兴趣,但他有一个问题:我多久才能成为合伙人?大卫·韦尔未置可否,迈耶也就婉拒了这个邀请。精于算计的他懂得,什么才是自己的最大利益,另外,他知道大卫·韦尔还会来找他。

一年后,大卫·韦尔重提此事,并提出一个建议:迈耶可以有一年的试用期,如果他的表现有大卫·韦尔想象的那么出色,那么一年后迈耶就可以成为合伙人,反之,迈耶就得离开拉扎尔。这次迈耶立即接受了。

1927年,迈耶如愿以偿地成为拉扎尔的合伙人。但是,迈耶并没有满足这个成就,他的算计是想成为一名真正意义上的银行家。为公司出谋划策,安排交易,筹措款项,同时为银行寻找有利可图的投资机会。迈耶认为这种意义上的银行业务才是拉扎尔的主要活动所在。

1928年,迈耶的运气来了——拉扎尔在这年成为雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。当时,雪铁龙公司首次向法国汽车工业引进了赊销汽车的办法,这种办法是通过雪铁龙的一家子公司——“赊销汽车公司”,法文简称为“索瓦克”来实施的。

但是,雪铁龙的老板只把“索瓦克”当作他的汽车促销工具,而迈耶马上想到了“索瓦克”更多的用途,比如赊销家用器具,甚至房产等等,他建议由拉扎尔联合另外两家银行买下“索瓦克”,把它变成一个基础宽广的消费品赊销公司。雪铁龙的老板认为迈耶的建议对他没有坏处只有好处,“索瓦克”将继续销售雪铁龙汽车,不销售其他汽车,还将从事其他领域的业务。“索瓦克”的转手,使雪铁龙不必再为开办这家相当于银行的公司提供资金,这对于资金来源相当吃紧的雪铁龙来说,是备受欢迎之举。

在而立之年,迈耶成功地算计了他的第一笔大买卖。

迈耶四处活动,他眼界挺高,想找两家最强有力的合伙者,最后找到了两家,一家是“商业投资托拉斯”,当时全美最大的消费品赊销公司之一。另一家是摩根公司,世界上最负盛名的私人银行。他们每家都答应购买1/3的股份。

合作伙伴找到了,接下来就是寻求使用“索瓦克”作为其销售机构的商业客户,他几乎立刻就与著名的电器制造公司凯尔文·耐特签订了合同。这样“索瓦克”开始运转,它给投资者带来了持续不断的滚滚利润,即使在经济大萧条时依然如此,时至今日,它仍财源不断,势力强大。

“索瓦克”的成功让金融界知道,迈耶是一个胜算的银行家,他不仅能想出一个宏大的构想,而且还表现出了使这个构想得以实现的决心……

由此看来,“命运”与“运气”的含义的确是大不相同的,“命运”讲的是先天的决定与后天的选择之间的关系,以及由于两者的关系所造成的某个人的人生状态。“运气”讲的是选择,是对自己人生道路的算计。运气是偶然的,谁能抓住这撞上门来的“运气”,就不是偶然的了。运气只青睐那些有准备的人、那些会算计的人、那些精明的人。因此,运气又是自己算计来的,安德烈·迈耶的成功正说明了这一点。

伯纳德·巴鲁克是著名的美国犹太实业家、政治家和哲人,20多岁就已经成为知名的百万富翁。同时,在政坛上也鹏程万里,呼风唤雨,从而赢得事业、权力的双丰收。1916年,他被总统威尔逊任命为“国防委员会”顾问和“原材料、矿物和金属管理委员会”主席,事隔不久又被政府任命为“军火工业委员会”主席。

1946年,巴鲁克的政绩又跃上一个新台阶,他有幸成为美国驻联合国原子能委员会的代表,在70多岁的高龄时雄风不减。当年,他曾提出过建立一个以控制原子能的使用和检查所有原子能设施的国际权威的著名计划——“巴鲁克计划”。

和别的商人一样,巴鲁克在经商伊始时也历经千辛万苦。正是因为他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛,在常人看来是风马牛不相及的事情,巴鲁克却发现它们之间存在的联系,从这种联系中算计到属于自己的生意机会,并一夜暴富。

1899年,即巴鲁克28岁那年的7月3日晚上,巴鲁克在家里听到广播里传来消息说,联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭,这意味着很久以前爆发的美西战争即将告一段落。

7月3日,这天正好是星期天,第二天即7月4日,也就是星期一,一般而言,证券交易所在星期一不营业,但私人的交易所则依旧工作。善于算计的巴鲁克马上意识到,如果他能在黎明前赶到自己的办公室吃进股票,那么就能大赚一笔。

之后,精明的巴鲁克又打起了火车的主意。在19世纪末唯一能跑长途的只有火车,但火车晚上不运行。在这种让人干着急的情况之下,巴鲁克在火车站个人承包了一列专车,火速赶到自己的办公室,做了几笔让人羡慕的生意。

有些人是天生的算计者,他们在危险中自由地畅行,获得了巨大的成功。算计意味着在任何时候都是主动出击,不让自己陷入被动的局面。他们投机屡屡成功,这要归之于他们高度灵敏的嗅觉。

商业富豪一般都经历过了各种各样的算计与被算计,他们在商场的惊涛骇浪中自由地活动,做了一场又一场算计博弈的游戏。商业从来不是平静的港口,那些不懂算计、不善于算计的人,即便上天给了他们成为富翁的机会,也是不敢接受的人,这也是他们缺乏商业素质的表现。

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