电话那头传来的声音却很让她吃惊：“张念琼，中午你直接下楼到公司对面的咖啡馆等我，包间我定好了，我请你吃饭。”电话是路江红打来的。
“这个，我时时处处想躲她，她却主动找我，看来是向我打探以前贝斯的情况，我可要提前做好应对，听她那意思，跟我吃饭还不想让其他人知道。”张念琼赶忙给周晓晓打电话，撒了个慌，说老爹把钥匙锁到家里了，让自己回去送钥匙。
走进咖啡馆，报了名字，服务生把张念琼领到了最里间的包间里，关了门，张念琼试着把耳朵贴到墙上，果然听不到任何声音，可见这间包间的隔音效果良好，这更加确信了此番路江红这样刻意安排，一定是有其他的目的，当下，张念琼心里像揣了个小兔子，她努力做了几次深呼吸，门外响起细细的敲门声，路江红到了，张念琼不由得加了十二分的小心。
“小张，你到公司有一个月了吧，我太忙，也没专门给你举办个欢迎仪式什么的，今天一起吃个饭，咱们聊聊。”路江红在工作之外的时间，身上俨然没有了那种严肃的气场，她一边说一边把餐单递给了张念琼。张念琼暗自佩服其跟人打交道的手法可谓是浑然天成的高明。
这世界上能干大事的人，身上往往具备几个常人所罕有的特点，其一为野心，想常人所不敢想，做常人所不敢做，其二就是独特的人格魅力了。什么场合下都能让人感觉舒适，这样的人凭借的是一种常年修炼出的气质，放下架子的路江红，让张念琼顿时感觉到一种可以亲近的距离。
张念琼觉得在她面前，自己也无需表现的小心翼翼，于是便笑着倒了一声谢，点了自己喜欢吃的黑胡椒意粉和浓缩咖啡。
“小张，关于借助十周年庆典的促销活动，我有个想法，但是我有拿捏不准的地方，需要你给我些建议，毕竟你是咱们公司最熟悉贝斯公司的人。”路江红用双手捧着咖啡杯，身子前倾。
“路总，我曾经是最熟悉贝斯公司的人，以后争取做最熟悉索特的人，呵呵。”张念琼拿自己自嘲了一把，路江红立即笑了，笑的很坦然。
“如果你来负责这次促销活动方案，你会用什么政策跟贝斯唱对台戏？”路江红把谈话引到了正题。
“当然是价格，贝斯卖的最火的阳离子去屑洗发水，就是因为只有16块钱的低价还送焗油膏才受到低端群体认可的，其他三款卖的并不好，依据宿岱言的做事风格，养发、润发、黑亮那三款产品应该不会再生产了，如果能出政策阻击这个产品，贝斯阳离子系列产品就都等于白费了。”张念琼说完这番话，路江红只说了两个字：“办法”。
“这办法有两个，要么直接降价，把价格下降到16块钱，即使不送焗油膏或者赠品消费者也会买账，毕竟索特的牌子还要强势一些，一瓶焗油膏的差距不是问题；另外一个办法就是不降价，也送赠品，送沐浴露也好或者是直接再加送50毫升，当初贝斯应对汉代汉方最后的降价策略就是用的加送办法，效果还不错。”张念琼说完，盯着路江红，她想知道，对于自己提出的这两个方案，路江红更倾向于选择哪一个，如果路江红做出决断，那么自己就要找机会把路江红的决断传递给宿岱言。
“这两个办法太常规，只能起到单纯阻击贝斯的去屑产品的作用，等于让贝斯牵着我们鼻子走了，如果我还想让索特负离子产品另外几款也一起跟着消化库存，达到牵着对手走的目的，你能想到办法吗？”路江红开始引导张念琼往自己的思路上走。
“路总，你是说我们搞大的捆绑销售？比如买索特负离子去屑产品送小包装润发或养发产品？这个办法确实不错。”张念琼若有所思的分析。
“差不多是这个意思，但我要纠正的是，索特负离子去屑产品不是主角，是配角，是赠品，而且，我送的就是400ML的大包装。”路江红说完这番话，笑着品了一口咖啡，一副胸有成竹的模样，而张念琼暗叫一声不好。
按照路江红的办法，这是动了真格的了，你贝斯公司东西不是便宜吗，我就跟你较这个劲，我直接把去屑产品大包装跟其他的产品捆在一起，名义上的旗号是赠送。让你主打的去屑系列没戏可唱。
“路总，那您觉得咱们捆绑个什么价格合适呢？”张念琼还是没忍住自己最关心的问题，脱口问道。
“现在贝斯公司的阳离子去屑洗发水标价16块钱，还送个焗油膏，你刚刚分析说，我们的产品如果降价到16块钱，那么由于品牌支撑，即使没有赠品，消费者也会买账，那么干脆，一不做二不休，养发、黑亮、润发这三款捆绑去屑洗发露，打包销售29块钱，而且，全部选择一个月内生产的新产品，不要让消费者误解是由于快到保质期促销，要把十周年庆典这个噱头用足。”路江红说这番足以引爆去屑洗发露市场重新洗牌的话时，语气依然很平淡，神色从容，用近年来十分流行的词形容那就是“淡定”，张念琼却知道，这番政策不知耗费了路江红多少的心血，她的这个价格政策，平均下来等于单个产品仅有14.5的零售价格。
“这下宿岱言的日子难过了。”张念琼长长叹口气，索特的促销价格已经接近了零利润，而当这个杀招使出来之后，贝斯公司会非常难过：宿岱言已经下线囤积了大量的阳离子去屑洗发露的库存，而标价16块钱赠送焗油膏的政策面对着强势索特的平均14.5的价格，已经处在劣势了，如果还想要这个市场，那就必须拿出更低的价格，要么把价格降到14块钱，继续送焗油膏，要么取消送焗油膏，直接把价格降到12块钱，不管采用哪个策略，都无疑宣告了贝斯公司在阳离子概念上的系列产品投入彻底进入负利润时代，卖的越多越赔钱，如果不卖，等到产品过期之后，留下一堆废品，一钱不值。
“这个招数应该很管用。”尽管开着小差，张念琼依然不敢怠慢，第一时间应答着路江红的话。
“张念琼，这个方案由你来提报，我来审批，执行方案的时候，你来全权负责。”路江红转换了说话的语气，她这是越级直接下达给了张念琼任务。
“可梅经理那里。”张念琼刚想用梅凡做挡箭牌，路江红便打断了她的话。
“梅经理那里我会跟他特别交代，你来负责这个方案执行是因为你对贝斯公司产品更熟悉，这跟其他没关系，而且，这个方案在执行前必须要保密，所以，我才不想让更多人插手这事情。”
“好的！我会尽快给你方案。”张念琼痛快的答应着，而路江红看了一下腕子上的表：不知不觉，又到了上班的时间。
……
张念琼一下午心里都很矛盾，该不该把索特的促销政策通报给宿岱言呢？这件事情路江红特别交待自己保密，如果泄了密，那无疑第一个怀疑目标就是自己；而如果不向宿岱言通报，促销政策出来之后，宿岱言会不会一下就被打懵了？毕竟这招数太犀利。
“琼宝贝，晚上有时间一起逛街去呀，咱们楼下新开了一家淘宝城。”周晓晓不知什么时候跑过来，把嘴凑近张念琼耳边轻声说。
“好吧！”张念琼心里正烦，转念一想，借着逛街散散心，远比自己整晚上唉声叹气好的多，再说，跟周晓晓逛街，说不定还真能淘到什么好玩的东西。女人毕竟是女人，片刻开心就能忘记烦恼。
“琼宝贝，你看，这个好玩吧。”周晓晓拿着一顶五颜六色的假发戴在自己头上，照照镜子，对着张念琼喊。
“嗯，不错，等公司开化装舞会的时候，你戴着准合适，顺便可以再买个面具。”张念琼抓起一个鬼脸罩在自己脸上。
不远处忽然一阵嘈杂，有人喊着：“抓到了小偷，那边。”
张念琼顺着嘈杂的人群寻去，见一打扮入时的女生正用头上的衣服盖着自己的脸。
“这小丫头不学好，都偷我几次了，上次偷完我特意查了监控录像，没想到这次还敢来偷，你说，我就一小视频店有什么值得来偷的，有本事你当大偷，偷点大玩意儿，没准能培养成女版007。”
被偷的大姐一边张罗着让人把小偷送派出所，一边用地道的京片子调侃着。
“这大姐说话真有趣，是吧琼宝贝。”周晓晓乐着，等着张念琼搭腔，不了却发现张念琼正在发傻。
刚刚那大姐调侃的话，在张念琼听来却是另外一番启发：对啊，小东西有什么值得偷的，要偷就偷大玩意，自己进到索特公司，宿岱言交待过，要为贝斯的长远打算，而索特的未来新产品新概念这才是自己努力的方向，算作大玩意，而促销活动案，不正像这女店主卖的小饰品吗，只是一种点缀而已，自己何苦冒着风险去通报情况？
当下，张念琼做了决定，任由索特折腾，让宿岱言自己去想办法应对去吧，退一万步讲，即使阳离子产品全都砸在手里，还有思邈防脱这个强势产品支撑整个公司呢，自己还是潜伏好了，等着做女版007吧。
“女版007可不是那么好当。”张念琼回过神来，应答了周晓晓的话，搞得周晓晓一阵雀跃，随后，两人撒了欢般的在淘宝城里尽情的过足了眼瘾。
