后来法国因为资金短缺等原因，向美国兜售巴拿马运河公司，价格定为1亿美元，美国知道法国如此打算，欣喜若狂。
但美国并不立即与法国谈判收购巴拿马运河公司的事，而是不动声色地抛出一份报告，计划在尼加拉瓜开运河，说因为那样省钱。
似乎事情已成定局，美国无意于购买巴拿马运河公司。
运河公司代理人布里略看到美国的报告，马上表示法国公司只要4000万美元。
美国代表掩饰住内心的激动，不以为然地皱皱眉，说了声：“好吧，成交。”美国在同法国谈判前因为“退”一步就赚了6000万美元。
这是罗斯福总统导演的“以退为进”的一场精彩“戏剧”。
其实，以退为进的买卖策略应用非常广泛。
例如：在商店买东西，聪明的顾客不是死死盯着他中意的商品，而是稍一问价即佯装离开，这时卖主往往主动说：“如果诚心要买，价格可以优惠。”对顾客来说，这也是以退为进。
跳远运动员总是先离开起跳线一定距离，然后向前奔跑起跳才能跳得更远。
所以欲进先退，退只是手段、进才是目的。
经营者应深谙此道。
战国时期，晋文公重耳曾在国外流亡，辗转来到楚国，楚成王把他当做国君一样的贵宾对待。
一天，成王在为重耳举行的宴会上问道：“公子要是回到晋国当国君以后，用什么来报答我呢？”重耳考虑了一下说道：“如果托您的福，能够返回晋国，有朝一日不幸两国军队在中原相遇，我将后退三舍回避您，以报答今日的盛情。
若这样做还得不到您的谅解，我也就只有驱马搭箭与您周旋一番了。”公元前632年，晋文公采纳中军元帅先轸的计谋，离间了楚国与齐、秦的关系后，又离间了曹、卫与楚的关系。
楚国被激怒，楚令尹子玉立即率军北上，征伐晋国。
晋文公见楚军逼近，便下令晋军后撤90里。
晋军后撤引起将士不解，他们认为，晋国之君躲避楚国之臣，这是一种耻辱的举动。
何况楚军在外转战多时，攻宋国一直不能克，士气已经衰竭，晋军不应后退。
其实，晋文公下令退兵90里，一方面是为了实现诺言，更重要的还是军事上的需要，想以此法来激励晋军将士，同时也使晋军避开楚军的锋芒，进一步养成楚令尹子玉的骄横情绪，然后选择有利的时机和地势同楚军会战。
果然，晋军撤到城濮后，宋、齐、秦等国也分别派来了军队，支持晋文公的行动。
而在楚军中，一些将士见晋军撤退90里，也主张就此撤军返楚。
但是，子玉却坚决不同意，他认为，晋军的后撤是惧怕楚军的表现，于是率领楚军紧迫不舍，一直到城濮的一个山头下才驻扎下来。
结果，城濮一战，楚军被晋文公打败。
以退为进也是现代商战争霸中的重要谋略。
美国著名企业——美国钢铁公司就曾成功地运用这一谋略反败为胜。
众所周知，美国钢铁公司是1901年由三家钢铁企业合并而成的巨型企业。
20世纪50年代，该公司是世界上最大的钢铁公司。
到了60年代，日本钢铁公司占了上风，夺走了美国钢铁公司在世界钢铁界的魁首地位，美国钢铁公司屈居第二位。
大卫?罗德里克出任美国钢铁公司董事长后，为了从困境中摆脱出来，他采取了以退为进的策略：首先缩小公司的规模，然后再谋求新的发展。
在罗德里克任期内，总共关闭了150座工厂，减少了30％的炼钢生产能力，淘汰了54％的职员，裁减了10万工人。
与此同时，他出售了公司的大片林地、水泥厂、煤矿和建筑材料供应厂等资产，获得了将近20亿美元的活动资金。
随后，罗德里克与公司有关人员一起，对美国几家大企业进行研究，最后以50亿美元的价格收购了一家石油公司。
罗德里克此举的目的一是想扩大公司的业务范围，二是为公司拓展新的发展道路，以防不测。
果然，当西方钢铁业最不景气的风暴袭击美国时，美国钢铁公司不仅没有受到钢铁企业纷纷破产倒闭浪潮的波及，而且，由于公司开辟了石油业务，在面临困难环境的大背景下，公司还得到了发展。
一个季度的营业额就达45亿美元，仅石油及天然气的营业额就有25亿美元，从中获利3亿美元。
美国钢铁公司又开始重振当年的雄风。
以退为进是高调做事的一种手段，如果使用得当，就会取得事半功倍的效果。
在商场竞争中，一个经营者如果不懂得以退为进的谋略，就会在盲目前进中碰壁。
反之，当你所经营的产品出现市场疲软、难以销售的时候，当你与竞争对手在实力对比上相差悬殊，难以取胜的时候，不妨采用退一步的策略，以退求进，定能比盲目前进取得更大的成效。
7.只进不退必会撞得头破血流懂得生活的人，并不是一味地争强好胜，在势不两立的时候，在水火不容的时候，宁肯后退一步，做出必要的自我牺牲，总比撞得头破血流要好得多。
人生的路并不是一条笔直的大道，面对复杂多变的形势，人们有时需要慷慨陈词，有时则需要沉默不语；既需要穷追猛打，也需要退步自守，既应该争，也应该让。
清河人胡常和汝南人翟方进在一起研究经书。
胡常先做了官，但名誉不如翟方进好，在心里总是嫉妒翟方进的才能。
当别人议论翟方进时，胡常总是不说翟方进的好话。
翟方进听说了这事，就想出了一个应对的办法。
胡常时常召集门生讲解经书，一到这个时候，翟方进就派自己的门生到他那里去请教疑难问题，并一心一意、认认真真地做笔记。
一来二去，时间长了，胡常明白了，这是翟方进在有意地推崇自己，于是心中十分不安。
后来，他再也不去贬低而是大加赞扬翟方进了。
明朝正德年间，朱宸濠起兵反抗朝廷。
王阳明率兵征讨，一举擒获朱宸濠，建了大功。
当时受到正德皇帝宠信的江彬十分嫉妒王阳明的功绩，以为他夺走了自己大显身手的机会，于是散布流言说：“最初王阳明和朱宸濠是同党。
后来听说朝廷派兵征讨，才抓住朱宸濠以自我解脱。”想以此来嫁祸王阳明。
在这种情况下，王阳明和张永商议道：“如果退让一步，把擒拿朱宸濠的功劳让出去，可以避免不必要的麻烦。
假如坚持下去，不做妥协，那江彬等人就要狗急跳墙，做出伤天害理的勾当。”为此，他将朱宸濠交给张永，使之重新报告皇帝：朱宸濠捉住了，是总督军门的功劳。
这样，江彬等人便没有话说了。
王阳明称病到净慈寺休养，张永回到朝廷，大力称颂王阳明的忠诚和让功避祸的事迹，皇帝明白了事情的始末，免除了对王阳明的处罚。
王阳明的退让术，避免了飞来的横祸。
如果说翟方进以退让之术，转化了一个敌人，那么王阳明则依此保护了自身。
人如何在进退中求得生存和发展，这是一个人能否超越自我的关键。
下面两点是做人应如何掌握进退的规则。
1.遇弱示强当你碰到了实力较弱的对手，那么就要显露你比他“强”的一面，这并不是为了让他来顺从你或满足你的虚荣心，而是弱者普遍存有的一种心态，谁都不甘愿一上场就做弱者，因此他会在周围寻找对手较量，以此证明他也是一个“强者”，你若在弱者面前也示弱，正好引爆对方的杀机，徒增不必要的麻烦与损失。
示强则可使弱者望而生畏，知难而退。
不过，这里的示强是预防性的，而不是侵略性的。
若你判断错误，碰上一个“遇强示强”的对手，那你不是输得很难看吗？世界上的任何事情都不是以我们个人的意志为转移的，因此，我们必须随时随地以变化的心态看待人和事，做好处乱不惊随机应变的心理准备。
这样才能游刃有余，以不变应万变。
使自己永远掌握主动权，从而立于不败之地。
“遇弱示强”似乎与老子的思想很不相符，其实不然，因为老子所说的大国与小国实力对比是非常明显的，我们这里“遇弱示强”之法就是要你先确立自己大国的身份，当对方承认你是大国之后，对方自然对你就没有攻击之心，而此时你对他再谦让一些，他自然视你为依靠，你因此而充分掌握了主动，成了名副其实的强者。
2.遇强示弱如果你碰到了一个有实力的强者，那么，你不必为了面子而与他争强，争斗结果你有可能毁了自己。
因此不妨示弱来化解对方的戒心。
以强欺弱，胜之不武，大部分的强者是不做的。
但也有一些具有侵略性的强者有欺负弱者的习惯。
因此示弱也有让对方摸不清你的虚实、降低对方攻击的有效性，一旦他攻击失败，他便不可能再动手，而你便获得了生存的空间，并反转两者态势，他再也不敢随便动你。
至于要不要反击，你要慎重考虑，因为反击时你也会有损伤，这个利害是要加以权衡的。
何况还没有到一定要反击的程度，生存才是主要目的。
人生道路上，事情顺利时就要进，不顺利时则要退，智者正是在这种进退中抓住机会，促成人生飞跃的。
8.明退暗进：一招制胜的成功秘诀人世间，有许多事情不可能一步到位。
不论在什么时候，明智的人都懂得欲速则不达的道理，如果能给自己留下思考和活动的时间，在退中进，不失为一种上策。
汉朝初期，汉高祖刘邦得知樊哙有谋反之心。
刘邦很生气，就派陈平骑马去传达命令，让周勃代樊哙指挥军队，并立即在军中把樊哙斩首。
陈平、周勃奉命出发。
在路上，陈平私下对周勃说：“樊哙是主上的故交，且是至戚。
平楚之功，他也最大，不知主上听了何人谗言，忽有此举。
一旦主上气消，或许后悔；兼有吕后从旁搬弄，难免归罪你我二人。
依我之见，你我不如拿住樊哙，绑赴朝廷，或杀或免，听凭皇上自己处置。”周勃道：“我是一介武夫，君是智谋之士，连张良也服你。
你说怎么办就怎么办吧。”陈、周二人来到樊哙军中，命人筑起一台，宣樊哙接旨。
樊哙并无多虑，独自赶来接诏。
不料，台后突然转出大将周勃，喝令将樊哙拿下，钉入囚车。
樊哙正要分辩，陈平忙走至樊哙身边耳语几句，樊哙方始无言，任由陈平押返京师。
行至中途，汉帝刘邦便已病故。
陈平暗自庆幸先前未斩樊哙，否则怎么向吕后交代。
原来，当时的西汉中央政权内部权争激烈，以皇后吕雉为代表的外戚吕氏，力图取代开国老臣，控制军政大权。
汉高祖刘邦年老多病，将不久于世。
在此情况下，有心人首先要考虑如何在这样复杂的环境中存在下来，然后才能谈到其他方面。
陈平之所以不杀吕后的妹夫樊哙，便是基于这样的考虑。
那时汉帝棺木尚未安葬，陈平一到宫中，伏在灵前且哭且拜，几乎晕了过去。
果然不出陈平所料，吕后一见陈平来到，急忙从帏中走出，怒询樊哙的下落。
陈平暗自得意，表面上却边拭泪边答道：“臣知樊侯本有大功，不敢加刑，仅将樊侯押解来都，听侯主上亲裁。”吕后一听陈平未斩樊哙，心中顿喜，即将怒容收起。
又见陈平涕泪交流，忠君情义溢于言表，顿生哀怜之心，便嘉奖道：“忠诚如君，举世罕有，现在嗣主年少，处处需人指导，先帝临终，曾言君才可用，敢烦君为郎中令，傅相嗣主，使我释忧。”陈平一再叩首谢恩，真的不回家，而去随伴惠帝了。
