最近，股市一泻千里，微商也动荡不安。
股市里出来一部分人问老李怎么做微商？微商里也有一部分人渐行渐远淡出了老李的视线。
老李说，事实是，唯有变化是永久不变的状态。对团队进行一下整理是完全必要的，因此，把一些状态疲软的队友调整一下关系：微商你就别做了，我们还是做朋友吧！我的团队需要往线下生根，接地的队友依旧还是长的很壮实，越来越适应了气候的变化。
其实，任意一个行业，每日新人进入，每日有人离开，再正常不过了。这个事情，意料之外，情理之中。现在要提醒大家注意的是，曾经的队友扯上了什么什么发财机会回头来找你的时候，多提醒一句也无妨：就算你微商做不下去了，也不要做传销。
微商的发展是基于移动互联网的社交关系改变，微商的爆发则是因为行业模式化，但并不是每个模式的来源都具备科学基础，有的只是为了赚钱，坦白说有些速成模式就是之前做会销的人引发的，后来的人模仿的有些不伦不类，最后也就崩盘了。以至于目前以代理制度为核心的微商已经大幅下滑，但是对靠产品动销来生存的小微商其实大环境的影响没有那么大，这也是为什么我坚持写长篇连载《勤妹子微商记》（网易云阅读免费订阅），与时俱进的讲述微商那些事，而故事主人公勤妹子卖蜂蜜之所以能够保持一个良好的微商生态小气候，其中的奥秘就在这一点上。
今年是小卖家的春天。因为市场成熟了，更好的产品和服务，可以带来不错的销售，但是可能不太好招代理了。而央视等主流媒体的定性，则让这个行业和主流社会开始割裂，如果割裂了，那么这个行业就会像传销直销保险一样被边缘化，尽管那几个行业依旧每年都做的不错，但是他们显然已经是非主流人群了，这些模式也是非主流的商业模式。而微商的未来一定是主流的分享和营销，所以我劝你：就算你微商遇到了困难，也不要去做传销。
微商和传销还是有本质区别的，微商的代理本质还是大批发，也就是你找到一个大买家把货散给他，至于他卖多卖少都和你无关了。而传销则是人连人，你卖给A赚钱，A卖给B你还赚钱，B卖给C你还赚钱，这就是团队计酬。所以微商尽管在沟通的模式和宣传模式上，看着和传销直销有些相似，但是本质在模式上还是有区别的。况且直销传销都是数十年历史的老商业模式，微商则是移动互联网的新的商业模式，如果从微商转去做传销或者直销，其实是一种商业模式的倒退，结局自然也会比较惨淡，因为老模式的结局早就可以看得清楚，一点希望和未来都没有的。那些叫着拿直销牌照的，都实在是浅薄的要命。
有必要多说几句再进一步帮助大家探明事理么？来吧，多说少说反正是说了。
不建议大家做传销或者直销的原因并不是说合法还是违法，主要的原因是危害太大，尤其是对心态的。之前的直销传销也比较稳健，市场也稳定，制度一般就是安利式的级差，后来越来越难做了，就出现了双轨，类似微商出现了代理制度，主要目的还是为了可以更快的赚钱，而不是一件一件的动销，那样太慢了。中国人做什么都要快这一点很要命，就是游戏也要不停的按下一步，你要做慢慢的剧情演进在日本韩国都能成功，在中国就必死了。到了最后，双轨制度也走不下去了，就开始流行返利。因为大家都拉不到人入伙了，所以就出个制度让你只要加入就可以坐着分钱，靠后面人的钱给前面人发。所以你会发现微商到了今天，大家都跑去做三级分销了，我一直叫三级分销是三级传销，很多人不满意，说律师说了，三级以内不是传销。我要说的是，传销不是看级别的，传销是看精神的，你的级别很多，八级代理，如果没有传销的精神，不拉人什么的也不是传销。你虽然只有三级，你的核心就是拉人然后人再拉人，一个拉十个十个拉一百个一百个拉一千个，和异地小黑屋传销的五级三阶制度没有什么区别，简直就是一样的。所以，传销是一种急功近利的拉人心态，而并不是什么制度模式的问题，也不要问什么合不合法，你只要这么做了，就证明你要投机取巧，就证明你要赚快钱，那就是传销心态，一旦陷进去，这辈子都很难出来。你会发现，做传销或者直销的人，会一直做下去，因为他们已经不愿意踏实劳动赚钱了，都想靠动动嘴皮子发财和拉别人给自己干活发财了。所以传销的精髓就是四个字：不劳而获，你自己想想你自己做这个到底是在做销售，还是想不劳而获。三级分销尽管能赚到一些钱，但也不一定能取出来，而就算你最后取到钱了，你也会变成孤家寡人，团队尽失，因为相信你的人都让你卖钱了。
其实很多人做微商都是被带歪了，比如一开始做代理制度压货和开明星发布会的企业，本来出身就是会销和传销，有相当成熟的开会销售的套路和方法，包括安排托儿什么的出单。后来的人只看到了代理制，只看到了明星代言发布会，却看不到在会议组织方面的一些内在经验。所以目前微商行业办一场会死一个品牌的情况比比皆是，这都是瞎模仿导致的。
之前模式红利你卖什么都无所谓，现在没有红利了，你就只能真正的靠产品销售来推动公司发展，而不是纯靠招募代理，所以我们团队的几个项目依旧做得不错的原因就是，我在顶层根本不招那么多代理，基本都在努力做动销，当用户反馈和口碑积累到一定程度之后，自然会有团队的慢慢组建和升级。
而一开始招募很多代理的公司，起步虽然看着不错，但越往后问题越多，比如串货乱价，本质也就是动销太少，代理压货太多，渠道货多了自然就会乱价和串货，而如果销售完成度很好，大家都用上产品了，自然就不会出现这种情况。
如何做好产品，这个就真看水平了，但总体产品的趋势是，逐渐低价化和日常化，微商最终还是要走平台化路线，产品也会开始多样化，类似京东那样的平台也会出现，至少现在我在微公益联盟就试图构建一个这样的机制。那时候销售的模式可能不会有太大变化，但产品与服务的模式更接地气。所以移动电商还是一个高速变化的东西，我们必须坚持走在前面。
接下来，我们还会与更多的平台和资源合作，就好像我做“蜂蜜+”会继续出相关养生产品，所以我也不客气的说，最后市场都会证明我们走正道有未来！
