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第40章 随机应变,善于曲径通幽(3)

类似这种在竞争中绕道而行,麻痹竞争对手的例子在我国古代也屡见不鲜。

秦朝末年,政治腐败,群雄并起,纷纷反秦,刘邦的部队首先进入关中,攻进咸阳。

势力强大的项羽进入关中后,逼迫刘邦退出关中,鸿门宴上,项庄舞剑,意在斩除刘邦,刘邦佯装上厕所,才得以侥幸逃脱。

此次脱险后,刘邦迫于项羽的势力,只好率领人马暂退汉中。

为了麻痹项羽,刘邦退走时,将汉中通往关中的栈道全部烧毁,造成不再返回关中的假象,其实刘邦意图消灭项羽,夺取天下的雄心一天都没有动摇过。

只是他限于自身的实力薄弱,只好退却,以便为他日东山再起积蓄力量。

几年中,刘邦经过休养生息,力量逐渐强大起来,军事上有了可以倚重的韩信;安国安邦,安抚百姓,供应军需,保证粮草等后勤工作有可以依靠的萧何;运筹帷幄,决胜千里之外有张良。

有了这三个贤能之士的帮助,刘邦自知已经胜券在握。

公元前206年,他任命韩信为统帅,出兵东征。

出征前,韩信命令士兵去修复已被烧毁的栈道,摆出要从原路杀回的架势。

关中守军闻讯,密切注视修复栈道的进展情况,并派主力部队在这条路线各个关口要塞加紧防范,阻拦汉军进攻。

韩信“明修栈道”的行动,果然奏效,由于吸引了敌军注意力,把敌军的主力引诱到了栈道一线,韩信立即派大军绕道到陈仓发动突然袭击,一举打败章邯,平定三秦,为刘邦统一中原迈出了决定性的一步。

一般来说,人们的常规思维方式是讲求“抢人之先”、“先发制人”、“争夺制高点”。

但是,在特殊情况下,遇事就需要换个角度,换种思维方式去考虑问题。

在与敌的争战中,采用绕道而行的变通方法,往往可以在最短的时间里达到预期目的。

我们要学会一分为二地看问题。

有时候,最短的路线未必是最省时的路线,在直路不通的情况下,绕道而行可以让我们更快到达目的地。

学会绕道而行,拨开层层云雾,便可见明媚阳光。

也许你曾经奋斗过,也许你曾经追求过,但你认定的路上红灯却频频亮起。

在你焦急无奈、恨天怨地时,不如绕道而行!绕道而行,不仅是一种生活方法,更是一种豁达、乐观的生活态度和灵活应变的处事理念。

大路车多走小路,小路人多爬山坡,以豁达的心态面对生活,敢于和善于走自己的路,这样你永远不会是一个失败者,而是一个勇于开拓的创新者。

6.多兜几个圈子有时胜过直径如果把一只蜻蜓放飞在一个房间里,它会拼命地飞向玻璃窗,但每次都碰到玻璃上,在上面挣扎好久恢复神志后,它会在房间里绕上一圈,然后仍然朝玻璃窗上飞去,当然,它还是“碰壁而回”。

其实,旁边的门是开着的,只因那边看起来没有这边亮,而追求光明是多数生物的天性,所以蜻蜓根本就不会朝门那儿飞。

它们不管遭受怎样的失败或挫折,总还是坚决地寻求光明的方向。

而当我们看见碰壁而回的蜻蜓的时候,应该从中悟出这样一个道理:有时,我们为了达到目的,选择另一个看来较为遥远、较为无望的方向反而会更快地如愿以偿;相反,只盯着一条走下去,则会永远在努力与失败之间兜圈子。

百折不回的精神固然可嘉,但如果面前望得见目标,却因陡峭的山壁阻隔,没有可以攀缘的路径时,我们最好是换一个方向,绕道而行。

为了到达目标,暂时走一条与理想相背驰的路,有时正是智慧的表现。

某单位的下岗职工小李失业后一直找不到一份理想的工作。

一天,他在漫不经心地翻阅报纸时,一则广告闯入他的眼帘,广告上标明着“英雄不问出处!”6个大字。

那是一家报社招聘编辑、记者的广告!什么叫“英雄不问出处”?小李的理解是不管你的文凭高低,只要你有真本事,这里就有你的舞台。

看到这个广告后小李十分高兴,因为他虽然只有初中文凭,但是他发表过30多万字的各种体裁的作品,小李心想自己正是他们所说的“英雄”。

于是,小李满怀信心地前去报名。

可是负责接待的同志接过他的作品复印件后又向他要文凭。

小李不解地问:“不是英雄不问出处吗?”那位同志很奇怪地看了他一眼,然后朝他后面喊“下一位”,就再也不理睬他了,小李只得扫兴而归。

小李的朋友知道这件事后便劝他还是去搞个文凭,还说这年头人家就在乎那玩意儿。

可小李偏不信这个邪,他发誓非进那家报社不可。

从那以后,小李开始大量向那家报社投稿,丝毫不计较稿费的高低。

由于这家报社新开了不少副刊,小李悉心研究后,抓住其特点专门为他们写作,所以他的作品几乎篇篇被采用,甚至还创造过这样的“奇迹”:有一次,他们的副刊总共只采用了7篇稿子,其中3篇是小李的“大作”,只是署名不一样。

于是小李的作品被这家报社的编辑竞相争抢,常常是刚应付完文学版的差事,杂文版的差事又来了。

有时候他的创作速度稍慢一点,那些编辑就会心急火燎地打电话催稿。

有一天,这家报社的一个编辑找到他,透露了他们即将扩版急需人才的消息,希望他能前去应聘。

小李对他说自己没有文凭。

那位编辑表示相信小李的水平,并说只要他想去,他就跟领导提一下。

第二天,那位编辑就给小李打来电话,向他转达了他们领导的意思:如果他愿意,现在就可以去上班。

小李成功了。

我们可以从中得到了一个很重要的启示——当你不能通过直接的方式达到目的时,为什么不选择另一条迂回曲折的道路呢?尽管它看起来可能要比较复杂和麻烦。

法国作家勒农曾说过:“你不要焦急!我们所走的路是一条盘旋曲折的山路,要拐许多弯,兜许多圈子,我们时常觉得好似背向着目标。

其实,我们总会越来越接近目标。”的确,我们时常必须把目标放在背后,而耐心地去做披荆斩棘、铺路修桥的艰苦工作,我们时常去走很多条看来非常晦暗无望的道路之后,才发现距离目标越来越近了。

因此,只要我们记住自己理想的方向,就算多兜几个圈子也不算错误。

7.大路行不通,就要走小路人们形容一个人不知变通,只知道盲目坚持的时候,常会说他“一条道走到黑”,这是非常形象的比喻。

就像人们常说的,“条条大路通罗马”,要达到目的并不是只有一种方式,也不是只有一条途径。

所以当这条路走不通的时候,就试试走另一条路吧。

海尔在国内外都有着良好的声誉和影响力,但是海尔进军海外之路并不是一帆风顺。

海尔刚刚在美国建厂时,美国人根本不知道海尔是谁,产品是什么,更何况美国市场上产品的种类极其丰富,要想打开美国市场谈何容易!

1999年,海尔用年薪25万美元聘请了美国人迈克作为海尔美国贸易部总裁。

迈克认为要让美国人知道海尔,事半功倍的做法是让海尔产品进入美国最大的连锁超市——沃尔玛。

沃尔玛在全美国有2700多家连锁店,每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品,但是想让它接受一个陌生的品牌十分困难。

整整两年的时间,迈克甚至没有机会让沃尔玛看一眼海尔的产品。

直到有一天,他想出了一个好办法:他在沃尔玛总部的对面竖起一块海尔的广告牌,这样沃尔玛的高层每天在工作的间隙眺望窗外的时候都能发现海尔。

功夫不负有心人,终于有一天,沃尔玛负责采购的高层对这个整天等候在窗外的海尔有了兴趣,开始询问下属海尔是什么品牌,开始约见海尔代表……

进入沃尔玛之后,美国海尔在沃尔玛出售的产品品种已从最初的一两种发展到后来的近10种。

海尔的案例告诉我们:人生不能“一条道走到黑”,此路不通就另觅他途,只要目标不变,走哪条路又有什么关系呢?一天,日本一家公司需要租用一个船坞,所以他们派一名叫山本的职员去一个港口咨询相关事宜。

因为路途遥远,山本到达港口时船坞的负责人已经下班了,只有几个工人在边抽烟边聊天。

山本走近他们,微笑着问道:“请问哪位能告诉我该跟谁谈租船坞的事儿?”可那些工人谁也不理他。

他再问时,有个人恼怒地答道:“没有空余的船坞了!”但山本还是接着问:“那什么时候能租到呢?租金是多少?”那些人都觉得这个人太不知趣了,先是瞪他,后来就继续聊天,当他不存在。

可山本却毫不气馁,向他们讨烟抽。

可能是出于礼貌,有个人给了他一支,他接过烟,在说“谢谢”的同时拍了拍那个人的肩膀。

他又向另一个工人借火,并在点烟时拍了拍那个人的手。

这样山本以烟为话题终于拉近了与工人们的距离,他有意无意的身体接触也打开了工人们的防备之心。

他说:“我女儿总是劝我戒烟,她从老师那儿知道,吸烟可能诱发癌症。”工人们纷纷点头,因为他们的家人也都有类似的担心。

后来,一位工人终于告诉他:“要想在这儿租船坞,只能先在港口租一条船并把船坞包括进去。”接下来他又从工人那儿获取了足够的信息,因此使公司在租船坞的过程中没遇到什么问题。

在一般人看来,当山本第一次被拒绝时,这件事就已经没有希望了,应该放弃了。

但是山本并没有放弃,他坚持了下来,既然工人们不愿意回答他的询问,那就和他们聊天,当关系拉近了,信息自然也就可以获得了。

古人说:“山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。”当眼前似乎没有路可以走的时候,不要着急,再坚持一下,看看是不是还有另一条路可以走。

也许,新发现的路还是条捷径呢。

毫无疑问,人们都愿走直路,相反,没有人乐意去走弯路,在一般人眼里弯路曲折艰险而又浪费时间。

然而,人生的旅程中是弯路居多,山路弯弯,水路弯弯,人生之路亦弯弯,所以喜欢走直路的人要学会绕道而行。

学会绕道而行,迂回前进,适用于生活中的许多领域。

比如当你用一种方法思考一个问题和做一件事情时,如果遇到思路被堵塞之时,不妨另用他法,换个角度去思索,换种方法去重做,也许你就会茅塞顿开,豁然开朗。

在一次欧洲篮球锦标赛上,保加利亚队与捷克斯洛伐克队相遇。

当比赛只剩下8秒钟时,保加利亚队仅以2分优势领先,按一般比赛规则说来已稳操胜券,但是,那次锦标赛采用的是循环制,保加利亚队必须赢球超过5分才能取胜。

可要用仅剩的8秒钟再赢3分绝非易事。

这时,保加利亚队的教练突然请求暂停。

当时许多人认为保加利亚队大势已去,被淘汰是不可避免的,该队教练即使有回天之力,也很难力挽狂澜。

然而等到暂停结束比赛继续进行时,球场上出现了一件令众人意想不到的事情:只见保加利亚队拿球的队员突然运球向自家篮下跑去,并迅速起跳投篮,球应声入网。

这时,全场观众目瞪口呆,而全场比赛结束的时间到了。

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