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第22章 如何与猎头打交道(4)

那么,怎么解决这个问题呢。很简单,挑选冷门的面试时间。你可以赶早,比如九点到九点半之间,因为一般大多数人都起不来,没人和你抢,你可以尽情地和猎头聊。但是特别提醒,周一一大早大家都患有周末综合症,猎头也是,整个人昏昏沉沉的,所以你去面试猎头也无心对应,效果就不会太好。另外一个比较好的时间是黄昏十分。

比如下午四点到六点,这段时间也是猎头公司相对比较空的时间段。

尤其是五点以后,很多公司已经下班,不太会给猎头发送求人案件,那么猎头既没有了推荐人的任务,自然也就有时间来与你面谈了。不过需要注意的是,尽量不要拖到很晚如七八点才去猎头公司面试,没有人心甘情愿无偿加班,尤其是周五晚上。

第三、去猎头登陆也要准备,猎头公司的面试决定推荐的职位层次。

有些人才的确是经验丰富,知道猎头公司并不是最终的用人公司,只是一个中介机构,那么面试的流程没有必要像到用人公司那么拘谨。

不错,到猎头公司面试,你不必打领带,穿正装,虽然真的这么穿会给猎头留下严谨的好印象。不过,这并不意味着你不需要去精心地准备。

举个最贴切的例子,以日企猎头为例,很多职位对日语能力有一定的要求。那么猎头公司的一道必经程序就是日语口语的测试。其实,在每一个人才测试完日语口语后,测试者都会给出一个评分,今后的推荐就是依照这个评分来做出的。比如职位需要六分的日语,你的评分只有五分,那么只能遗憾地告诉你,没有办法推荐。毕竟,猎头也不能冒着被客户责难的风险来推荐。所以,有些人因为不准备,比较随意,而使测试时分数低于甚至远低于自己正常的水平。这样,也就在今后丧失了很多好的工作机会。包括其他一些方面也是,言行,举止,性格等都是一个猎头重点考察的内容,也将决定你今后能否获得好工作的推荐。所以说,去猎头公司登陆一定要好好准备,甚至要比去用人公司准备得更充分。因为去用人公司面试,准备不佳只是一次面试失败,而去猎头公司面试,准备不好可能导致你丧失一系列应得的面试机会。

第四、对猎头请说实话,猎头会帮你润色。

很多人很谨慎,不愿意透露经历里负面的东西。比如明明找了半年没有找到工作,却说是回老家休息了一段时间最近才开始找工作等等。其实对于一个有一点招聘经验的人来说,类似的谎言是一下便能看穿的。

从纯利益角度来分析,猎头只有通过千方百计推荐人才被公司采用才能获得中介费用。所以猎头主观上肯定是希望推荐的人才被公司录用的。所以要相信,这个时候,猎头是站在你这边的,虽然猎头收取的是用人公司的费用,但是没有人才就不可能得到这笔费用。所以这个时候与其说猎头是用人公司的第一道面试关卡,倒不如说,猎头是人才的同盟。所以,请务必对猎头透露实情,尤其是工作时间和内容上的改动。因为猎头有经验,知道什么地方可以作假,什么地方不可以作假。不要怕因为自己作假被猎头鄙视,其实有时候猎头比你都想为你作假。

这里要特别说明一点,通过猎头投简历和通过网络投简历有什么不同呢。那就是猎头对招聘公司的职位要求非常熟悉。这不仅体现在条条框框的招聘要求上,更体现于猎头对招聘公司内部氛围,该职位领导性格,曾经采用的人的类型和一些隐性要求非常熟悉。这样的情况下,猎头在推荐的时候,都会对人才的简历做出不同程度的润色,以求最大限度地满足招聘条件又不失真实。所以让猎头了解你的实情,有助于对你简历的“完善”。

第五、如果你从事的行业很偏,请给予猎头指导。

猎头行业由于其本身的行业特点,其从业人员几乎都为文科出身。

所以面对理工类人才,尤其是一些高新技术,专业性很强,行业或职种很偏的人才,把握度也就变得极为低下。很多时候,猎头遇到这样的人才非常头痛,因为根本连人才的简历都看不明白,搞不懂人才究竟是干什么的。人才对自己的专业领域侃侃而谈,猎头也就听了一知半解,又不能表示自己的无知。其实,术业有专攻,有些东西不懂也很正常。但是当猎头都不知道人才适合于什么职位的时候其实是很危险的,那就表示,即使当即有一份非常适合的职位放在面前,猎头都想不到去推荐这个人。所以,如果你从事的行业很偏,请主动给予猎头解释和指导。不要觉得自己是高端人才应该让猎头去了解你去发掘你,这样的结果就是让你烂在猎头手里而得不到推荐。我之前遇到一个人才,从事的行业也很偏。他就主动告诉我,一般招聘适合他的职位,职位要求里都会出现什么什么样的字眼。这样很好,我很感谢他。

实际上,他也在为他自己创造更多的机会。

第六、即使你找到了工作,也请尊重猎头。

有些人找工作时,对猎头非常客气,天天一个电话来拜托。而一旦找到了工作再去联系他,却突然变脸,态度僵硬。固然,猎头和人才之间存在着一种潜意识的利用关系,但是毕竟人要有感恩之心。人才在为猎头提供收入,而猎头在为人才搜寻工作,可谓互帮互助。

固然,你可以说,当你找到工作的那一刻起,这种互帮互助就结束了。那么,难道你就保证今后不再跳槽。即使不想跳槽也有可能遇到公司倒闭或裁员等突发情况。所以我奉劝一句,即使你找到了工作,也请为自己留下后路。毕竟猎头对于人才的评价是永远留在猎头公司的人才简历上的。即使将来换了担当,也会参考以前的评价。那个时候,真的是把自己的求职途径越走越窄了。

5.精英如何与猎头打交道

如果某天接到了猎头的电话,可别得意太早,猎头找到你,只表明你可能会有好的职业机会,但仅仅是可能。要知道,猎头会搜遍每一个可能存在合适人才的角落,初选出一个长名单(也许几十、也许上百),然后通过直接接触的方式,筛选出一个短名单,再经面试等多重考察,直到交给求才公司时才是最难取舍的几位候选人,最后敲定唯一的“真命天子”。既然如此,你现在的阶段,还只在长名单上,竞争会很厉害。千万不要沾沾自喜,还是认真想一下如何表现你的才干和自信。

下面就介绍一些在与猎头沟通时必须注意的要点:

诚信为本-“诚信”是高级人才市场上出现率最高的字眼。不想失去大好机会却用隐瞒掩盖自身缺点的方式无异于“玩火”。要相信从猎头约见你时,你们双方便处于“同一战线”,是友非敌,你若坦诚相待,猎头会技巧性地帮助你分析、沟通,解决问题,只要不是原则性问题,相信客户也能够谅解。你成功,猎头也成功。

平和有礼面对猎头和客户时心态要平和,礼仪方面不可忽视。有些候选人认为自己和猎头平等合作的关系,在态度上便过于放松有所怠慢,让人感觉傲慢不羁,难以驯服。正因为是平等合作的关系,便更要遵守面试程序、尊重面试习惯,不要随便端架子耍大牌,否则难免落得缺乏最基本的礼貌,没有团队合作精神的评价,现在最强调的便是团队合作精神,况且现在还是买方市场不是卖方市场。

不自贬身价是的,这不是笔误,不是“狮子大开口”而是“不要自贬身价”。这两者针对不同人群,前者针对那些不放正自己位置就会成为“海待”的“海归”,而后者针对美国Top20、英国Top10的“金字海归”。要相信自己的实力,不要因为一时没有机会就失去自信贬低自己的身价。这个时代最不缺乏的就是机会,只要你有实力,猎头会帮助你把握住最好的机会证明你的自身价值。业发展目标猎头并非职业顾问,他只能从你的简历、你主观的喜恶中来判断你接下去的职业发展方向。所以,在找猎头前,先明确自己的职业发展道路,规划职业生涯。

着装与行为与猎头面试时,穿着也很重要,整洁大方是基本。男性最好要西装领带,显出职业化;女性最忌太露、太紧。还有牛仔类服装会显得过于休闲,并不适合这种场合。

与人谈话时,眼神必须专注,不能东张西望,尽量改掉一些不好的小动作,比如抖腿、身体摇晃等。记得关上手机,过多的电话接听会使人感觉你对这次机会并不太感兴趣。

资深猎头表示,随着人才优化配置的需求增加,越来越多的优秀人才极有可能在各种不同的场合碰到形形色色的猎头公司的人事顾问。同时越来越多的优秀人才在打算改换门庭跳槽时想到猎头公司,但如何同猎头公司打交道,恐怕不是人人都了解的。

除了向猎头公司提供个人详细的履历、文凭证书等资料外,更要向经办的人事顾问介绍自己真实的离职原因、目前的收入状况、曾参加过哪些企业的面试等,以便人事顾问心中有数。

要请猎头公司有经验的人事顾问大概介绍一下市场走势、薪资行情、目前资源配置情况以及求职者个人目前所处的层面,使求职者本身对自身有个清晰的认识。

不要拒绝猎头公司提供的机会。如果接到猎头公司的电话时,感到谈话不方便可以委婉地说:“您留个电话,我过会儿打给您好吗?”

猎头公司有经验的人事顾问马上能心领神会。不管猎头公司推荐的职位是否合乎口味,都应很有礼貌地表示感谢和极大的兴趣。合适的当然可进一步深谈,不合适的也要说明不去应征的理由。

要积极配合人事顾问。在参加由猎头公司推荐的面试之前,应先同人事顾问详细探讨不同职位的职责和要求,仔细聆听人事顾问对该企业文化背景的描述以及面试的要求和注意事项等。如果求职者本人的履历内容有更改,应带上最新的资料前往面试。

正规的猎头公司是不向个人收费的,而仅向企业收取服务费。

“中国猎头顾问网”网站做了一个热点调查,主题为“当您接到猎头公司打给您的电话,会如何反应”,调查对象为高层次专业技术人才和优秀管理人才。该调查历时3个月,总共有500人参加了投票,调查结果为:66%的投票者表示“感到高兴,非常乐意深入交谈”,30.5%“觉得意外,保持一定戒心”,“拒绝交谈,希望不要再被打扰”

的占1.5%,“非常反感,质问如何被知道联系方式”的占2%。

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